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        編讀互動

        2004-08-26 07:08:16
        成功營銷 2004年5期
        關鍵詞:游擊廣告公司戰(zhàn)術

        上期封面文章回顧

        在中國企業(yè)依舊狂熱地追逐“央視標王”的燒錢游戲時,在西方,營銷人越發(fā)津津樂道的是,如何“以小博大”。

        在上期“以小博大游擊營銷”封面文章中,本刊對流行于歐美的各種游擊營銷戰(zhàn)術進行了詮釋,以期通過本刊的視野為眾多抓不住營銷脈搏的中國企業(yè)提供一些以小博大的營銷方式。

        游擊營銷戰(zhàn)術,以前是中小企業(yè)在營銷經(jīng)費有限時“以小博大”的法寶,現(xiàn)在,則受到寶潔、卡夫等跨國企業(yè)越來越多的青睞;游擊營銷的目標受眾,以前主要倚重年輕、時髦、外向的都市街頭人群,現(xiàn)在則開始向主流市場和中小城市擴散。對于那些受到限制而不能從事大眾廣告和商業(yè)贊助的煙草等行業(yè)來說,企業(yè)已經(jīng)將游擊營銷當成了最主要的、甚至是惟一的營銷武器。

        在案例篇科寧廣告見證游擊營銷的興起”一文中,科寧廣告公司率先倡導了游擊營銷,把英國性感女星蓋爾·波特的全裸照片投射到了白金漢宮的墻上,這種手段不但讓廣告投放主一夜成名,也讓科寧廣告迅速被大眾所熟知,游擊營銷方式從這以后也開始逐漸流行了起來。

        在大部分公司都相信,只有花大價錢雇用頂級的廣告公司,購買大眾媒體的廣告時段,才能讓產(chǎn)品暢銷時,并不知道自己已陷入了傳統(tǒng)傳播手段的大流,而失去了獨特的個性,浪費了大量的廣告費。

        尤其有意義和價值的是,游擊營銷讓我們發(fā)現(xiàn)了以小博大的多種方法,在游擊營銷的100種武器中,一些執(zhí)行起來并不昂貴的方法,對消費者產(chǎn)生的影響,遠比花3000美元在雜志上登一個小廣告要大得多。

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