肥皂劇營銷

一部《劉老根》把東北的二人轉(zhuǎn)和龍泉山莊推向了全國；而在日本，由于零售業(yè)的激烈競爭，經(jīng)營艱難的老字號(hào)排名第四的三越(Mitsukoshi)百貨公司推出的偶像劇《山女壁女》正在熱播中。全劇取景、人物制服、公司用品等都來自三越。為了給三越爭取更多的宣傳曝光機(jī)會(huì)和宣傳影片，深田恭子、伊東美哄等演員們特地到三越百貨列隊(duì)迎接顧客，三越百貨的顧客也日益增多。

家樂福全球戰(zhàn)略布局原則

全球擁有1.25萬個(gè)店鋪和超市的家樂福集團(tuán)首席執(zhí)行官迪朗在8月31日法國某報(bào)的訪談中稱，家樂福戰(zhàn)略調(diào)整遵循以F原則：是否成為市場第一梯隊(duì)；是否擁有很好的晶牌知名度；是否能夠盈利。8月20日剛剛出售了其在瑞士的12家超市，而7月份則出售了其在葡萄牙的12家超市。

而另一零售巨頭沃爾瑪縮減了在中國的定單，轉(zhuǎn)向移價(jià)格更低的印度等東南亞國家和地區(qū)采購。

長虹自建零售渠道樂家易

繼TCL集團(tuán)幸福樹之后，長虹近日成立了樂家易連鎖管理有限公司，自建零售渠道，其門店暫時(shí)稱為“c生活體驗(yàn)店”。樂家易和幸福樹定位不同，幸福樹是一個(gè)專業(yè)家電零售企業(yè)；樂家易是一個(gè)開放的零售企業(yè)，不僅銷售“長虹系”產(chǎn)品，還銷售其他家電廠家的產(chǎn)品，甚至包括櫥柜廠家的產(chǎn)品。樂家易的模式，包括自建“直營店”和“加盟店”，且其加盟店免加盟費(fèi)；而TCL幸福樹推廣的是加盟店模式，目前已經(jīng)發(fā)展到500多家。

“買斷式”銷售

全球最大的家電連鎖零售商百思買上海店又出新招，針對最暢銷的產(chǎn)品，給生產(chǎn)廠家20％的利潤，買斷產(chǎn)品的銷售權(quán)。2006年底上海店開張時(shí)，宣布“與供貨商先付款后拿貨”、“取消進(jìn)場費(fèi)”、“促銷員都由百思買公司雇用”、“產(chǎn)品按種類而非品牌進(jìn)行陳列”。而國美和蘇寧也在嘗試取消廠家的促銷人員，自己雇用促銷員。

索尼關(guān)閉數(shù)字音樂商店Connect

在最近的柏林消費(fèi)電子貿(mào)易展上，索尼展示了NWZ-A810和NWZ—S610音樂播放器，它們可以播放視頻和瀏覽照片，包含一個(gè)FM調(diào)諧器，和iPod一樣，可以播放Windows Media Audio、MP3和HAAC格式。

同時(shí)，索尼承認(rèn)其私有音頻技術(shù)在市場上失敗，宣布明年初關(guān)閉其數(shù)字音樂商店Connect，其便攜播放器將面向其他格式開放。視頻營銷

傳統(tǒng)的公司門戶一般僅對于產(chǎn)品規(guī)格、性能等作簡要的介紹，而今Mercedes-Benz、Audi和BMW等高檔車公司都推出了如電視臺(tái)一樣的品牌視頻網(wǎng)，包括精選報(bào)導(dǎo)、時(shí)尚生活、汽車、賽車、歷史與傳奇、創(chuàng)新等頻道，用德語、英語等播音。節(jié)目內(nèi)容包括車賽、賽車手專訪、時(shí)尚活動(dòng)、廣告花絮、頒獎(jiǎng)、研發(fā)生產(chǎn)以及安全測試過程，甚至有車友們自己拍攝的短片等。極大地推動(dòng)了品牌形象的傳播。并且，在大城市的中心地帶設(shè)置有單面近千平方米的巨大電子廣告屏，循環(huán)播放廣告、賽事活動(dòng)以及車友評論等內(nèi)容，吸引了眾多的市民駐足觀看。

而來自北京的一項(xiàng)最新調(diào)查顯示，近60％的人更愿意從網(wǎng)上購車。

國內(nèi)首個(gè)家電零售行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)

