用好你的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)!

——專業(yè)性的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商帶來了新的機(jī)會(huì)；搜索引擎市場競爭加劇，營銷策略在不斷發(fā)生變化：網(wǎng)絡(luò)傳播日益受到各大企業(yè)的重視，其模式也在不斷創(chuàng)新……在中國企業(yè)營銷整合化的背景下，網(wǎng)絡(luò)營銷在市場實(shí)戰(zhàn)中的功能將更加凸顯。那么，企業(yè)該如何有效開展對網(wǎng)絡(luò)的日常傳播，如何有效利用網(wǎng)絡(luò)廣告的獨(dú)特優(yōu)勢，如何將網(wǎng)絡(luò)資源跟線下營銷結(jié)合起來、整合網(wǎng)絡(luò)傳播實(shí)現(xiàn)營銷效果的最大化呢?2005年4月27日，銷售與市場雜志社與天極網(wǎng)將在北京聯(lián)合推出“企業(yè)網(wǎng)絡(luò)整合營銷論壇”，邀請業(yè)內(nèi)專家、企業(yè)代表、行業(yè)領(lǐng)袖共同探討以上話題。

五大醫(yī)藥巨頭跨區(qū)域結(jié)盟。

——據(jù)悉，上海醫(yī)藥股份公司、北京醫(yī)藥股份公司、天津太平集團(tuán)公司、重慶醫(yī)藥股份公司及廣州醫(yī)藥公司即將結(jié)成醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟。它們在同行業(yè)中均居銷售額前十位，都是當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥流通界的“老大”。據(jù)稱，在聯(lián)盟中的任何一家拿到藥品代理權(quán)，就等于五家企業(yè)共同分銷。業(yè)內(nèi)分析，此結(jié)盟可能只是銷售網(wǎng)絡(luò)的合作，這有利于節(jié)約成本。

國內(nèi)商業(yè)領(lǐng)域第一大并購案誕生。

——位居中國第一、第二名的商業(yè)巨頭百聯(lián)和大商近日聯(lián)手組建合資公司“大商國際”，百聯(lián)為第一大股東(45％)。之后，百聯(lián)和大商將在營銷、人才、物流、投資融資、新店開發(fā)等方面進(jìn)行戰(zhàn)略合作，而大商國際將立足東北、華北，以百貨零售業(yè)為主，同時(shí)拓展汽車連鎖銷售與服務(wù)體系、醫(yī)藥連鎖業(yè)務(wù)、電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)和商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)。

藥企將OTC銷售整體外包。

——廣東省華南藥業(yè)從今年開始將OTC事業(yè)部外包給上海某醫(yī)藥服務(wù)公司兩年。據(jù)稱，原有的OTC銷售隊(duì)伍的不足，制約了其產(chǎn)品的進(jìn)一步發(fā)展，而多次整合內(nèi)部資源未果，因此瞄上了“外力”。據(jù)悉，在兩年合同期內(nèi)，外包方承諾為其培養(yǎng)出專業(yè)的OTC銷售隊(duì)伍，并保證其銷量增長50％以上，外包方則可以獲得銷售增長部分的一定提成。

沃爾瑪中國大變陣。

——沃爾瑪中國區(qū)總裁張嘉聲近日離職，隨之，沃爾瑪取消了中國區(qū)總裁一職，轉(zhuǎn)而新設(shè)首席營運(yùn)長官和首席行政長官兩個(gè)職位，今后他們將和發(fā)展部副總裁、公司事務(wù)部副總裁、內(nèi)審部總監(jiān)一起，向亞洲區(qū)總裁鐘浩威直接匯報(bào)。此前家樂福也調(diào)整了中國區(qū)管理結(jié)構(gòu)。分析認(rèn)為，沃爾瑪在中國的擴(kuò)張落后于家樂福，是其調(diào)整發(fā)力的原因。

