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現(xiàn)在不少項(xiàng)目對(duì)外宣稱“零加盟費(fèi)”，這對(duì)于資金有點(diǎn)緊張的投資者而言無(wú)疑是一個(gè)利好消息，那么零加盟費(fèi)真很劃算嗎？

貓膩1：管理費(fèi)上找齊

雖然動(dòng)輒幾萬(wàn)元的加盟費(fèi)沒有了，但是投資者依然要向項(xiàng)目方繳納每年不菲的品牌管理費(fèi)。據(jù)本刊記者調(diào)查，收取加盟費(fèi)的項(xiàng)目方，通常品牌管理費(fèi)每年收取幾千元，多在5000元左右，其中不乏大品牌；而免收加盟費(fèi)的項(xiàng)目方，品牌管理費(fèi)動(dòng)輒上萬(wàn)元，有的幾萬(wàn)元。

這綜合計(jì)算下來(lái)，雖然名義上是零加盟費(fèi)，但是投資者在后期繳納的管理費(fèi)時(shí)實(shí)際上就已經(jīng)將加盟費(fèi)也交出來(lái)了。

貓膩2：期限上做文章

投資者都知道加盟一個(gè)項(xiàng)目不是無(wú)限期的，都是有一個(gè)時(shí)間期限的，通常是3—5年。正常狀態(tài)下是，到了這個(gè)期限，如果投資者還想繼續(xù)加盟，就繼續(xù)繳納加盟費(fèi)。

而有些免收加盟費(fèi)的項(xiàng)目方就是在這個(gè)期限上做文章，要么只是投資者第一年免交加盟費(fèi)，后幾年依然要交；要么就是加盟期限縮短，只有一年或者兩年，往往這個(gè)時(shí)候是一個(gè)門店剛剛見效益的時(shí)候，如果投資者不繼續(xù)加盟就等于把“做好的肉送給別人吃”，所以投資者只能交加盟費(fèi)，而此時(shí)的加盟費(fèi)會(huì)不菲哦，因?yàn)轫?xiàng)目方要把之前的損失賺回來(lái)。

這種做法著實(shí)有點(diǎn)“坑人”，不過(guò)沒有辦法，誰(shuí)讓投資者被前面的小利蒙蔽了雙眼呢？

貓膩3：貨物、設(shè)備找齊

如果說(shuō)前面兩個(gè)還算是盟主?；?，讓投資者吃暗虧，那么這第三種做法是讓投資者吃明虧，但是又說(shuō)不出來(lái)任何問(wèn)題。

此類盟主可以讓投資者免費(fèi)使用品牌、店招、商標(biāo)，甚至裝修都會(huì)派人幫助弄，但是唯一的條件就是必須要接受總部配發(fā)的所有商品和設(shè)備。按理說(shuō)，人家這么多東西都讓你免費(fèi)使用了，你讓對(duì)方賺點(diǎn)貨物錢也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，更何況，有的項(xiàng)目方收了加盟費(fèi)，也會(huì)要求加盟商從他們那里進(jìn)貨。

雖然理是這個(gè)理，但是實(shí)際操作起來(lái)，投資者這虧可就吃大了：一是，遇到好心的盟主，貨物、設(shè)備的進(jìn)貨價(jià)格和市場(chǎng)價(jià)持平，大大增加了加盟商的運(yùn)營(yíng)難度，但是好歹度過(guò)一年半載還是能賺回來(lái)；二是，遇到無(wú)良的盟主，這貨物、設(shè)備高出市場(chǎng)價(jià)50%，甚至是數(shù)倍，這哪里是加盟，純粹是讓投資者買貨回家看畫玩，加盟商往往很難盈利，但是又說(shuō)不出來(lái)什么；三是，遇到騙子盟主，這貨物、設(shè)備可能都是三無(wú)產(chǎn)品，質(zhì)量無(wú)保證，售價(jià)還倍兒高，根本就沒有市場(chǎng)，加盟商遇到這樣的盟主，基本就是等于創(chuàng)業(yè)失敗。

貓膩4：合同上設(shè)置障礙

這類盟主確實(shí)不會(huì)收取加盟費(fèi)，而且也不會(huì)要求加盟商必須從他那里進(jìn)貨，但是不意味著他就不賺加盟商的錢。他們一般會(huì)在合同上設(shè)置各種各樣的障礙，如每月最低銷售額、年最低銷售額、年最低進(jìn)貨量……如果實(shí)現(xiàn)不了，就要執(zhí)行懲罰性條款，投資者要繳納罰款。

這些業(yè)績(jī)并非無(wú)法實(shí)現(xiàn)，因?yàn)楹芏嚅T店都實(shí)現(xiàn)了，但是對(duì)于一個(gè)新開的門店而言，確實(shí)有不小的難度，而且更多的時(shí)候，離盟主設(shè)置的目標(biāo)也就差萬(wàn)元左右，讓人感覺很可惜。實(shí)際上，這是盟主變相收取加盟費(fèi)的方式之一，所設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)過(guò)精心測(cè)算的，通過(guò)加盟商繳納的罰款來(lái)彌補(bǔ)加盟費(fèi)的損失。

這樣加盟商說(shuō)不出來(lái)什么，因?yàn)椋皇?，確實(shí)有不少門店可以實(shí)現(xiàn)；二是，你距離目標(biāo)很近了，也許跳跳腳就能摸到，這樣只會(huì)造成加盟商認(rèn)為自己的運(yùn)氣不好，不會(huì)想到是盟主的故意“刁難”！

貓膩5：質(zhì)押金上找齊

其實(shí)繳納質(zhì)押金在加盟領(lǐng)域中很早就有了，有一陣還成為騙子們的主要手段。這個(gè)貓膩主要指，盟主不收取加盟費(fèi)，但是有一定額度的質(zhì)押金，對(duì)加盟商而言，往往是一些設(shè)備的抵押金，美其名曰怕投資者損害設(shè)備。

很多投資者認(rèn)為加盟商這樣做確實(shí)沒有什么不妥，把設(shè)備租給我，收點(diǎn)押金很正常。關(guān)鍵在于退押金的過(guò)程。一是，很多投資者認(rèn)為這個(gè)生意不錯(cuò)，一直做下去了，那么押金就一直在盟主手里，一個(gè)加盟商不顯，幾十個(gè)，上百個(gè)加盟商的押金就是一筆大錢，加盟商光是放到銀行吃利息，也能賺不少；二是，當(dāng)投資者不愿意做這個(gè)生意，退設(shè)備時(shí)，僅設(shè)備損耗就會(huì)扣掉不少質(zhì)押金，而且還讓投資者說(shuō)不出話來(lái)。

實(shí)際上，只要交納了質(zhì)押金，對(duì)于盟主而言，這加盟費(fèi)就算找齊了。