職業(yè)經(jīng)理中有這樣的段子：一流人才獵頭來(lái)尋你，二流人才公司找上門，三流人才網(wǎng)絡(luò)跳，四流人才市場(chǎng)碰大運(yùn)。

如何為自己的職業(yè)發(fā)展建設(shè)一條通途，讓自己在合適的職位上充分發(fā)揮？通過(guò)獵頭不失為一個(gè)有效的途徑。然而茫茫職海，如何才能引起獵頭的注意呢？

他們的經(jīng)歷

人物一：張強(qiáng)

張強(qiáng)，現(xiàn)任L數(shù)碼相機(jī)企業(yè)的副總，這是一家著名的跨國(guó)公司，在行業(yè)占據(jù)顯要的地位。6個(gè)月前，他還在北京一個(gè)IT公關(guān)公司做策劃總監(jiān)。張強(qiáng)一直希望有機(jī)會(huì)進(jìn)入大型外資企業(yè)成為營(yíng)銷管理者，于是兩年前，他就開(kāi)始有意識(shí)的擴(kuò)展社交圈子。他除了參加數(shù)碼行業(yè)內(nèi)的聚會(huì)，還常常在自己的家里組織聚會(huì)，借此深入聯(lián)誼核心朋友．?dāng)U大交際范圍。每次“家庭”聚會(huì)一般10人左右，他要求到場(chǎng)的每個(gè)人親自下廚房炒“大作”給大家品嘗，聚會(huì)氣氛因此非常融洽。久而久之，大家對(duì)他的才干與真誠(chéng)印象深刻，更樂(lè)于帶更多的朋友參與進(jìn)來(lái)。他的行動(dòng)感染了他周圍的一圈人，也贏得了很多人的推崇。一個(gè)兼職做獵頭的朋友在認(rèn)識(shí)他半年后就決定出手，一舉把他“網(wǎng)”進(jìn)這個(gè)外資數(shù)碼相機(jī)企業(yè)。

個(gè)人心得：通過(guò)聚會(huì)擴(kuò)大朋友圈子，特別是自己所處行業(yè)或?qū)⑼男袠I(yè)，可以為自己營(yíng)造一個(gè)良好的職場(chǎng)人脈關(guān)系與發(fā)展環(huán)境。

方法總結(jié)：從目前獵頭公司的工作方式上看，每家獵頭公司都有自己專注的領(lǐng)域，并在各行業(yè)聘請(qǐng)不少的兼職獵手，因此，經(jīng)常保持與同行的溝通，經(jīng)常的參加各種聚會(huì)，可以借此為自己創(chuàng)造出更多的機(jī)會(huì)。事實(shí)上，獵頭往往就在你身邊。

人物二：劉剛

劉剛原來(lái)是廣東一家食品公司的銷售經(jīng)理，這個(gè)食品廠在當(dāng)?shù)匾簿团帕性谇?名。他加盟這個(gè)公司后，重新建立了適應(yīng)其產(chǎn)品的銷售機(jī)制，并完善了產(chǎn)品銷售渠道，此舉使得公司的銷售額同比增加80％。由于他精明強(qiáng)干，業(yè)界的各種高級(jí)研討會(huì)、論壇和培訓(xùn)等邀請(qǐng)，都少不了他口若懸河的神采。一些獵頭都贊賞、認(rèn)可他對(duì)問(wèn)題獨(dú)特的分析和見(jiàn)識(shí)，從而和他成了好朋友。一年后，公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)要調(diào)整，高層希望他能到另外一個(gè)非銷售的職位任職，而他又不愿意離開(kāi)銷售崗位，因?yàn)樗枰拇笪枧_(tái)就是銷售，處境十分尷尬。他的獵頭朋友及時(shí)找上門來(lái)，告訴他新公司的誠(chéng)意，又幫他分析了新公司的產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)情況、企業(yè)文化、職位的責(zé)任和權(quán)利。很快，劉剛到了新的M食品集團(tuán)。這次跨越相當(dāng)于從地區(qū)前6名企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)前6名企業(yè)。由于他繼續(xù)做自己擅長(zhǎng)和喜愛(ài)的工作，才能也得到了更大的施展與提升。

個(gè)人心得：參加論壇、研討會(huì)，這些會(huì)就像一個(gè)專業(yè)的“囊”，你若是一把錐子，此時(shí)就是你脫穎而出的最佳場(chǎng)所。

