位于長三角南翼的浙北地區(qū)，河流縱橫交錯、湖泊星如棋布、濕地面積較多，再加上東臨上海，南連杭州，北與蘇州、無錫隔湖相望，確是一塊發(fā)展水上旅游產(chǎn)業(yè)，吸引八方來客的好地方。然而在過去，由于那里的人們對此問題還重視得不夠，旅游沒有亮點，形不成特色，吸引不了大眾，因而始終無法做大做強(qiáng)，無法在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)中占據(jù)重要的位置。近期，在當(dāng)?shù)卣块T再度提出“開發(fā)水上旅游產(chǎn)業(yè)、帶動一方經(jīng)濟(jì)發(fā)展”目標(biāo)的時候，一家股份制企業(yè)——湖州紅衛(wèi)實業(yè)有限公司卻以機(jī)敏的頭腦，看好了這一市場發(fā)展契機(jī)，并在旅游主管部門的指導(dǎo)下，大膽開拓，率先搞起了水上特色旅游產(chǎn)業(yè)。由于是獨家起步，加上在具體的構(gòu)思企劃方面作了一番全面的科學(xué)論證，別具匠心，很快就搞出了成效，打開了局面。不僅拓展了業(yè)務(wù)、增強(qiáng)了企業(yè)自身的綜合實力，而且還成了業(yè)界普遍關(guān)注和探索的一個新亮點。

企業(yè)歷程

湖州紅衛(wèi)企業(yè)創(chuàng)建于上個世紀(jì)的70年代末，當(dāng)初只是一家10多人的街辦小廠，招收的員工主要是一些從農(nóng)村返城的下鄉(xiāng)知識青年，其業(yè)務(wù)范圍以修理自行車和三輪車為主，兼修機(jī)動車，也偶爾承擔(dān)一些簡單零件的外加工任務(wù)。到了90年代的中后期，為了發(fā)展，順應(yīng)潮流，企業(yè)正式轉(zhuǎn)制成為一家地道的民營股份制企業(yè)，即為“湖州紅衛(wèi)實業(yè)有限公司”。轉(zhuǎn)制后的企業(yè)，業(yè)務(wù)提升到了以修理機(jī)動車輛為主以外，為了拓展生存和發(fā)展的空間，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層也動了不少腦筋。先是看好了鋁合金容器的加工，聘請了技術(shù)人員，搞起了鋁合金容器的加工制造，嘗試了一段時間后，覺得市場需求量也不是很大，無多少利潤可言，隨后也就中止了。爾后，也嘗試過開飯店之類的服務(wù)類產(chǎn)業(yè)，但都由于競爭者太多，沒有多少利潤可以獲得，而不得不悄悄退出。

