永輝過(guò)去的商業(yè)模式留下最深刻的教訓(xùn)，就是沒(méi)能像胖東來(lái)那樣實(shí)現(xiàn)零供共贏。企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張后便想包攬一切，不愿通過(guò)專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化管理賦能供應(yīng)商提升供應(yīng)鏈能力，反而妄圖掌控供應(yīng)鏈全鏈路、獨(dú)占所有收益。由于缺乏清晰的專業(yè)化定位，永輝的諸多投資最終淪為敗筆，代價(jià)慘痛。

盡管永輝作為上市公司，規(guī)模遠(yuǎn)超胖東來(lái)，但我們甘愿放下身段學(xué)習(xí)，核心在于胖東來(lái)的理念能引領(lǐng)中國(guó)商業(yè)回歸正軌，喚醒中華商業(yè)文明的底色。這才是永輝啟動(dòng)調(diào)改、躬身向?qū)W的根本動(dòng)因。

過(guò)程中我們深切體會(huì)到：學(xué)到精髓已非易事，將其落地到調(diào)改實(shí)踐中更是難上加難。但正因方向正確，便要一步一個(gè)腳印堅(jiān)定前行。我的目標(biāo)從不是追求立竿見(jiàn)影的短期效果，而是做足長(zhǎng)期主義的準(zhǔn)備，力爭(zhēng)3—5年內(nèi)搭建起可持續(xù)發(fā)展的框架。對(duì)當(dāng)下的永輝而言，長(zhǎng)期主義的首要前提是“活下來(lái)”。只有活下來(lái)，才有資格談未來(lái)、論發(fā)展。

盲目追求規(guī)模擴(kuò)張與類金融化的開(kāi)店模式，必然會(huì)體現(xiàn)在企業(yè)的KPI體系中，而支撐這套體系的，正是KA大客戶制度。在這種模式下，零售商會(huì)陷入兩大困境：一是自廢武功，喪失核心競(jìng)爭(zhēng)力；二是滋生群體性腐敗——這種腐敗往往與傳統(tǒng)文化中的沉疴陋習(xí)深度綁定。所有零售巨頭、上市公司，無(wú)論進(jìn)行多少資本運(yùn)作、業(yè)態(tài)創(chuàng)新或供應(yīng)鏈升級(jí)，若不與這套舊模式徹底決裂——至少先做到不再依賴，終將沒(méi)有未來(lái)。而永輝，在這一點(diǎn)上的決心毋庸置疑。