近日，商務(wù)部頒布了的國內(nèi)家電零售首個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《家電專業(yè)店經(jīng)營規(guī)范》，該標(biāo)準(zhǔn)對于賣場和供應(yīng)商之間的關(guān)系提出了一系列規(guī)范要求，將于12月1日實(shí)施。

統(tǒng)一方便面下架好又多

近期，在華東許多城市的好又多超市，統(tǒng)一品牌方便面被全部撤柜，超市方面稱主要原因是統(tǒng)一方便面的漲價(jià)幅度大。而五谷道場品牌方便面在鄭州、南京、上海等地出現(xiàn)嚴(yán)重?cái)嘭?。上海家樂福從?shù)月前就停止了銷售五谷道場，沃爾瑪電中止了與五谷道場的合作。至于斷貨原因，五谷道場方面承認(rèn)自己的資金鏈出現(xiàn)了問題。

家得寶VS百安居

8月26口，全球最大的家庭裝修材料零售商——美國家得寶在天津、北京、西安等大城市從家世界收購的12家分店同步舉行“家得寶中國開業(yè)慶典”，正式進(jìn)入中國市場。向目前中國最大的建材超市百安居在中國擁有近60家分店，與家得寶的競爭勢必很快展開。

微軟開發(fā)手機(jī)，與蘋果iPhone交鋒

據(jù)悉，微軟公司將可能開發(fā)基于Windows Mobile操作系統(tǒng)的手機(jī)，對抗蘋果的iPhone，并且已經(jīng)與全球最大的智能手機(jī)商HTC合作推出了Touch手機(jī)。據(jù)介紹，Touch手機(jī)的“指尖觸控瀏覽”技術(shù)比蘋果iPhone觸摸技術(shù)還要略勝一籌，號(hào)稱iPhone“殺手”。

冰酒競爭白熱化

日前，五糧液集團(tuán)“仙林30°冰酒”上市；8月28日，通化與加拿大皇家冰酒酒莊簽訂了收購協(xié)議，計(jì)劃大力發(fā)展冰葡萄酒；而2006年9月份，張?jiān)Ｅc加拿大冰酒企業(yè)奧羅絲結(jié)盟，在本溪打造全球最大的冰酒酒莊。

目前，全球最大的紅酒品牌美國星座，以及世界第二大葡萄酒品牌法國卡斯特在中國已經(jīng)有了總代理，近期將全面登陸中國市場。里座公司聲稱中國將成為他們的第二大冰酒市場。有數(shù)據(jù)顯示，中國是世界上葡萄酒消費(fèi)增長最快的市場，2010年，中國葡萄酒的消費(fèi)量將達(dá)5.58億升。

瓶裝水價(jià)格戰(zhàn)烽煙再起

在各種商品價(jià)格飆升的當(dāng)前，瓶裝水的價(jià)格卻一路下滑，許多地方600ml康師傅水低于0.6元/瓶。長期以來，行業(yè)公認(rèn)娃哈哈為龍頭，但由于其與達(dá)能的糾紛，營銷力度明顯減小，康師傅乘勢發(fā)動(dòng)促銷大戰(zhàn)，超過娃哈哈成新“水王”。

雀巢收購嘉寶

雀巢公司于8月31日以55億美元成功收購嘉寶，目前已經(jīng)開始將嘉寶整合進(jìn)雀巢嬰兒營養(yǎng)業(yè)務(wù)部。據(jù)了解，嘉寶是美國最大的嬰兒食品公司，在美國的嬰兒食品市場占有率近80％，其在中國市場銷售的產(chǎn)品全部從美國進(jìn)口。

宏碁收購Gateway

8月27日宏碁宣布，以7.1億美元收購美國第四大PC制造商Gateway，交易完成后，宏碁將再次超過聯(lián)想，成為全球第三大PC制造商。Gateway將會(huì)行使其對歐洲PC巨頭Packard Bell的優(yōu)先購買權(quán)，屆時(shí)，Packard Bell也可能將并入宏碁。這意味著聯(lián)想收購Packard Bell失敗，進(jìn)軍歐洲市場、布局全球的步伐受阻。

TOM退市

9月3日，國內(nèi)門戶巨頭之一的TOM在線從美國納斯達(dá)克及香港聯(lián)合交易所正式退市，成為首只退市的中國互聯(lián)網(wǎng)概念股。同時(shí)，其業(yè)務(wù)也在轉(zhuǎn)型，原來的四大業(yè)務(wù)易趣網(wǎng)、SP、SKYPE、Tom.com將會(huì)被拆分為四家獨(dú)立的公司，而與eBay合作的新易趣也正式誕生。

