上期封面文章回顧
在中國企業(yè)依舊狂熱地追逐“央視標(biāo)王”的燒錢游戲時(shí),在西方,營銷人越發(fā)津津樂道的是,如何“以小博大”。
在上期“以小博大游擊營銷”封面文章中,本刊對(duì)流行于歐美的各種游擊營銷戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行了詮釋,以期通過本刊的視野為眾多抓不住營銷脈搏的中國企業(yè)提供一些以小博大的營銷方式。
游擊營銷戰(zhàn)術(shù),以前是中小企業(yè)在營銷經(jīng)費(fèi)有限時(shí)“以小博大”的法寶,現(xiàn)在,則受到寶潔、卡夫等跨國企業(yè)越來越多的青睞;游擊營銷的目標(biāo)受眾,以前主要倚重年輕、時(shí)髦、外向的都市街頭人群,現(xiàn)在則開始向主流市場和中小城市擴(kuò)散。對(duì)于那些受到限制而不能從事大眾廣告和商業(yè)贊助的煙草等行業(yè)來說,企業(yè)已經(jīng)將游擊營銷當(dāng)成了最主要的、甚至是惟一的營銷武器。
在案例篇科寧廣告見證游擊營銷的興起”一文中,科寧廣告公司率先倡導(dǎo)了游擊營銷,把英國性感女星蓋爾·波特的全裸照片投射到了白金漢宮的墻上,這種手段不但讓廣告投放主一夜成名,也讓科寧廣告迅速被大眾所熟知,游擊營銷方式從這以后也開始逐漸流行了起來。
在大部分公司都相信,只有花大價(jià)錢雇用頂級(jí)的廣告公司,購買大眾媒體的廣告時(shí)段,才能讓產(chǎn)品暢銷時(shí),并不知道自己已陷入了傳統(tǒng)傳播手段的大流,而失去了獨(dú)特的個(gè)性,浪費(fèi)了大量的廣告費(fèi)。
尤其有意義和價(jià)值的是,游擊營銷讓我們發(fā)現(xiàn)了以小博大的多種方法,在游擊營銷的100種武器中,一些執(zhí)行起來并不昂貴的方法,對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生的影響,遠(yuǎn)比花3000美元在雜志上登一個(gè)小廣告要大得多。