一個本不出名的山西話劇團(tuán)演出的一部話劇，居然紅遍了大江南北、海峽兩岸。這部話劇就是《立秋》。

一部以晉商為題材的話劇為什么如此受歡迎？我想，這不僅僅是因?yàn)樵拕”旧淼那楣?jié)或表演藝術(shù)，更重要的是，它體現(xiàn)了植根于中國傳統(tǒng)文化的晉商精神。

山西人有漫長的經(jīng)商歷史。晉商作為一個商幫形成于明初，衰亡于民國初年，曾經(jīng)輝煌了五百多年。晉商被公認(rèn)為是中國明清時的十大商幫之首。近代思想家梁啟超先生在海外十余年，面對洋人批評中國人的經(jīng)商能力，常常無辭以對。但唯獨(dú)“有歷史、有基礎(chǔ)，能繼續(xù)發(fā)達(dá)的山西商人”，讓他可以“自夸于世界人之前”。

作為成功的商幫，晉商創(chuàng)造了富可敵國的財(cái)富。今天散落于山西各地的大院依然顯示出富有的余輝。這些財(cái)富不是來自官商勾結(jié)的巧取豪奪，不是來自造反搶劫的殺人越貨，不是以千百萬人的災(zāi)難為代價，而是來自幾代、十幾代人辛勤的創(chuàng)業(yè)。他們在自己致富的過程中實(shí)現(xiàn)了“貨通天下，匯通天下”，帶動了所到之處的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和更多人致富。晉商的成功，依靠天時、地利、人和。但更多的還是依靠了在長期經(jīng)商過程中形成的晉商精神。

什么是晉商精神？《立秋》中有一段貫穿全劇始終的家訓(xùn)：“天地生人，有一人應(yīng)有一人之業(yè)；人生在世，生一日當(dāng)盡一日之勤。勤奮、敬業(yè)、謹(jǐn)慎、誠信。”這段話原來出自山西柳林縣楊氏家譜。楊氏在山西遠(yuǎn)不如曹家、喬家那樣輝煌，但這段話的確精辟地概括了晉商精神。

晉商中的成功者，當(dāng)初都是白手起家的。他們的第一代都是最窮的人。貧窮迫使他們伴隨著悲涼的《走西口》離鄉(xiāng)背井，遠(yuǎn)走蒙古、東北或其他地方。他們從種菜、磨豆腐這種小本經(jīng)營做起。那原始資本積累靠的不是海外掠奪或圈地運(yùn)動，而是超出常人的辛勞和經(jīng)營技巧。惡劣的自然條件造成了山西人的勤奮，即使是在成功之后，也把勤奮作為傳家寶。曹家、喬家、常家這些赫赫有名的晉商大戶都把先人創(chuàng)業(yè)時用過的扁擔(dān)、菜筐、小石磨作為“傳家寶”，正是要讓子孫繼承這種勤奮的精神。

勤奮是中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)，但為什么晉商靠它登上了財(cái)富的頂峰？這就在于晉商“在商言商”的敬業(yè)精神。中國的傳統(tǒng)文化是抑商的，人生的終極目標(biāo)是“學(xué)而優(yōu)則仕”。在歷史上頗具盛名的徽商就把從商作為不得已的謀生手段，通過從商來入仕。晉商是最純粹的商人，把從商作為世代相傳的事業(yè)。通過從商來實(shí)現(xiàn)“齊家、治國、平天下”的理想。有了這種精神，他們才能抓住一次又一次的歷史機(jī)遇，一心一意把商業(yè)做精。在中國的十大商幫中，唯有晉商建立了一套今天仍為我們嘆服的企業(yè)制度。他們早在清嘉慶、道光之際（十九世紀(jì)初期）就采用了股份制，實(shí)現(xiàn)了所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離。他們所創(chuàng)造的“身股制”（全員分紅）作為一種有效的激勵機(jī)制被許多企業(yè)采用。他們的內(nèi)部管理、財(cái)會制度至今對我們都不乏啟示。正是這一套制度使曹家、喬家這樣的大戶涉足各個行業(yè)，有五六百個分號，員工達(dá)三萬余人。他們把自己的聰明才智用于商業(yè)。