統(tǒng)一康是美首批藥妝連鎖店開張。

——近日，統(tǒng)一康是美商業(yè)連鎖公司首批3家連鎖藥妝店在深圳、珠海開張，是內(nèi)地市場首家打出“藥妝店”旗號(hào)的藥品零售企業(yè)。據(jù)悉，其店鋪銷售的60％產(chǎn)品是藥品和保健品，其余是以化妝品為主的女性用品。該企業(yè)是由麗珠集團(tuán)與臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)共同投資5000萬元成立的，他們計(jì)劃未來3年內(nèi)開設(shè)30家店，逐漸輻射珠江三角洲及外圍地區(qū)。

青啤濟(jì)南“買店”經(jīng)營遭人人代表質(zhì)疑。

——由于濟(jì)南工商部門介入調(diào)查，青島啤酒在濟(jì)南實(shí)施的“酒店專賣”悄然解凍，一些專賣酒店開始銷售其他品牌。此前8名人大代表在濟(jì)南人大會(huì)上聯(lián)名提議，青啤對酒店支付高額買店費(fèi)，要求其完全專賣青啤，而由于濟(jì)南被買斷的酒店已達(dá)二三百家，直接導(dǎo)致了濟(jì)南市場的啤酒品種單一，侵害了消費(fèi)者的自主選擇權(quán)。

步步高連鎖超市與美國IGA簽約。

——國際食品雜貨聯(lián)盟(IGA)在全球擁有近5000家分店，與多數(shù)跨國消費(fèi)品牌有全球性合作。步步高董事長王填細(xì)數(shù)加盟IGA的好處包括：分享它的零售經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)以及與大品牌供應(yīng)商的合作條件，同時(shí)還能分享IGA的自有品牌，整合供應(yīng)鏈，且利用其品牌吸引中小零售業(yè)者加盟。

“實(shí)在是迫于個(gè)別平價(jià)店的壓力才曝黑的。”

——杭州的胡慶余堂國藥號(hào)、華東大藥店、英特、三九及武林五大藥店巨頭，決定“聯(lián)合招標(biāo)”，對最常用的多個(gè)品種進(jìn)行聯(lián)合招標(biāo)、聯(lián)合分銷。五大藥店還召來采購經(jīng)理集體對媒體“曝黑”，某采購經(jīng)理表示，個(gè)別平價(jià)藥店怎么有這么多低價(jià)品種?經(jīng)過考察發(fā)現(xiàn)，它們多數(shù)來自外省某些藥品市場，其質(zhì)量、包裝、存放等各方面都存在問題，甚至還銷售假藥、劣藥。

雀巢液態(tài)咖啡飲料外包可口可樂。

——據(jù)證實(shí)，由于一直以來雀巢的液態(tài)咖啡銷售情況一直不樂觀，而且在新產(chǎn)品開拓上又很乏力，為此，雀巢公司已經(jīng)決定將旗下的咖啡飲料授權(quán)可口可樂生產(chǎn)，并將其銷售以及市場開拓全權(quán)交給可口可樂。近日，市場上雀巢液態(tài)咖啡產(chǎn)品已經(jīng)更換了包裝，生產(chǎn)廠家是可口可樂，但仍使用“雀巢”品牌。

伊利為擴(kuò)大產(chǎn)能投資“牛媽媽”。

——繼伊利集團(tuán)董事會(huì)高層?xùn)|窗事發(fā)之后，新任總裁潘剛簽署了其主政以來首單資本運(yùn)作：斥資2．5億元牽手內(nèi)蒙古乳業(yè)第三大品牌“牛媽媽”。潘剛表示，將之興建成年產(chǎn)30萬噸、年銷售收入達(dá)15億元的液態(tài)奶基地，成為當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的奶牛養(yǎng)殖基地和乳品加工基地。據(jù)稱，在此次擴(kuò)大生產(chǎn)基地的過程中沒有遇到資金壓力。

