進入20世紀90年代，隨著經濟全球化步伐的加快和我國改革開放的深入，一個更加廣闊的全球市場正在形成。面對經濟全球化的挑戰(zhàn)和加入WTO的現(xiàn)實，我國企業(yè)要想在新的形勢下求得生存和發(fā)展，必須轉變經營思想，破除過去舊的、封閉的經營理念，樹立全球觀念，這是企業(yè)實現(xiàn)跨國經營的首要條件。在經濟全球化的今天，沒有全球化的視野和思維，企業(yè)就無法在國際競爭中取勝。從市場的角度講，中國企業(yè)正面臨國內市場國際化，國際市場全球化的挑戰(zhàn)，企業(yè)的一舉一動，特別是戰(zhàn)略和策略層次上的行為，都將接受全球標準與規(guī)則的檢驗。

當今時代是戰(zhàn)略制勝的時代，戰(zhàn)略競爭已經成為不同企業(yè)之間最主要的競爭模式。企業(yè)跨國經營活動是一項長期行為，蘊藏著許多難以預料和把握的問題，困難多、風險大，要求企業(yè)必須具有超前的意識和全局的觀念，通盤考慮、長遠打算、精心謀劃、運籌帷幄，站在全球經濟的高度，制定正確戰(zhàn)略，使企業(yè)能夠在正確的戰(zhàn)略指導下步步為營，克服盲目性和隨意性，減少經營風險。我國企業(yè)的跨國經營起步晚、規(guī)模小、實力弱、水平低，還處在國際化的初級階段，國際化程度還很低，可以說，仍處于低級的價格競爭階段。

近些年來，我國一些企業(yè)勇于參與國際競爭，代表性的如首鋼、海爾、聯(lián)想、TCL等，在國際化經營中邁出了可喜的一步，但經營業(yè)績總體上還不理想，一個重要原因是經營的盲目性、短視性，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃能力。面對外國跨國公司這樣強大的競爭對手，企業(yè)必須精心謀劃、運籌帷幄，找準跨國經營的切入點，集中優(yōu)勢資源，進行戰(zhàn)略創(chuàng)新，這是跨國經營獲得成功的重要戰(zhàn)略要素。為此，我們要在經營的戰(zhàn)略觀念上不斷調整、更新，以適應新的國際競爭要求，提高國際化競爭水平。

一、以核心專長制勝

我國加入WTO后，外資進入的多是大專業(yè)公司，而我們多是經營分散的小企業(yè)。國外近些年來愈演愈烈的是專業(yè)化兼并，以此成為專業(yè)巨頭，而我國企業(yè)熱衷于戰(zhàn)線拉長的多樣化經營，搞企業(yè)動不動就是企業(yè)集團，缺乏專長，缺乏規(guī)模經濟。專業(yè)化和規(guī)?；巧鐣笊a的客觀要求，世界 500 強企業(yè)大多數(shù)是先進行專業(yè)化和規(guī)?；?，成功之后才發(fā)展多元化。在經濟全球化和我國加入 WTO 的背景下，國內企業(yè)將面臨更強大的競爭對手，必須集中力量在某一行業(yè)內實現(xiàn)專業(yè)化，做強、做精，再通過全球擴張，走向規(guī)?；腿蚧?。即便是采取多元化的企業(yè)，也必須是建立在核心能力基礎上的多元化。沒有主業(yè)的強大支撐，多元化的觸角延伸不會太長。越來越多企業(yè)的成功案例表明，企業(yè)核心能力是贏得國際競爭優(yōu)勢的關鍵。事實證明，從專業(yè)化走向規(guī)?；蛧H化是當代企業(yè)跨國經營的快捷方式。從經濟的角度看，企業(yè)大，也不一定就代表實力強。所謂強大，應該是先強后大，先實現(xiàn)專業(yè)化、規(guī)模化，在該領域做深做透，才能競爭力強，才有做大的基礎，格蘭仕、長虹等企業(yè)，都是先強后大，而不是先大后強。盲目擴張、盲目多元化，往往是企業(yè)失敗的原因。

