作為全球最大的無線通訊網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售商，愛立信的核心業(yè)務(wù)正處于嚴(yán)峻困境之中。預(yù)計(jì)該公司2002年的銷售收入將比2000年的最高記錄240億美元下降40%。2001年和2002年的累計(jì)總虧損將達(dá)到50億美元。愛立信的B股市價(jià)已經(jīng)從2000年3月的19美元下降為現(xiàn)今的65美分。

面對搖搖欲墜的愛立信，公司CEO—Kurt Hellstrom試圖力挽狂瀾。愛立信正在危機(jī)中苦苦掙扎。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變

巨人將走向何方呢？

仔細(xì)觀察，在愛立信帝國某些偏遠(yuǎn)的角落里，我們已經(jīng)隱約瞥見公司的未來——在英國MMO2公司的從事無線業(yè)務(wù)的荷蘭子公司O2的作業(yè)中心里，許多身穿愛立信T恤的工人正忙于組裝設(shè)備，通過計(jì)算機(jī)工作站監(jiān)控全國范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行。這240名技術(shù)工人并非O2公司的雇員，他們是愛立信派出的小組，長期駐守在O2公司，全權(quán)負(fù)責(zé)無線網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)轉(zhuǎn)。對愛立信這家傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的主要制造商而言，這意味著一次巨大的轉(zhuǎn)變。

更多的驚人之舉還在后頭。愛立信的產(chǎn)品一度完全由自己制造，研發(fā)成果則對外封閉。但Hellstrom深知，自豪不能帶來利潤。他轉(zhuǎn)包了多數(shù)制造廠(超過5000名雇員)，并開始與其他公司簽定采購合同。更引人注目的是，愛立信把一部分研發(fā)工作外包給了更能節(jié)約成本的公司，如印度軟件巨頭Wipro公司。與此同時(shí)，愛立信還設(shè)立了新的部門，向全球范圍內(nèi)的競爭對手出售自己擁有的專利技術(shù)(許可)。它甚至已經(jīng)把手機(jī)生產(chǎn)業(yè)務(wù)剝離給了愛立信與索尼公司的合資公司。大家都說，愛立信正在出租“皇冠上的明珠”。

愛立信正經(jīng)歷著根本性的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，而轉(zhuǎn)移的結(jié)果是，該公司可能轉(zhuǎn)變?yōu)樾骂愋偷墓荆阂粋€(gè)主要立足于技術(shù)服務(wù)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓(而不是硬件制造)的專家型公司。即便這場轉(zhuǎn)變要求把舊的愛立信公司毀掉，他們也在所不惜。

嚴(yán)峻形勢

愛立信目前的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略非常類似于IBM前任CEO 郭士納在20世紀(jì)90年代的轉(zhuǎn)折關(guān)頭所實(shí)施的模式。毫不奇怪，今天通信行業(yè)面臨著類似于10年前計(jì)算機(jī)行業(yè)所面對的形勢。專有性產(chǎn)品正在被更便宜地（由現(xiàn)成的組件組合而成的）開放式系統(tǒng)所取代；縱向一體化的產(chǎn)業(yè)巨人，諸如愛立信、朗訊和Nortel Network的市場份額和利潤正在被新興競爭者(如思科系統(tǒng)公司以及正在冉冉升起的中國明星華為公司)所蠶食，如同當(dāng)年的IBM和數(shù)字設(shè)備公司面對著Dell的挑戰(zhàn)。行業(yè)利潤正全面下降。不僅如此，與計(jì)算機(jī)行業(yè)同樣類似的是，電信系統(tǒng)中的“價(jià)值”正從硬件轉(zhuǎn)向軟件和技術(shù)服務(wù)。

但是10年后的今天，Hellstrom及其所帶領(lǐng)的愛立信所面臨的困境要比郭士納當(dāng)年的情形嚴(yán)峻得多。在逝去的2001年中，疲軟的需求和朗訊、阿爾卡特、Nortel等對手之間的激烈競爭已經(jīng)使無線通信設(shè)備的價(jià)格下降了30%。即使愛立信能繼續(xù)堅(jiān)守三分之一的市場份額，也可以預(yù)計(jì)在短短36個(gè)月的時(shí)間里，單純這塊業(yè)務(wù)的收入就將減少150億美元。另外，愛立信在3G網(wǎng)絡(luò)上的賭注已經(jīng)證明是一場災(zāi)難，技術(shù)的更新?lián)Q代遠(yuǎn)沒有預(yù)想的那樣快。公司在2001年的收入按員工人均計(jì)算僅為24萬美元，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平的32萬美元，資本回報(bào)率從2000年的25%跌到-14%。

如何度過寒冬？

Kurt Hellstrom力圖為愛立信創(chuàng)造美好的未來。但他清楚地認(rèn)識(shí)到，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移需要一個(gè)過程，面對銷售收入的銳減，削減成本實(shí)屬當(dāng)務(wù)之急。他必須采取有力的舉措使公司度過寒冬。

種種跡象表明，Hellstrom下了“壯士斷腕”的決心。這一年來，他共裁員4萬人，到2003年還要再裁員1萬人。與此同時(shí)，正著手撤消70%的一線作業(yè)單元，同時(shí)把行政服務(wù)部門統(tǒng)一歸并為地區(qū)中心。預(yù)計(jì)到2003年，這兩項(xiàng)舉措應(yīng)該能使成本支出減少近一半。不僅如此，Hellstrom還著手關(guān)閉四分之三的愛立信實(shí)驗(yàn)室，從過時(shí)了的移動(dòng)通信技術(shù)開發(fā)中退出，從而在兩年內(nèi)將研發(fā)開支降低一半。