新浪等網(wǎng)絡(luò)媒體推廣力引起房產(chǎn)巨頭側(cè)目。

——近日，由新浪網(wǎng)主辦的“2004年地產(chǎn)創(chuàng)新行動(dòng)頒獎(jiǎng)儀式”隆重舉行，近四百多位地產(chǎn)大腕出席大會(huì)。大會(huì)揭曉了“2004年度中國地產(chǎn)創(chuàng)新樓盤”、“北京地產(chǎn)十大品牌經(jīng)紀(jì)公司”、“中國地產(chǎn)年度領(lǐng)軍人物”等多獎(jiǎng)大項(xiàng)。潘石屹等地產(chǎn)巨頭表示，此活動(dòng)廣受關(guān)注，正說明了不論是房產(chǎn)企業(yè)還是在售樓盤，都已將網(wǎng)絡(luò)作為打造品牌、銷售傳播的新銳途徑。

“這是格力部分代理商跟國美的私下合作?！?/p>

——格力與國美、蘇寧相繼交惡一年之后，如今堅(jiān)冰初融。國美北京公司近日表示，今年起格力將在北京國美現(xiàn)有26家分店陸續(xù)鋪貨，天津國美則已經(jīng)開始低調(diào)銷售格力。蘇寧除南京總部外，廣州等賣場也在銷售格力。國美總部表示，同意各地分公司與格力合作，但不會(huì)進(jìn)行全國性合作。格力總經(jīng)理董明珠仍堅(jiān)持稱，不會(huì)跟國美合作。

漢高擬自建渠道對決歐萊雅和寶潔。

——因獨(dú)家經(jīng)銷商佛山宣銘商貿(mào)公司違約銷售競品，漢高(中國)公司決定收回豐采系列在國內(nèi)的經(jīng)營權(quán)，由上海漢高中國總部負(fù)責(zé)銷售，并將自建渠道、強(qiáng)化終端，為此漢高已將產(chǎn)品主要定位在頭發(fā)清潔、護(hù)理和定型3大領(lǐng)域。據(jù)稱，漢高已在全國定下16個(gè)城市重點(diǎn)戰(zhàn)略，在加強(qiáng)品牌建設(shè)的同時(shí)實(shí)行重度捆綁促銷等方式吸引人氣。

亨氏美味源某些辣椒制品全國退市。

——國家衛(wèi)生部近日緊急通知，亨氏美味源(廣州)生產(chǎn)的美味源牌金嘜桂林辣椒醬(油)含有致癌染料“蘇丹紅一號(hào)”，要求各地停用此產(chǎn)品，并銷毀已購入產(chǎn)品。亨氏(中國)表示，涉案產(chǎn)品均已停產(chǎn)停售，并啟動(dòng)了賠償召回措施。由于該產(chǎn)品多批次檢出“蘇丹紅”，北京市則率先責(zé)令全市經(jīng)營者停售該公司生產(chǎn)的所有調(diào)味品。

“安利因《直銷法》遭遇空前變數(shù)?”

——由商務(wù)部、工商總局報(bào)送的《直銷法》草案已送至國務(wù)院，預(yù)計(jì)于今年5月前正式出臺(tái)。據(jù)悉，草案沒有采納安利等公司的意見，堅(jiān)持把傭金撥出比例保留限定在25％之內(nèi)，以鼓勵(lì)發(fā)展單層次直銷。業(yè)界認(rèn)為，此舉對多層次營銷的安利等公司來說可能是致命打擊。不久安利大中華區(qū)對外事務(wù)首席代表何凱立離職，坊間認(rèn)為原因是其政府公關(guān)不力。

