我國(guó)拍賣業(yè)從上世紀(jì)80年代末恢復(fù)以來(lái)，得到了前所未有的發(fā)展。拍賣業(yè)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最具特色的行業(yè)之一，在商品交易行為日益頻繁，手段日趨復(fù)雜的今天，將大有作為。但在前進(jìn)的道路中，也出現(xiàn)了矛盾和問(wèn)題。用SWOT分析法分析我國(guó)拍賣業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，并據(jù)此制定相應(yīng)的策略，有助于我國(guó)拍賣業(yè)更快、更好地發(fā)展。

SWOT分析法是由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授于20世紀(jì)80年代初提出來(lái)的，SWOT分別代表：優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunity）、威脅（Threat）。所謂SWOT分析，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅等，通過(guò)調(diào)查列舉出來(lái)，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論。將SWOT分析方法運(yùn)用到對(duì)我國(guó)拍賣業(yè)發(fā)展的分析，有利于對(duì)拍賣業(yè)發(fā)展的內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，有助于尋找到促進(jìn)拍賣業(yè)發(fā)展的對(duì)策。

一、優(yōu)勢(shì)分析

1、縱觀我國(guó)拍賣業(yè)自恢復(fù)以來(lái)的20年發(fā)展歷程，一直受到國(guó)家政府以及各個(gè)省、市、自治區(qū)政府的大力支持和關(guān)懷。1986年，廣州率先在全國(guó)恢復(fù)成立了第一家拍賣行，中國(guó)拍賣業(yè)由此進(jìn)入了恢復(fù)、試點(diǎn)階段。1996年，《中華人民共和國(guó)拍賣法》頒布，這標(biāo)志著中國(guó)拍賣業(yè)進(jìn)入了規(guī)范發(fā)展時(shí)期。我國(guó)早在1995年，組建成立了中國(guó)拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)，十余年來(lái)，為繁榮中國(guó)拍賣市場(chǎng)、提高拍賣行業(yè)的地位和建設(shè)現(xiàn)代化拍賣企業(yè)方面起到了積極的作用。國(guó)家各級(jí)政府以及各種組織仍會(huì)一如既往地關(guān)注并大力支持拍賣業(yè)的發(fā)展。

2、拍賣作為一種特殊的流通方式，有其自身無(wú)可比擬的優(yōu)點(diǎn)。例如，通過(guò)拍賣這種交易方式，有利于實(shí)現(xiàn)物品的最大價(jià)值，有利于得到令人興奮的價(jià)格，有利于得到滿意的物品。同時(shí)，拍賣為賣方節(jié)省了大量的時(shí)間，買方在充滿競(jìng)爭(zhēng)的氛圍里盡其所能的出價(jià)，從而達(dá)成一種雙贏的局面。拍賣還具有公開(kāi)、公平、公正的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，對(duì)促進(jìn)商品流通、推進(jìn)廉政建設(shè)等方面起到了重要的推動(dòng)作用。由此可見(jiàn)，拍賣已逐漸被社會(huì)各界和廣大群眾所認(rèn)識(shí)和接受。

3、拍賣涉足的領(lǐng)域和拍賣標(biāo)的的范圍越加廣泛。拍賣的服務(wù)領(lǐng)域已涉及商業(yè)、物資、郵電、房產(chǎn)、金融、文物、土地管理等十幾個(gè)領(lǐng)域；拍賣標(biāo)的范圍也由最初的一般生活消費(fèi)品和生產(chǎn)資料擴(kuò)大至不動(dòng)產(chǎn)、土地使用權(quán)、文物古董、翡翠珠寶、近現(xiàn)代書畫、作家書稿、影視作品發(fā)行權(quán)、科技成果、破產(chǎn)企業(yè)財(cái)產(chǎn)、汽車牌照、電話號(hào)碼、無(wú)線傳呼頻率以及列車、飛機(jī)冠名權(quán)、橋梁道路命名權(quán)、股票權(quán)益等等，從有形的商品發(fā)展到無(wú)形的商品（權(quán)利），在無(wú)形的商品（權(quán)利）方面更呈現(xiàn)豐富多彩的特點(diǎn)。