商業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，晉商大股東在當(dāng)時面對的是沒有保證市場秩序的立法，沒有以制度為基礎(chǔ)的普遍信任關(guān)系，也沒有分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)制度。晉商回避風(fēng)險(xiǎn)的自我保障是窯藏白銀。晉商從事過鹽業(yè)、多種貿(mào)易、對日銅貿(mào)易、與蒙古和俄羅斯的茶葉貿(mào)易。面對明清社會的動蕩，尤其是太平天國和八國聯(lián)軍入侵以及洋商所引起的金融風(fēng)波，晉商仍然能輝煌五百多年，這與他們的謹(jǐn)慎和風(fēng)險(xiǎn)意識不無關(guān)系。

沒有“勤奮、敬業(yè)、謹(jǐn)慎”就不會有晉商。這也是古今企業(yè)家成功必備的素質(zhì)。但在晉商精神中更為我們今天稱道的是“誠信”。我認(rèn)為“誠信”是晉商精神的核心。晉商把“誠信”發(fā)展到了極致，不僅成為他們的商業(yè)倫理道德，而且成為他們做人的根本。今天我們呼喚晉商精神，首先是呼喚那種誠信高于一切的精神?！读⑶铩吠怀龅恼沁@點(diǎn)。晉商把誠信作為至高無上的道德，以他們的經(jīng)商活動實(shí)踐了這種道德。

明代的王現(xiàn)、王瑤兄弟白手起家，創(chuàng)下了一大份家業(yè)，成為早期晉商的成功者。他們留給子孫的不僅有物質(zhì)財(cái)富，還有更重要的精神財(cái)富。王現(xiàn)在總結(jié)自己的一生時告誡子孫：“夫商與士，異術(shù)而同心。故善商者，處財(cái)貨之場，而修高明之行，是故雖利而不污；善士者，引先王之經(jīng)，而絕貨利之徑，是故必名而有成。故利以義制，名以清修，各守其業(yè)，天之鑒也。如此則子孫必昌，身安而家肥矣?！焙笫罆x商把“利以義制”改為“以義制利”，作為代代相傳的商業(yè)倫理道德。他們經(jīng)商的指導(dǎo)方針是“義、信、利”。把“義”和“信”放在“利”之前。而且，他們不僅是這樣說的，也是這樣做的。

晉商中當(dāng)然也有不義不信者，如往食油中摻假、缺斤短兩、高利貸盤剝窮人，甚至從事走私等非法活動者。但這些人都在賺了點(diǎn)蠅頭小利之后煙消云散了。只有那些堅(jiān)持誠信者才子孫相傳十幾代，成為富可敵國的大戶。當(dāng)初喬家在包頭經(jīng)營的“復(fù)字號”堅(jiān)持食油中不摻假，賣一斤面多給顧客一兩。這才有了喬家在包頭商業(yè)的成功和以后的輝煌。翻翻那些成功晉商的家史，哪一家不以誠信為本？哪一家沒有許多誠信的故事？

晉商最輝煌的是清道光三年（一八二三）以后的票號業(yè)。票號被稱為現(xiàn)代銀行的“鄉(xiāng)下祖父”，從事存貸款及銀錢匯兌業(yè)務(wù)。清代共有票號五十一家，其中四十三家為山西人所開，僅在祁縣、太谷、平遙就有票號四十一家?？梢哉f當(dāng)年的晉商控制了中國的金融業(yè)。

