多年來，我一直都在提倡與強(qiáng)調(diào)“全球資源整合”，我認(rèn)為全球視野必須整合全球、抗衡全球，中國企業(yè)才有可能活下去。除非你的選擇是協(xié)作化的，打造一個(gè)非主流的產(chǎn)品。但是這其中最大的難度是什么?中國企業(yè)整合全球，最大的難度是我們現(xiàn)在是圍棋一、二、三段，整合圍棋七、八、九段，這是史無前例的。常識(shí)告訴我們．100個(gè)圍棋一段旗手打不過一個(gè)圍棋九段，這就是說，對(duì)于中國的有野心的企業(yè)家來說，就必須學(xué)會(huì)以九段制九段，借力打力，以強(qiáng)制強(qiáng)。TCL和聯(lián)想海外并購的案例確實(shí)與我們的新洋務(wù)戰(zhàn)略相同，在這個(gè)過程中，我們必須先行把行業(yè)之中的一段到九段的選手進(jìn)行細(xì)分。全球行業(yè)老大、老二，肯定不愿意和你合作，老三老四，甚至老五老六，它們?cè)谘邪l(fā)上還是有一套的．品牌也做不大，他們希望合作的訴求就很強(qiáng)烈。TCL、聯(lián)想他們采取的都是老三老四戰(zhàn)略。這里面就存在著一個(gè)內(nèi)在驅(qū)動(dòng)的力量，因?yàn)槔先纤淖隼洗蟮脑竿芷惹?，中國市?chǎng)對(duì)它而言就非常具有誘惑力。如果我們把市場(chǎng)傾斜到老三，老三就有可能做成老大。所以只有以強(qiáng)治強(qiáng)，而不要試圖去把自己從一段練到九段。完成了中國企業(yè)的跨越式發(fā)展，然后再去全面參與國際競(jìng)爭，就實(shí)現(xiàn)了以九段制九段的目標(biāo)。(項(xiàng)兵：長江商學(xué)院教授)

卞維林：客戶購買的是產(chǎn)品背后的價(jià)值

客戶買什么?簡單地說，我們是賣產(chǎn)品的，但是絕大部分人對(duì)產(chǎn)品的理解是有偏頗的，絕大部分人認(rèn)為產(chǎn)品包括兩個(gè)方面，第一是功能，第二是服務(wù)。我們把產(chǎn)品的功能做得絕對(duì)好，把服務(wù)做的沒話說就沒問題了。這是一廂情愿，實(shí)際上老百姓愿意付款的東西才叫產(chǎn)品，否則就不叫產(chǎn)品。他購買的是什么呢？是這個(gè)產(chǎn)品背后能夠帶來什么價(jià)值，我們賣表，一塊表能賣個(gè)幾萬，為什么？因?yàn)槟芙o他帶來尊貴的形象；中國人買東西還有另外一點(diǎn)叫“扎堆效益”，這個(gè)東西什么人買?什么人用？一個(gè)東西為什么找那么多明星做廣告?主要是因?yàn)橹袊顺绨菝餍?，他都敢買，我怕什么?中國人買產(chǎn)品，更重要的是看什么人賣這個(gè)東西，每個(gè)人買東西的時(shí)候，他希望透過賣東西的人身上獲得某種價(jià)值的反饋。你們能給我?guī)硎裁磧r(jià)值？到最后才是你的產(chǎn)品功能怎么樣，他知道你的功能不咋的．不敢出來吆喝的。一個(gè)詳細(xì)數(shù)據(jù)：83％的客戶購買是基于感性的，只有17％是基于理性。(卞維林：狼型贏銷培訓(xùn)體系創(chuàng)辦人)

范慶南：網(wǎng)站應(yīng)該由營銷部門主導(dǎo)

在中國我常常遇到很多痛苦的事情，非常多的企業(yè)網(wǎng)站是由技術(shù)部門主導(dǎo)，而不是營銷部門主導(dǎo)，這是非?？上Ш瓦z憾的事，網(wǎng)站是非常好的平臺(tái)，是營銷的平臺(tái)、銷售的平臺(tái)，甚至是顧客服務(wù)的平臺(tái)。但是在很多企業(yè)里，如果是技術(shù)部門管理的話，是管理的角度，而不是怎樣運(yùn)用這個(gè)平臺(tái)的角度來思考，這是需要快速改變的。(范慶南：奧美中國有限公司總經(jīng)理)

戴維：營銷公關(guān)怎樣跟公司的戰(zhàn)略聯(lián)系起來

從商人的角度來看，營銷就是建立一個(gè)公司產(chǎn)品的品牌。公關(guān)就是要從策略上鞏固這個(gè)產(chǎn)品品牌。如果說一旦有危機(jī)發(fā)生的時(shí)候，也要介入公關(guān)保護(hù)或者澄清產(chǎn)品的品牌。但是談到媒體的話，那只是實(shí)戰(zhàn)的手段，各種各樣新的媒體對(duì)我們提供了找到特定客戶群的工具。我認(rèn)為重要的一點(diǎn)，也是我以前經(jīng)常跟我的客戶一起討論和強(qiáng)調(diào)的，就是無論是在媒體的運(yùn)用還是戰(zhàn)略的應(yīng)用，都是要專注于適合您的手段。我認(rèn)為在公關(guān)和營銷這兩項(xiàng)當(dāng)中，專注于適合的手段，這也是最重要的。(戴維：百威啤酒大中華區(qū)總裁)

王超：廣告主認(rèn)知新媒體往往滯后

現(xiàn)在媒體投資中，90％都投資到了新興的媒體中，更看好新興媒體投資的價(jià)值。但是受眾的轉(zhuǎn)移速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)慢于這個(gè)，真正轉(zhuǎn)移的不到10％，討論媒體的新和舊沒有太大的意義，有沒有長期的價(jià)值，關(guān)鍵取決于它這種形式和人們獲取信息的習(xí)慣能否改變，更多的是看和生活的習(xí)慣是不是有匹配的地方。新媒體可能有一個(gè)特性，它是一個(gè)縫隙市場(chǎng)，但是還有一個(gè)獨(dú)占性，獨(dú)占性的另外一個(gè)特點(diǎn)就是稀缺性——供需上有這樣的特點(diǎn)。(王超：廣源傳媒CEO)

(編輯：張興旺 白哲 趙曉萌)