梓忱

對(duì)加盟者而言，在創(chuàng)業(yè)加盟的過(guò)程中，最?？赡苡龅降膭?chuàng)業(yè)陷阱有下列6項(xiàng)：

1總部吹噓夸大連鎖店數(shù)

許多總部為了招募加盟店，往往會(huì)在店數(shù)上灌水，宣稱(chēng)自己的加盟店高達(dá)多少家，但家數(shù)是否真的有如宣稱(chēng)的那么多，外界往往不得而知，如欲印證，最好的方式就是請(qǐng)總部提供一份所有加盟店的名單，加盟者可據(jù)此名單，實(shí)際去走訪其加盟店，與加盟店主聊聊目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀如何，則可獲得更真實(shí)的答案。

2權(quán)利金一次收齊

由于權(quán)利金是持續(xù)性的收費(fèi)，某些加盟總部會(huì)在簽約時(shí)，要求加盟者一次開(kāi)出合約期限內(nèi)全額權(quán)利金的支票，例如合約期限為五年，權(quán)利金采取年繳方式，某些總部便要求加盟者將五年的權(quán)利金，一次開(kāi)齊五張支票繳交總部。后來(lái)曾有這樣的案例發(fā)生，某一體系的加盟者開(kāi)店二年，因?yàn)樯獠患讯P(guān)門(mén)大吉，但是卻早在簽約時(shí)，已開(kāi)齊五年權(quán)利金的支票繳交給總部了。

3自愿加盟式的毛利保證

能夠?qū)嵤┟ＷC這套制度的總部，基本上都是規(guī)模比較大，而且總部能夠精準(zhǔn)了解加盟店的營(yíng)收及銷(xiāo)貨金額，像便利商店一律強(qiáng)制打發(fā)票，而且建立起POS系統(tǒng)，每家加盟店賣(mài)了哪些商品，毛利有多少都一清二楚，能夠建立這樣的機(jī)制，總部才有能力做毛利保證制度。

但坊間絕大多數(shù)的連鎖加盟體系，都采用自愿加盟，總部對(duì)加盟店的控管力相對(duì)較弱，加盟店每天做多少營(yíng)業(yè)額，總部通常都無(wú)法精準(zhǔn)掌握，所以，一旦有自愿加盟的總部宣稱(chēng)有毛利保證時(shí)，加盟者可得好好睜大眼睛，以免掉入陷阱了。

4加盟總部沒(méi)有注冊(cè)服務(wù)標(biāo)章

加盟者為確保加盟權(quán)益，在簽約時(shí)應(yīng)要求加盟總部出示服務(wù)標(biāo)章證書(shū)，因?yàn)樗^加盟，就是總部將品牌授權(quán)給加盟店使用。換句話說(shuō)，總部必須要先擁有這個(gè)品牌，才能授權(quán)給加盟店。也就是說(shuō)，總部必須先取得智能財(cái)產(chǎn)局所頒發(fā)的服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)證才行。所以，加盟者在加盟前，務(wù)必要先確認(rèn)總部的確擁有此一品牌，才能放心地加盟。

5要求加盟者當(dāng)場(chǎng)簽約加盟

有的總部為了快速拓展加盟店，對(duì)加盟者不僅是來(lái)者不拒、毫無(wú)篩選，甚至在與加盟者第一次面談時(shí)，還會(huì)鼓吹加盟者當(dāng)場(chǎng)馬上簽約，加盟者如果一時(shí)不察，在還沒(méi)搞清楚的狀況下，很容易就糊里糊涂的簽約而落入陷阱。

有的加盟總部，對(duì)加盟者是毫無(wú)篩選，只要加盟者繳交加盟金就可簽約加盟，胡亂開(kāi)放加盟，加盟者加盟之后，總部的支持輔導(dǎo)自然相對(duì)較少，加盟店的生意要好，也只能自求多福了。

6安排特定加盟店供加盟者參觀

加盟者在加盟前，往往會(huì)先去觀察已開(kāi)業(yè)的加盟店經(jīng)營(yíng)狀況，而總部通常也會(huì)安排一些店面供加盟者參觀，而總部既然要安排，當(dāng)然都會(huì)安排一些業(yè)績(jī)特別好的店供加盟者參觀，不僅參觀那一家店要挑選，連參觀的時(shí)段也要挑選，挑選尖峰時(shí)刻店面人潮才會(huì)多，因此，對(duì)加盟者很容易造成一些假象。