二、發(fā)揮戰(zhàn)略要素的比較優(yōu)勢

與外國跨國公司相比，中國的企業(yè)不論在技術裝備、科技水平、勞動生產率、產品質量還是運行機制、管理水平等方面，均有較大差距，在競爭中處于弱勢地位。如何在這種實力懸殊的情況下參與國際競爭，這是困擾中國企業(yè)的一大難題。而我國產業(yè)所具有的比較競爭優(yōu)勢是國際化經營的基礎，如廣東格蘭仕企業(yè)（集團）公司在這一方面進行了有益的探索，通過發(fā)揮企業(yè)的比較優(yōu)勢，開創(chuàng)了中國企業(yè)跨國經營的成功之路。我國的比較優(yōu)勢可分為以下三方面：

（一）小規(guī)模制造和密集使用勞動的低成本的比較優(yōu)勢

小企業(yè)具有規(guī)模小、項目小、勞動密集型技術容易上馬和轉產的相對優(yōu)勢，如紡織、玩具、制傘、鞋帽等行業(yè)，更適合發(fā)展中國家投資環(huán)境的需要。我國跨國企業(yè)可以在利用廉價勞動力和豐富自然資源的基礎上，通過設備和技術輸出，建立小規(guī)模勞動密集型企業(yè)，使生產成本相對低廉，產品能以較低價格進入東道國市場，進而擴展到第三國市場和國際市場。這一優(yōu)勢可以很好地與一些小規(guī)模市場有機地結合起來。小規(guī)模市場一般不能滿足大型跨國公司維持規(guī)模經濟的需要，因而也往往不被這類跨國公司所看中。小規(guī)模制造的優(yōu)勢主要來自以下兩個方面：

1．小規(guī)模技術。根據(jù)威爾斯的小規(guī)模技術理論，小規(guī)模技術的主要優(yōu)勢在于：①能吸引到更多的勞動力，使企業(yè)的勞動——資本比率大大低于跨國公司，這更適合發(fā)展中國家的就業(yè)政策，易受到發(fā)展中國家的歡迎。②能從事多品種、小批量的生產。當一些大型跨國公司制造少數(shù)幾個品種的產品，并力求通過產品標準化來降低成本的時候，小規(guī)模技術則可提供種類繁多的產品，滿足各個小規(guī)模市場的需要。③容易轉產。由于小規(guī)模技術所針對的市場小，提供這種技術的設備自動化程度低，通用性好，改過后就可開辟新的用途。

2．易于管理。低廉的管理費用是許多發(fā)展中國家跨國公司能在海外進行小批量、低成本生產的重要條件之一。這主要是因為一方面，這類跨國公司規(guī)模較小，管理人員較少，所以管理費用較低；另一方面，這類公司轉移的技術多是適用技術，不需派出專家和專門的技術管理人員進行控制，以防技術擴散或者外漏。而發(fā)達國家跨國公司為防止技術擴散或外漏，一般會派出專門的技術主管人員，這無形中增加了成本。

（二）成熟技術的比較優(yōu)勢

盡管我國總體技術水平仍落后于發(fā)達國家，但經過幾十年的發(fā)展，已經形成了比較完整的工業(yè)體系，并具備了一定的優(yōu)勢，可以通過對外直接投資加以利用。例如，就適用技術而言，我國擁有大量成熟的工業(yè)適用技術，這些技術十分適用于與我國經濟發(fā)展水平相似或落后的其它發(fā)展中國家。與這些國家相比，我國擁有許多己趨成熟和穩(wěn)定的大量中間技術和加工制造業(yè)，如機電、輕紡、食品加工等，而這些發(fā)展中國家由于自身經濟發(fā)展水平低，國內市場狹小，接受技術的能力有限。相對于發(fā)達國家的先進技術，我國的成熟、適用性生產技術對他們更具吸引力，這使我國具有成熟生產技術比較優(yōu)勢的企業(yè)發(fā)展境外直接投資存在巨大發(fā)展空間，他們所提供的中等技術設備也大受歡迎。

我國某些成熟技術對發(fā)達國家某些行業(yè)及企業(yè)來說，也具有相對優(yōu)勢。尤其在某些高科技領域也取得相當?shù)膬?yōu)勢，在航天、軟件開發(fā)、生物工程、超導技術等方面己趕上和超過世界領先水平，通過向發(fā)達國家直接投資，在內部轉化這種優(yōu)勢，也成為我國企業(yè)跨國投資的戰(zhàn)略之一。

