郝　遠

如今，同業(yè)競爭越發(fā)激烈。在同一檔次的店鋪，服務和價格幾乎都大同小異，如何才能吸引更多的消費者，讓他們成為你的回頭客呢？

有人就要說了，“?？唾I東西給便宜點唄，這樣可以讓他們拉點人來”。這個方法可行，但商家如果想要吸引更多的顧客，并且讓他們成為自己的回頭客，最重要的還在于誘惑力。

商品的誘惑力以及符合消費者的胃口只占一部分，另一部分就在于，怎么樣能讓你的消費者更主動地到你的店里來消費。消費券積累可換取獎品是一種最簡單而且可實施性高的誘惑方法。

那么如何實行這種模式呢？首先應該根據店鋪的規(guī)模、消費檔次以及利潤狀況，來制定詳細的消費券兌換獎品清單，而且獎品一定是大多數(shù)家庭都需要的東西。

比如消費券積攢到500元可換取床單一條；累積到1000元可換取不銹鋼蒸籠一個；到1500元可換取高級電飯煲一個；2000元則可換取品牌壓力鍋一個。這個方案針對的是服裝穿戴生活用品行業(yè)的。

那么，比如熟食店等餐飲行業(yè)可以就地取材。積攢100元消費券可換取雞腿一只或雞全翅一對等。具體數(shù)量的多少由賺取的利潤決定。

這種模式的優(yōu)點在于，可以充分利用可兌換的獎品，對消費者產生足夠的吸引力。把你被動地被消費者選擇，扭轉為消費者主動來選擇你。在被動被選擇與主動來選擇之間，可兌換的商品就起到了轉折點的作用。而且消費券是通過多次消費的積累，才可以達到足夠兌換獎品的金額。所以可以穩(wěn)住很大一部分的客源，并讓其成為自己的回頭客。當然其前提是你賣的商品的質量與和價格成正比。