忙不忙？給你說個(gè)好事。

啥好事？你兒要結(jié)婚了？！

這十年，對(duì)肖婭芳來說好事太少。還記得十年前那個(gè)晚上，我剛剛懷孕，吃過晚飯?jiān)谖壹覙窍碌男』▓@里散步消食，結(jié)婚五年，奮斗多年終于懷上，還沒生就已經(jīng)寶貝一樣疼著，每天捂著肚子隔著厚厚的脂肪層，隔著五臟六腑去感受子宮里小小的種子，和TA說話，讀故事書，聽交響樂?？磦€(gè)畫展，嘴里也要神神叨叨念念有詞，把每一幅畫讀出來。專家說聲音是最好的傳導(dǎo)，通過聲音的頻率可以把世間的信息傳遞給TA。每天嘴皮忙得像腌過的咸菜，如果可以懷胎十年，估計(jì)這家伙一生下來就成博士了。

那天的月亮很亮，圓圓的，我看到的是美好，卻不知月亮照見的人間也有苦難，我在感受著月光美好生命美好的同時(shí)，肖婭芳的人生正在月光中沉淪，融入大地的黑暗，成為世界的陰影。

和肖婭芳一起長(zhǎng)大，幼兒園小學(xué)初中高中，以為我們倆會(huì)是永遠(yuǎn)最好的陪伴，只可惜，那個(gè)月圓之夜，破滅了我們一起幸福平安、共同奔向未來的心愿。從此，每次和她一起，有了顧忌，說好事有炫耀之嫌，說不好的事感覺矯揉造作。每次面對(duì)她，心里更多是不知所措。

透過肖婭芳的信息，我感受到那件好事給她帶來了喜悅。近些年，在她面前我的話越來越少，更多是聽她說，我把精力更多投入到自己的小家。剛開始她愿意講我也愿意聽，后來我們都意識(shí)到一個(gè)問題，這樣的傾訴和傾聽是沒有意義的，并不能解除痛苦，每一次傾訴只會(huì)讓痛苦再重復(fù)一次。痛苦不像一擔(dān)柴，通過語言就可以卸下，傾訴只能讓痛苦變成兩擔(dān)柴，說的人依然擔(dān)在肩上，聽的人無辜多了一副重?fù)?dān)。

在家沒？我過來？！

我有義務(wù)去傾聽這份快樂。真要是她兒子結(jié)婚，我得獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

好！

從北向南的路叫中華路，大十字與噴水池這一段叫中華中路，中華中路的正中被一條東西向的路剖開，東向省府路，西向飛山街，肖婭芳家就在飛山街與中華中路的交界，是肖婭芳老公張冰的父母在省歌舞劇團(tuán)分得的單位福利房，兩室一廳，二十五年前公公過世后婆婆再嫁，房子就成了張冰和肖婭芳的新房，曾經(jīng)中華路上最高的樓，今天成了城市的狗皮膏藥，一圈圍墻圍了，上面立了塊巨大的習(xí)酒廣告牌，完美地把這塊狗皮膏藥擋住，誰都不知道車來車往的中華路上竟然有這樣一棟樓的存在。省歌舞團(tuán)這個(gè)讓人艷羨的單位，早已改制，省歌舞團(tuán)的辦公樓成了危舊樓，樓前的院子成了中華路最大的停車場(chǎng)。張冰離世后，肖婭芳一直沒有重新找伴侶，我試圖說服她另嫁，希望她老有所依。每次給她介紹對(duì)象，她總拿張冰來比，這個(gè)比張冰高，那個(gè)沒有張冰幽默，她一直住在這里，婚房變成龜殼，縮頭縮腦躲在龜殼里，不愿離開也不想離開，最后無法離開。

是這樣的，我要代理酷蘭妃魚子醬這個(gè)品牌的洗發(fā)水，感覺是我用過的所有洗發(fā)水中最好的，原價(jià)598一套，現(xiàn)在公司活動(dòng)價(jià)188一套，四瓶——2洗1護(hù)1沐浴露，還差5套完成任務(wù)，你預(yù)定兩套，就算支持我一下！公司承諾，不好用包退。

她又接著說，我知道家里都不缺這些，要不是任務(wù)沒完成，我都不好意思張口找你買，給你留一套？支持一下吧。

……

本來不想麻煩你，確實(shí)只剩最后一套任務(wù)了，我都有點(diǎn)不好意思，幫幫忙支持一下噻。

出租車停下，雖然肖婭芳說的好事并不是我心里想的好事，但我從肖婭芳的文字里看到了一份生活的不易，難以啟齒的掙扎，小心翼翼的卑微，不問究竟，我很干脆地回復(fù)了一個(gè)“好”字。

街口的圍欄處豁了一處口子，豁口不大，側(cè)著身子收腹就進(jìn)去了，豁口成為方便之門，這是去肖婭芳家最便宜的近道，每個(gè)人從豁口進(jìn)出，圍欄被磨得溜光，有了包漿。鉆過圍欄，我停了下來，順手點(diǎn)開微信，把188元發(fā)了過去。肖婭芳從來不肯接受任何經(jīng)濟(jì)上的幫助，我不想當(dāng)著她的面轉(zhuǎn)錢，錢有時(shí)候是態(tài)度，是尊嚴(yán)。