二、劣勢(shì)分析

1、拍賣理論研究相對(duì)滯后。中國(guó)拍賣業(yè)在二十多年的發(fā)展中，積累了許多的寶貴經(jīng)驗(yàn)，并有不少創(chuàng)新。如在對(duì)拍賣市場(chǎng)的管理，拍賣價(jià)格的形成，拍賣當(dāng)事人的心理，拍品的創(chuàng)新領(lǐng)域，拍賣與廉政等方面都是我國(guó)特有的經(jīng)驗(yàn)和做法。但很少有人從大局的層面進(jìn)行思考和整理，并將其提升到理論高度，以形成有中國(guó)特色的拍賣理論。

2、拍賣企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念相對(duì)落后，經(jīng)營(yíng)機(jī)制不夠靈活，拍賣資源開(kāi)拓不夠。目前拍賣企業(yè)依賴的最主要業(yè)務(wù)來(lái)源是政府和法院，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年，此類業(yè)務(wù)占據(jù)當(dāng)年拍賣業(yè)務(wù)總量的53%。不少拍賣企業(yè)是靠吃“政策飯”、“關(guān)系飯”生存，這些拍賣企業(yè)老把眼光盯著緝私罰沒(méi)物品和法院查封物品，成天就想著如何“拉關(guān)系”以尋求拍品，而不是用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)去發(fā)現(xiàn)標(biāo)的、創(chuàng)造標(biāo)的。

3、拍賣從業(yè)人員的整體素質(zhì)不高，尤其缺乏與拍賣標(biāo)的相對(duì)應(yīng)的專業(yè)性人才以及帶領(lǐng)中國(guó)拍賣業(yè)走向國(guó)際拍賣市場(chǎng)的國(guó)際化人才。由于我國(guó)拍賣業(yè)恢復(fù)時(shí)間不長(zhǎng)，加上我國(guó)一直沒(méi)有配套的拍賣業(yè)的院校教育體系，從業(yè)人員大都是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)向而來(lái)，這就決定了一些拍賣從業(yè)人員觀念明顯落后，缺乏創(chuàng)新的精神；對(duì)拍賣的理論缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和研究；業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)也不高。此外，拍賣標(biāo)的的范圍日趨廣泛，但與拍賣標(biāo)的相適應(yīng)的專業(yè)性人才卻嚴(yán)重不足。熟悉國(guó)外拍賣法律、拍賣市場(chǎng)特點(diǎn)和運(yùn)行機(jī)制、并能用外語(yǔ)主持拍賣會(huì)的國(guó)際化人才更是寥寥無(wú)幾。

三、機(jī)遇分析

1、中央近年來(lái)提出了一系列重大戰(zhàn)略決策。如：加快西部開(kāi)發(fā)、科技體制改革、國(guó)有企業(yè)改革、住房制度改革、我國(guó)已經(jīng)正式加入WTO等等，都為拍賣業(yè)提供了進(jìn)一步發(fā)展的契機(jī)。當(dāng)前的企業(yè)改制和資產(chǎn)重組，使得股權(quán)的轉(zhuǎn)讓成為拍賣業(yè)中的一個(gè)熱點(diǎn)。伴隨著住房制度改革，房地產(chǎn)拍賣市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象。而早在2004年12月11日，中國(guó)拍賣業(yè)根據(jù)加入WTO的承諾全面對(duì)外開(kāi)放。不少國(guó)外的跨國(guó)拍賣企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，從而將他們科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)也帶了進(jìn)來(lái)。國(guó)內(nèi)的拍賣企業(yè)在與他們合作和競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，可以有機(jī)會(huì)學(xué)到這些先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)。

2、中國(guó)藝術(shù)品拍賣有相當(dāng)大的市場(chǎng)潛力和擁有龐大的客戶群，這為中國(guó)拍賣業(yè)的發(fā)展提供了又一個(gè)非常難得的機(jī)會(huì)。此外，加上社會(huì)對(duì)藝術(shù)教育的日益重視、相關(guān)傳媒業(yè)的快速發(fā)展等等，這些都對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)產(chǎn)生了極為良性的外部影響。

