在高速發(fā)展、形勢詭譎、變幻莫測的中國市場，不存在穩(wěn)健，只有進攻，再進攻!唯有那些同時具有狐貍般敏銳嗅覺和獅子般速度兇猛的雙重品質(zhì)的企業(yè)，才有資格成為行業(yè)的領(lǐng)袖，才有能力擊敗對手屹立在價值鏈的最端!

全部是中小企業(yè)，光談“生活方式”嗎

中國現(xiàn)有的建筑陶瓷生產(chǎn)企業(yè)約為3000多家，主要以中小企業(yè)為主，沒有一家企業(yè)的市場占有率超過3％!

這傳遞出什么樣的信號?整個行業(yè)都處于低水平發(fā)展?fàn)顟B(tài)，領(lǐng)先企業(yè)遠遠沒有達到數(shù)倍、數(shù)十倍的增長速度，而是在與行業(yè)的平均增長速度做比較，至少到現(xiàn)在為止，包括馬可波羅在內(nèi)的前三甲企業(yè)沒有真正的領(lǐng)袖，只是幸運的跑在隊伍前面而已，而且從行業(yè)總額來看都是中小企業(yè)。

也許，不是你太優(yōu)秀，而是競爭對手太差!

所以，當(dāng)市場還沒有搶到，是中小企業(yè)僅談“搶占生活方式”的時候嗎?

如果認(rèn)清企業(yè)目前的現(xiàn)實，馬可波羅最應(yīng)該從行業(yè)高度和未來戰(zhàn)略高度人手，展開企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和組織系統(tǒng)的改造和重新部署，讓馬可波羅成為具有領(lǐng)袖氣質(zhì)和狀態(tài)的霸主。

做狐貍確保生存，做獅子才能超越

領(lǐng)袖企業(yè)必須既是一只狐貍，能認(rèn)清市場陷阱同時能夠找到機會求得生存，又必須是一只獅子能夠用速度和力量擊敗對手。如果只具有一種品質(zhì)而缺乏另外一種品質(zhì)，都不會長久。

馬可波羅首先具備了一只狐貍的品質(zhì)：嗅覺敏銳。但馬可波羅現(xiàn)在最大的使命就是如何把自己變成一只雄師，成為中國建陶行業(yè)的王者。

構(gòu)建第一品牌勢能，搶占市場先機

一個君主如果想鞏固他的統(tǒng)治地位，他必須在人民面前保持至高無上的威嚴(yán)。如果一個企業(yè)若想成為行業(yè)的主宰，必須在消費者心中建立第一品牌的位置和狀態(tài)。

馬可波羅現(xiàn)在面臨千載難逢的稱霸機會，只有行業(yè)內(nèi)品牌而沒有行業(yè)外品牌，競爭對手都還弱小，現(xiàn)在出手可獲事半功倍之效，是品牌運作成本最低的階段，所以馬可波羅該出手時就出手。怎么出手呢?

第一，要樹立領(lǐng)袖品牌形象。

馬可波羅先從企業(yè)形象提升入手，樹立高品質(zhì)、高科技的高端品牌形象，延伸到終端形象店設(shè)計，給消費者震撼的視覺沖擊力，一定要讓買得起的消費者自豪，讓買不起的消費者掛念。

第二，要發(fā)出領(lǐng)袖品牌聲音。

獅子大吼一聲，百獸懾服。馬可波羅一定要有一句讓消費者記住的品牌訴求，傳遞一種號令天下的品牌信息，巧妙達成一種“第一品牌狀態(tài)”，封閉競爭對手的跟進，搶占傳播制高點，為企業(yè)占領(lǐng)市場掃除輿論障礙。

第三，要打造領(lǐng)袖品牌隊伍。

馬可波羅的營銷隊伍比較優(yōu)秀，但要更兇猛更狠。市場是冷酷無情的，是以銷售數(shù)字衡量成績的，所以必須做到第一才安全。銷售隊伍必須在自己負(fù)責(zé)的山頭做成第一，可以采取任何不違法的手段攻打市場，一旦快速爬到山頂，剩下來的任務(wù)就是如何從山頂往下扔石頭了!

搶占“生活方式”，不如搶占“生活標(biāo)準(zhǔn)”

在杰出的君主眼里，百姓永遠是一群羊；在一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)品牌眼里，品牌世界沒有真相，只有消費者的認(rèn)知。

所以，厲害的營銷是告訴消費者需要什么，引領(lǐng)消費者；平庸的營銷是順應(yīng)消費者，跟著消費者走!后者，其實是永遠不會贏得消費者真正尊敬的。

“生活方式”有很多種，富人一種方式，窮人一種方式，教師一種方式，官員一種方式，白領(lǐng)一種方式，藍領(lǐng)又一種方式，老人一種方式，年輕人又一種方式，到底哪種方式是領(lǐng)先的呢?答案是永無定論。

而且，生活方式如果說具體了，就給了競爭對手跟進的機會，如果說不具體，就給人空泛的感覺，難以打動人心。

另外，最重要的一點，生活方式很難與產(chǎn)品緊密的聯(lián)系在一起，難以發(fā)揮促進銷售的作用，這是馬可波羅不希望的結(jié)果。

瓷磚與人們生活息息相關(guān)，在生活方式上做文章肯定是對的，但不要局限自己，完全可以打造生活標(biāo)準(zhǔn)。很多消費者，尤其是房價高漲的今天，他們都非常珍惜裝修房子的機會，他們希望把房子裝修好，但又不知道具體的標(biāo)準(zhǔn)，甚至連好瓷磚的標(biāo)準(zhǔn)都不知道。

所以，馬可波羅完全可以從“好瓷磚的標(biāo)準(zhǔn)”上升到“好生活的標(biāo)準(zhǔn)”，將產(chǎn)品與生活結(jié)合起來，幫助消費者解疑，賣東西的同時獲得消費者的感激。

曾經(jīng)因為生存，采取差異化戰(zhàn)略。未來，因為發(fā)展，馬可波羅要采取領(lǐng)先化戰(zhàn)略，封閉對手；而產(chǎn)品可以采取差異化戰(zhàn)略，領(lǐng)先對手。

三年戰(zhàn)略突破，直取市場首座

在營銷世界，只有兩種斗爭方式，一種是資本，一種是速度。雪花啤酒因為深諳此道，快速超越百年品牌青島啤酒，用十年的時間跑出了百年的速度。

建陶行業(yè)是一個激動人心的行業(yè)，龐大的市場規(guī)模潛藏巨大的運作空間。對于馬可波羅，速度是唯一的戰(zhàn)略核心，只有在三年內(nèi)達到50億的銷售規(guī)模，才有可能與競爭對手拉開較大的距離，躍升為行業(yè)真正的領(lǐng)導(dǎo)者。