一批頗有攻勢(shì)的女性網(wǎng)站開(kāi)始崛起，它們正在大量搶食廣告額度。

很多女性網(wǎng)站、社區(qū)的負(fù)責(zé)人都收到了市場(chǎng)部人員的“通知”：2009年。絕大部分廣告公司將大舉提升社區(qū)類(lèi)網(wǎng)站的廣告投放。于是他們開(kāi)始緊鑼密鼓地調(diào)整自己的社區(qū)管理，“激情萬(wàn)丈”地迎接明年的“社區(qū)廣告新紀(jì)元”，因?yàn)樗麄兠靼祝跃W(wǎng)站、社區(qū)是各類(lèi)社區(qū)中黏性最高、人氣最旺的地方，一個(gè)“45種面膜親歷體驗(yàn)報(bào)告”，或者“暴走動(dòng)批(動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng))曬成果，加圖片”為標(biāo)題的帖子就能在短短幾天內(nèi)吸引數(shù)千個(gè)點(diǎn)擊，而且有可能半年不“沉”帖。也難怪Onlylady網(wǎng)站總經(jīng)理唐海榮在接受本刊記者采訪時(shí)預(yù)言：“2009年的女性網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈?！?/p>

人們都看中了女性網(wǎng)站這塊宅地利廣告公司口袋里準(zhǔn)備好的廣告額度。其實(shí)相當(dāng)一批頗有攻勢(shì)的女性網(wǎng)站開(kāi)始崛起，比如海報(bào)網(wǎng)、美優(yōu)網(wǎng)，以及剛剛獲得投資的夢(mèng)芭莎網(wǎng)。我們發(fā)現(xiàn)大而全的信息類(lèi)、女性門(mén)戶類(lèi)網(wǎng)站因門(mén)檻過(guò)高新進(jìn)入者寥寥，而女性大行業(yè)中的細(xì)分網(wǎng)站將是各個(gè)后起之秀的主攻方向。同時(shí)，淘寶網(wǎng)的興旺也讓大家更加堅(jiān)定了女性購(gòu)物的狂熱，大量的、各色各樣的女性電子商務(wù)網(wǎng)站紛紛崛起，其中以銷(xiāo)售女性內(nèi)衣為主打的夢(mèng)芭莎網(wǎng)更是獲得了投資。廣告、電子商務(wù)將是女性網(wǎng)站長(zhǎng)期主流的盈利模式。

新熱點(diǎn)

艾瑞咨詢高級(jí)分析師王芳告訴記者，在接受采訪的前幾天，艾瑞咨詢剛剛宣布從明年開(kāi)始制定女性網(wǎng)站課題組。作為一個(gè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)了解深入的咨詢公司，現(xiàn)在才做出這樣的計(jì)劃讓人有點(diǎn)意外。由于以往的女性網(wǎng)站數(shù)量有限，規(guī)模效應(yīng)不明顯，因此艾瑞咨詢很難進(jìn)行行業(yè)研究，隨著女性網(wǎng)站的數(shù)量越來(lái)越多，消費(fèi)活躍，社區(qū)參與度增高，市場(chǎng)初具雛形，研究有了更多的范本。艾瑞咨詢介入女性網(wǎng)站課題的時(shí)機(jī)恰恰從另一個(gè)角度證明了女性網(wǎng)站開(kāi)始了新的紀(jì)元。

為什么在互聯(lián)網(wǎng)大行業(yè)中女性網(wǎng)站的崛起相對(duì)較晚呢?Onlylady唐海榮告訴記者，相對(duì)于男性，女性對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的接受速度偏緩，但是數(shù)量一直在逐漸增加，而且黏性非常高，接觸頻率高。

有利的數(shù)據(jù)不斷傳來(lái)，根據(jù)美國(guó)網(wǎng)絡(luò)流量統(tǒng)計(jì)公司ComScore的數(shù)據(jù)，專門(mén)面向女性群體的網(wǎng)站流量，去年高速增長(zhǎng)35％，高于任何其他類(lèi)別的網(wǎng)站，僅落后于政治類(lèi)。此外，女性網(wǎng)站今年7月份的訪問(wèn)量高達(dá)8400萬(wàn)人次，比去年同期高出27％。女性網(wǎng)站廣告與網(wǎng)絡(luò)流量的飛速增長(zhǎng)，吸引了媒體巨頭與風(fēng)險(xiǎn)投資家的關(guān)注。

