金錯(cuò)刀

變態(tài)級(jí)的產(chǎn)品控制

優(yōu)衣庫(kù)的服裝很多是在中國(guó)生產(chǎn)的，業(yè)界的平均次品率一般是2%—3%，優(yōu)衣庫(kù)則要求工廠把次品率降到0.3%。而且，優(yōu)衣庫(kù)評(píng)定次品的規(guī)則非常嚴(yán)格，什么是次品？比如在T恤的表面，就算只有一根0.5毫米的線頭，也算次品。

做減法，靠爆品模式取勝

日本優(yōu)衣庫(kù)研究專家月泉博曾經(jīng)曝了一個(gè)優(yōu)衣庫(kù)的數(shù)據(jù)：500種。這是優(yōu)衣庫(kù)每一季度投放的新商品數(shù)，即便在優(yōu)衣庫(kù)的旗艦店，5000平方米大的面積，也是500種。500種怎么了？

這是一個(gè)非常少的數(shù)字，跟其他快時(shí)尚品牌ZARA、H&M相比，優(yōu)衣庫(kù)的商品數(shù)不到他們的十分之一。這種方式可以稱之為“少品種大庫(kù)存”。賣(mài)得好，就是一本萬(wàn)利。賣(mài)得不好，庫(kù)存就會(huì)堆積如山。

拼設(shè)計(jì)

早期優(yōu)衣庫(kù)在美國(guó)都是開(kāi)在郊外的購(gòu)物中心，開(kāi)了幾家店，都不成功，灰溜溜退出市場(chǎng)?？渴裁磁まD(zhuǎn)呢？就是靠一個(gè)很高大上的設(shè)計(jì)——全球旗艦店。這種全球旗艦店首先開(kāi)在繁華的黃金位置，其次是店面面積很大，至少是標(biāo)準(zhǔn)店的兩倍以上。優(yōu)衣庫(kù)會(huì)在這些店鋪中投入最高水平的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略與視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策略。

舉個(gè)例子，優(yōu)衣庫(kù)就把全球最大旗艦店開(kāi)在上海。位置在上海最繁華的淮海路，營(yíng)業(yè)面積超過(guò)8000平方米，甚至被稱為優(yōu)衣庫(kù)全宇宙旗艦店，因?yàn)樘罅?。?yōu)衣庫(kù)開(kāi)店一般是這么干的，現(xiàn)在選擇最大城市最貴的地段，轟轟烈烈開(kāi)一家新店，吸引消費(fèi)者注意，提高優(yōu)衣庫(kù)的知名度，關(guān)鍵是提升B格，之后再開(kāi)出其他分店，靠這些分店吸金。

拼工藝

優(yōu)衣庫(kù)完全是用奢侈品的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)一個(gè)平價(jià)產(chǎn)品，換句話說(shuō)就是用999元的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)99元的產(chǎn)品。優(yōu)衣庫(kù)甚至有一個(gè)專門(mén)的團(tuán)隊(duì)配合工廠改進(jìn)生產(chǎn)流程，在中國(guó)，優(yōu)衣庫(kù)不一定會(huì)選規(guī)模最大的，但一定會(huì)選技術(shù)最強(qiáng)的工廠。很多工廠也愿意找優(yōu)衣庫(kù)，因?yàn)閮?yōu)衣庫(kù)能保證產(chǎn)量，能夠提供穩(wěn)定的訂單。

這種技術(shù)流的玩法過(guò)去很少有服裝公司這么干，卻被優(yōu)衣庫(kù)玩到極致。