吳　河

受到來(lái)自網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)下載的沖擊，傳統(tǒng)唱片的銷(xiāo)售在近十年內(nèi)呈萎靡趨勢(shì)，四大唱片公司此時(shí)聯(lián)手MySpace發(fā)布在線(xiàn)音樂(lè)，欲借SNS旺盛的人氣開(kāi)辟音樂(lè)銷(xiāo)售新市場(chǎng)

“我們的目標(biāo)就是做互聯(lián)網(wǎng)上規(guī)模最大的數(shù)字音樂(lè)網(wǎng)站?！痹缭?006年，MySpace在開(kāi)設(shè)音樂(lè)頻道時(shí)就喊出這樣的口號(hào)，如今，MySpace終于做到了這一點(diǎn)。

9月25日，MySpace與四大唱片公司合資打造的音樂(lè)網(wǎng)站正式上線(xiàn)。據(jù)悉，該音樂(lè)網(wǎng)站為用戶(hù)提供免費(fèi)的在線(xiàn)音樂(lè)播放服務(wù)，將從廣告業(yè)務(wù)、數(shù)字音樂(lè)付費(fèi)下載、手機(jī)鈴聲下載、藝術(shù)演出門(mén)票和在線(xiàn)商品銷(xiāo)售中獲得收入，并計(jì)劃聯(lián)合唱片公司舉辦線(xiàn)下音樂(lè)多項(xiàng)推廣活動(dòng)。

此前，MySpace音樂(lè)網(wǎng)站宣布已經(jīng)完成了與環(huán)球音樂(lè)、索尼BMG和華納音樂(lè)的談判，但與百代EMI的談判卻始終未見(jiàn)結(jié)果。至25日網(wǎng)站正式上線(xiàn)之時(shí)，百代的諸多專(zhuān)輯已經(jīng)出現(xiàn)在MySpace音樂(lè)的專(zhuān)輯搜索中，這標(biāo)志著百代與MySpace的談判已實(shí)質(zhì)完成，至此，四大唱片巨頭都已成為MySpace音樂(lè)網(wǎng)站的股東。

另?yè)?jù)華爾街方面?zhèn)鱽?lái)的消息，MySpace目前正在商談一筆超過(guò)1億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，如果融資成功，資本市場(chǎng)估計(jì)MySpace音樂(lè)的市值將超過(guò)20億美元。

盈利新探索

音樂(lè)在推動(dòng)MySpace的成長(zhǎng)中起著不可忽視的作用，其所帶來(lái)的流量十分巨大，成為網(wǎng)站的重要欄目之一。

目前，MySpace全球注冊(cè)用戶(hù)有1.2億，月網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數(shù)在3500萬(wàn)以上，其中絕大多數(shù)為愛(ài)好音樂(lè)的年輕人。有數(shù)據(jù)顯示，有三分之二的用戶(hù)經(jīng)常向MySpace個(gè)人頁(yè)面上傳音樂(lè)與好友分享。另外，網(wǎng)站上還存在數(shù)百萬(wàn)個(gè)歌手與樂(lè)隊(duì)的頁(yè)面，其中部分知名歌手的好友數(shù)少則數(shù)十萬(wàn)，多則數(shù)百萬(wàn)，這些音樂(lè)愛(ài)好者成為唱片公司最需要獲得的資源。美國(guó)市場(chǎng)分析人士指出，此次MySpace專(zhuān)門(mén)成立音樂(lè)網(wǎng)站就是希望通過(guò)向SNS用戶(hù)提供音樂(lè)下載服務(wù)，讓音樂(lè)人、MySpace和唱片公司三方都獲得盈利。不過(guò)，MySpace卻稱(chēng)公司還在探索更多新的商業(yè)盈利模式。

直接的數(shù)字音樂(lè)下載只是MySpace取得收入的來(lái)源之一，間接獲得的廣告收入同樣不可忽視。在MySpace音樂(lè)尚未正式上線(xiàn)之前，就已經(jīng)獲得了麥當(dāng)勞、索尼、豐田等多家企業(yè)的廣告投放業(yè)務(wù)。這些客戶(hù)在MySpace音樂(lè)上的廣告投入從百萬(wàn)美元到千萬(wàn)美元不等。

業(yè)界認(rèn)為，MySpace的重心已經(jīng)由追求人數(shù)擴(kuò)張轉(zhuǎn)向了具有實(shí)際價(jià)值的業(yè)務(wù)擴(kuò)張，正在努力實(shí)現(xiàn)一個(gè)社交網(wǎng)站挖掘商業(yè)資源的轉(zhuǎn)型。他們打造獨(dú)立的音樂(lè)網(wǎng)站，一方面是考慮商業(yè)因素，另一方面是希望提供給用戶(hù)一個(gè)具有吸引力的平臺(tái)，以防止SNS熱度過(guò)后人氣下滑的趨勢(shì)，通過(guò)音樂(lè)渠道來(lái)開(kāi)發(fā)SNS的價(jià)值為SNS探求盈利提供了一種新的商業(yè)模式。

此前，MySpace在尋求商業(yè)盈利上已經(jīng)走出了成功的一步。去年，他們和NBC合資成立了版權(quán)視頻網(wǎng)站Hulu，網(wǎng)站尚未運(yùn)營(yíng)就獲得了1億美元的風(fēng)投資金，市場(chǎng)估值超過(guò)10億美元。今年3月，Hulu正式上線(xiàn)，人氣至今十分旺盛。美國(guó)著名博客網(wǎng)站——TechCrunch的創(chuàng)始人邁克爾·阿靈頓(Michael Arrington)認(rèn)為，Hulu的成功讓默多克旗下的新聞集團(tuán)對(duì)于MySpace合資模式充滿(mǎn)了信心，并試圖讓MySpace音樂(lè)網(wǎng)站復(fù)制Hulu的成功。