這股投資風(fēng)潮也吹到了中國(guó)，2008年女性網(wǎng)站的投資案逐漸增多，CNET中國(guó)繼收購(gòu)onlylady后，又收購(gòu)了55bbs，CNET美國(guó)也收購(gòu)了大熱的女性網(wǎng)站Clam。此外，以銷(xiāo)售女性內(nèi)衣為主打的女性服飾網(wǎng)站夢(mèng)芭莎也獲得了投資，這又為蒸蒸日上的女性網(wǎng)站添了一把火。

被投資的Onlylady、55bbs，以及老牌女性網(wǎng)站瑞麗女性網(wǎng)、太平洋電腦網(wǎng)女性頻道的年?duì)I收都達(dá)到了千萬(wàn)元人民幣的級(jí)別。據(jù)唐海榮介紹，被CNET收購(gòu)后，使用集團(tuán)統(tǒng)一的操作后臺(tái)，以前網(wǎng)站速度慢和癱瘓的情況鮮有發(fā)生，Onlylady也獲得了像InteI、福克斯汽車(chē)等公司的廣告投放。

不難發(fā)現(xiàn)，這些網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)不再是通常意義的IT從業(yè)者，女性越來(lái)越多地成為“她”網(wǎng)站的領(lǐng)導(dǎo)者，這也是此類(lèi)網(wǎng)站崛起的另一因素。從創(chuàng)辦樂(lè)蜂網(wǎng)的知名人士李靜、精品網(wǎng)總經(jīng)理胡紫薇，到55bbsCEO韓華、Onlylady唐海榮、紅孩子品牌推廣部總監(jiān)王劍麗、瑞麗電子媒介事業(yè)部總監(jiān)趙亦靚，女性從業(yè)人員無(wú)疑可以更洞悉用戶的需求。唐海榮表示，網(wǎng)站員工都是懂時(shí)尚喜歡時(shí)尚的人，Onlylady的工作是她們本身的興趣所在，她們知道用戶在想什么，而這些想法或許也正是她們的想法。而作為一個(gè)四歲孩子?jì)寢尩募t孩子品牌推廣部王劍麗則更愿意吸納已成為媽媽的公司職員，“雖然很多剛成為媽媽的職員有時(shí)候情緒波動(dòng)很厲害，但是稍加引導(dǎo)，她們的切身體會(huì)就能對(duì)紅孩子社區(qū)產(chǎn)生巨大的幫助?！蓖鮿愓f(shuō)。

唐海榮表示，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶網(wǎng)站的廣告額度一度占整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的二分之一，搜索網(wǎng)站的到來(lái)對(duì)門(mén)戶網(wǎng)站有了一定的沖擊，現(xiàn)在是細(xì)分、垂直網(wǎng)站興起的階段。社區(qū)人丁興旺獲得了廣告商的垂青，廣告商的銀子也使得女性網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)者更好地經(jīng)營(yíng)社區(qū)，并吸引越來(lái)越多的人創(chuàng)立新網(wǎng)站。今年中國(guó)女性網(wǎng)站的廣告總額可達(dá)到5億元人民幣。

廣告

如果把目前紛繁復(fù)雜的“她”網(wǎng)站進(jìn)行劃分，最簡(jiǎn)單的就是根據(jù)盈利模式分為廣告和電子商務(wù)兩大類(lèi)。

以廣告盈利模式為主的網(wǎng)站中，最傳統(tǒng)的編輯類(lèi)網(wǎng)站包括搜狐女人、太平洋電腦網(wǎng)女性頻道、瑞麗等。55bbs、Onlylady等網(wǎng)站則是以社區(qū)起家，時(shí)尚女性博客網(wǎng)則是鮮有的以博客為主打的網(wǎng)站，此外，瑞麗等門(mén)戶類(lèi)網(wǎng)站也兼顧開(kāi)設(shè)了女性博客。新晉女性網(wǎng)站海報(bào)網(wǎng)、美優(yōu)網(wǎng)則是分別靠時(shí)尚圖片和化妝品評(píng)價(jià)兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域起家，業(yè)界人士普遍認(rèn)為，網(wǎng)站的細(xì)分化是未來(lái)新興女性網(wǎng)站的主要方向。