轉(zhuǎn)賬確認(rèn)收下，我又把地址發(fā)了過去。

好的，稍后把產(chǎn)品給你發(fā)過去。

不急，親愛的，很開心和我分享這么好的東西。隨手發(fā)了跳舞小人的表情包，以示這份開心的真誠(chéng)。

肖婭芳家隱在圍墻后面，三五級(jí)臺(tái)階之后，Z字拐就轉(zhuǎn)到了圍墻后面。一切幾乎沒有變，院子里的水泥地面被來往的腳磨得溜光，地面炸開許多不規(guī)則的裂縫，一兩簇野草倔強(qiáng)地立在裂縫下面的塵土里，墻角的夾竹桃長(zhǎng)到三樓高，樹皮長(zhǎng)滿皺褶，垂垂老矣，開出的花風(fēng)華正茂。夾竹桃正對(duì)著肖婭芳家的單元門，一層樓一層樓的爬著，每爬一層，從仰視、平視到俯視，透過樓道紅磚砌成的鏤空，總能看見夾竹桃不一樣的模樣。到了三樓，正好是開滿花的樹冠，一樹的繁華。這里曾是中華路最高的所在，肖婭芳和張冰站在窗戶邊，就可以俯瞰整條街的繁華?，F(xiàn)在，廣告牌擋住了視線，看得見的只有一堆不銹鋼支架，像開著屏的孔雀屁股。

張開雙手，肖婭芳把我抱進(jìn)懷里，她比上次見到的時(shí)候更胖，貼在我身上肉乎乎一團(tuán)，兩個(gè)巨大的乳房在我們之間隔出一道峽谷。每次同學(xué)聚會(huì)老羅總要大發(fā)感慨，想當(dāng)年，肖婭芳漂亮得讓我畏懼，每次看見她從教學(xué)樓出來，我都要提前拐彎，想碰上又怕碰上，太漂亮了，簡(jiǎn)直太漂亮了，殺人一般的漂亮。每次肖婭芳都小小的驕傲著，露出一點(diǎn)點(diǎn)小女人的嬌羞，只是生活的不幸像農(nóng)藥和化肥，把她滋養(yǎng)成了大號(hào)，甚至巨大號(hào)。

再漂亮又如何，還不是有今天。曾經(jīng)不如她漂亮的女同學(xué)會(huì)這樣想，老羅的直抒情憬一次比一次大膽且露骨。

啥都沒變啊。我驚嘆，還是結(jié)婚時(shí)的沙發(fā)、茶幾、電視機(jī)柜、窗簾啊。

窗簾和沙發(fā)布換過。肖婭芳有點(diǎn)得意，你看不出來吧，要不是快爛成絲了，我才不舍得換。

快進(jìn)來，發(fā)霞，我要告訴你一件好事。

還有好事？洗發(fā)水還不算？

她遞過拖鞋，轉(zhuǎn)身就去給我倒茶，還是我喜歡的湄潭翠片。

我要告訴你的真是一件好事，一件不需要投資就可以每天變現(xiàn)的好事。

她拿出了一沓紙，一只筆，不容分說在紙上寫畫起來。

私域流量變現(xiàn)。她在紙的左上方寫下六個(gè)字，大且醒目，之后寫的字都有意寫小一點(diǎn)，以便突出標(biāo)題。投資一到三小時(shí)，變現(xiàn)三到五位數(shù)，當(dāng)天盈利且持續(xù)盈利。

當(dāng)天盈利和持續(xù)盈利幾個(gè)字下面分別畫上波浪線。筆劃出來的兩條線波浪一樣把紙犁開，泛起的波浪熠熠生輝，她眼晴里的光像天上的星星，把湖面照得發(fā)光。這束光八年前我也見過，她約我吃飯，也說有一件好事告訴我，那天我知道了有個(gè)詞叫“陌生訪問”，就像今天她要給我普及的新詞匯“私域流量”一樣。她說，走出家門才知道世界那么大，才知道有那么多東西可以學(xué)，她學(xué)會(huì)了化妝，學(xué)會(huì)了她代理的護(hù)膚品和化妝品的使用方法。我看到她穿著漂亮的職業(yè)裝，精神抖地坐在我對(duì)面，不再是穿著睡衣睡不醒的樣子，她學(xué)會(huì)了在車上、馬路上、小區(qū)的電梯里和陌生人打招呼一一這就是陌生訪問。我真心為她高興。

嫁給張冰是所有人意料之外的事，讀書的時(shí)候同學(xué)們都幻想著肖婭芳的另外一半，覺得憑她的漂亮，那一位必須帥且多金?；槎Y上兩個(gè)人站在一起，肖婭芳穿了高跟鞋，張冰只齊肖婭芳的眉骨，肖婭芳看上去是驕傲的公主，張冰連帶刀的侍衛(wèi)都算不上。外型不般配，張冰不以為意，能有這么漂亮的老婆只能說明自己足夠強(qiáng)大和優(yōu)秀。

