[摘要] 中國傳統(tǒng)管理思想長久以來對社會的各方面產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。其中韓非子所提出的吏治理論不僅適應(yīng)了當(dāng)時社會的需求，同時對當(dāng)今企業(yè)管理具有指導(dǎo)和借鑒意義。本文主要從現(xiàn)代企業(yè)管理人員的選拔、任用以及考核等方面去認(rèn)識、借鑒韓非子的吏治理論。

[關(guān)鍵詞] 人性論 企業(yè)管理 循名責(zé)實(shí)

企業(yè)之間的競爭已經(jīng)從資源競爭、市場競爭、技術(shù)競爭逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槿瞬鸥偁帲绕涫侵懈呒壠髽I(yè)管理人才的競爭日益成為企業(yè)戰(zhàn)略上重點(diǎn)。而韓非子做為先秦法家思想的集大成者，在如何選拔和有效的使用各級管理人才，如何有效的考核各級管理人才等方面都有獨(dú)到的見解。今天我們重提韓非子，主要是力求整理出其鴻篇巨著中的吏治管理思想，并將其置于現(xiàn)代管理學(xué)的視野中加以認(rèn)識、理解，以期更好地借鑒并利用。批判的繼承其的理論思想，對于現(xiàn)在企業(yè)的管理具有現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。

一、人性論——管理思想的理論基礎(chǔ)

美國管理心理學(xué)家道格拉斯.麥格雷認(rèn)為“：在每一個管理決策或管理措施背后，都必有某些關(guān)于人性本質(zhì)及人性行為的假設(shè)”。而韓非子提出的“人性自私論”就是其關(guān)于管理理論的假設(shè)。他認(rèn)為“:凡治天下，必因人情。”即要想治理好天下，就必須要適應(yīng)人的本性，自利是人生理上的基本需求“:人無羽毛，不衣則不犯寒 …… 不食則不能活；是不免于欲利之心”?！?王良愛馬，越王勾踐愛人……醫(yī)善吮人之傷，含人之血，非骨肉之親也，利所加也…… 非輿人仁而賊也，人不貴則輿不售，人不死則棺不買，情非憎人也，利在人之死也”。在他看來人們拼死用力的行為無非是期望以付出自己的生命和氣力為代價，去換取他們想要得到的東西。社會就是一個依靠利益而運(yùn)轉(zhuǎn)的社會，人與人之間充滿著互為利用的現(xiàn)實(shí)，但這又并不是不可調(diào)和的。因?yàn)樗嚼淖非笫侨藗兪聵I(yè)成功的動力源泉，只要相互之間充滿著互利的關(guān)系，他們就可以相互合作。“：夫買庸而播耕者，主人費(fèi)加而美食，調(diào)布而求易錢者，非愛庸客也……皆挾自為心也?！薄?/p>

由此可知“:人的欲望是構(gòu)成人性的基本結(jié)構(gòu)，是人生歷程和社會發(fā)展的不竭動力”。 做為當(dāng)代企業(yè)主應(yīng)該從人的欲望出發(fā)，對組織成員加以外在的控制從而實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。今天的實(shí)際情況也告訴我們“:幾乎所有成功公司都有一個共同點(diǎn)——以顧客為中心，并高度重視目標(biāo)市場顧客的需求”。而要做到這點(diǎn)，企業(yè)主首先要滿足員工的欲望，才能促使其提供卓越的顧客價值和顧客滿意度來穩(wěn)定與顧客的關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)雙贏目標(biāo)。

二、韓非子的用人思想與現(xiàn)代企業(yè)管理

在激烈的市場經(jīng)濟(jì)競爭中，企業(yè)間的競爭說到底就是企業(yè)管理人才的競爭。企業(yè)能否持續(xù)性發(fā)展完全要視管理人才的績效而定，因此成功的企業(yè)主無一不重視企業(yè)人才的選聘和任用。