票號的成功關(guān)鍵在于誠信。當(dāng)時中國并沒有銀行票號的立法，成立票號無需報(bào)批，業(yè)務(wù)活動也沒有政府監(jiān)督。個人把真金白銀交給票號，換回一個存折或銀票。這張“紙片”能否再換為真金白銀就取決于票號的誠信。沒有誠信，就不會有票號。正是晉商的誠信造就了票號的輝煌。一九○○年，八國聯(lián)軍入侵北京，京津一帶的山西票號分號被搶劫一空，賬本被燒。北京的王公貴族帶著存折或銀票逃到山西，要求兌現(xiàn)銀錢。票號損失慘重，又面臨擠兌，壓力之大可想而知。這時票號的東家挖出自己窯藏的銀子，寧可自己損失，也要兌現(xiàn)“見票即付”的承諾。山西作家成一寫的小說《白銀谷》中“驚天動地賠得起”一章正是根據(jù)這一歷史事實(shí)。也正是這種誠信贏得了更多人的信任，促成了票號業(yè)一九○○——一九一○年間的極度輝煌。

把誠信作為商業(yè)倫理道德的絕不僅僅是那些富可敵國的東家，而是整個晉商團(tuán)隊(duì)——從東家到大掌柜，再到每一個員工。我們知道，晉商的商號和票號中實(shí)現(xiàn)了所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分離，東家對大掌柜實(shí)行全權(quán)授權(quán)經(jīng)營。這就是說，東家在挑選并任命大掌柜之后就把一切經(jīng)營管理權(quán)都交給大掌柜，自己什么也不管了。這種制度設(shè)計(jì)留下了一個大漏洞，即大掌柜的權(quán)責(zé)利并不對稱。大掌柜有經(jīng)營管理的決策權(quán)，并參與分紅，但并不承擔(dān)經(jīng)營失敗的責(zé)任，承擔(dān)無限責(zé)任的是東家。而且，東家奉行“疑人不用，用人不疑”的原則，并不對大掌柜進(jìn)行監(jiān)督。

但是，這種有嚴(yán)重缺陷的制度卻成為晉商成功的基礎(chǔ)。晉商票號經(jīng)營近百年，經(jīng)手的銀子達(dá)十幾億兩，從未出現(xiàn)過大掌柜貪污、損公肥私、攜款逃跑等敗德行為。這就依靠了作為職業(yè)經(jīng)理人的大掌柜和其他從業(yè)人員也講誠信，遵守“受人之托，忠人之事”的原則。

作為商人，晉商當(dāng)然是要賺錢的。起初，當(dāng)他們把誠信作為商業(yè)倫理道德時，還是為了商業(yè)的成功。在“義、信、利”中，“義”和“信”是手段，“利”才是目的，因?yàn)闆]有“義”和“信”，就沒有“利”。這時誠信僅僅是一種經(jīng)商的道德。如果晉商僅僅停留在這個層次上，那么，它的精神的意義就十分有限了。晉商的偉大之處正在于他們把這種商業(yè)倫理道德上升為人生觀，成為做人的基本準(zhǔn)則。

中國傳統(tǒng)文化講的是做人的道理。這就是說，無論做什么事，首先要做一個好人。好人就是用儒家的道德標(biāo)準(zhǔn)要求自己的人。晉商在經(jīng)商的過程中已經(jīng)由做一個好商人升華為做一個好人。誠信不僅是對客戶、對東家、對員工，而且是對國家、對社會、對所有的人。這就體現(xiàn)為以國家利益為重，經(jīng)商不忘愛國；以社會利益為重，經(jīng)商不忘自己的社會責(zé)任；以人為重，經(jīng)商成功要善待他人，為富而仁。晉商在這些方面都令我們敬佩。早在清初，晉商范氏就以低價為康熙統(tǒng)一中國的軍事行動運(yùn)軍糧。清末時晉商又投身于收回山西礦權(quán)的活動。每一次自然災(zāi)害都有晉商設(shè)粥棚、捐款。濟(jì)貧、助學(xué)、修路已成為晉商日常活動的一部分。他們友善地對待自己的員工、家中的傭人、村里的鄉(xiāng)親，甚至乞丐。在他們的思想中，有錢并不算成功，為富而仁才達(dá)到做人的最高境界。