3、隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，各種專業(yè)性的設(shè)備、儀器使得對(duì)某些拍賣標(biāo)的的鑒定、評(píng)估更為容易。在拍賣企業(yè)中引入信息化的管理手段，通過(guò)設(shè)計(jì)拍賣軟件，實(shí)施計(jì)算機(jī)拍賣業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，可優(yōu)化拍賣流程，提高工作效率，樹(shù)立企業(yè)形象，使拍賣企業(yè)提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力?？梢灶A(yù)見(jiàn)，運(yùn)用信息化手段管理，將加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外拍賣企業(yè)、協(xié)會(huì)間的交流、溝通和協(xié)調(diào)、管理，推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，讓拍賣行業(yè)進(jìn)入信息網(wǎng)絡(luò)化管理時(shí)代。

四、威脅分析

1、隨著《拍賣法》的頒布以及其他相關(guān)法律法規(guī)的制定，中國(guó)拍賣法律規(guī)范制度已初步建立，但還不夠健全、完善。拍賣活動(dòng)日益增多，拍賣市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題也日益增多。對(duì)于一些拍賣業(yè)的新問(wèn)題找不到相關(guān)的法律法規(guī)為依據(jù)。此外，現(xiàn)在拍賣業(yè)中存在的一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題是，知法犯法，有法不依，執(zhí)法不嚴(yán)的現(xiàn)象非常普遍?！杜馁u法》實(shí)施十年來(lái)，違反《拍賣法》的事情依然嚴(yán)重存在。例如，常常出現(xiàn)買受人違約的情況。

2、中國(guó)加入WTO，對(duì)我國(guó)拍賣業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇，也提出了挑戰(zhàn)。國(guó)內(nèi)拍賣業(yè)按照承諾已實(shí)現(xiàn)全面開(kāi)放。外方獨(dú)資、中外合資等形式的拍賣企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上。境外的拍賣企業(yè)較好的經(jīng)營(yíng)信譽(yù)、廣泛的拍品來(lái)源、較高的服務(wù)水準(zhǔn)，給國(guó)內(nèi)拍賣企業(yè)帶來(lái)了極大的壓力。

3、電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展，催生了一種全新的拍賣方式——網(wǎng)上拍賣，這必然對(duì)采用傳統(tǒng)拍賣方式的企業(yè)造成一定的沖擊。網(wǎng)上拍賣是依托網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的一種無(wú)場(chǎng)地拍賣，投標(biāo)者不受地域的限制，參與投標(biāo)的時(shí)間也更充裕。網(wǎng)上拍賣物品數(shù)量不必事先確定，可在拍賣過(guò)程中根據(jù)拍賣價(jià)格的變動(dòng)情況，增加拍賣品的數(shù)量，由于這些特點(diǎn)，它日益受到顧客的青睞。此外，網(wǎng)上拍賣的進(jìn)入成本相對(duì)較低，現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，使網(wǎng)上交易安全性也得到了加強(qiáng)。雖然網(wǎng)上拍賣目前也遇到不少的實(shí)際問(wèn)題，但它是知識(shí)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)時(shí)代發(fā)展的一個(gè)方向。

五、基于SWOT分析的戰(zhàn)略對(duì)策

通過(guò)對(duì)我國(guó)拍賣業(yè)的SWOT分析，認(rèn)識(shí)到中國(guó)拍賣業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，面臨的機(jī)遇和威脅。這就要求發(fā)揮和利用優(yōu)勢(shì)、克服劣勢(shì)、挖掘和撲捉機(jī)會(huì)、化解威脅因素，以尋求未來(lái)發(fā)展的一系列可選擇的策略。

1、進(jìn)一步健全和完善拍賣業(yè)的法律和法規(guī)體系，提高執(zhí)法的自覺(jué)性，做到有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)。要根據(jù)中國(guó)的國(guó)情和借鑒國(guó)外拍賣業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，健全和完善拍賣業(yè)的法律和法規(guī)體系。因?yàn)樵谂馁u的過(guò)程中，有時(shí)往往由于拍賣的標(biāo)的物不同，涉及到的法律和法規(guī)問(wèn)題也不同，所以應(yīng)在《拍賣法》的基礎(chǔ)上，建立若干的法規(guī)或條例，使拍賣業(yè)形成自己的法律法規(guī)體系框架，保護(hù)和規(guī)范拍賣當(dāng)事人的行為。對(duì)于拍賣業(yè)中出現(xiàn)的新情況和新問(wèn)題，也需制定出有關(guān)的法規(guī)和條例，避免一些法律糾紛。例如，對(duì)于網(wǎng)上拍賣這種全新的拍賣方式，應(yīng)盡快制定出相應(yīng)的法規(guī)或條例，使網(wǎng)上拍賣在剛起步時(shí)就有法可依。