Onlylady最早以美容社區(qū)“名聞遐邇”，上面有上萬(wàn)種化妝品的介紹和產(chǎn)品使用心得，這些都是用戶親自耕耘出來(lái)的，幾年來(lái)OnlyIady中誕生了不少網(wǎng)絡(luò)名人，像美容專家尼可、服裝達(dá)人“嗆口小辣椒”都成為了潮流引領(lǐng)者?！皦印崩锏挠脩舳荚敢飧麄兊闹敢?gòu)物?！叭绻峥稍谛吕碎_(kāi)博，點(diǎn)擊率可能也會(huì)很高，但是他會(huì)淹沒(méi)在新浪眾多名人博客中。”唐海榮認(rèn)為，Onlylady的專業(yè)使得尼可更集中地獲得了一個(gè)群體的關(guān)注和“膜拜”，這正是女性網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)。

“可以說(shuō)第一批用戶決定了一個(gè)網(wǎng)站的氛岡和基調(diào)，是形成社區(qū)文化的精髓，這也決定了一個(gè)社區(qū)的受歡迎的程度?！蓖醴颊f(shuō)。55bbs就有很多“骨灰級(jí)”的用戶，在她們的帶動(dòng)下，55bbs形成了“曬”文化，無(wú)論是周末逛街成果還是饕餮盛宴都會(huì)不遺余力地到論壇上分享給大家，細(xì)致的圖片會(huì)得到大家的一致叫好，贊譽(yù)永遠(yuǎn)比貶低多。

國(guó)外有很多網(wǎng)站在發(fā)展初期都會(huì)非常嚴(yán)格篩選會(huì)員，用戶必須通過(guò)邀請(qǐng)才能成為會(huì)員，這種做法在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站中也愈演愈烈，像廣州一家名為時(shí)尚空間的網(wǎng)站，以及一些高端女性社區(qū)就借鑒了這種方法。王芳認(rèn)為，很多社區(qū)都意識(shí)到第一批會(huì)員的重要性，高端社區(qū)使用這種方法可以保證會(huì)員質(zhì)量及購(gòu)買(mǎi)力，雖然會(huì)員數(shù)量肯定比不過(guò)隨意注冊(cè)的網(wǎng)站，但是對(duì)廣告商的價(jià)值很高。網(wǎng)站可以和廣告商做聯(lián)合推廣，比如組織會(huì)員進(jìn)行汽車(chē)試駕，每個(gè)會(huì)員可能為網(wǎng)站帶來(lái)幾千元的收入，但是對(duì)于普通網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，一個(gè)點(diǎn)擊的收入只有幾分錢(qián)。

女性網(wǎng)站的面貌也在不停的改變。onlylady自2002年上線后，跟隨用戶的逐漸長(zhǎng)大，很多白領(lǐng)女性升級(jí)為媽媽，Onlylady也隨著客戶的需求將網(wǎng)站關(guān)注的內(nèi)容延伸到了媽媽關(guān)注的層面，比如說(shuō)最近Onlylady的頭條是“準(zhǔn)媽媽不要輕易選擇剖腹產(chǎn)”，若早幾年這樣的標(biāo)題很難在Onlylady出現(xiàn)。當(dāng)社區(qū)的會(huì)員們長(zhǎng)大開(kāi)始結(jié)婚生孩子的時(shí)候，55bbs適時(shí)地進(jìn)軍婚戀市場(chǎng)，利用龐大的用戶一下子搶走了專業(yè)婚戀網(wǎng)站的風(fēng)頭，當(dāng)會(huì)員們開(kāi)始生寶寶，他們又推出了孕育親子頻道，只要是女性生活息息相關(guān)的內(nèi)容，女性網(wǎng)站都會(huì)涉及。

這樣的氛圍是女性聚集的溫床，是產(chǎn)品軟廣告最好的目標(biāo)。美優(yōu)網(wǎng)作為一個(gè)專業(yè)的化妝品用戶評(píng)測(cè)網(wǎng)站，上面承載了相當(dāng)多的知名化妝品的使用廣告，填寫(xiě)相關(guān)信息就可以或者有機(jī)會(huì)獲得產(chǎn)品試用裝，在一個(gè)關(guān)注化妝品的網(wǎng)站中發(fā)放試用裝，比在商場(chǎng)門(mén)口進(jìn)行隨機(jī)發(fā)放的廣告效應(yīng)要好得多。即使打開(kāi)上線時(shí)間不長(zhǎng)的海報(bào)網(wǎng)首頁(yè)，也會(huì)發(fā)現(xiàn)上面充斥著美寶蓮和多芬的彈出式廣告，此外海報(bào)網(wǎng)還專門(mén)辟出品牌專區(qū)，如LV、GUCCI、ZARA等。常常附上該品牌的國(guó)際最新資訊，目前尚不了解海報(bào)網(wǎng)是否從這方面盈利，但是這種軟宣傳模式無(wú)疑是品牌公司非常歡迎的。