永樂進(jìn)軍家居新領(lǐng)域。

——上海永樂踏入了家居市場的兩個(gè)新領(lǐng)域：成立的未來家居公司將負(fù)責(zé)銷售軟、硬家居裝飾建材；啟動(dòng)資金超過5000萬元的永樂樓宇設(shè)備銷售公司將進(jìn)軍家居功能系統(tǒng)，負(fù)責(zé)中央空調(diào)、家庭采暖、中央水處理籌八個(gè)系統(tǒng)的采購、設(shè)計(jì)、施工及售后服務(wù)，據(jù)稱3年內(nèi)將在上海開設(shè)3到 4家此類公司，并打算在全國20個(gè)主要城市設(shè)點(diǎn)。

“汽車銷售新政加強(qiáng)了廠家主導(dǎo)地位?！?/p>

——《汽車品牌銷售管理實(shí)施辦法》近日出臺(tái)，并于今年4月1日正式實(shí)施。“辦法”規(guī)定，經(jīng)銷商必須獲得汽車供應(yīng)商授權(quán)后才能到工：商部門登汜獲取經(jīng)營資格；還規(guī)定，今年10月1日前末獲廠家授權(quán)的經(jīng)銷商將退出汽車銷售行業(yè)。有分析認(rèn)為，“辦法”加強(qiáng)了汽乍供應(yīng)商對經(jīng)銷商的主導(dǎo)，將使經(jīng)銷商處于更弱勢的地位。

全球最大家電連鎖百思買進(jìn)駐上海。

——據(jù)悉，百思買(Best Buy)還在進(jìn)行選址和內(nèi)部流程設(shè)計(jì)等工作。此前百思買已將亞太總部設(shè)在了上海。國美采購中心總經(jīng)理李俊濤表示，國內(nèi)家電企業(yè)多數(shù)與本土連鎖企業(yè)都有著戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，因此一兩年之內(nèi)跨國公司很難與本土家電連鎖展開競爭。另外，百思買在中國倡導(dǎo)以服務(wù)為導(dǎo)向，擴(kuò)大在線交易比重的模式也不被看好。

南京熊貓作別手機(jī)業(yè)。

——南京熊貓電子股份公司宣布，公司持有的南京熊貓移動(dòng)通信公司51％股權(quán)和南京熊貓通信公司95％股權(quán)，被法院以1．2億元的評估價(jià)值強(qiáng)制執(zhí)行給南京唯特投資公司，用來清償債務(wù)。此舉表明，南京熊貓徹底放棄了熊貓移動(dòng)，并告別了浸淫12年的手機(jī)業(yè)，“但熊貓移動(dòng)還將繼續(xù)產(chǎn)銷熊貓手機(jī)?！睋?jù)稱，“易美事件”是熊貓電子退出的直接原因。

13地供貨商抱團(tuán)狙擊進(jìn)場費(fèi)。

——上海、北京等10余省市供貨商委員會(huì)將于4月聚集上海，對如何制止零售商收取不合理進(jìn)場費(fèi)等供商矛盾問題展開詞論并統(tǒng)一共識(shí)。據(jù)稱，聚有的目的就是形成集體聲音聯(lián)合向零售商反擊，并共同商量對策、互享經(jīng)驗(yàn)。去年全國150多家供貨商代表在長春市成立中商聯(lián)零售供委會(huì)，供貨商委員會(huì)此次再度聚會(huì)，是為進(jìn)一步達(dá)成共識(shí)。

建材行業(yè)無奸不能為商？

——建材裝飾業(yè)涉及2500多個(gè)種類，樣多價(jià)雜，陷阱無處不在?！爸黜?xiàng)賠錢，輔料暴利”自不必說，更有以次充好、計(jì)算器做手腳這種下三濫的手法也充斥坊間?！坝H戚朋友宰30％，稍稍認(rèn)識(shí)的宰50％”。騙術(shù)成功率高達(dá)70％，利潤完全來源于此。經(jīng)銷商孫先生曾經(jīng)規(guī)范經(jīng)營，卻無法牛存，因?yàn)槠絻r(jià)的作價(jià)方法“價(jià)格太死”?！爱?dāng)整個(gè)行業(yè)都在騙人時(shí)，你不騙人就生存不了?！?/p>