如果不是肖婭芳把張冰疼老婆的本事夸上了天，我一定不會(huì)當(dāng)她的伴娘，甚至婚禮都不會(huì)去。肖婭芳讓同學(xué)們知道有一種職業(yè)叫專職太太，只當(dāng)太太，負(fù)責(zé)貌美如花，時(shí)間自由，閑來畫上兩筆，總有張冰歡欣鼓掌。很長(zhǎng)一段時(shí)間，肖婭芳每句話里用的主語只有張冰。她把張冰的日常撕碎了，鋪滿了她的空間和每一個(gè)縫隙。

張冰突然離世，肖婭芳活得不知所措。張冰還在的時(shí)候，婆婆像張冰一樣把肖婭芳捧在手心寵，張冰離開人世，婆婆心疼肖婭芳守寡，每個(gè)月支援八百元錢，后來婆婆的二任老伴也走了，婆婆又只有一個(gè)人的工資可用，她也拿不出更多給肖婭芳，心態(tài)也變了，眼睛里面的肖婭芳有了諸多的缺點(diǎn)和毛病，給肖婭芳的生活費(fèi)有時(shí)陣雨，有時(shí)毛毛雨，過年給孫子的壓歲錢一年比一年薄，終于大家都懶得維持這份淺薄的親情。逢年過節(jié)或是周未，肖婭芳帶著兒子禮節(jié)性拜訪一下她婆婆。

張冰留下的錢不多，長(zhǎng)久的頹廢、沮喪需要財(cái)力支撐。肖婭芳還有兒子要養(yǎng)，她可以不吃不喝不再活了，兒子要用錢呀，學(xué)費(fèi)生活費(fèi)，每年兒子都會(huì)長(zhǎng)高一頭，總得換四季衣服。有一天，肖婭芳打電話給我說她要找工作，讓我?guī)兔α粢?，也讓周圍的親戚、同學(xué)們一起幫她留意。三十多歲踏入社會(huì)，挑戰(zhàn)自己也挑戰(zhàn)社會(huì)，還挑戰(zhàn)朋友。還好，有些工作自己就找上門，推銷化妝品，不需要門面，肩上的背包就是門面，不需要投入，賣多少產(chǎn)品拿多少提成。肖婭芳做得很上心，花一分錢都是自己掙的，讓她覺得踏實(shí)。看到她喜歡，我替她歡喜，不然她活得像僵尸。

一直用國(guó)貨百雀羚，為了她，我必須換品牌，成為她最大的用戶。她賣的產(chǎn)品從護(hù)膚品到化妝品每一種我都買了，品種太多，堆在洗手池邊，我一臉茫然，弄不清什么是什么，每次出門，兩種色號(hào)的口紅輪番抹嘴上就出門了。肖婭芳把每個(gè)瓶子都貼上序號(hào)，從一到十四，再用半張A4紙，寫清楚一到十四的各種搭配，像中藥處方，處方的右上角上肖婭芳畫了一個(gè)笑臉，紙條貼在洗手臺(tái)上方的鏡子上，每次站在那里涂抹，總能感覺到肖婭芳正笑瞇瞇站在我面前，敦促我按照“中藥方子”用那些化妝品。

當(dāng)然，每個(gè)月我還要接受她的服務(wù)。

我賣的不僅是產(chǎn)品，是服務(wù)，是生命的理念。她說。

我也就甘之如成為她的理念。

有一次她把我的眉毛剃成了細(xì)細(xì)的直線，臉上多了兩個(gè)破折號(hào)。有一次用化妝品過敏，我的嘴唇腫成兩根香腸。還有一次她把我右臉的肌肉往上了半個(gè)小時(shí)，拿出鏡子問我，右邊臉是不是比左邊臉往上揚(yáng)了？人為什么會(huì)衰老，就是擺脫不了地心引力，經(jīng)常這樣，臉上的肌肉就有了往上的走勢(shì)，人就年輕了，你說是不是？是不是？

我沒看出左右的不同，但還是很認(rèn)真地端詳了半天，認(rèn)真地點(diǎn)頭。我想，即便她今天做不到，總有一天一定能戰(zhàn)勝地球，讓更多臉擺脫地心引力。我必須點(diǎn)頭，這種時(shí)候贊美和肯定是最有價(jià)值的，也會(huì)讓她越來越像一個(gè)美容顧問。誰讓我們生下來就是陪伴對(duì)方的存在呢？至少我得在不幸的路上陪著她。她有了事業(yè)，不能成為她的合伙人，至少得成為客戶。

首先講市場(chǎng)。肖婭芳的筆在紙上頓了一下，提醒我收回神思認(rèn)真聽講：中國(guó)有13.67億手機(jī)用戶，每個(gè)人的朋友圈就是一個(gè)流量圈，你的流量圈加上我的流量圈再加上她的他的，就成為流量疊加。她在紙上精心畫上若干個(gè)圓圈。

畫畫的人畫出的圓就是不一樣，在紙上畫成了橢圓，并不影響它成為可以在陽光下立得住的圓，一個(gè)圓圈代表一個(gè)流量，一個(gè)個(gè)立得起的圓與圓交錯(cuò)，形成了一條鏈，像一根愛馬仕豬鼻孔項(xiàng)鏈。通過她的表述，看著那根環(huán)鏈，聽著宏大的描述，那根愛馬任項(xiàng)鏈正把我拖進(jìn)通向宇宙的黑洞。