進(jìn)入21世紀(jì)之后，浙北地區(qū)的汽車銷售形勢開始轉(zhuǎn)暖，有經(jīng)營頭腦的紅衛(wèi)實業(yè)有限公司總經(jīng)理柏森，當(dāng)即作出了決斷，開始經(jīng)營起銷售汽車的業(yè)務(wù)。由于是浙北地區(qū)第一家開張經(jīng)銷汽車的商家，還伴有較好的售后服務(wù)體系（優(yōu)質(zhì)維修保養(yǎng)），故銷售形勢一路看好，為了能全身心地投入到經(jīng)銷汽車之中，于是就將經(jīng)銷和修理分成了兩大塊，將修理廠承包了給了股東，還簽訂了承包合同。隨著私車逐漸進(jìn)入家庭，銷售量大幅度上升，公司的銷售利潤也成倍增加，隨之還在杭州、上海等地搞起了聯(lián)營，業(yè)務(wù)量進(jìn)一步擴(kuò)大，自此公司開始有了較大的贏利和資金積累，呈現(xiàn)出蒸蒸日上的好跡象。但是好景不長，隨著經(jīng)銷形勢的一路看漲，經(jīng)銷汽車的商家如雨后春筍般地涌現(xiàn)，很快就多了起來，僅僅在一個湖州市區(qū)就增添了20多家，各縣城和一些中心大鎮(zhèn)也都出現(xiàn)了不同規(guī)模和數(shù)量的經(jīng)銷店家，大家一哄而上，都想從中爭得一份商業(yè)利潤。激烈的市場競爭態(tài)勢，必然導(dǎo)致各商家的利潤不多，銷售量呈下降的趨勢。面對此情景，紅衛(wèi)企業(yè)開始預(yù)感到這一領(lǐng)域往后已沒有多少的利潤空間，與其大家在一起相互擠壓、消耗，倒不如趁早快速開發(fā)有發(fā)展前景的新領(lǐng)域，以便在適當(dāng)?shù)臅r候抽出身來，引領(lǐng)新時尚，保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。此時恰逢政府部門推出了“打造旅游強(qiáng)市，建設(shè)水上特色旅游”的議題，決心之大，使紅衛(wèi)企業(yè)看到了新的希望，在縱觀短期內(nèi)不會有強(qiáng)勁競爭商家出現(xiàn)的情況下，于是就果斷地作出了開發(fā)水上旅游項目的決策。也正是因為這一大膽而又準(zhǔn)確的決策，使得一家本不起眼、雖有一定資金實力但處于漂浮不定的小企業(yè)，不僅在激烈的市場競爭態(tài)勢中生存了下來，而且還脫穎而出，創(chuàng)造了較好的業(yè)績，一躍躋身于浙北地區(qū)最佳效益企業(yè)的行列之中。

獨特的發(fā)展思路

湖州紅衛(wèi)實業(yè)有限公司在開發(fā)水上旅游業(yè)方面，有它獨到的開發(fā)思路，形成了特色。它的具體實施步驟是：先建造一艘多功能囤船，停泊于市中心城居民集中地帶，構(gòu)建新亮點（作為那里的一個標(biāo)志性水上建筑）→建造水上快艇，開通多條旅游航線，實現(xiàn)游客流動→建造特色農(nóng)家園和游樂園，兼自產(chǎn)自銷土特產(chǎn)，招引游客，拓展業(yè)務(wù)，最終實現(xiàn)把旅游業(yè)做大做強(qiáng)、利潤翻番的意愿。

建造多功能囤船：作為水上旅游設(shè)施建設(shè)中的一個重要組成部分，湖州紅衛(wèi)實業(yè)有限公司先行建造了一艘集休閑、娛樂、用餐、品茶、住宿和碼頭于一體的多功能囤船。由于該囤船的設(shè)計是在收集和察看了新加坡、馬來西亞、泰國，以及上海、杭州、蘇州和無錫等地大量河流、湖泊中的實船造型、結(jié)合浙北地區(qū)的實際情況和環(huán)太湖區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水準(zhǔn)及流動人員量級、經(jīng)反復(fù)整合以后提出的新構(gòu)想，因而建成后的囤船不僅功能多、整體構(gòu)造新穎、科技含量高、用料裝潢考究等，而且還容有較強(qiáng)的企業(yè)人的現(xiàn)代經(jīng)營理念和濃厚的新文化新藝術(shù)氣息，并停泊于浙北的中心城——湖州市鳳凰公園的碼頭旁，由于是迄今為止系泊或航行于該區(qū)域內(nèi)河道、湖泊中的最大、最靚、最前衛(wèi)的商用服務(wù)船，自然吸引了眾多人的眼球，招攬了八方游客，成了那里的一道亮麗的景觀和標(biāo)致性建筑。該船自建成以來，游客絡(luò)繹不絕，給原本冷清的水面，帶來了旺盛的人氣。