方法總結(jié)：一些獵手經(jīng)常參加或者組織一些高級(jí)的研討會(huì)、論壇以及一些評(píng)選會(huì)，在形形色色的人群中尋找“獵物”。因此，這些活動(dòng)都是難得的機(jī)會(huì)。有時(shí)候，難免會(huì)沒(méi)有免費(fèi)的“午餐”，而自己掏腰包也很劃算，至少認(rèn)識(shí)很多朋友了。如果能從組織者那里爭(zhēng)取到嘉賓的位置，并發(fā)表言論，表述思想觀點(diǎn)，更是顯山露水的好契機(jī)。劉剛的例子還告訴我們假如你不滿足自己，有很大的抱負(fù)，就不要因?yàn)槟壳按猴L(fēng)得意，就對(duì)找上門來(lái)的獵頭置之不理。風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，三十年河?xùn)|三十年河西，中國(guó)講究人脈關(guān)系，多一個(gè)朋友多一條路。一旦由于各種原因辭職或離任，再去尋求獵頭顧問(wèn)的協(xié)助，就顯得被動(dòng)。因此要記住“有備無(wú)患”。

人物三：劉慶彬

H家電企業(yè)的銷售總監(jiān)劉慶彬先生，所在的企業(yè)是國(guó)內(nèi)大型的空調(diào)企業(yè)，主管市場(chǎng)推廣。他原來(lái)只是廣東一個(gè)替外資空調(diào)企業(yè)做代工的小家電企業(yè)的區(qū)域銷售主管。在任職期間．他一直研究空調(diào)行業(yè)，并有意往大型企業(yè)做銷售總監(jiān)，也因此，他特別用心留意行業(yè)動(dòng)向，不斷地總結(jié)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，寫(xiě)一些家電行業(yè)的評(píng)論、營(yíng)銷等多種類型的文章，在《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《現(xiàn)代家電》等發(fā)表，這些較有專業(yè)水準(zhǔn)的文章常常引起獵頭的注意，甚至一些企業(yè)的關(guān)注。一年后，經(jīng)獵頭牽線，他就跨越到了總監(jiān)的位置。一些曾經(jīng)被“獵”的經(jīng)理人也透露了這樣的信息，他們的幾次跨越，都是在媒體刊發(fā)的文章引起獵頭注意的，也就是說(shuō)，很多職業(yè)經(jīng)理人都是靠筆桿子登上大舞臺(tái)的。

個(gè)人心得：在相關(guān)專業(yè)媒體發(fā)表文章，采用本身就說(shuō)明了文章的價(jià)值和作者的水平。事實(shí)上，越是有影響力的刊物越能彰顯文章和作者的水平和價(jià)值，這是職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)水準(zhǔn)的另一個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)尺。

方法總結(jié)：獵頭公司常在各種媒體上收集有關(guān)人才資料，并把這些資料列入候選人名單，作為“獵資”。因此，在與自己專業(yè)相關(guān)的報(bào)刊上多發(fā)表論文和文章，就等于增加了自己身價(jià)的砝碼。所以不要忽視任何一個(gè)相關(guān)媒體的約稿，同時(shí)更應(yīng)該主動(dòng)地寫(xiě)文章、發(fā)作品，把自己的職業(yè)能力也在媒體這個(gè)舞臺(tái)上向更多的人展露。不過(guò)，需要注意的是，也不能為發(fā)文章而發(fā)文章，很多獵頭都是具有專業(yè)知識(shí)的，因此文章的質(zhì)量也關(guān)系到能否真正增加自己的“含金量”。只有獵頭滿意你的見(jiàn)地、水準(zhǔn)，才會(huì)找你。

人物四：張宋軍

一位外資企業(yè)H公司的營(yíng)銷總監(jiān)，這個(gè)企業(yè)是IT行業(yè)的航母型企業(yè)。他原來(lái)是IT行業(yè)廣東K企業(yè)的中層管理者，并且公司規(guī)模僅僅百人左右，是獵頭公司動(dòng)用半年時(shí)間挖走的。事后，他與這個(gè)獵頭公司成為了好朋友，這時(shí)他才知道這個(gè)獵頭公司在一年前就開(kāi)始下意識(shí)地收集采訪他的文章。其實(shí)，他早就規(guī)劃去大型企業(yè)展示自己的才華，由于對(duì)企業(yè)以及環(huán)境要求苛刻的他，一時(shí)難以找到相互傾慕的對(duì)象。為了提高系數(shù)，他就不斷地尋機(jī)增進(jìn)自己的知名度。由于他經(jīng)常地走基層，了解企業(yè)的發(fā)展和行業(yè)發(fā)展的境況，再加上思維敏捷，所以常常被推向接受采訪的前沿，久而久之，眾多媒體就與他很熟悉了，經(jīng)常主動(dòng)邀請(qǐng)他接受采訪報(bào)道。另外，他除了”被動(dòng)”地接受采訪，還主動(dòng)出擊找機(jī)會(huì)。例如，所在企業(yè)的一些公關(guān)是外包的，他就主動(dòng)與管理公關(guān)公司的內(nèi)部人員接觸，表達(dá)自己宣傳的愿望，于是很多機(jī)會(huì)就落在自己身上了。在接受記者采訪的時(shí)候，他還特別注意一些技巧，如在公司出現(xiàn)銷售高潮的時(shí)候，一定最先表態(tài)，如在年底和年初也一定爭(zhēng)取做一些繼往開(kāi)來(lái)的論述等。