1.依法擇人，反對“心治”。部分企業(yè)家在選拔管理人才時往往不遵從企業(yè)既定的規(guī)章制度，而憑自為之心任用親屬。親者且德才兼?zhèn)涔士梢匀斡茫H而無才又居要職就會影響企業(yè)的發(fā)展。韓非子就曾把君主能否選任良才作為關(guān)系到國家治亂存亡的重大問題來看待。主張依法來選擇人才，這樣做既可以防止庸劣之徒混入管理隊(duì)伍，且使有功勞而被誹謗的人不會被降職。認(rèn)為根據(jù)朋友關(guān)系來提拔人才，臣民就會致力于勾結(jié)拉攏而不在法律的規(guī)定內(nèi)憑功勞求的任用，“：故明主使法擇人”。

不僅如此，他還認(rèn)為“：設(shè)官職，陳爵祿，而士自至，君人奚其勞哉!”即君主將官職的標(biāo)準(zhǔn)公之于眾，能者自至，何須操勞!因此，企業(yè)在擇人方面應(yīng)當(dāng)建立一套符合本企業(yè)特點(diǎn)的選拔標(biāo)準(zhǔn)。同時要堅(jiān)持貫徹“公開、競爭、擇優(yōu)”原則，努力營造出符合企業(yè)經(jīng)營管理的良好氛圍。

2.注重基層鍛煉，堅(jiān)持逐級提拔。我國企業(yè)大多是職務(wù)與薪金成正比。基于利益的驅(qū)動， 企業(yè)管理人員的提拔往往出現(xiàn)如四處托關(guān)系、找熟人現(xiàn)象。殊不知提拔一個管理素質(zhì)差的人員所產(chǎn)生的負(fù)面影響。韓非子在選拔舉薦人才時認(rèn)為”:明主聽其言必則其用，現(xiàn)其行必求其功”。即用人不聽將被任用的人陳述，就不知他有沒有才能;不要他親自做事情，就不知他有沒有能力。不言而喻，今天的企業(yè)主在選拔人才過程中要想做到“愚者不任事，智者不敢欺”，只有堅(jiān)持從基層有實(shí)力的人員中選拔，即“：宰相必起于州部，猛將必發(fā)乎卒伍”。才能促使更多具有決策能力的管理人才的出現(xiàn)。

三、韓非子的獎懲思想與現(xiàn)代企業(yè)管理

1.循名責(zé)實(shí)。在官吏的考察和獎賞上，韓非主張以實(shí)際政績作為考核的標(biāo)準(zhǔn)，即“:循名實(shí)而定是非，因參驗(yàn)而審言辭”。所謂的“名”，主要是指各種意見、主張等；所謂“實(shí)”，則就是指與“名”相對應(yīng)的成績。根據(jù)名和事實(shí)是否符合來對事實(shí)的進(jìn)行檢驗(yàn)。具體的考察步驟：“群臣陳其言，君以其言授其事，事以責(zé)其功。功當(dāng)其事，事當(dāng)其言，就賞；功不當(dāng)其事，事不當(dāng)其言，就誅?！奔锤鶕?jù)其意見或者主張授于職務(wù)，再根據(jù)其業(yè)績來決定賞罰。這與當(dāng)前企業(yè)的目標(biāo)管理如出一轍。企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)既定的經(jīng)營目標(biāo)要求各級管理者做出具體規(guī)劃，這樣以來企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)層層分解，從而形成人人為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)而努力的責(zé)任體系。這不僅有助于激勵的效果，且也為賞罰的實(shí)施提供了依據(jù)。

2.信賞必罰，厚賞重罰。韓非子對于賞罰問題的闡釋即非常精辟且又極為現(xiàn)實(shí)。他認(rèn)為“信賞必罰，厚賞重罰”的關(guān)鍵在于“信”和“必”兩個字。即如果許諾了卻未兌現(xiàn);公布了卻未執(zhí)行，那么獎賞的激勵效用就將喪失。當(dāng)前企業(yè)考核是一根無形的“指揮棒”，對企業(yè)管理者起著重要的導(dǎo)向作用。因此，對于考核優(yōu)秀的管理者一定要給予重賞，反之則要給予相應(yīng)的嚴(yán)懲。這樣才能達(dá)到考核的公平與合理性;才能更好的激勵企業(yè)的其他管理人員。

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