田　輝　盧硯青

【摘要】高校的就業(yè)工作應利用營銷渠道理念提升就業(yè)市場意識，完善面向市場的就業(yè)運作格局，強化就業(yè)機構專業(yè)化和高效化，并通過渠道“拉動效應”促進高校就業(yè)的系統(tǒng)化和現代化。

【關鍵詞】營銷 大學生 就業(yè)

營銷渠道是企業(yè)適應市場經濟的發(fā)展，其產品順暢經由各個環(huán)節(jié)到達終端消費者的流通途徑，是企業(yè)在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢地位的不竭動力。企業(yè)只有構建順暢而高效的營銷渠道，才能在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢地位。新時期，高等教育所培養(yǎng)的人才必須像企業(yè)的產品一樣適銷對路，高等院校可以像企業(yè)那樣建立自己的就業(yè)營銷渠道系統(tǒng)使大學畢業(yè)生沿著營銷渠道實現就業(yè)，達成高等教育服務社會、服務經濟發(fā)展的主旨。

通過渠道網絡提升高校就業(yè)工作市場意識

營銷渠道是連接生產商和最終消費者的橋梁和紐帶，通過它實現生產與消費兩節(jié)點人、財、物及信息的交流與融通。同樣，高等院?？梢越姶蟮木蜆I(yè)營銷渠道網絡，通過渠道能準確把握人才市場發(fā)展動向，做好區(qū)域市場的人才需求預測，并收集用人單位的人才需求情況和人才使用情況。另外，高等院校也可以通過營銷渠道網絡的“傳感器”即渠道中間商，將位于就業(yè)營銷渠道終端即用人單位有關畢業(yè)生就業(yè)情況、畢業(yè)生在工作崗位的發(fā)展情況及用人單位對畢業(yè)生的評價和要求情況等諸多信息迅速通過渠道反饋到高校，使高等院校根據市場需求和要求調整專業(yè)結構，改革教學方式和教學內容，甚至可以根據畢業(yè)生的意愿擔負起對就業(yè)屢次不成功的畢業(yè)生“回爐制造”的責任，盡最大可能降低大學生因專業(yè)不對口所造成的結構性失業(yè)。

通過營銷渠道完善面向市場的就業(yè)運作格局

在社會主義市場經濟條件下，高等院校必須面對市場辦學，學校所培養(yǎng)的學生作為“產品”必須是適銷對路的，否則就被市場經濟的大潮所淘汰，這是市場競爭和市場運作機制的法則。因此，高等院校必須改變計劃經濟體制下大學生“統(tǒng)購包銷”時期的傳統(tǒng)觀念，通過建立以垂直營銷渠道和直接營銷渠道等模式為主要載體的就業(yè)營銷渠道，打造以社會需求作為培養(yǎng)學生的出發(fā)點和歸宿點的就業(yè)服務理念。同時，這種理念和渠道建設能積極培育和拓展畢業(yè)生就業(yè)的“有形”和“無形”市場，努力促進高等院校畢業(yè)生更好的就業(yè)。

利用營銷渠道強化就業(yè)機構專業(yè)化和高效化

營銷渠道理論體現在發(fā)達市場經濟中，即社會分工的專業(yè)化、精細化和高效化理念。這種專業(yè)化、高效化的社會服務理念將通過高校選擇、政府主管部門的有效監(jiān)督管理等方式，完善勞動力市場的調節(jié)功能，來促進和保證高校畢業(yè)生就業(yè)的數量和質量。許多國外高校都對學生進行專業(yè)化就業(yè)指導，如美國加州大學的就業(yè)指導工作在低年級重點開展職業(yè)生涯規(guī)劃設計教育，幫助學生發(fā)現和了解自己的性格、興趣和專長，制定出符合自己人生發(fā)展的目標。高年級側重就業(yè)觀念的引導、就業(yè)心理素質的指導、綜合素質拓展的培養(yǎng)和訓練，以良好的心態(tài)去迎接將來的挑戰(zhàn)和競爭。

另外，許多高等院校將營銷渠道的終端，即用人單位的領導專家請到課堂上來，對學生進行針對性極強的就業(yè)指導和就業(yè)素質培養(yǎng)。這樣，畢業(yè)生將熟悉企業(yè)文化運作機制，加快進入業(yè)務角色。同時，企業(yè)也可大大縮短員工的業(yè)務“后熟期”，為企業(yè)的發(fā)展增加有效的動力。專業(yè)化的就業(yè)營銷隊伍在下游營銷渠道中積極開拓就業(yè)市場，與企業(yè)人力資源部門建立穩(wěn)定而牢固的關系網，促進畢業(yè)生充分就業(yè)。

以渠道“拉動效應”促進高校就業(yè)的系統(tǒng)化和現代化

高校就業(yè)營銷渠道的建設是一個系統(tǒng)工程，它通過畢業(yè)生信息的傳遞、畢業(yè)生高效選擇、畢業(yè)生渠道就業(yè)及畢業(yè)生就業(yè)信息的反饋等諸多環(huán)節(jié)完成。營銷渠道能產生高校就業(yè)的拉動效應，通過畢業(yè)生信息的采集和整理，促進高等院校就業(yè)工作信息化的進程；通過對就業(yè)前景的預測和評定的能力及高等院校對學生職業(yè)生涯規(guī)劃的培養(yǎng)，促進大學生充分就業(yè)。規(guī)范系統(tǒng)的營銷渠道的確立能進一步促進整體就業(yè)工作的系統(tǒng)化，通過運用整體性和層次性的原則，實現就業(yè)指導和職業(yè)生涯教育的全程化；針對就業(yè)工作系統(tǒng)的相關性原則，倡導高校就業(yè)“全員化”；根據就業(yè)指導工作系統(tǒng)化的要求，實現就業(yè)信息的現代化。（作者單位：河北科技師范學院）