電子商務(wù)

女性電子商務(wù)網(wǎng)站可謂種類(lèi)繁雜，所有女性熱愛(ài)的淘寶網(wǎng)我們且按下不表，此外。育兒網(wǎng)站紅孩子做的風(fēng)生水起，服裝類(lèi)電子商務(wù)比較知名的有夢(mèng)芭莎、夢(mèng)露時(shí)尚購(gòu)物、麥考林麥網(wǎng)等等，化妝品購(gòu)物網(wǎng)站則有果皮網(wǎng)、樂(lè)蜂網(wǎng)、No5時(shí)尚廣場(chǎng)等。

紅孩子靠電子目錄及電子商務(wù)網(wǎng)站站住腳后，隨著第一批用戶的寶寶漸漸長(zhǎng)到三歲以上，他們不再需要通過(guò)紅孩子購(gòu)買(mǎi)嬰幼兒用品。紅孩子品牌推廣部總監(jiān)王劍麗說(shuō)： “我本人就是紅孩子的第一批會(huì)員，我慢慢發(fā)現(xiàn)孩子一過(guò)三歲就收不到紅孩子的母嬰刊物了，他們會(huì)給我寄化妝品、家居、健康方面的刊物，這是個(gè)導(dǎo)人的過(guò)程，用戶在成長(zhǎng)，公司要跟著成長(zhǎng)?！睘榱俗屵@批用戶持續(xù)消費(fèi)，紅孩子開(kāi)拓了家居、健康用品、化妝品、服裝服飾專區(qū)，并且推出了電子產(chǎn)品的分期付款服務(wù)。王劍麗向記者透露，演員蔣勤勤、電視主持人王芳都是紅孩子的忠實(shí)用戶，如此有購(gòu)買(mǎi)力的市場(chǎng)，紅孩子怎會(huì)任其溜走!據(jù)估計(jì)，今年紅孩子的銷(xiāo)售額有望達(dá)到10億元。

其余的女性電子商務(wù)網(wǎng)站相對(duì)比較細(xì)分，而且這種趨勢(shì)愈演愈烈。艾瑞咨詢王芳說(shuō)，她曾經(jīng)關(guān)注過(guò)一家很有特色的網(wǎng)站，比如這個(gè)網(wǎng)站上會(huì)刊登出世界超模凱特，莫斯近期的街拍圖片，用戶可以點(diǎn)擊她身上穿的每件衣服，然后進(jìn)入一個(gè)新的鏈接，可以看到在哪里能買(mǎi)到這件或者類(lèi)似的衣服，網(wǎng)站會(huì)把線上線下的購(gòu)物地點(diǎn)都寫(xiě)清楚，成為一種引導(dǎo)型消費(fèi)。網(wǎng)站還開(kāi)辟了另一塊空間，用戶可以提問(wèn)在哪里能買(mǎi)到什么樣的衣服，她的問(wèn)題會(huì)有別的用戶來(lái)回答，就好像服裝版的“百度知道”。

王芳認(rèn)為，服裝電子商務(wù)的潛力非常大，雖然從目前的規(guī)模還不及Vanel和PPG，但是女性的款式豐富，購(gòu)買(mǎi)頻率高，只要網(wǎng)站抓住用戶的風(fēng)格特征就能獲利。很多網(wǎng)站為了吸引消費(fèi)者拼出新招數(shù)，由于女性服飾無(wú)法像男裝那樣標(biāo)準(zhǔn)化，夢(mèng)芭莎網(wǎng)專門(mén)推出了90天內(nèi)免費(fèi)退貨的新舉措，這對(duì)于身材和衣服契合度較低的女裝來(lái)說(shuō)，的確是個(gè)刺激消費(fèi)的好舉措。融合

目前靠廣告盈利的網(wǎng)站年?duì)I收不過(guò)千萬(wàn)元，但是從事電子商務(wù)的紅孩子已經(jīng)接近lo億元的銷(xiāo)售額，如此巨大的收益差距很難不震動(dòng)女性網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)者和投資人。

但是這兩部分的融合似乎并不容易。在Onlylady唐海榮看來(lái)，廣告和電子商務(wù)兩種盈利模式不一定會(huì)相互結(jié)合，一方面這兩部分的空間都足夠大，資源夠多。都可以養(yǎng)活很多網(wǎng)站。另一方面這兩種模式是完全不同的生意，一種模式的客戶是廣告商，另一種模式的客戶是消費(fèi)者，在網(wǎng)站的運(yùn)作模式上有非常大區(qū)別，包括很多運(yùn)行細(xì)節(jié)都會(huì)有很大差異。

