46家酒商開聯(lián)合專賣店

——近日，南京市品牌代理商協(xié)會聯(lián)合46家酒類供應(yīng)商開設(shè)連鎖專賣店，其店內(nèi)酒類品牌均比超市便宜15％-20％不等，試圖通過此種方式擺脫超市的“盤剝”。但業(yè)內(nèi)專家不以為然：1．專賣店并無高檔名酒，很難吸引顧客，且店數(shù)太少不成氣候；2．供應(yīng)商在選址、促銷等方面都缺乏專業(yè)化操作經(jīng)驗，不是零售商的對手，3．此種聯(lián)盟結(jié)合松散，很容易被超市逐個擊破。

二商集團(tuán)自建食品店

——受終端費用居高不下之累，擁有眾多食品老字號品牌的北京二商集團(tuán)近日開設(shè)食品連鎖店，主營生鮮、副食、醬菜、調(diào)料，瞄準(zhǔn)1000戶居民以上、步行五分鐘距離內(nèi)的社區(qū)，其中60％的商品為自有品牌。專家認(rèn)為，生鮮等商品對物流配送、庫存、精細(xì)加工及專業(yè)管理水平要求極高，二商缺乏現(xiàn)代零售管理經(jīng)驗，其自建終端策略能否成功還是個未知數(shù)。

王府井百貸試圖越過代理商

——這個“總部對總部”的集中采購規(guī)劃，將逐步把全國15家門店的采購權(quán)都集中至集團(tuán)總部，并拋開代理商，直接從生產(chǎn)商或晶牌持有者那里進(jìn)貨。專家認(rèn)為，王府井百貨集中采購將面臨如下問題：利益受到觸動的旗下門店將暗中阻撓；為適應(yīng)集中采購而進(jìn)行的內(nèi)部機(jī)構(gòu)、管理體制調(diào)整會有風(fēng)險，直接向上游采購將會遭到代理商的抵制。

小超市抱團(tuán)求生存

——近日，鄭州零售市場出現(xiàn)多家小超市抱團(tuán)的“聯(lián)盟促銷”模式，以求在大超市夾縫里生存。這種“聯(lián)盟促銷”模式加盟門檻低、方式靈活，晶牌使用費和保證金也低，一般要求加盟店70％的商品要統(tǒng)一配送。盟主試圖通過集中采購擴(kuò)大采購規(guī)模，然后從廠家爭取更低的價格、更多的返利。參與聯(lián)盟的超市沒有嚴(yán)格的統(tǒng)一管理；比街頭“夫妻店”規(guī)范些；價格低于標(biāo)準(zhǔn)便利店。專家指出，這種模式能否成功，關(guān)鍵在于盟主的管理經(jīng)驗與能力，而實現(xiàn)規(guī)?；少徥窃鰪?qiáng)其與廠家議價能力的關(guān)鍵。

醫(yī)院“入侵”藥品批發(fā)

——近日，浙江四家公立醫(yī)院申請自辦藥品批發(fā)公司，其中泰州市人民醫(yī)院已獲批，此舉引起藥商強(qiáng)烈抗議。藥商認(rèn)為，醫(yī)院拋棄社會資源自辦藥批，只是變相的醫(yī)藥分家。在藥品招標(biāo)采購過程中，醫(yī)院既是“裁判員”又是“運動員”，自買自賣，獲得高額利潤，同時，醫(yī)院此舉強(qiáng)化了自己的壟斷地位，既不利于公平競爭，更不利于藥價下降。

藥店多元化謀出路

——隨著藥價進(jìn)一步下調(diào)，且由于面臨處方藥在藥房限售的年底大限，商品結(jié)構(gòu)單一的藥房生存越發(fā)凸顯艱難。身處社區(qū)的北京各大藥房紛紛展開“非藥品”專柜銷售，專柜商品多以日用品為主，包括化妝品、洗發(fā)水、廚具等，有較好的顧客需求，可獲得穩(wěn)定利潤。

網(wǎng)上藥品經(jīng)營開禁

——近日公布的《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫行規(guī)定》宣布，自12月1日起，經(jīng)審批的企業(yè)可以為藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)及個人提供網(wǎng)上藥品交易。向個人消費者提供網(wǎng)上藥品銷售服務(wù)的企業(yè)必須是藥品連鎖零售企業(yè)，但它們不得同時向其他企業(yè)或醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售藥品。醫(yī)療機(jī)構(gòu)則只能在網(wǎng)上購買藥品，不得銷售。