最令人吃驚的是，他正在遠(yuǎn)離愛立信的傳統(tǒng)，大幅縮減在電路式電話交換機(jī)這一傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上的投資。另外，在過去的兩年中，愛立信已經(jīng)賣掉了價(jià)值10億美元的不動(dòng)產(chǎn)和價(jià)值35億美元的某些業(yè)務(wù)和資產(chǎn)。

為了迅速改善財(cái)務(wù)狀況，愛立信在2001年8月份以股權(quán)方式從歐洲和北美資本市場籌集到了31億美元資本金。這次發(fā)行之所以能在公司如此低迷的情況下取得成功，主要?dú)w功于海外瑞典人的愛國熱情。這次融資改善了公司的資產(chǎn)負(fù)債表，凈債務(wù)已經(jīng)沒有了，流動(dòng)資金已經(jīng)超過了70億美元?；叵肫饋?，在前些年中，愛立信一直沒有熱衷于通過購并擴(kuò)張市場份額，這種謹(jǐn)慎是很明智的。

有待調(diào)整的所有權(quán)結(jié)構(gòu)

在愛立信最需要籌集外部資本金以度過難關(guān)的時(shí)候，其畸形的所有權(quán)結(jié)構(gòu)已經(jīng)構(gòu)成了股權(quán)融資的障礙。目前，該公司的兩家大股東——Investor(一家由Wallenberg家族控制的控股公司)和Industrvarden(斯德哥爾摩的Handelsbanken銀行下屬的一家控股公司)總共擁有11%的股權(quán)，卻控制了接近78%的投票權(quán)。原來，這兩家瑞典公司所掌握的特別A股的每股投票權(quán)是普通B股的1000倍！在投資者權(quán)利得不到充分保證的情況下，他們就必然缺乏在事前向公司投資的動(dòng)力，B種股票的發(fā)行價(jià)和市場價(jià)就要受到影響。這就是為什么在2001年夏天的融資中，國際機(jī)構(gòu)投資者們顯得很不情愿。顯然，對于一家很難對其施加影響的公司，他們怎么舍得慷慨解囊呢？

Hellstrom和公司的主席Treschow正在設(shè)法解決這一問題。Investor和Industrvarden也考慮做出一定的讓步，否則失去的會(huì)更多。他們打算把A股對B股的投票權(quán)比率從1000：1下降為100：1，這樣兩大股東控制的投票權(quán)將下降到30%。Treschow相信，所有權(quán)結(jié)構(gòu)的變革能增加愛立信股票的吸引力和流動(dòng)性，尤其能激勵(lì)那些機(jī)構(gòu)投資者參與愛立信的事業(yè)。

盡管良藥苦口，但是愛立信已經(jīng)別無選擇。

愛立信的未來：光明？暗淡？

為了削減成本，Hellstrom的舉措可謂大刀闊斧。樂觀地估計(jì)，愛立信有望在2003年扭轉(zhuǎn)虧損的局面，實(shí)現(xiàn)微利。然而，公司的未來關(guān)鍵還取決于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移能否成功。

技術(shù)服務(wù)、軟件和技術(shù)轉(zhuǎn)讓能拯救愛立信嗎？

愛立信可以自信地宣稱，它擁有優(yōu)越的技術(shù)能力為客戶管理網(wǎng)絡(luò)。然而應(yīng)該看到，面對相同的行業(yè)形勢，那些同樣處于困境中的競爭者將在技術(shù)服務(wù)市場上與愛立信展開殊死角逐。2001年7月，阿爾卡特贏得了一份價(jià)值4000萬美元的合同，管理奧地利電信運(yùn)營商Tele.ring Telekom Service的無線網(wǎng)絡(luò)。不過值得慶幸的是，經(jīng)過艱苦努力，愛立信在2001年10月21日與中國聯(lián)通公司簽定了一份價(jià)值1.5億萬美元的合同，負(fù)責(zé)升級對方的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)(盡管大部分設(shè)備都來自朗訊、摩托羅拉和Nortel)。目前，來自軟件和技術(shù)服務(wù)的收入只占愛立信銷售收入的八分之一，Hellstrom的目標(biāo)是在4年之內(nèi)把這一比例提高到三分之一。顯然，任重而道遠(yuǎn)。

在技術(shù)轉(zhuǎn)讓方面，愛立信的優(yōu)勢要明顯一些。目前，該公司擁有1000多項(xiàng)技術(shù)專利，其中包括像“藍(lán)牙”這樣的尖端核心技術(shù)。無疑，這是一筆巨額財(cái)富。Hellstrom設(shè)立了新部門從事通信技術(shù)專利的交易。至今，一批技術(shù)專利(許可)已經(jīng)出售給了6家公司客戶，其中有韓國的LG電子、臺(tái)灣的GVC、中國大陸的TCL集團(tuán)。盡管這項(xiàng)業(yè)務(wù)的收入微薄，但利潤率接近100％，有希望發(fā)展成愛立信重要的利潤來源。

愛立信的未來將是怎樣的呢？只有上帝清楚。