如果把每一個(gè)流量都疊加在一起，你將會(huì)擁有無限流量，這就是資源，有效地運(yùn)用它，就是私域變現(xiàn)。她說。她痛心疾首地看著我，看穿了我雖然一直在點(diǎn)頭，其實(shí)根本沒有聽懂。也不是什么都沒懂，我大概明白了那是個(gè)宇宙空間，就躲在小小的手機(jī)里。小時(shí)候我所有理科的作業(yè)都是抄肖婭芳的，考試的時(shí)候她總會(huì)把試卷往我這邊偏三十五度角，每次她給我講題的時(shí)候，一走神她也會(huì)這樣把筆頓住，拿眼睛橫著我。我調(diào)整了一下身子，更加努力地聽。

每個(gè)人都擁有巨大的能量場(chǎng)，信息的能量，掌握開啟它的密碼，就能啟動(dòng)它的宇宙能量。你相信我，今年我一定能掙二百萬。

她把眼睛從我臉上移開，回到紙上，我也趕快集中精力，帶著對(duì)二百萬的虔誠(chéng)。

而現(xiàn)在，我們要解決的就是如何讓流量變現(xiàn)，你知道吧，流量只是平臺(tái)，變現(xiàn)需要載體，載體就是快銷品一一快速消耗的日用品，洗發(fā)水就成為我們選擇的快銷品，它是流量變現(xiàn)的載體。

接下來，她用筆寫滿了整整兩頁紙，我用并不聰明的大腦總結(jié)了一下，為兩點(diǎn)：第一點(diǎn)，通過微信向朋友圈發(fā)信息，接受信息的人成為可能用戶；第二點(diǎn)，當(dāng)可能用戶成為又一個(gè)發(fā)送信息的人，可能用戶就成為商戶，流量成為魔法，私域流量發(fā)生裂變、質(zhì)變，流量疊加，形成宇宙。當(dāng)更多人加入私域流量變現(xiàn)的隊(duì)伍，更多宏觀的信息就形成了信息宇宙，曾經(jīng)的用戶成為商戶，然后從V1直升到V4，最后成為金字塔頂端，站在金字塔頂端，會(huì)擁有什么？

你知道成為V4一個(gè)月可以掙多少？

三十二萬。三十二萬呢！我才做了一個(gè)月，純收五千。她列了一個(gè)復(fù)雜的算式，給我演算了一道三十二萬的算術(shù)題。我最不擅長(zhǎng)數(shù)學(xué)，也不知道她的算題是否正確，我能確認(rèn)她眼睛里的堅(jiān)定與渴望，讓我很想把手機(jī)拿出來，將自己的私域空間如分子裂變一般，爆發(fā)出宇宙一樣的洪荒之力。

我的朋友圈保守估計(jì)一千五百個(gè)朋友，有近二百五十個(gè)是單位同事和領(lǐng)導(dǎo)，七天里面五天在一起，五天中八個(gè)小時(shí)面對(duì)面，距離最近心卻最遠(yuǎn)，這樣的信息不能發(fā)給他們。超過七十歲的不發(fā)，七十歲了，新陳代謝也不行了，不再像年輕時(shí)候，兩天不洗頭便油光可鑒，人老了，力氣都用在拼命地多活幾歲，多掙幾年的養(yǎng)老金，一個(gè)月洗一次頭就不錯(cuò)了，更別說花近二百元買洗發(fā)水，錢能省盡量省，給兒孫能多留點(diǎn)念想就多留點(diǎn)。

去掉三百個(gè)，朋友圈還剩下一千二百個(gè)，每次群發(fā)兩百個(gè)，六次就可以覆蓋我的朋友圈。

忙不忙？給你說一個(gè)好事。

每組兩百個(gè)朋友中，我相信一定有五十個(gè)朋友會(huì)回復(fù)我，好奇是每個(gè)人的軟肋，更何況一個(gè)曾經(jīng)幾個(gè)月甚至一兩年都不聯(lián)系的朋友，連在朋友圈都不幫你點(diǎn)贊，突然發(fā)出這樣問候，一定會(huì)讓對(duì)方充滿了好奇，第一時(shí)間肯定都會(huì)回復(fù)“在”。誰會(huì)吝嗇一個(gè)字呢？每一組人只要有四十個(gè)人向我支付了188元——188元不算多，不傷感情也不會(huì)成為友情的障礙，我便成為肖婭芳手下的經(jīng)銷商之一，而她將升級(jí)為代理、合伙人、V1、V2直至大區(qū)經(jīng)理，我的加入或許、可能、肯定能助她一臂之力。但是，真的……

她看出我心底的抗拒。

剛開始我也挺不接受這種方式，畢竟做熟人生意，覺得特沒面子，但再想我連底子都沒了，要面子來做什么？誰不愿意平安一生？張冰自己也想不到，他一覺就把一輩子睡沒了。留我一個(gè)人去想接下來的日子怎么過?；榉渴瞧牌诺姆孔?，婆婆說了好幾次要搬回來。婆婆的心思我知道，傳說這一片要拆遷了，房子本來就是她的，這要求很合理。可離開這里，我能去哪？我給老太太說了，等兒子大了，有了工作，我們娘倆想辦法早點(diǎn)買房子搬出去。她現(xiàn)在要回來，行，住哪一間隨她喜歡。好在老太太提了無數(shù)次，也沒真的回來過。她有地方住啊，后老伴給她留了房子。你說，我拿面子來做什么？