中國碟機(jī)有望突圍高額專利費(fèi)

中國碟機(jī)市場有800萬臺(tái)年銷售的規(guī)模，但高額的專利費(fèi)導(dǎo)致許多DVD制造廠商成本大增，喪失了利潤。9月初，中國華錄集團(tuán)被國際藍(lán)光光盤聯(lián)盟評為“有負(fù)獻(xiàn)級(jí)會(huì)員”，并且，華錄申請將擁有中國自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的DRA音頻編碼標(biāo)準(zhǔn)和AVS視頻編碼標(biāo)準(zhǔn)加入國際藍(lán)光標(biāo)準(zhǔn)，如果申請被接受，中國下一代碟機(jī)有望突圍高額專利費(fèi)。

采訪對象：鷹牌控股有限公司執(zhí)行董事、總裁張孟友博士

記者：建陶業(yè)即將進(jìn)入殘酷整合競爭階段，未來建陶企業(yè)如何才能做強(qiáng)做大?

張孟友：一個(gè)公司要快速做大做強(qiáng)，打造好的盈利模式很關(guān)鍵。建陶企業(yè)要想做大，首先要打造可復(fù)制的盈利模式，然后通過資本運(yùn)營實(shí)現(xiàn)陜速的低成本擴(kuò)張來做大。好的盈利模式是什么樣的呢?

首先，現(xiàn)金流要好。朋友常問我做什么事最賺錢，我說印鈔票。他們說我開玩笑，其實(shí)現(xiàn)在很多賺錢的行業(yè)都是在印鈔票，比如說游戲卡、網(wǎng)絡(luò)卡。你買了游戲卡，如果半年后才用，而你的錢已經(jīng)付了，網(wǎng)絡(luò)游戲公司的資金就已經(jīng)回籠了。好的盈利模式要有好的現(xiàn)金流，企業(yè)具有“印鈔票”效應(yīng)就是擁有好的現(xiàn)金流。其實(shí)陶瓷企業(yè)在現(xiàn)金流方面還算不錯(cuò)，企業(yè)收到訂單后，拿到部分定金才生產(chǎn)，款到了才取貨，也沒有三角債。

其次，渠道為王。什么樣的企業(yè)才能做大?世界500強(qiáng)里，排第一的沃爾瑪就是做渠道的，它不做生產(chǎn)。一般來說，做生產(chǎn)的永遠(yuǎn)比不過做渠道的，陶瓷行業(yè)也是，搞生產(chǎn)制造的永遠(yuǎn)做不過搞銷售的，那我們怎么處理呢?我們大部分經(jīng)銷商都有展廳，這是一種渠道；像陶瓷行業(yè)的百安居、華耐也是做渠道的。但是做渠道所需的庫存很大，一般陶瓷企業(yè)承受不了，這是制約陶瓷企業(yè)發(fā)展的一大障礙?，F(xiàn)在建陶企業(yè)的營銷渠道一般都是代理制，我們也在探索新的營銷模式，以便快速擴(kuò)張。

第三，解決好銷售收入增長與成本增長的矛盾。為什么蓋茨能成為首富?因?yàn)樗钠髽I(yè)成本是基本固定的，他賣得越多，利潤就越大。但陶瓷行業(yè)就很難，賣得越多，成本越大，所以很難做大。

一個(gè)盈利模式，如果具有以上三點(diǎn)中的一點(diǎn)就算比較好的了，如果具備兩點(diǎn)或全部具備，那肯定是賺高額利潤的企業(yè)。

記者：“鷹牌”陶瓷今后的發(fā)展思路是怎樣的?

