亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        考察項目一定要見“高層”

        2007-05-14 14:54:36
        現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2007年9期
        關(guān)鍵詞:后來者加盟費加盟者

        王 峰

        分解項目的盈利點吸引加盟者

        蔡小姐是北京一家汽車快修裝飾公司投資發(fā)展部的經(jīng)理,專職負責公司的連鎖加盟業(yè)務(wù)。已經(jīng)在汽修行業(yè)做了十年的她,此前在京城另一家汽修裝飾企業(yè)供職,同樣從事的是拓展公司總部的加盟業(yè)務(wù)。

        “那時候也沒辦法,老板讓怎么做就怎么做,誰讓自己只是個打工的。”蔡小姐回憶了他們那時的工作“程序”。先以極具誘惑力的投資回報和看似十分完美的盈利模式,吸引幾家“核心”的加盟商?!八麄儊碚勁袝r,我們會給他逐一分解各個項目的盈利點,比如洗車的利潤是10%,貼膜的利潤是20%~30%,保養(yǎng)的利潤是80%……”面對如此的利潤誘惑,那些已經(jīng)被沖昏了頭腦,投資欲望又很強的門外漢們,往往會不假思索地簽下單子。加盟費交了,再想退出比登天還難,經(jīng)營不好只有硬著頭皮支撐。

        接下來如果再有新來的加盟商,蔡小姐往往會在介紹完投資加盟項目后,再很“真誠”地告訴他去XX加盟店做個實地考察。但這樣的考察無異于飛蛾撲火。由于在實業(yè)經(jīng)營上并無獲利,先前的加盟商通常會對前來考察的后來者說得天花亂墜,以此博得后來者的信任,促使后來者與總部簽訂加盟協(xié)議,進而使自己手頭的余貨能夠通過盟主轉(zhuǎn)賣給新的加盟商?!叭绻ㄖ盖捌诩用苏撸┫腠樌素?,就一定會幫我們說好話。”

        讓投資者失去判斷力

        “通常還有一個吸引投資者加盟的做法?!辈绦〗阏f。比如類似規(guī)模及業(yè)務(wù)項目的連鎖加盟項目,一些特許經(jīng)營商會把門檻降得很低,別人是100萬元,而自己只需要20萬元。在這樣的誘惑面前,不少投資者失去了判斷力。

        “在完成意向性的加盟談判后,一定要向‘盟主索取商品配置單?!辈绦〗闾匾馀e例道,如果特許經(jīng)營商承諾向投資者提供20萬元的商品,但卻又不向加盟者提供配置單,這其中往往有詐?!罢G闆r下,拿到單子后投資者可以根據(jù)市場行情進行對標,估算出商品的價值;相反,很有可能20萬元的貨只值2萬元?!?/p>

        “目前汽車后市場連鎖加盟領(lǐng)域的確魚龍混雜,有2/3的特許加盟商都存在不同程度的欺詐行為?!彪m然只是估算,但曾任北京眾義達快修連鎖公司副總的李先生給出了自己的判斷。那么,面對事實上存在的汽車后市場每年千億元的市場規(guī)模,投資者又該如何明辨呢?

        “加盟的時候一定要見到企業(yè)高層,業(yè)務(wù)員的承諾往往不可信?!辈绦〗闾崾尽M瑫r,投資者在做項目考察時,至少要經(jīng)歷三五天的實地調(diào)研,和店里的工作人員做深入的交流,“因為有時候特許經(jīng)營商提供的財務(wù)數(shù)據(jù)也不是真實的?!?/p>

        “當然,最為關(guān)鍵的還是量體裁衣,根據(jù)自己的資金實力做出相應(yīng)的選擇?!睋?jù)蔡小姐介紹,目前她所在的公司在與投資者達成初步意向后,會根據(jù)投資者所在地車管所提供的車輛信息,當?shù)赝袠I(yè)的競爭狀況以及投資者的資金實力,給投資者相應(yīng)的建議。

        “總之,你前期做的工作越充分,在經(jīng)營過程中出偏差的可能性就越小。”

        選擇汽修美容加盟項目,有三不要:不要在電話里武斷地做出判斷;不要單純相信周邊的加盟群體,因為他們很有可能與特許經(jīng)營商有連帶關(guān)系;不要過分計較加盟費的高低,有時候過低的加盟費背后往往暗藏著更高的風險。最后是做足前期考察工作,前期做的工作越充分,在經(jīng)營過程中出偏差的可能性就越小。

        猜你喜歡
        后來者加盟費加盟者
        “后來者”百濟“對標”恒瑞未來如何演繹還需觀察
        登山
        Keep:“后來者”的逆襲
        創(chuàng)業(yè)加盟陷阱
        淺析“加盟關(guān)系的確立”對雙方創(chuàng)新活力的影響研究
        創(chuàng)業(yè)加盟陷阱
        連鎖加盟:你可能這樣受騙
        零加盟費背后的貓膩
        零加盟費背后的貓膩
        “后來者”的絕佳創(chuàng)意
        北方人(2013年7期)2013-04-29 00:44:03
        久久久亚洲精品蜜桃臀| 国产美女在线精品免费观看| 国产人澡人澡澡澡人碰视频| 成人日韩av不卡在线观看| 日产一区一区三区区别| 国产在线无码精品无码| 无码骚夜夜精品| 亚洲专区一区二区在线观看| 亚洲一区域二区域三区域四| 国产精品国产亚洲精品看不卡| 真人与拘做受免费视频| 精品福利一区| 精品国产日韩亚洲一区在线| 综合五月激情二区视频| 国产第一页屁屁影院| 一区二区无码精油按摩| 国产剧情av麻豆香蕉精品| 粗大猛烈进出白浆视频| 亚洲综合中文字幕乱码在线| 玩弄放荡人妻一区二区三区| 白白发在线视频免费观看2| 性欧美videofree高清精品| 精品无码久久久九九九AV| 精品女人一区二区三区| 亚洲色精品三区二区一区| 无码专区天天躁天天躁在线| 欧美xxxxx精品| 97超碰国产成人在线| 午夜福利院电影| 性做久久久久久久| 亚洲av永久一区二区三区| 波多野结衣久久精品99e| 亚洲依依成人综合在线网址| 亚洲精品中文字幕乱码人妻| 我和隔壁的少妇人妻hd| 国产欧美日韩一区二区三区在线| 亚洲高清中文字幕精品不卡| 放荡成熟人妻中文字幕| 亚洲综合色区另类av| 国产亚洲欧洲AⅤ综合一区| 国产精品一区二区久久蜜桃|