據(jù)了解，55bbs就曾經(jīng)開(kāi)設(shè)商品購(gòu)買(mǎi)專區(qū)，力圖開(kāi)設(shè)電子商務(wù)模式，由于55bbs原本是個(gè)公平評(píng)價(jià)的交互社區(qū)，一旦社區(qū)經(jīng)營(yíng)者變成既賣(mài)又管理的雙重身份，購(gòu)物專區(qū)的開(kāi)設(shè)與其他社區(qū)的評(píng)論內(nèi)容在某種程度上構(gòu)成沖突的時(shí)候，要么對(duì)購(gòu)物頻道不利，要么經(jīng)營(yíng)者需屏蔽對(duì)購(gòu)物內(nèi)容不利的信息，這就可能損害社區(qū)的良好氛圍，導(dǎo)致社區(qū)用戶的不滿，流失用戶。

雖然像新浪、搜狐、網(wǎng)易、太平洋電腦網(wǎng)的女性頻道，以及瑞麗、Onlylady等老牌女性門(mén)戶網(wǎng)站應(yīng)該會(huì)繼續(xù)走廣告路線，但是我們也慢慢看到一些網(wǎng)站開(kāi)始將廣告、電子商務(wù)兩種方式有機(jī)的融合。海報(bào)網(wǎng)除了明星街拍等資訊類(lèi)網(wǎng)站內(nèi)容外，還設(shè)置了購(gòu)物專區(qū)，專賣(mài)潮流韓裝，版式和細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)與淘寶網(wǎng)頗為接近，這與它們的明星街拍及社區(qū)內(nèi)容并不沖突。

同時(shí)一些網(wǎng)站也開(kāi)始從電子商務(wù)模式向廣告模式滲透。作為女性電子商務(wù)做的較為成熟的紅孩子來(lái)說(shuō)，社區(qū)的火爆絕對(duì)像是天上掉下來(lái)的餡餅，這是公司管理層絕對(duì)沒(méi)有想到的。紅孩子王劍麗告訴記者，公司高層原本并沒(méi)有重視社區(qū)，當(dāng)時(shí)紅孩子還奔跑在電子商務(wù)的高速路上，無(wú)暇顧及其他，但是紅孩子網(wǎng)站社區(qū)的這塊“自留地”在媽媽們的你一言我一語(yǔ)中瘋狂地成長(zhǎng)起來(lái)， “給點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛?！蓖鮿愋χf(shuō)。媽媽們經(jīng)常在紅孩子網(wǎng)站交流育兒心得，團(tuán)購(gòu)自己的、寶寶的用品，把不用的嬰兒車(chē)從上面轉(zhuǎn)手。這一活躍的細(xì)分社區(qū)也很快獲得了廣告商的青睞，前段時(shí)間紅孩子和森永奶粉進(jìn)行了使用合作，實(shí)現(xiàn)了絕對(duì)的“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”。強(qiáng)生公司也在論壇上推出了“天然舒潤(rùn)天然育兒”的活動(dòng)，點(diǎn)擊率在兩個(gè)月內(nèi)已過(guò)萬(wàn)，只要分享產(chǎn)品使用心得或者天然育兒經(jīng)驗(yàn)就有機(jī)會(huì)獲得強(qiáng)生公司的禮包。王劍麗表示，2009年這種試用活動(dòng)還將大比例地增加。

王劍麗說(shuō)： “媽媽們對(duì)紅孩子有極高的忠誠(chéng)度，雖然紅孩子社區(qū)在行業(yè)內(nèi)沒(méi)有那么火，但是在媽媽群里的口碑已經(jīng)非常好，為什么7因?yàn)閶寢寕円呀?jīng)養(yǎng)成了購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，當(dāng)孩子大了，就轉(zhuǎn)為網(wǎng)絡(luò)，就跟大家分享持家之道?！?/p>

女性的消費(fèi)潛力的確是驚人的，無(wú)論是年輕時(shí)要成為時(shí)尚達(dá)人的“巨大開(kāi)銷(xiāo)”，還是身為人母后以家庭為核心的開(kāi)支全面統(tǒng)籌，女性的力量已經(jīng)被人們高度地重視，她們不需要多么“高屋建瓴”的框架，她們看重的是最貼心的設(shè)計(jì)，誰(shuí)能把工作做細(xì)，并能預(yù)測(cè)、引領(lǐng)她們的需求，誰(shuí)就能夠走得更遠(yuǎn)。