建造水上游艇：發(fā)展水上旅游業(yè)，最重要的是要在“動”字上下功夫，做好客流這一文章。湖州紅衛(wèi)實業(yè)有限公司在成功地建造了多功能囤船、如期投入營業(yè)以后，緊接著建造了4艘小型鋁合金雙底快速游艇開通了3條航線，即湖州——菱湖段、湖州——太湖三島、湖州——上海段，實現(xiàn)把本地游客帶出去、外地游客請進(jìn)來的互動方式，拉動了一方餐飲業(yè)的發(fā)展及擴(kuò)大了多功能囤船的業(yè)務(wù)量。由于客源分布廣，在4-10月份的旅游旺季，還常常是客滿為患，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了大眾的需求。針對這一情況，湖州紅衛(wèi)實業(yè)有限公司的領(lǐng)導(dǎo)層在進(jìn)一步分析了市場發(fā)展仍有較大潛力可挖的基礎(chǔ)上，不失時機(jī)，緊接著制訂了一個再建造4艘快艇的計劃，以加大客流量的力度，在滿足游客需求的同時，也可獲得更大的商業(yè)利潤，提升企業(yè)自身的綜合實力。

籌建特色農(nóng)家園和游樂園：湖州紅衛(wèi)實業(yè)有限公司在發(fā)展水上旅游業(yè)初見成效的基礎(chǔ)上，居安思危不停步，就開始考慮起如何保持客源不斷，可持續(xù)發(fā)展，而建造水上農(nóng)家園和游樂園不妨是一條好途徑。然而，現(xiàn)在各地各類的游樂園實在是太多了，倘若沒有特色，盲目效仿投入資金，去硬拼，不僅公司無這個實力，而且還將面臨賠本的風(fēng)險。鑒此，公司一班人在充分論證了各種可行方案的基礎(chǔ)上，考察了航段上某些區(qū)域地形地貌獨特的有利條件，大膽地提出了建造鵝島的新構(gòu)想。就是籌劃在湖州——菱湖段的某個區(qū)域處，征用一塊四面環(huán)水、蘆葦叢生的濕地，養(yǎng)殖大量的鵝群，同時在島上劃出一片小區(qū)建造農(nóng)家園，用木料、稻草搭建古色古香的農(nóng)家宅，四周種上觀賞效果佳的果樹、花卉，形成一道獨特的桃園美景。游客們到了那里以后，不僅可以體驗農(nóng)家樂，吃農(nóng)家飯、品農(nóng)家茶，過起農(nóng)家生活，而且還能在鵝區(qū)劃農(nóng)用小木船、竹排之類的土制工具穿行、迂回。臨走時，還能購上一些諸如鵝肉、鵝肝、鵝蛋之類的土特產(chǎn)，回家后品嘗或送親朋好友，這些土特產(chǎn)既可以是用袋包裝的，也可以是現(xiàn)烤的，還可以是干貨或半成品。這樣，對于長期生活在大都市的外地游客來說，能階段性地體驗一下這樣的鄉(xiāng)間生活，確是一種樂趣和精神享受。獨特的誘惑力，必然會帶來生意興隆，給公司贏得可觀的商業(yè)利潤，實現(xiàn)商家自強(qiáng)的目標(biāo)。目前該公司籌建鵝島的前期工作已經(jīng)就緒，正處于具體的施實之中。

膽識與意義

湖州紅衛(wèi)實業(yè)有限公司是一家從來沒有建造過船只的小企業(yè)，現(xiàn)在要想自己動手造出當(dāng)?shù)刈畲?、最靚、最前衛(wèi)的多功能囤船和最時尚的快艇，按常規(guī)的思路，是很難想象的。但是，湖州紅衛(wèi)企業(yè)以其獨特的膽識，如期造出了船只，實現(xiàn)了目標(biāo)，成為一個受到當(dāng)?shù)馗鞣疥P(guān)注的新熱點。