當(dāng)晉商達(dá)到這種境界時，“義”和“信”就不是為了“利”。當(dāng)這三者沖突時，寧可放棄“利”也要堅(jiān)持“義”和“信”。二十世紀(jì)二十年代，閻錫山在山西發(fā)行了晉幣，與中央政府發(fā)行的貨幣為一比一，同時在山西流通。在以后的蔣、馮、閻大戰(zhàn)中，閻錫山敗北，晉幣與中央政府的貨幣貶值為二十五比一。這時喬家的大德通票號正處于風(fēng)雨飄搖之中。如果一律用晉幣向客戶支付，票號有起死回生的希望。如果一律用中央政府的貨幣向客戶支付，票號就會破產(chǎn)。在這個關(guān)鍵時刻，喬家第五代掌門人喬映霞決定寧肯自己破產(chǎn)，也不能讓客戶吃虧，一律支付中央政府的貨幣。喬家為了堅(jiān)持誠信的傳統(tǒng)，放棄了商人作為立身之本的“利”。

話劇《立秋》正是依據(jù)這個歷史事實(shí)編寫的?！读⑶铩穼懙牟皇菚x商如何靠誠信成功。而是在面臨失敗時，如何仍以誠信為最高原則。

立秋是二十四節(jié)氣中由夏變秋的標(biāo)志，這暗喻話劇寫的是晉商由盛轉(zhuǎn)衰的歷史時刻。

民國初年，時局動蕩，國運(yùn)衰微，輝煌五百多年的晉商面臨生死存亡。劇中的豐德票號，天津等地的分號被搶劫一空，大清帝國欠的債務(wù)民國政府拒絕償還，俄國的十月革命使豐德票號人財(cái)雙亡，上海金融市場上洋人興起的橡皮股票風(fēng)波使票號損失慘重，客戶擠兌又雪上加霜。這時，票號內(nèi)部以大掌柜馬洪翰為首的“票號派”和以二掌柜許凌翔為首的“銀行派”在票號是否改組為銀行的問題上針鋒相對，豐德票號面臨瓦解。

晉商失去了商業(yè)資本轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)資本以及票號轉(zhuǎn)向銀行的機(jī)遇， 這時已經(jīng)內(nèi)外交困，無論哪一派都無力回天了。洶涌而來的擠兌客戶使豐德票號面臨一個更緊迫問題，是為了自己的利益放棄對客戶的承諾，還是為了堅(jiān)持誠信而付出破產(chǎn)的代價。在這一點(diǎn)上，兩派是一致的：寧肯自己傾家蕩產(chǎn)，也要把誠信堅(jiān)持到底。面對擠兌的客戶，馬洪翰要以家產(chǎn)償還，已撤股離去的許凌翔又帶著家產(chǎn)和股金回來。劇的高潮是馬洪翰的母親本著“纖毫必償，誠信為本”，“寧可人欠我，不可我欠人”的祖訓(xùn)拿出了十三代人積攢的六十萬兩黃金向客戶支付。馬老太太深知，這點(diǎn)錢無法使豐德票號起死回生，但保住了豐德的聲譽(yù)，保住了晉商的精神。

豐德票號破產(chǎn)了，晉商衰敗了，但成就晉商的精神即使在他們滅亡之時，仍然在閃光。《立秋》所體現(xiàn)的這種悲壯感動了每一個人。月有陰晴圓缺，事業(yè)有高漲衰落，但只要這種精神存在，立秋之后還會有春回大地的立春和萬物繁榮的立夏。對一個人是如此，對一個企業(yè)是如此，對一個國家也是如此。

（《小民話晉商》，梁小民著，北京大學(xué)出版社二○○七年一月版，26.00元）