隱形的對手最可怕。強者最怕燈下黑。當(dāng)雨潤發(fā)展到10個億時，雙匯才猛然覺察，而當(dāng)年雙匯崛起時，春都也蒙在鼓里。如今，雙匯做到了200多億，雨潤做到了100多億，春都卻早已經(jīng)不見了。

在中國短暫的市場經(jīng)濟(jì)史上，已經(jīng)有太多“隱形者”的成功案例，它們或隱身于行業(yè)老大的影子里，或寄居在價值鏈巨頭的腋下悄然成長，最終或后來居上，或反客為主，如蒙牛、雨潤、思念……

說到這些，是因為感觸于當(dāng)今中國之于世界的情形，以及中國企業(yè)面對全球化競爭的心態(tài)。

《世界是新的》作者安東尼·范·阿格塔米爾在講到新興市場八大革新戰(zhàn)略之七——“在其他人不知不覺中，匿名而隱身地成為全球最大的公司”時，舉的是韓國三星電子、現(xiàn)代汽車和墨西哥莫德羅酒業(yè)集團(tuán)的科羅娜啤酒公司的例子，一個反證卻是中國海爾集團(tuán)大事張揚并購美泰克集團(tuán)——這給美國人很大的精神壓力：難道要讓一家美國的著名公司“臣服”于一家中國的公司?

知恥后勇、臥薪嘗膽、韜光養(yǎng)晦……人們更容易接受這種絕境中的隱忍，但這種隱忍最終往往在勝利的歡呼聲中被拋棄。我們似乎在迫不及待地向世界傳遞出某種信號。

然而無論西方言論如何恐慌，我們到現(xiàn)在最多也只是一個階段性的勝利者，而這種成功仍然存在著先天性不足與結(jié)構(gòu)性缺陷。更何況在新興市場的“金磚四國”(中國、俄羅斯，巴西、印度)中，中國企業(yè)的可圈點處并不多——似乎集體托庇于中國市場的廣袤和豐沃了。

各種跡象表明，大多數(shù)中國企業(yè)仍然滯留在第一次勝利的階段，雖然大家都在忙著一次次的沖刺、沖刺、再沖刺。一個最大的謊言是，人們往往把企業(yè)的第二項業(yè)務(wù)啟動理解為第二次創(chuàng)業(yè)并大勢渲染。但鐵的事實是，如果我們走不出第一次勝利的光環(huán)，就必然會陷入第一次勝利的陰影。當(dāng)我們急于用第二次勝利去證明自己時，卻將發(fā)現(xiàn)不過是在為更快地葬送曾經(jīng)的勝利而掘土。

突破階段性勝利的難度，甚至更大干第一次勝利，征程也更加漫長。這個時候，四周往往籠罩著一團(tuán)浮躁的霧氣，而我們則集體身陷“霧”中：

路徑依賴：很多企業(yè)在第一次“拍腦袋”成功后，第二次、第三次再不能靈驗，但是樹欲靜而風(fēng)不止，于是陷入欲拍不能、欲罷不忍的囚徒困境。

營銷饑渴：對營銷手段的過度依賴，催生了一批批暢銷書、一批批演講家、一批批新概念。然而，“營銷大爆炸”給人們帶來的卻是加倍的“營銷饑渴”。

結(jié)構(gòu)缺陷：從10億到100億、1000億，企業(yè)利用資源、技術(shù)、人力和做事的方式并未改變。

如果說大多數(shù)企業(yè)的第一次勝利是營銷策略的勝利，第二次勝利則將取決于營銷組織與功能的建設(shè)，前者是一種顯形的力量，后者則是一種隱形的力量。支撐企業(yè)實現(xiàn)跨越的這種內(nèi)在的力量，是看不見的力量，卻是決定未來的力量。這種力量讓企業(yè)重識方向，并足以成功實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。冷卻勝利后的激情，醞釀可以持續(xù)的能力，以隱忍鍛造再生，現(xiàn)在這種心態(tài)更加寶貴。即便你剛剛踏上成功的征途，但你的起點已經(jīng)在中國營銷的第二階段。

這也正是《銷售與市場》營銷版2008年升級的立意所在：辨識市場與競爭的“方向”，“創(chuàng)新”營銷組織的功能與能力，以“實踐”發(fā)展有效的策略與方法。