為了能夠造船，作為企業(yè)首先就必須獲得建船方面的資質(zhì)和實力，而湖州紅衛(wèi)實業(yè)有限公司則是通過采用招兵買馬和借雞下蛋的新理念來實現(xiàn)的。以誠摯求賢的態(tài)度，“三顧茅廬”從外單位臨時聘請（兼職）了一位早年畢業(yè)于清華大學(xué)、并出任過國企總工程師、有膽有識的技術(shù)行家來擔(dān)任總體規(guī)劃和囤船的總設(shè)計師，把總質(zhì)量關(guān)和安全生產(chǎn)關(guān)；從南京財經(jīng)學(xué)院招收了一名懂CAD繪圖的優(yōu)秀女大學(xué)生，讓她專職從事標(biāo)準(zhǔn)化電腦繪圖、資料整理和技術(shù)檔案等方面的工作；又招收了若干從不景氣的船廠分流出來的一線有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗、能打硬仗的造船老師傅，并來擔(dān)當(dāng)船體加工制作方面的業(yè)務(wù)骨干，保證船體的整體質(zhì)量；游艇的設(shè)計是委托上海交通大學(xué)博士生導(dǎo)師、國內(nèi)頂尖船舶設(shè)計專家來進(jìn)行，以使得設(shè)計出來的快艇在技術(shù)上的先進(jìn)性、功能上的前衛(wèi)性和安全上的可靠性。在具體的建造過程中，象囤船上的水電、空調(diào)和裝潢等方面的工作，都一一外包給了信得過的專業(yè)施工單位來進(jìn)行，這樣既可以保證施工的質(zhì)量，又可以確保工期。在總經(jīng)理柏森的精心運籌下，通過各路英才們的協(xié)同作戰(zhàn)和奮力拼搏，使企業(yè)的意愿變成了現(xiàn)實，開啟了浙北地區(qū)水上特色旅游的序幕。

湖州紅衛(wèi)實業(yè)有限公司有膽有識，投資水上旅游業(yè)一舉獲得成功，其意義已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了開發(fā)工作的本身，具體還體現(xiàn)在：①更新了觀念，拓展了視野，增強(qiáng)了信心，實踐了“膽識”成就事業(yè)這樣一個道理，倡導(dǎo)了一種創(chuàng)業(yè)精神和文化，樹立了一個實實在在的榜樣，走出了一條中小企業(yè)辦實業(yè)、干大事的新路子；②為浙北地區(qū)增添了新亮點，增加了客流量，這對于浙北走向全國、全國了解浙北，有識之士聚集并參與建設(shè)浙北這塊熱土，可以說起到了一定的促進(jìn)作用；這種優(yōu)化投資環(huán)境的舉措，非常有利于區(qū)域經(jīng)濟(jì)的全面、快速發(fā)展；③帶動了各景點餐飲經(jīng)濟(jì)的快速興盛，提供了一定數(shù)量的就業(yè)崗位，容納了就業(yè)者，有利于和諧社會的構(gòu)建；④帶動和促進(jìn)了一方更加重視地方文化建設(shè)、重視修復(fù)古建筑、保護(hù)文化遺產(chǎn)和水環(huán)境、創(chuàng)設(shè)新景區(qū)、爭創(chuàng)綠色環(huán)保家園、注重打造文化品牌的好風(fēng)尚，弘揚和傳承了浙北地區(qū)傳統(tǒng)的文化和地域精神；⑤向那些有一技之長、胸有大志的人們提供了一個施展才華、報效祖國、服務(wù)百姓的用武平臺，在增強(qiáng)了他們自信心的同時，也圓了他們的施才夢；⑥增強(qiáng)了企業(yè)自身的實力，拓展了業(yè)務(wù)領(lǐng)域和利潤空間，提高了職工的收入和生活水平，增強(qiáng)了企業(yè)內(nèi)部的凝聚力和職工的創(chuàng)造力，擴(kuò)大了在社會上的影響力和美譽(yù)度，真正使企業(yè)實現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展。

（作者單位：浙江信息工程學(xué)校湖州紅衛(wèi)實業(yè)公司）