個(gè)人心得：爭(zhēng)取采訪露面機(jī)會(huì)，自己的言論要有一定的真知灼見(jiàn)，否則，成事不足，敗事有余。

方法總結(jié)：獵手關(guān)注行業(yè)、企業(yè)動(dòng)態(tài)，更關(guān)注行業(yè)熱門人物。一旦他們感覺(jué)到有價(jià)值的人，通常就會(huì)成為他們某一次獵頭行動(dòng)中的目標(biāo)。所以在有機(jī)會(huì)的情況下，盡量爭(zhēng)取接受媒體采訪的機(jī)會(huì)，通過(guò)采訪“拋頭露臉”，客觀地介紹自己。

接受采訪基本有三種形式。一是單獨(dú)地做人物報(bào)道，講述自己在這個(gè)企業(yè)中的發(fā)展歷程或者個(gè)人多年的風(fēng)雨里程。二是在接受采訪的企業(yè)中，自己充當(dāng)發(fā)言人的角色。三是媒體做一個(gè)行業(yè)的話題，邀請(qǐng)做嘉賓的形式。最好是多與編輯或記者交流，使風(fēng)格、角度多樣化，達(dá)到最佳的效果。從上面這個(gè)實(shí)例，可以看出經(jīng)常在媒體上“曝光”，并有真知灼見(jiàn)，必然就會(huì)成為“獵頭”眼中的香餑餑。

人物五：郭慶麟

郭先生就是因?yàn)橥瑫r(shí)出了兩本營(yíng)銷推廣的書(shū)，出現(xiàn)了兩家獵頭公司“爭(zhēng)搶”的事情，結(jié)果考慮到自己的喜好，他進(jìn)了一家民營(yíng)企業(yè)，做了營(yíng)銷副總。也因此每次談到自己被獵頭“爭(zhēng)獵”之事，他就說(shuō)“出書(shū)最有用”。也確實(shí)，厚重的一本書(shū)往往讓人刮目相看。另外，他還說(shuō)了兩個(gè)插曲：當(dāng)初為了保證快速、集中的效應(yīng)，他的兩本書(shū)，一本書(shū)是自己撰寫(xiě)，一本是兩人合著，這樣出書(shū)速度快，耗費(fèi)精力也相對(duì)不大。因此，寫(xiě)書(shū)完全可以采取“兩人齊泰山移”的策略，二是拿著書(shū)到處做培訓(xùn)和演講，這樣進(jìn)一步結(jié)識(shí)了更多的朋友，把自己的“名氣”進(jìn)行了多次的傳播。這種下意識(shí)的積累資源和名氣，為他成就自己新夢(mèng)想畫(huà)了一個(gè)嘆號(hào)。

個(gè)人心得：木工做活，心中先有物，出書(shū)如木工做活。是否為外人知就看你的策略了，這就需要一定的包裝宣傳技巧。上述兩種辦法都不失為一種好選擇。

方法總結(jié)：在自我包裝上，可以運(yùn)用以下兩件“超級(jí)包裝武器”一是學(xué)會(huì)培訓(xùn)能力，找機(jī)會(huì)到一些企業(yè)單位做培訓(xùn)或公開(kāi)講座，二是出版書(shū)籍，出書(shū)最能體現(xiàn)作者的價(jià)值，宣傳效應(yīng)也較大，在圈內(nèi)的影響也較大。這樣最有可能得到獵頭公司的關(guān)注。從筆者認(rèn)識(shí)的圈子看，經(jīng)常做培訓(xùn)的．經(jīng)常出書(shū)的都是經(jīng)常受到獵頭“騷擾”的群體。

獵頭的話

在上海某獵頭公司工作了多年的張海英小姐介紹，在一般情況下，他們通過(guò)五種方式來(lái)獵人一是獵頭顧問(wèn)的朋友圈子，二是在各種會(huì)議或者場(chǎng)合中表現(xiàn)突出的精英人才，三是相關(guān)媒體搜尋，四是主動(dòng)應(yīng)聘者，五是獵頭公司自身發(fā)起的一些聚會(huì)或者培訓(xùn)。

