董慶榆

[摘 要]在貿(mào)易自由化的條件下，營銷已成為一種戰(zhàn)略性經(jīng)營思想。當今，我國紡織品的成本優(yōu)勢正在喪失，在此條件下，紡織企業(yè)的根本出路就是要回到規(guī)范的企業(yè)營銷管理上。而市場營銷的根本任務不是產(chǎn)品賣得掉，而是追求利潤最大化并實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。因此，后配額時代中國紡織業(yè)企業(yè)要拋棄傳統(tǒng)觀念，大膽革新市場營銷理念，積極進行營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新。

[關鍵詞]紡織業(yè) 市場 營銷 戰(zhàn)略創(chuàng)新

紡織行業(yè)最主要的風險仍來自于原材料價格上漲及勞動力成本的上升。原材料價格將直接影響到行業(yè)供需、規(guī)模、效益，為行業(yè)運行帶來較大的負面影響。新《勞動合同法》正式實施，給企業(yè)帶來的最直接影響便是用工成本加大。此外，金融風暴席卷全球，對我國紡織業(yè)發(fā)展極為不利。因此，要實現(xiàn)紡織企業(yè)利潤最大化，必須積極進行營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新。

一、紡織業(yè)市場現(xiàn)狀

我國紡織行業(yè)在經(jīng)過前幾年較快發(fā)展后，由于受全球紡織品市場供求關系的制約，自2007年開始，出現(xiàn)出口趨緩，競爭加劇等不利因素，中國紡織行業(yè)“一枝獨秀”的局面不復存在。特別是進入2008年，影響紡織業(yè)市場發(fā)展的因素有：人民幣升值、國家出口退稅下調(diào)、貨幣政策從緊、加工貿(mào)易政策調(diào)整、勞動力成本上升。 同時，行業(yè)的惡性競爭導致下游訂單價值大幅縮水，利潤微薄。另外，國際市場競爭激烈，特別是我國周邊國家，近幾年加大了對本國紡織行業(yè)的支持力度，如目前印度、巴基斯坦、越南等，其對紡織業(yè)的優(yōu)惠政策遠優(yōu)于我國，已與我國紡織業(yè)形成分庭抗禮的局面，在國際競爭中占據(jù)了一定的市場份額。加上金融風暴席卷全球，紡織行業(yè)面臨著巨大的困難和挑戰(zhàn)。其經(jīng)營舉步維艱。在這種情況下，眾多紡織行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)陷入了生產(chǎn)經(jīng)營困難的窘境，掙扎在虧損的邊緣，有一部分甚至瀕臨破產(chǎn)倒閉?！斑m者生存，劣質(zhì)淘汰”的自然法則教育我們，在此條件下，紡織企業(yè)的根本出路就是要回到規(guī)范的企業(yè)營銷管理上。而市場營銷的根本任務不是產(chǎn)品賣得掉，而是追求利潤最大化并實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。紡織業(yè)營銷理念必須創(chuàng)新，營銷戰(zhàn)略必須創(chuàng)新。

二、營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的認識

在所有制約企業(yè)制定長期發(fā)展的眾多要素中，有一項是企業(yè)容易忽視或根本不重視的，那就是營銷推廣管理。進行營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，可以確定客戶和消費者的需求，為本公司的產(chǎn)品和服務確立不同于競爭者的獨特的市場定位，確保本公司銷售渠道暢通無阻。持續(xù)不懈的推廣本公司產(chǎn)品，使廣大客戶和消費者不但知道本公司的產(chǎn)品和服務的存在，還知道它的特點。今天，企業(yè)所處的是宣傳和營銷時代，紡織企業(yè)應該在注重產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上，更加重視品牌建設和傳播。可口可樂能夠稱霸飲料市場這么多年，就在于它注重品牌的營銷和建設。如果守著“酒香不怕巷子深”這句話做企業(yè)，那么可口可樂可能現(xiàn)在還不為我們所知?？煽诳蓸氛怯捎诎哑放茽I銷放在經(jīng)營的第一位，才會做到今天的局面。

三、創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)略

（一）打造“金牌營銷團隊”。要引進、培養(yǎng)高級專業(yè)營銷人才，組建一支精干高效的營銷隊伍。千軍易得，良將難求。中國紡織企業(yè)要創(chuàng)造優(yōu)惠條件招龍引鳳吸納專業(yè)營銷人才，加大內(nèi)部培訓力度，完善人才的選拔、激勵、約束機制，不拘一格用人才，盡快組建一支懂經(jīng)濟、懂市場、懂法律，熟悉國際商務規(guī)則的高素質(zhì)營銷隊伍，完成東西方營銷理念的整合，步入國際平臺參與國際市場的競爭，充分利用國際、國內(nèi)兩個市場資源，迎接后配額時代的機遇和挑戰(zhàn)。

（二）要建立健全市場信息系統(tǒng)和銷售渠道網(wǎng)絡。以市場營銷為中心強化對市場的快速反應機制和應變能力。營銷渠道是依靠內(nèi)外部力量結合，要投入大量的精力、人力和物力，才能建立起來并深化的，基于對企業(yè)現(xiàn)狀，在進行渠道創(chuàng)新的同時，要特別注意營銷環(huán)境和行業(yè)環(huán)境的變化，進行營銷網(wǎng)絡全面改造升級，結合個別原有網(wǎng)絡，選擇有實力和有誠信的強勢代理商合作，吸納新代理，構建全新的營銷網(wǎng)絡，為企業(yè)建立相對穩(wěn)固的銷售根基，并提出“重信守承諾”的營銷原則，與投資合作代理伙伴強化認同，提高品牌在營銷網(wǎng)絡上的向心力。同時，可以提出塑造明星型市場的思路，以專業(yè)化的姿態(tài)領導市場的變化，追求突破；并保持維持型市場，大力改造和引導原有網(wǎng)絡的保留的部分市場，促進市場的深度開發(fā)和精細創(chuàng)效；與此同時，重視補充型市場，繼續(xù)適度開發(fā)空白市場，保證品牌發(fā)展的后續(xù)空間。將渠道扁平化與優(yōu)勢渠道集中化相結合的思路強化，一定會產(chǎn)生良好的收效。

（三）抓住機遇，快速反應，凸現(xiàn)優(yōu)勢。越早進入國際市場，賺錢的機會越多，取消配額體制為企業(yè)提供了平等競爭的機會，能抓住機會的人，才能成為未來的贏家。同時，有關業(yè)內(nèi)人士也指出，后配額時代是契機，也是挑戰(zhàn)。目前，國外品牌進軍國內(nèi)中高檔市場、中國中低檔產(chǎn)品進軍國外市場是全球紡織品市場的兩大現(xiàn)象。短時間內(nèi)，高端外國品牌紡織品服裝的進入將給本土企業(yè)帶來不小的壓力，可能會導致一些小型企業(yè)被淘汰出局，所以，國內(nèi)一些小型企業(yè)要抓住機會，努力走出一條品牌化、多元化的經(jīng)營道路。后配額時代有時也意味著“資訊時代”，我國出口企業(yè)不僅要關注國內(nèi)信息，也要關心國際信息，不僅要看國內(nèi)同行的動作，也要觀察國際同行的行為。對任何資訊的反應都要快些，再快些，比別人搶先一步知道某個信息，就等于多了個賺錢的機會，信息有時就是商機的代名詞。

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