隨著談判的完成以及音樂(lè)網(wǎng)站的正式上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)，MySpace音樂(lè)網(wǎng)站已經(jīng)獲得了來(lái)自四大唱片公司的音樂(lè)資源，在內(nèi)容上超過(guò)蘋(píng)果的iTunes音樂(lè)商店成為全球最大的音樂(lè)庫(kù)。MySpace首席運(yùn)營(yíng)官阿米特·卡波（Amit Kapur）因此表示：“當(dāng)一切工作結(jié)束，我們的音樂(lè)內(nèi)容將是互聯(lián)網(wǎng)上最豐富的?！?/p>

需要更多渠道

自從盜版數(shù)字音樂(lè)在互聯(lián)網(wǎng)上可隨意下載，及至后來(lái)各大IT企業(yè)推出自己的數(shù)字音樂(lè)商店，唱片公司不得不認(rèn)真考慮傳統(tǒng)唱片銷(xiāo)量正年年下滑的嚴(yán)峻形勢(shì)。

相關(guān)資料顯示，全球唱片銷(xiāo)售額已經(jīng)從1999年的120億美元下降到了今年預(yù)計(jì)的50億美元。而與唱片銷(xiāo)售頹勢(shì)相對(duì)應(yīng)的是，便攜播放設(shè)備和數(shù)字音樂(lè)正異軍突起。NPD的一份調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前用戶(hù)獲取的音樂(lè)大部分來(lái)自于網(wǎng)上下載，占到了便攜音樂(lè)來(lái)源比例的75%左右。

目前，蘋(píng)果公司的iTunes占據(jù)了70%的在線(xiàn)音樂(lè)市場(chǎng)份額。蘋(píng)果曾在一份聲明中稱(chēng)，蘋(píng)果iTunes數(shù)字媒體商店的用戶(hù)人數(shù)超過(guò)5000萬(wàn)，銷(xiāo)售的歌曲達(dá)40億首。微軟也在2004年推出了MSN音樂(lè)下載服務(wù)，并與多家音樂(lè)網(wǎng)站結(jié)盟共推音樂(lè)下載。

與此同時(shí)，數(shù)字音樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)也蔓延到了多媒體手機(jī)產(chǎn)品。諾基亞、索愛(ài)和摩托羅拉等手機(jī)設(shè)備商都先后將目光瞄向了服務(wù)和內(nèi)容市場(chǎng)以尋求新的利潤(rùn)來(lái)源。2007年，諾基亞發(fā)布了旗下的數(shù)字音樂(lè)商店，并陸續(xù)與環(huán)球唱片和索尼BMG簽署了合作協(xié)議，今年7月，諾基亞宣布華納唱片加盟到“與音樂(lè)隨行”下載服務(wù)。同為手機(jī)制造巨頭的摩托羅拉也表示明年將發(fā)布手機(jī)音樂(lè)服務(wù)，下載音樂(lè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正變得日益激烈。

音樂(lè)獲取方式的逐漸轉(zhuǎn)換也反映出唱片行業(yè)正在經(jīng)歷發(fā)行渠道的轉(zhuǎn)變，數(shù)字音樂(lè)的崛起促使該行業(yè)對(duì)傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式作出改變。在近幾年里，唱片公司開(kāi)始與各家設(shè)備提供商和下載服務(wù)商展開(kāi)合作，拓展多種銷(xiāo)售渠道以彌補(bǔ)唱片銷(xiāo)量下降所帶來(lái)的損失。

便攜播放設(shè)備的普及和數(shù)字音樂(lè)版權(quán)問(wèn)題的解決，一定程度上提升了唱片公司的銷(xiāo)售額，2007年音樂(lè)下載市場(chǎng)總額達(dá)29億美元。但是，唱片公司從在線(xiàn)音樂(lè)中所獲得的收入并不足以彌補(bǔ)唱片光盤(pán)銷(xiāo)售下滑的損失，唱片商們還在繼續(xù)尋找更多的銷(xiāo)售渠道，對(duì)唱片公司而言，獲得新的銷(xiāo)售渠道并不影響與原有伙伴的合作，作為內(nèi)容提供商的唱片公司并不直接參與下載業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。

MySpace擁有海量的用戶(hù)資源，因此當(dāng)MySpace提出成立在線(xiàn)音樂(lè)服務(wù)時(shí)，立即得到了唱片公司的積極響應(yīng)。事實(shí)上，唱片公司一直對(duì)MySpace音樂(lè)充滿(mǎn)了期待，希望它能夠延續(xù)SNS的成功并從中取得巨大收益。有分析人士認(rèn)為，SNS的在線(xiàn)音樂(lè)與傳統(tǒng)的用戶(hù)下載有著顯著不同，它能夠借助社區(qū)的集群化用戶(hù)進(jìn)行鏈?zhǔn)降耐茝V，依靠SNS的聚合力通過(guò)好友圈分享產(chǎn)生持續(xù)傳播。有觀點(diǎn)甚至認(rèn)為，社交網(wǎng)站是音樂(lè)傳播和分享的最佳方式。

對(duì)于涉足SNS，環(huán)球音樂(lè)的執(zhí)行副總裁里奧·卡瑞夫表示：“這確實(shí)是我們需要的模式，我們希望銷(xiāo)售模式實(shí)現(xiàn)多元化，在有消費(fèi)者的任何一個(gè)地方都銷(xiāo)售音樂(lè)?！?