上期封面文章回顧

在中國企業(yè)依舊狂熱地追逐“央視標(biāo)王”的燒錢游戲時，在西方，營銷人越發(fā)津津樂道的是，如何“以小博大”。

在上期“以小博大游擊營銷”封面文章中，本刊對流行于歐美的各種游擊營銷戰(zhàn)術(shù)進行了詮釋，以期通過本刊的視野為眾多抓不住營銷脈搏的中國企業(yè)提供一些以小博大的營銷方式。

游擊營銷戰(zhàn)術(shù)，以前是中小企業(yè)在營銷經(jīng)費有限時“以小博大”的法寶，現(xiàn)在，則受到寶潔、卡夫等跨國企業(yè)越來越多的青睞；游擊營銷的目標(biāo)受眾，以前主要倚重年輕、時髦、外向的都市街頭人群，現(xiàn)在則開始向主流市場和中小城市擴散。對于那些受到限制而不能從事大眾廣告和商業(yè)贊助的煙草等行業(yè)來說，企業(yè)已經(jīng)將游擊營銷當(dāng)成了最主要的、甚至是惟一的營銷武器。

在案例篇科寧廣告見證游擊營銷的興起”一文中，科寧廣告公司率先倡導(dǎo)了游擊營銷，把英國性感女星蓋爾·波特的全裸照片投射到了白金漢宮的墻上，這種手段不但讓廣告投放主一夜成名，也讓科寧廣告迅速被大眾所熟知，游擊營銷方式從這以后也開始逐漸流行了起來。

在大部分公司都相信，只有花大價錢雇用頂級的廣告公司，購買大眾媒體的廣告時段，才能讓產(chǎn)品暢銷時，并不知道自己已陷入了傳統(tǒng)傳播手段的大流，而失去了獨特的個性，浪費了大量的廣告費。

尤其有意義和價值的是，游擊營銷讓我們發(fā)現(xiàn)了以小博大的多種方法，在游擊營銷的100種武器中，一些執(zhí)行起來并不昂貴的方法，對消費者產(chǎn)生的影響，遠比花3000美元在雜志上登一個小廣告要大得多。