煮面吃？她抬腕看了一眼手表，正好下午六點(diǎn)。

房子小，結(jié)婚的時(shí)候，張冰把廚房弄成了書房，不舍得肖婭芳成天圍著廚房轉(zhuǎn)，他只想看見一個(gè)喝茶畫畫看書的老婆，想吃好吃的外面館子吃，想吃家常就去母親那里吃，陪母親的同時(shí)還可以親近后父。靠窗的地方就搭了小小的臺(tái)子，左邊可以切菜，右邊是水池，九十度轉(zhuǎn)角的臺(tái)子上放了一眼煤氣爐，熱點(diǎn)飯菜，煮點(diǎn)面，外面有好吃的菜，打包回家，熱一下又是一頓。張冰去世那一年，兒子正好讀高中住校，不再去婆婆家混吃，肖婭芳更不需要正規(guī)的廚房。以前煤氣罐用完，張冰拎著空煤氣罐下樓換，張冰不在了，煤氣爐換成了電磁爐，倆娘母吃飯全靠應(yīng)付，怎么簡(jiǎn)單怎么來。

陪著她站在陽臺(tái)上煮面，我一眼就看見了那盆多肉，花盆還是那個(gè)，多肉還是那肉，只是長(zhǎng)得又高又壯。

這個(gè)？我問。

對(duì)呀，就是你送我的那盆，二十年了。

此時(shí)的陽光正好，照在多肉上，夕陽紅彤彤的讓多肉有了不是自己的顏色。我自己種的花沒有超過三年的。

一直想給它換個(gè)大一點(diǎn)的花盆，想到是你送我的，就舍不得換掉。肖婭芳把面放進(jìn)滾開的水里。我這個(gè)人念舊，你去廁所，看到那把牙刷了吧？黑色刷頭，刷柄上有冷酸靈字樣的，張冰走的前一天才換的，我沒舍得扔，放那兒也有十年了，偶爾沾點(diǎn)牙膏洗一下項(xiàng)鏈和戒指。

肖婭芳煮面的手藝不錯(cuò)，挑著面一口一口往嘴里送，吃得我心事重重。

吃完飯也找不到話說，一人一頭窩在沙發(fā)里。我們小時(shí)候就形影不離，也會(huì)吵架，說好了永遠(yuǎn)不再理她，上學(xué)時(shí)間一到，還是習(xí)慣性走到她家樓下，扯著嗓子喊，她也像往常一樣，從窗戶伸頭出來吐出兩個(gè)字：上來。上了樓幫她洗碗，她不愛做廚房里的事是我小時(shí)候慣出來的，不過，也有交換條件，她幫我系鞋帶，她系的鞋帶總是漂亮又結(jié)實(shí)。

給你看個(gè)好東西。臥室里折騰半天，她拿出兩個(gè)大號(hào)的餅干盒子。盒子放滿了畫，每張畫都差不多尺寸，長(zhǎng)五十寬不過三十五，正好放進(jìn)盒子里。張冰的父親是省歌舞團(tuán)的舞美設(shè)計(jì)，也是省內(nèi)出了名的畫家，一幅一幅展開的畫讓我膛目，知道張伯伯是大畫家，也看過他大幅作品，小畫更精致，都是風(fēng)景，畫幅小，用色大膽氣象萬千，景中的人物一兩筆畫就，渺如發(fā)絲盡顯神韻。

公公離世的時(shí)候整理遺物，有價(jià)值的玉器金銀飾品婆婆全部都收走，公公的東西該扔的都扔了，說是睹物傷神，等我們裝修新房的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)餅干盒子無人問津。

你守著一個(gè)寶庫，兩個(gè)盒子里面的畫夠你換幾套大別墅了。

不可能。肖婭芳幾乎跳起來，跑網(wǎng)約車那段時(shí)間是我最困難的，早上六點(diǎn)出門，晚上十二點(diǎn)都舍不得回家，水不敢喝，怕上廁所耽誤時(shí)間，最怕突然來例假，一天下來，駕駛位的墊子上血都泡透了，那么難我都沒有賣過一張畫呢。我和兒子說好了，再難一張畫都不賣。

我知道肖婭芳做化妝品失敗后，還跑過包車。有一次半夜四點(diǎn)她打電話來，讓我和老胡去幫忙，說是車壞半道上了。這才知道她替賭場(chǎng)接人送人，每送一趟一個(gè)人頭可以得兩百元。同時(shí)她還幫賭場(chǎng)老板放貸，老板放十萬她可以抽一百。老胡氣壞了，不準(zhǔn)我和她來往，怕哪天她把我哄到賭場(chǎng)去，把家里的錢敗光了。直到肖婭芳后來跑黑的，跑網(wǎng)約車，我們才重新有了往來。