職業(yè)經(jīng)理人尋找適合自己的坐標(biāo)，除了有一身“好功夫”，上面五位先生的經(jīng)歷未嘗不是一種好的方式，獵頭的出現(xiàn)是企業(yè)對(duì)專業(yè)高級(jí)人才需求促進(jìn)的結(jié)果，如何把控自己的職涯，把自己置于獵頭視野之內(nèi)，張小姐的介紹可謂是提供了五大招數(shù)。

把自己置于獵頭公司的視野之內(nèi)，引起了獵頭的注意，是不是一定就能被獵，獲取自己傾心的職位？——不一定，因?yàn)檫€需要內(nèi)部修煉，這樣在與獵頭進(jìn)入實(shí)質(zhì)交流中，才能更有信心、能力達(dá)到目標(biāo)。那么，需要從哪些方面進(jìn)行基礎(chǔ)積累呢？總體上講，可以分為五部分。

1.高等教育學(xué)歷。雖然獵頭公司選人不惟學(xué)歷，但相對(duì)來(lái)說(shuō)，學(xué)歷高的人才還是會(huì)更受關(guān)注的。獵頭尋訪的目標(biāo)始終盯在高學(xué)位、高職位、高價(jià)位三位一體的人才上。所以，不斷地學(xué)習(xí)積累學(xué)歷資本是十分必要的。

2.豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在同一行業(yè)中最好有連續(xù)多年的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)該行業(yè)有著深刻的理解，這些也是獵頭的喜好。你的簡(jiǎn)歷只能給獵頭公司一個(gè)初步印象，他們更關(guān)注的是你是否有“拿得出手”的良好業(yè)績(jī)。某民營(yíng)企業(yè)需要一個(gè)人力資源總監(jiān)，獵頭公司通過(guò)媒體的搜索，最終把目標(biāo)圈定在了一個(gè)青年先生身上，接觸后，發(fā)現(xiàn)該先生在現(xiàn)在的企業(yè)工作已經(jīng)4年，而所做的業(yè)務(wù)一直是緩慢增長(zhǎng)階段。雖然在媒體上這位先生表現(xiàn)很優(yōu)秀．但獵頭顧問(wèn)還是放棄了。因此，內(nèi)在業(yè)績(jī)很重要的，否則缺少這一點(diǎn)，獵頭公司會(huì)對(duì)你敬而遠(yuǎn)之的，即使曾經(jīng)已經(jīng)盯上了你。

3.具備良好潛力。獵頭公司樂(lè)意為具備良好發(fā)展?jié)摿Φ墓芾砣瞬排c技術(shù)人才提供職業(yè)發(fā)展的平臺(tái)。“例如你曾經(jīng)使公司起死回生，或者銷售額得到大幅度提高，甚至將公司人員重新培訓(xùn)，人員素質(zhì)得到提高，這些都屬于良好履歷?！拔猾C頭老總說(shuō)，有這樣的能力，想讓人不注意都難，”我們是否介紹你，取決于你能為新公司帶來(lái)什么貢獻(xiàn)的潛力！”

4.大型企業(yè)背景。大公司也是獵頭最為關(guān)注的地方，大企業(yè)經(jīng)驗(yàn)本身就具有優(yōu)勢(shì)。有非常好的大企業(yè)背景，而且在某方面有自己成就，也會(huì)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人愿以較高的代價(jià)支付給合適的人選。

5.高尚職業(yè)品德。到哪里都跟公司發(fā)生矛盾，總是在抱怨，以一副受害者的姿態(tài)出現(xiàn)，獵頭會(huì)認(rèn)為你缺少職業(yè)道德。另外，在酒會(huì)或公開(kāi)聚會(huì)場(chǎng)合最好不要過(guò)多談?wù)撃闳温毠镜男畔?，否則可能被認(rèn)為嘴巴不嚴(yán)，更不要說(shuō)自己現(xiàn)在的或離開(kāi)的公司的短處，甚至說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)者的壞話，最多是對(duì)于行業(yè)問(wèn)題的客觀評(píng)價(jià)，否則就會(huì)成為獵頭所不喜歡的人。另外，一個(gè)人總不斷地“跳槽”，獵頭顧問(wèn)也會(huì)對(duì)他不屑一顧的。

從獵頭的職業(yè)觀上看，獵頭公司從來(lái)不幫那些找不到工作的人找工作，也從來(lái)不幫那些“默默無(wú)聲”的人找工作。因此，要想贏得獵頭的青睞，就需要外功和內(nèi)功兩途徑：外功注重表現(xiàn)，內(nèi)功注重內(nèi)涵。把兩者結(jié)合，才能有效吸引獵頭的注意力。也因此，必須要有自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，并不斷地做相應(yīng)的積累，這樣才能借助獵頭，盡快完成自己的夢(mèng)想。