健力寶的銷售權(quán)賣給統(tǒng)一集閉

——健力寶將實行產(chǎn)銷分離，由健力寶集團(tuán)公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)，而統(tǒng)一集團(tuán)則負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售和品牌建設(shè)。專家認(rèn)為，統(tǒng)一集團(tuán)入主健力寶將面臨資金、渠道整合與管理能力三方面的考驗。

章光101瞄準(zhǔn)白領(lǐng)

——近日，章光101在北京建外SOHO開設(shè)VIP頭發(fā)護(hù)理店，為上班族提供全方位的頭發(fā)健康和養(yǎng)護(hù)服務(wù)，并提供免費咨詢業(yè)務(wù)。章光還將陸續(xù)在中關(guān)村、金融街等白領(lǐng)聚集地建立高端專賣店。以頭發(fā)再生為主業(yè)的章光101，一貫以“人們不要到了嚴(yán)重脫發(fā)時才治療，更要注意平時的頭發(fā)養(yǎng)護(hù)”為市場訴求點，此次更拓展新型終端，在白領(lǐng)這個細(xì)分市場上深度挖掘。

二線筆記本電腦品牌日子不好過

——清華同方、方正、TCL、紫光、七喜等國產(chǎn)二線筆記本品牌份額不斷下滑，危機(jī)凸顯：產(chǎn)品線過于寬泛，無法撼動高端市場，研發(fā)上沒有真正投入，缺乏大規(guī)模制造的成本優(yōu)勢；銷售過于依賴政府、教育等行業(yè)大單，導(dǎo)致市場能力急劇退化，無力進(jìn)行有效的市場操作。

國產(chǎn)手機(jī)集體巨虧

——TCL、海爾、波導(dǎo)、夏新、康佳、東信等國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)相繼發(fā)布上半年虧損財報，與此同時，諾基亞、摩托羅拉、三星等國外品牌的業(yè)績卻不斷攀升。長期以來，國內(nèi)手機(jī)廠商都過分依賴自己的分銷渠道體系和市場運作能力，生產(chǎn)限于組裝，設(shè)計也依賴OEM廠商。因此，當(dāng)國外品牌調(diào)整其在中國的市場策略時，產(chǎn)品競爭力極度缺失的國產(chǎn)手機(jī)品牌無一例外地集體滑坡。

冰箱業(yè)并購頻頻

——隨著海信入主科龍，美菱另覓婆家，國內(nèi)冰箱業(yè)格局發(fā)生變化：TCL、美的、海信等企業(yè)的冰箱產(chǎn)能大幅增加，海信加上科龍(含容聲、康拜恩)，“海信系”冰箱產(chǎn)能逼近500萬臺／年，美的通過收購華凌和榮事達(dá)，其產(chǎn)能也提升至300萬臺／年；TCL通過在山東即墨、廣東南海等地興建生產(chǎn)基地，將其產(chǎn)能提升到200萬臺／年。這幾個曾經(jīng)的冰箱二線品牌，產(chǎn)能實力已經(jīng)逐漸逼近一線品牌海爾。

帥康退出空調(diào)業(yè)

——近日，帥康電器宣布退出涉足兩年多的空調(diào)業(yè)，專注于廚電行業(yè)，并向整體櫥柜方面發(fā)展。帥康長期以來市場分散，產(chǎn)品線較長，除吸油煙機(jī)、熱水器、灶具外，還包括空調(diào)、燈具、家具等。隨著美的、海爾、LG等家電巨頭在小家電市場的擴(kuò)張，廚衛(wèi)家電市場競爭日趨激烈，帥康不得不收縮其多元化戰(zhàn)略，以保其在主業(yè)方面地位不失。

日系數(shù)碼相機(jī)遭遇危機(jī)

——近日，受索尼問題CCD(數(shù)碼相機(jī)核心成像元件)影響，采用索尼CCD元件的日系數(shù)碼相機(jī)廠商，包括富士、佳能、尼康、奧林巴斯等，集體遭遇質(zhì)量危機(jī)。由于問題產(chǎn)品早已售出，各日系廠家推出不同的維修承諾及售后服務(wù)。

伊利獲長富奶源

——近日，伊利集團(tuán)簽約福建長富乳業(yè)。伊利兩年內(nèi)享有長富排他性獨家代理加工權(quán)。長富藉此獲得伊利在資金、管理、技術(shù)、裝備等方面的支持，伊利則獲得穩(wěn)定的長富奶源供應(yīng)，物流成本大大降低，有助于其實施低價策略，搶占華南華東地區(qū)市場。業(yè)內(nèi)人士稱，伊利與長富此次合作對廣東本地二、三線品牌影響最大。