洗發(fā)水我再買兩套吧，一套送我媽，一套送我弟。

切，她不屑地笑了，不需要不需要，你完全沒有聽懂呢。她把筆尾放進(jìn)兩排貝齒間，讓人心生妄想。

讀書的時(shí)候，我理科不好，小學(xué)和中學(xué)不會(huì)的題都是她教的，難題都是抄她的。我說什么都是文科思維，她說什么都是理科邏輯，她大學(xué)學(xué)的是建筑設(shè)計(jì)，買房子讓她幫我參謀，她慎重地拿出紙和筆，準(zhǔn)備畫房子結(jié)構(gòu)，我給她描述樓盤的花園和小區(qū)的環(huán)境，一條河穿過小區(qū)，小區(qū)四季里應(yīng)季的花樹。她拿支筆咬在嘴里，看得我心慌，以為又是哪一道題做錯(cuò)了。她把筆拿下來，戳著桌子上的紙問，如果買房子就為買漂亮的花園，就沒必要買房子了，哪里的花開得好哪里的河清澈你就去那里搭個(gè)帳篷就好了，告訴我這些沒用的干嘛？我要知道，每一間房子的長(zhǎng)寬高，房子的整體結(jié)構(gòu)。

私域流量于我而言是一門比數(shù)學(xué)物理更難、更接近宇宙的學(xué)科，我集中精力更加認(rèn)真地聽起來。

一套都不買都沒關(guān)系，這叫私域流量變現(xiàn)。肖婭芳說，手上的筆又在紙上畫圈圈，肖婭芳手下的圈圈疊在一起，好看得像朵花。用流量疊加的方式實(shí)現(xiàn)信息裂變，這個(gè)時(shí)代做的不再是銷量，而是流量，你真要幫我，讓我成長(zhǎng)，不是買一兩套產(chǎn)品，而是從我的用戶成長(zhǎng)為我的商戶，再讓你的客戶變成你的商戶，明白了嗎？

我不知所措地猛點(diǎn)頭。上次看電影《奧本海默》，計(jì)算原子彈的算式都沒這個(gè)難，那種難不需要凡人理解，這種難需要凡人去算計(jì)。面對(duì)肖婭芳，我為自己的無知感到羞恥。

電視里新聞聯(lián)播結(jié)束正好天氣預(yù)報(bào)，肖婭芳說這個(gè)時(shí)間發(fā)信息正好，吃完飯?jiān)撌帐暗亩际帐昂昧?，正是捧著手機(jī)玩的時(shí)候。

我把手機(jī)交給了肖婭芳，她點(diǎn)開了群發(fā)功能。我小心告訴肖婭芳先從家人這個(gè)標(biāo)簽開始吧。

每加一個(gè)好友，我都會(huì)把TA放進(jìn)預(yù)設(shè)的標(biāo)簽里，就像肖婭芳畫的圈。肖婭芳玩著我的手機(jī)，漫不經(jīng)心地問她在哪個(gè)標(biāo)簽里？

我一下語塞，吞吞吐吐地說自己記不清楚了，應(yīng)該是家人吧，不然就是摯友。好在電視里天氣預(yù)報(bào)結(jié)束，門被敲響，進(jìn)來了二女，問肖老師是不是住這里？

肖婭芳把人迎進(jìn)來，把手機(jī)還給了我，把那張紙放在我面前，讓我自己操作。

有一個(gè)標(biāo)簽是“保險(xiǎn)”，不全是做保險(xiǎn)的，有賣房子的、推銷化妝品的、賣女裝的。記得有一次去海南旅行，遇見一個(gè)女的，人很漂亮，溫柔有氣質(zhì)，帶著個(gè)四五歲混血男孩，棕色皮膚，頭頂上的頭發(fā)卷成一個(gè)又一個(gè)的卷，濃密地覆在頭上，陽光穿過他長(zhǎng)翹的睫毛，在他臉上留下了濃密的陰影，雀斑一樣。她想和我約搭子，合伙租漁船去分界洲，相互加了微信，從她的朋友圈知道她男人也棕色皮膚，頭發(fā)卷卷的。兩個(gè)人都是亞洲舞老師，以前在成都開一間亞洲舞工作室，三年前航路中斷，工作室受影響，航路一開，就定居埃及了。她在朋友圈賣埃及的耳環(huán)、項(xiàng)鏈和頭飾，還有跳亞洲舞的裙子，生意好像還不錯(cuò)。像她這種不會(huì)再有往來，卻會(huì)偶爾想起的都?xì)w入了這一類，至于標(biāo)簽為什么叫保險(xiǎn)，就還有故事，同學(xué)群里有一個(gè)賣保險(xiǎn)的同學(xué)，忽悠著每個(gè)同學(xué)都買了她賣的保險(xiǎn)，據(jù)說還因此成為保險(xiǎn)公司的銷量冠軍。去年得了癌癥，才發(fā)現(xiàn)她是同學(xué)中唯一沒有買保險(xiǎn)的人。同學(xué)另外組了一個(gè)群，一邊幫她集資一邊罵她。我就是在那天把這個(gè)群的標(biāo)簽改成了保險(xiǎn)，他們的朋友圈不是廣告就是心靈雞湯，我把他們都屏蔽了，懶得看。肖婭芳就在這個(gè)標(biāo)簽里。

