亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        得寸,再進(jìn)尺

        2024-12-31 00:00:00羅伯特·西奧迪尼
        北方人 2024年8期
        關(guān)鍵詞:上門住戶草坪

        假設(shè)你住在風(fēng)景如畫的高檔小區(qū),每家每戶的樹籬、草坪都是精修細(xì)剪過的,新刷的柵欄光潔白亮,房產(chǎn)代理人從不擔(dān)心這里的房子會賣不出去,甚至還有人排隊(duì)等著買入。

        有一天,當(dāng)?shù)氐牡缆方煌ò踩瘑T會找上門來,問你是否同意將一塊寫著“謹(jǐn)慎駕駛”的宣傳牌(1.8米長、0.9米寬)插到你家門前的草坪上,以此作為對“經(jīng)過小區(qū)請謹(jǐn)慎駕駛”活動的支持;另外,他們還向你保證,工作人員會來挖插牌子的洞,不用你操心。那么,你是不是真的就不操心了?非也。

        你覺得多少人會同意這樣的請求呢?根據(jù)社會心理學(xué)家喬納森·弗里德曼和斯科特·弗雷澤的實(shí)驗(yàn),在上述情境中,只有17%的住戶會同意這個要求。但是,在實(shí)驗(yàn)條件中增設(shè)一個小步驟,同意請求的住戶比例竟然上升到了76%。這個步驟是什么呢?它對于增強(qiáng)說服力又有什么啟示呢?

        在另外一個實(shí)驗(yàn)情形中,研究助理們提前兩周到另一批住戶家中,詢問他們是否愿意在窗戶上張貼一個面積很小的標(biāo)識,上面寫著“安全駕駛”。面對這個微不足道的要求,幾乎所有的住戶都答應(yīng)了。

        兩周之后,研究人員再次上門,提出了上文中那個更麻煩的請求,也就是將一個超大型的宣傳板插到草坪上——這當(dāng)然會影響美觀,但是大部分的住戶同意了。

        這個策略被研究人員稱為“得寸進(jìn)尺法”。為什么加上一個簡單的步驟就能夠大大增強(qiáng)說服力呢?

        研究顯示,在研究人員第一次上門時,住戶同意了他們的請求,之后便認(rèn)定自己會支持安全駕駛這類有益的活動。當(dāng)實(shí)驗(yàn)人員幾周之后再提出請求,住戶就更有動力與之前的行為保持一致,保持作為熱心公民的自我定位。

        其實(shí),“得寸進(jìn)尺法”的應(yīng)用例子數(shù)不勝數(shù),在銷售領(lǐng)域尤為常見。一位敏銳的營銷專家說:“全線產(chǎn)品的推銷要從小訂單開始……這樣看,當(dāng)某人購買了一樣產(chǎn)品,雖然利潤很低,根本無法匹配你打電話的時間和精力,但這個人已經(jīng)不再屬于潛在消費(fèi)人群,而是成了一個實(shí)實(shí)在在的客戶。”

        如果你無法確??梢酝瓿梢粋€小產(chǎn)品訂單,那么這個方法還可以通過其他方式來實(shí)施。潛在消費(fèi)者如果不愿意購買你的產(chǎn)品或服務(wù),那么你可以先試探規(guī)模更小的一步,詢問對方是否愿意嘗試10分鐘的試用服務(wù)。

        同理,市場調(diào)研部門如果先要求消費(fèi)者完成簡短的問卷調(diào)查,之后再提出進(jìn)行更詳盡的調(diào)查時,那么消費(fèi)者的參與程度會更高。弗里德曼和弗雷澤進(jìn)行了另外一項(xiàng)實(shí)驗(yàn),結(jié)果正好印證了這一設(shè)想。實(shí)驗(yàn)過程中,研究助理給住戶打電話,詢問他們是否愿意參加一項(xiàng)調(diào)查,描述調(diào)查的具體信息如下:

        調(diào)查時,會有5~6名工作人員選擇某天早晨上門,大概需要2個小時清點(diǎn)并歸類您的所有家庭用品。他們需要自由查看所有家庭空間,包括碗櫥、儲物間等。收集的信息將用于公共服務(wù)領(lǐng)域出版物《指南》的報告中。

        面對這個麻煩重重的請求,有22%的受訪住戶同意了——其實(shí)這個數(shù)字還挺驚人的,畢竟這種登門入戶的行為一般是需要搜查證才能進(jìn)行呀!

        研究人員也給另一組住戶打了電話,但是分為前后兩次。第一次致電時信息如下:

        我們想詢問一下,您是否愿意回答幾個問題,主要是了解您使用的家庭用品。收集的信息將會用于公共服務(wù)領(lǐng)域出版物《指南》的報告中。您是否愿意為我們的調(diào)查提供這類信息呢?

        絕大部分的受訪住戶接受了這一請求。

        3天之后,當(dāng)研究人員再次致電,提出了上文中那個麻煩重重的請求時,竟然有53%的住戶同意了。

        (摘自中信出版社《說服》)

        猜你喜歡
        上門住戶草坪
        草坪理發(fā)
        頂層住戶的無奈——滲漏篇
        簡單的高招
        青海省人民政府辦公廳關(guān)于認(rèn)真做好住戶調(diào)查樣本輪換工作的通知
        青海政報(2017年12期)2017-10-16 01:11:45
        大草坪
        家教世界(2017年8期)2017-06-21 10:44:45
        上門可行 診療不可
        我們都愛大草坪
        孩子(2016年4期)2016-04-13 12:41:29
        生意上門
        美上門:“愛美麗”是個剛需
        送禍上門
        国产精品国产三级国产an不卡| 国产亚洲一区二区手机在线观看| 天堂а√在线最新版中文| 99热这里只有精品国产66| 日本激情一区二区三区| 精品国产成人av久久| 国产成人a人亚洲精品无码| 国产一区二区波多野结衣| 久久视频在线视频精品| 国产精品白浆一区二区免费看 | 国产精品无码素人福利不卡| 国产伦精品一区二区三区免费| 一区二区三区不卡在线| 日韩成人高清不卡av| 日本真人添下面视频免费 | 51久久国产露脸精品国产| 麻豆密入视频在线观看| 国产人妖av在线观看| 免费国产在线精品一区| 一区二区三区天堂在线| 日本老熟妇乱| 亚洲精品综合第一国产综合| 一区二区三区少妇熟女高潮| 亚洲精品不卡av在线免费 | 亞洲綜合無碼av一區二區| 日韩av中文字幕亚洲天| 久久红精品一区二区三区| 国模欢欢炮交啪啪150| 六月丁香婷婷色狠狠久久| 无码中文字幕专区一二三| 一区二区三区四区在线观看视频| 亚洲最大在线视频一区二区| 四虎国产精品永久在线国在线| 亚洲免费观看网站| 国产精品午夜福利亚洲综合网| 欧美怡春院一区二区三区| 亚洲av纯肉无码精品动漫| 欧美综合自拍亚洲综合百度| 国产亚洲精品视频一区二区三区| 国产精成人品日日拍夜夜免费| 无码之国产精品网址蜜芽|