2、推進(jìn)拍賣業(yè)務(wù)創(chuàng)新，走規(guī)?；?jīng)營(yíng)和專業(yè)化經(jīng)營(yíng)并行的道路。對(duì)拍賣業(yè)務(wù)創(chuàng)新可從拍品、企業(yè)管理等方面進(jìn)行創(chuàng)新。在拍品上進(jìn)行創(chuàng)新就是要積極探索和拓展拍賣的領(lǐng)域和空間，從不同的層面上開(kāi)發(fā)拍賣品的資源。比如，我們都知道有冠名權(quán)拍賣、商標(biāo)拍賣、而很少有人認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)域名、實(shí)名的價(jià)值。一些大公司高價(jià)回購(gòu)與已相關(guān)的域名的消息不時(shí)見(jiàn)諸報(bào)端。拍賣企業(yè)若能與互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商合作，對(duì)域名拍賣進(jìn)行運(yùn)作，相信有巨大的發(fā)展前景。企業(yè)管理上的創(chuàng)新是指拍賣業(yè)應(yīng)有清晰的組織結(jié)構(gòu)；有一套完整的人員管理和激勵(lì)機(jī)制；拍賣企業(yè)還應(yīng)注重培育自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，注重企業(yè)文化的建設(shè)等。

3、充分發(fā)揮拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)的作用。拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)是溝通政府部門與拍賣企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)間有效的橋梁和紐帶，是拍賣企業(yè)自我發(fā)展、自我保護(hù)不可缺少的社團(tuán)組織。一方面，拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)可通過(guò)與國(guó)家工商、稅收等政府各個(gè)管理部門的溝通，為拍賣企業(yè)爭(zhēng)取贏得寬松的政策和市場(chǎng)環(huán)境。協(xié)會(huì)的辦事機(jī)構(gòu)成員應(yīng)提高政策、業(yè)務(wù)和法律方面的水平，主動(dòng)為會(huì)員單位服務(wù)。另一方面，協(xié)會(huì)應(yīng)監(jiān)督企業(yè)依法經(jīng)營(yíng)。對(duì)部分企業(yè)為圖謀利益而違規(guī)操作的，協(xié)會(huì)應(yīng)及時(shí)指出并督促糾正，對(duì)一些違法亂紀(jì)的行為，決不姑息手軟，以保證協(xié)會(huì)的嚴(yán)肅性和公正性。

4、培養(yǎng)和造就一批高素質(zhì)的拍賣人才隊(duì)伍。從我國(guó)拍賣業(yè)人員的現(xiàn)狀來(lái)看，經(jīng)過(guò)近幾年的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，從業(yè)人員的素質(zhì)有了很大的提高。但與國(guó)際上的同行相比還存在巨大的差距，因?yàn)閲?guó)際上要求拍賣從業(yè)人員既要有高學(xué)歷，又要具備一定的專業(yè)知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。目前全國(guó)只有少數(shù)幾所高校開(kāi)設(shè)了拍賣或鑒定方面的專業(yè)，建議有更多的高校開(kāi)設(shè)此類專業(yè)?？稍谝恍└咝５慕?jīng)濟(jì)、貿(mào)易等專業(yè)開(kāi)設(shè)拍賣基礎(chǔ)理論課程，以普及拍賣的基本知識(shí)。同時(shí)，拍賣從業(yè)人員在工作中要善于學(xué)習(xí)、探索、總結(jié)，切實(shí)提高自身的業(yè)務(wù)能力。我們應(yīng)下決心培養(yǎng)出一批高素質(zhì)、復(fù)合型的管理人才，一批專家型的拍賣師，一批業(yè)務(wù)精通的鑒定師和估價(jià)師，以適應(yīng)中國(guó)拍賣業(yè)發(fā)展的需要，適應(yīng)國(guó)際大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。

(作者單位：華東師范大學(xué)商學(xué)院)