看見肖婭芳和人說話，我眼疾手快把她轉(zhuǎn)移到了摯友的陣營(yíng)。

我按肖婭芳教的，先把信息復(fù)制了，點(diǎn)開家人，開始向家人群發(fā)第一條消息。

你好！在嗎？有個(gè)好事告訴你。

信息比風(fēng)還快，我的猶豫還沒等眨完眼，信息就飛了出去，我開始忐志，不過還算安心，家人最能體諒我，就算做的事情不夠體面，他們也能從各方面體諒我一一兒子在國(guó)外留學(xué)、別墅等著裝修，就算不愿意成為我的客戶，至少不會(huì)怪罪于我。

第二次群發(fā)選擇的就是摯友，是最好的朋友，里面有同學(xué)也有憑機(jī)緣認(rèn)識(shí)的朋友，一年里總會(huì)見四五次面，吃三四次飯，一個(gè)月至少會(huì)打上一次電話。第三次我選朋友，數(shù)量龐大，占朋友總數(shù)的百分之四十，多數(shù)都只有一面之緣，能不能深入交流全看緣分，比如秋恩，朋友的朋友，一星期會(huì)收到她一個(gè)電話，每次都很長(zhǎng)，其實(shí)我不擅長(zhǎng)于交談，最怕打電話，總怕自己的電話打擾了人，每次秋恩的電話都讓我懷疑人生，原來自己也是能煲電話的人。就在昨天我們就煲了一個(gè)小時(shí)的電話你知道吧，我離婚了。聊得聲音嘶啞，疲憊，嗓子眼冒著煙。這幾年我一直在照顧父親母親，父親癱瘓母親老年癡呆，對(duì)老公的照顧就少很多，也很少回家，他就他就……我一直在安慰她，后來自己說了什么也記不清了，講到后面我開始混亂，跟著沮喪，感覺離婚的是自己，半天沒有回過神來。最終理智戰(zhàn)勝了我，我問她兒子現(xiàn)在跟誰？她終于打住離婚的話題，談及兒子她總算開心了，說兒子已經(jīng)工作了，還找了一個(gè)女朋友。

什么時(shí)候結(jié)婚一定要通知我。用結(jié)婚結(jié)束我們的對(duì)話，我想大家都應(yīng)該開心了吧。想來這段時(shí)間她一直在找人說這件事，不岔填滿了她的內(nèi)心，都快退休了，以為可以安享晚年，沒想到一下子沒了家，就像葡萄藤，已經(jīng)長(zhǎng)了幾十年，架桿突然被抽走，去撐別人家的絲瓜，葡萄還能有活路？秋恩早就從好友競(jìng)升成了摯友，我還沒想好要不要把這條信息發(fā)給她，畢竟昨天我們還在講那么悲傷的故事，可手指一點(diǎn)，信息不聽使喚地飛了出去。

這就是私域流量的密碼，掌握了這個(gè)，你就掌握了時(shí)代的脈搏。另一邊，肖婭芳的聲音不大卻堅(jiān)定。肖老師一一肖婭芳面前放著三臺(tái)手機(jī)，看來新來的同學(xué)比我接受新事物快，還是那支筆在紙上劃，我感覺肖婭芳的圈越畫越好。見我的目光看向她，她用筆頭指向我：你們看，我都是一對(duì)一陪跑，手把手教會(huì)，零投入一到三小時(shí)變現(xiàn)三位數(shù)。

為了證明她說得很對(duì)，我埋下頭，繼續(xù)。

一瞬間，肖婭芳家客廳里四臺(tái)手機(jī)開始瘋狂地振動(dòng)，每個(gè)手機(jī)都極力壓抑著自己的情緒，激動(dòng)得用身體的顫抖喚醒著神秘的私域空間。月色剛好，就在樹梢，和肖婭芳的笑臉一樣溫潤(rùn)如玉。

我像點(diǎn)兵的將軍，檢閱著手機(jī)。

回復(fù)了“在”字的，說明你的話得到了回應(yīng)，已經(jīng)引起了對(duì)方的好奇心，就可以把第二條信息發(fā)給他了。肖婭芳向她的三個(gè)學(xué)生發(fā)出了第二條指令。我們步調(diào)一致地把第二條信息復(fù)制，發(fā)送給回復(fù)了“在”字的朋友：是這樣的，我要代理酷蘭妃魚子醬這個(gè)品牌的洗發(fā)水，我感覺是我用過的所有洗發(fā)露中最好用的一個(gè)品牌，原價(jià)598一套，現(xiàn)在公司活動(dòng)價(jià)188一套，四瓶——2洗1護(hù)1沐浴露，還差5套完成任務(wù)，你預(yù)定兩套，就算支持我一下！公司承諾，不好用包退。

茫茫的天涯是我的愛鳳凰傳奇組合的歌聲突然唱起，把客廳里的人嚇了一跳。轉(zhuǎn)瞬間大家都靜了下來，誰都不敢打擾肖老師接電話，畢竟是二百萬的事業(yè)。我聽出肖婭芳的電話里是陳琳的聲音，是我們的初中同學(xué)：發(fā)霞怎么了？你收到她的信息沒有？是家里出了什么事了？是遇到難處了嗎？