（三）傳統(tǒng)產品的比較優(yōu)勢

我國很多傳統(tǒng)產品都具有鮮明的特色，特別是一些具有民族特色和風味的產品，為全世界廣大消費者所喜愛。這些傳統(tǒng)產品以其優(yōu)良的質量和低廉的價格具有很強的競爭力，可以通過直接投資在國外發(fā)揮其優(yōu)勢。我國的傳統(tǒng)產品大致可以分為兩類：①特殊的工藝技術，如精美的園林藝術、美味的中式菜肴等；②特殊的產品效用，如久負盛名的中藥醫(yī)療作用、氣功的強身健體功效等。我國人口眾多，華人遍布世界各地，他們雖然身處異鄉(xiāng)，但擁有相同的文化語言背景，互相之間容易溝通。依靠這種紐帶，在僑民集中的地區(qū)進行直接投資，生產傳統(tǒng)產品，是中國跨國公司發(fā)展直接投資的一種特有優(yōu)勢。如福建是著名僑鄉(xiāng)，福建的跨國企業(yè)因其僑民關系能享受資金、技術和其它方面的特殊優(yōu)惠，絕大多數(shù)福建海外企業(yè)是通過華僑牽線搭橋建立起來的。

三、以制度創(chuàng)新構筑發(fā)展平臺

現(xiàn)代企業(yè)的競爭也是企業(yè)制度間的競爭。企業(yè)制度先進與否，企業(yè)制度效率的高低，直接決定了企業(yè)能否在激烈的國際競爭中處于不敗之地。實踐證明：一些先鋒跨國經營企業(yè)無一例外地對原有企業(yè)制度進行了較為徹底的改革，實現(xiàn)了向現(xiàn)代企業(yè)制度的轉變。即對原有企業(yè)進行了產權改造，實現(xiàn)了產權清晰，責權明確，對企業(yè)產權關系實行了全面的重組和建設，這是其跨國經營成功的重要原因和制度保證。通過現(xiàn)代企業(yè)制度的建立，這些企業(yè)進行了脫胎換骨的改造，從而加快了跨國經營的步伐，為企業(yè)更快地走出國門、走向世界，奠定了一個堅實的制度平臺。

四、樹立新的生產經營觀

我國企業(yè)普遍表現(xiàn)為全方位國際化經營策略缺乏。在全球化背景下，需要確立大生產觀、大經濟觀、大管理觀，要把過去“資源——技術——市場”模式，即有什么資源生產什么產品轉變?yōu)椤笆袌觥夹g——資源”模式，就是市場需要什么就生產什么，從占領市場向培育市場、掠奪資源到可持續(xù)發(fā)展、區(qū)域市場和國內市場向國際市場、商品市場觀向知識與人才市場觀轉化。建立基于網絡的信息存儲、傳輸和處理系統(tǒng)，將企業(yè)決策、控制和工藝流程推至現(xiàn)代信息技術的平臺。要具有適應、開發(fā)國際化背景下的市場能力，進入國際競爭的舞臺，培育在新環(huán)境下的新的競爭能力。開發(fā)國際市場，面對不同的文化、不同的思維、不同的營銷，應拋棄在本土形成的狹隘思想，立足國際、適應國際、從事跨國發(fā)展。在思想上重新認識，以新的思維去考慮企業(yè)面臨的新問題。要敢于吸收先進的國際管理經驗和管理思想，并結合自身特點的進行轉化，把握心態(tài)逐步學會調整以穩(wěn)步提高自身能力。

五、以市場開發(fā)為先導

以國際市場的需求作為組織生產經營活動的出發(fā)點，把從國際市場上獲得經濟效益放在主導地位。企業(yè)一切經營活動都要圍繞市場需求來展開，隨著市場需求的變化調整產品結構。在海外投資設廠的前提條件是先要開發(fā)和占有當?shù)厥袌?，使品牌出口量達到在當?shù)卦O廠的盈虧平衡點。如海爾 “先有市場，后建工廠”的經營之道，就是一種典型的以市場為導向的經營思想，不僅適合進入國際市場，也適合進入新的國內市場。這里的“建”字既包括自己建設，也包括兼并、參股等多種形式。這也是企業(yè)實施跨國經營戰(zhàn)略時規(guī)避市場風險的一個重要策略，隨著企業(yè)走出國門，生存空間加大的同時，經營風險也加大了。

（作者單位：西北第二民族學院）