華龍要開面館賣飲料

——近日，華龍“今麥郎彈面館”連鎖形象店河北開業(yè)，另外，今麥郎飲料也將于明年現(xiàn)身北京。對于“今麥郎”的四面出擊，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：在飲料市場，“今麥郎”不僅面臨著老對手“康師傅”和“統(tǒng)一”更加強(qiáng)硬的阻擊，還樹立了可口可樂、娃哈哈等一批新的競爭對手；在快餐業(yè)，麥當(dāng)勞、肯德基勢頭正勁，而中式快餐的競爭也日益激烈。強(qiáng)手如林，雄心勃勃的“今麥郎”未必討得了好。

安利重新定位經(jīng)銷商

——為獲直銷牌照，安利公司近日做出調(diào)整：產(chǎn)品價格下調(diào)20％；實行單層次計酬：對安利特約經(jīng)銷商的身份、報酬和任務(wù)進(jìn)行重新定位。安利將讓經(jīng)銷商承擔(dān)一些市場推廣和品牌建設(shè)方面的管理和組織工作，并與其報酬掛鉤。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，雖然安利為經(jīng)銷商“安排”了新工作，但經(jīng)銷商之間水平和能力差異巨大，能否勝任還是個問題。

永樂涉足自有品牌

——近日，剛剛上市的永樂宜稱，將采購4億元的小家電、數(shù)碼配件等商品，打上“永樂”自有品牌上市銷售。專家認(rèn)為，永樂此舉意味家電零售企業(yè)在吃供應(yīng)商的“飛行加油”模式遭遇瓶頸之后，開始向制造領(lǐng)域滲透。發(fā)展自有品牌能讓家電零售商獲得更多利潤，但自有品牌發(fā)展到一定規(guī)模時，容易激化與供應(yīng)商之間的矛盾。因此，多數(shù)家電零售商在發(fā)展自有品牌時非常謹(jǐn)慎。

折扣店中國之路遭遇窘境

——長期銷售不暢，使得眾多折扣店生存艱難，其中包括著名的迪亞天天、奧特萊斯等折扣店。在國外，折扣店貨源是自有品牌或直接從廠家拿貨，而國內(nèi)折扣店主流則是通過代理商和招商進(jìn)貨。這種采購機(jī)制導(dǎo)致貨源不穩(wěn)定，斷貨幾成家常便飯，且價格偏高缺乏吸引力。同時，許多大品牌擔(dān)心形象受損，不愿進(jìn)駐折扣店，使得“名品”二字有名無實。

誰將獲得7—11的剩余授權(quán)?

——近日，日本7-11宣稱，中國內(nèi)地市場將成為其業(yè)務(wù)發(fā)展的聚焦地區(qū)，此舉意味著日本7-11可能會直接進(jìn)入內(nèi)地尚未明確7-11經(jīng)營權(quán)的城市，而不再采取分區(qū)授權(quán)形式。目前，北京、天津、河北地區(qū)的經(jīng)營權(quán)歸屬日本7-11，廣東等華南地區(qū)經(jīng)營權(quán)歸屬香港牛奶公司，而以上海為中心的華東地區(qū)及內(nèi)地其他城市的經(jīng)營權(quán)歸屬問題尚未敲定。目前，日本?7—11通過絕對控股掌握了7-11在全球的經(jīng)營授權(quán)，并可能進(jìn)一步收購美國7-11所持的剩余的27．3％股份。

第四屆中國(深圳)采購大會即將舉行

——該會將于2005年11月8—11日在深圳舉行，屆時采供雙方同臺設(shè)展，將吸引大批零售商參展。同時，今年采購大會組委會還將與《銷售與市場》合作推出“2005中國采購與分銷高峰論壇”，眾多分銷專家、經(jīng)理人和其他行業(yè)人士將就“在零售管理的規(guī)律上尋找贏利點”、“供應(yīng)商如何與零售商合作進(jìn)行庫存管理”、“以顧客為核心的供應(yīng)商關(guān)系管理體系”、“零售店如何與供應(yīng)商合作實施本地化的營銷策略”等主題展開廣泛交流。

“學(xué)會像軍隊一樣重視紀(jì)律與制度管理?！?/p>

——日前，在蜥蜴團(tuán)隊發(fā)起主辦的首屆蜥蜴營銷青年領(lǐng)袖論壇上，暢銷書《向解放軍學(xué)習(xí)——最有效率組織的管理之道》作者張建華談到擴(kuò)張中的營銷組織時如是說，眾多優(yōu)秀的保健品企業(yè)管理者必須掌握企業(yè)從無規(guī)則營銷到有組織管理中的制勝之道。