肖婭芳一雙眼睛笑笑地看向我，軟軟的聲音聽上去糯唧唧的，我不知道呢，我也收到她的信息了。

哦，你都不知道那我就不問了，我買了，反正錢也不多嘛，就算不用，給家里小狗用或洗衣服也可以。不管了不管了。

嗯嗯，等等，你爸的事辦完沒有？明天早上幾點(diǎn)發(fā)喪？你保重哈。明天發(fā)喪的時(shí)候我過來。

等肖婭芳掛了電話，我問陳琳怎么了？

你沒看朋友圈？昨天的。

我趕緊翻朋友圈、同學(xué)群，才發(fā)現(xiàn)昨天同學(xué)群里很熱鬧，有同學(xué)幫陳琳發(fā)了喪訊，她爸爸去世了，群里就炸了，同學(xué)聚會(huì)一樣熱鬧，好久不見的同學(xué)也浮出水面，慰問陳琳，然后大家約時(shí)間一起去殯儀館。而我，每天必看的就是那幾個(gè)置頂一一兒子、老公、父母，單位的群也置頂，每天有忙不完的事，不敢馬虎。其他的得閑了也會(huì)看，但什么時(shí)候閑沒個(gè)準(zhǔn)。沒想到錯(cuò)過了陳琳的信息。

手機(jī)叮咚一聲，陳琳打過來188元，沒有說一個(gè)字，應(yīng)該是去招呼祭奠的人了吧？我想。我真誠(chéng)地道，說才看到她家里的事情，明天幾點(diǎn)發(fā)喪，我會(huì)和肖婭芳一起過來。默默地轉(zhuǎn)了一千元做奠儀，再默默地把188元原路退了回去。

我的手機(jī)連續(xù)不斷地振動(dòng)，信息排山倒海而來。面對(duì)海嘯一般的回應(yīng)，突然心生愧疚。自己太久沒有認(rèn)真看朋友圈了，每一條朋友圈從構(gòu)思到創(chuàng)作到發(fā)表都花了心思，發(fā)出來總是想有人點(diǎn)贊，有人回應(yīng)。就像我寫的小說，雖然狗屁不通，從來沒有發(fā)表過，不也希望有人認(rèn)真讀一下嗎？

想到小說就想起小馬，一天前回復(fù)我的信息還沒有看呢，他是那個(gè)每次都費(fèi)力且努力想要讀懂我小說的人。打開與小馬的對(duì)話，他很認(rèn)真地評(píng)論了一千四百字。

如果小說只算文字的肉身，評(píng)論就是文字的靈魂，沒有文學(xué)評(píng)論或認(rèn)真的讀者，小說失去完整的人生，小馬就是賦予我小說靈魂的人。而我呢？那些精心創(chuàng)作出來的朋友圈，都有被閱讀和點(diǎn)贊的權(quán)利，我卻連花一秒動(dòng)一下手指、點(diǎn)個(gè)贊都不給。與較于其他人對(duì)待我的真誠(chéng)，我辜負(fù)的不僅是朋友和朋友圈，辜負(fù)的是一個(gè)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)世界構(gòu)成的宇宙。

我激動(dòng)地點(diǎn)開排山倒海而來的信息，有人直接轉(zhuǎn)了188元，小心翼翼地表達(dá)感謝，有人一句話不說，態(tài)度讓我感覺傲慢和羞恥。有不耐煩的，粗暴地回復(fù)“不需要”三個(gè)字。也有人耐心解釋，剛在抖音上團(tuán)了一年的洗發(fā)水，一再表達(dá)著歉意。

收到第三十個(gè)紅包的時(shí)候，我的羞恥感消失，激動(dòng)的心情開始平復(fù)，我有了期待，肖婭芳在紙上劃出的兩條波浪線也劃開了我的心房。

七百多條回復(fù)中，還有二百條相似的信息，句子的格式、字?jǐn)?shù)、語氣幾乎一模一樣，換掉的只是名詞和量詞。

在，我也有一個(gè)好消息告訴你，是這樣的，我要代理同仕堂這個(gè)品牌的阿膠膏，我感覺是我用過的所有阿膠膏中最好用的品牌，原價(jià)698一套，現(xiàn)在公司活動(dòng)價(jià)199一套，還差五套完成任務(wù)，你預(yù)定兩套，就算支持我一下！公司承諾，不好用包退。

換走的名詞有牙膏、維生素、鈣片、潤(rùn)膚露……200元以內(nèi)，不多不少剛好。如果肖婭芳沒有給我上過課，我一定以為這才是世界上最好的阿膠膏、維生素、鈣片和牙膏，我現(xiàn)在懂了，這些不過是私域流量中需要變現(xiàn)的載體，承載著個(gè)體夢(mèng)想的載體。

我認(rèn)真的付完每一個(gè)188或198，至于我買到了什么不重要，重要的是在洪流一般巨大的私域流量背后，藏著每個(gè)人的掙扎，藏著個(gè)體的智慧。這些都不重要，重要的是巨大的宇宙，正在通過每個(gè)人的私域流量啟動(dòng)，爆發(fā)出洪荒之力。手機(jī)振動(dòng)了一個(gè)晚上，我的私域流量正在實(shí)現(xiàn)宇宙爆炸。