張孟友：現(xiàn)在我們在努力抓產(chǎn)品、抓渠道、抓服務(wù)，致力于提高“鷹牌”陶瓷的核心競爭力，希望走快速復(fù)制之路?，F(xiàn)在很多企業(yè)去外地圈地，只看到地皮、原材料、勞工成本很低，但是忽略了配套的產(chǎn)業(yè)鏈，缺少熟練的工人，這樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品會(huì)很低端。陶瓷行業(yè)對專業(yè)技術(shù)要求很高，佛山的陶瓷就是比其他地方檔次高，質(zhì)量好?，F(xiàn)在有技術(shù)的工人都在佛山，你不可能把他們挖到外地，那樣成本就大了。這些不確定因素就是圈地的風(fēng)險(xiǎn)，而做投資最忌諱風(fēng)險(xiǎn)。

所以我們的思路很簡單，走收購之路。市場需要培育，等你培育好市場之后我們再去。過兩年等你做起來了，我們直接收購。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)金流好，我們可以貸款，發(fā)股票融資，收購要比圈地快得多，這是我們鷹牌今后低成本快速擴(kuò)張的主要方式。

采訪對象：環(huán)亞集團(tuán)總裁 胡興國

記者：化妝品行業(yè)的競爭格局如何?

胡興國：化妝品行業(yè)是典型的傳統(tǒng)行業(yè)。隨著國有著名品牌小護(hù)士和大寶相繼被外資企業(yè)收購，70％以上的化妝品市場已經(jīng)被外資品牌壟斷。換句話說，化妝品行業(yè)是絕對的外資品牌壟斷行業(yè)，但是國有品牌依然有機(jī)會(huì)，不過壓力很大。

面對此種現(xiàn)狀，我將國內(nèi)的化妝品企業(yè)分為四檔：第一檔是外資品牌，處于絕對壟斷地位，如歐萊雅等；第二檔是著名的國產(chǎn)品牌，如雅倩、好迪等，上海家化算是這個(gè)檔次的領(lǐng)軍企業(yè)，定位挺好，但是目前與外資品牌抗衡仍然吃力；第三檔是正在成長的日化企業(yè)，希望抓住機(jī)會(huì)，也很拼命，有機(jī)會(huì)趕到第二檔，環(huán)亞也歸到第三檔，進(jìn)入第二檔是我們的目標(biāo)；第四檔是現(xiàn)有的4000多家生產(chǎn)企業(yè)，他們的機(jī)會(huì)相對比較小了。

化妝品行業(yè)里，中小型企業(yè)就有4000多家，品牌過萬。這類企業(yè)的一個(gè)共同的特點(diǎn)就是底子薄，如果沒有遠(yuǎn)見，機(jī)會(huì)就很小。一個(gè)行業(yè)有幾千家生產(chǎn)企業(yè)是不正常的，三五年之后會(huì)有一些企業(yè)快速成長起來，而大多數(shù)弱勢企業(yè)可能會(huì)出局，失去發(fā)展機(jī)會(huì)。我預(yù)測第二檔和第三檔的企業(yè)將會(huì)合并，5年內(nèi)會(huì)有比較好的品牌跳出來和外資品牌抗衡。

記者：造成這些現(xiàn)狀的因素有哪些?

胡興國：造成化妝品行業(yè)如上格局的因素主要有以下四點(diǎn)：一是中國的一些消費(fèi)者“崇洋媚外”；二是產(chǎn)品本身和市場宣傳與外資品牌有差距；三是國內(nèi)媒體的宣傳導(dǎo)向不正確；四是國產(chǎn)品牌在通路里受歧視，比如在國內(nèi)的大賣場，最好的展臺(tái)不會(huì)給國產(chǎn)品牌，自己歧視自己。

我們和外資品牌的差距既有主觀方面的也有客觀方面的。主觀上的差距正在逐步縮小，而客觀上的差距顯而易見，如品牌宣傳和售后服務(wù)上等。拿韓國的例子來看，我相信2008年奧運(yùn)會(huì)及2010年世博會(huì)之后國人對國產(chǎn)品牌將會(huì)有新的認(rèn)知。

記者：面對外資品牌壟斷的局面，民族品牌的出路在哪里?

胡興國：從市場角度看，民族品牌要做成像歐萊雅這種全能冠軍不太可能，但是可以進(jìn)行單項(xiàng)突破。環(huán)亞制訂了自己的戰(zhàn)略目標(biāo)：做冠軍產(chǎn)品，創(chuàng)世界名牌。我做不了全能冠軍，但是可以在短期內(nèi)在某一方面做成冠軍。比如，我們最近提出的“美膚寶，爭做冠軍洗面奶”，就是從單項(xiàng)進(jìn)行突破，如果突破成功就可以逐步擴(kuò)張。從市場切割上講，沿著這個(gè)路線走會(huì)更踏實(shí)、更到位。令人遺憾的是，在防曬領(lǐng)域絕對第一的小護(hù)士也被外資品牌收購了。