［摘 要］當前，我國經濟由高速增長階段轉向高質量發(fā)展階段，是企業(yè)優(yōu)化產業(yè)結構的關鍵時期。B公司當前主營業(yè)務多元化的策略收效甚微，部分業(yè)務發(fā)展甚至進入瓶頸期，只有適時調整產業(yè)結構，優(yōu)化主營業(yè)務，才能更好地保障市場占有率，實現利潤最大化。文章基于GE矩陣分析方法，分析B公司主營業(yè)務，進而構建B公司GE矩陣評價體系，為B公司主營業(yè)務優(yōu)化提出參考性建議。

［關鍵詞］GE矩陣；主營業(yè)務；業(yè)務優(yōu)化

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2024.20.046

［中圖分類號］F713 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1673-0194（2024）20-0-04

0" " "引 言

GE矩陣作為企業(yè)明確戰(zhàn)略方向、確定戰(zhàn)略路徑的一種常用的管理工具，被廣泛應用于企業(yè)業(yè)務研究［1］。隨著產品種類的不斷豐富，開展多元業(yè)務經營已成為企業(yè)適應市場環(huán)境的首選［2］。在產品不斷更新迭代、市場環(huán)境變幻莫測的當下，企業(yè)能否合理選擇投資方向，明確業(yè)務發(fā)展方向，直接關系到企業(yè)的生死存亡［3］。但是，選擇多元化經營模式的公司，需要將人、財、物等資源配置到不同產品或業(yè)務中，可能出現過度甚至是盲目拓展業(yè)務的問題，給企業(yè)埋下資金鏈斷裂的隱患。為提高核心競爭力、突出競爭優(yōu)勢，企業(yè)可通過內部業(yè)務競爭力和外部市場吸引力評估業(yè)務發(fā)展情況［4］。因此，企業(yè)進行業(yè)務戰(zhàn)略分析，識別重點業(yè)務，優(yōu)化、細化主營業(yè)務勢在必行［5］。

1" " "B公司現狀

B公司成立于2010年，注冊資金500萬元。經過多年的發(fā)展，B公司現已經發(fā)展成為一家集亞麻籽系列食品和保健品研發(fā)、生產、銷售于一體的現代化企業(yè)。該公司憑借雄厚的實力和經營管理能力，采用“公司+農戶”的發(fā)展模式，合理利用胡麻種質資源。目前，公司累計投資5億元，在F縣設立了綜合性農副產品工業(yè)園區(qū)，帶動了當地經濟的飛速發(fā)展。同時，B公司積極響應國家“三農”工作號召，為實現“站在新起點、

踏上新征程、承擔新任務”戰(zhàn)略目標，聯(lián)合中國農業(yè)大學、中國糧油設計院西安分院、北京科技大學等的多位科研人員，匠心研制配方，帶領集團打開新市場，助力地方經濟，深挖各方面的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2" " "B公司主營業(yè)務GE矩陣分析

2.1" "確定主營業(yè)務評價單元

2.1.1" "保健食品

在保健食品板塊中，軟膠囊購銷業(yè)務占用公司資金最多。從原材料供應角度考慮，主要精力也集中在挖掘和開發(fā)各類保健品供應商上。因此，該板塊中分析和以軟膠囊為首的研發(fā)業(yè)務。

2.1.2" "醫(yī)藥用料研發(fā)

醫(yī)藥用料研發(fā)板塊僅限于醫(yī)藥用的原輔料購銷業(yè)務，根據公司戰(zhàn)略，已將其納入未來重點發(fā)展業(yè)務且已開展市場調研。

2.1.3" "農副食品

在農副食品板塊中，糧油業(yè)務利潤預期估值理想且供貨商穩(wěn)定，被選取為評價對象之一；該板塊中果蔬業(yè)務的經營與地方供銷社長期合作，亦選取其進行評價；同時，將最早拓展的飼料業(yè)務也作為分析對象。

2.1.4" "塑料制品

塑料制品板塊以聚氯乙烯、聚乙烯兩類原材料為主，擁有長期穩(wěn)定的供應渠道，故在該板塊僅分析原材料供應業(yè)務。

2.1.5" "酒水

目前，B公司在酒水板塊僅有酒水這一項業(yè)務，對未來也無其他規(guī)劃。因此，在本板塊業(yè)務上僅分析酒水購銷業(yè)務。

結合B公司五大板塊中具體業(yè)務收入，最終確定保健食品板塊的研發(fā)、軟膠囊，醫(yī)藥用料研發(fā)板塊的醫(yī)藥用原輔料購銷，農副食品板塊的糧油、飼料、果蔬，塑料制品板塊的原材料供應，酒水板塊的酒水購銷作為評價單元（見表1）。

2.2" "確立主營業(yè)務評價體系

2.2.1" "選取內外部評價因素

B公司作為農業(yè)產業(yè)化市級重點龍頭企業(yè)，確立主營業(yè)務評價體系時須綜合考慮多方因素。業(yè)務競爭力是企業(yè)在市場中贏得競爭的關鍵因素；市場吸引力是企業(yè)選擇目標市場時需要考慮的重要因素，是鑒別目標市場是否具有發(fā)展?jié)摿Φ闹饕笜耍?］?；诖?，從產品/服務差異性、市場占有率、行業(yè)準入機制、資源整合能力、市場規(guī)模、客戶忠誠度等方面分析B公司，最終確定了內外部評價因素各9個（見圖1）。其中，內部評價因素用x1～x9表示，外部評價因素用y1～y9表示［7］。評價因素采用五級計分法（即1～5分）并制定相應評判標準，最終形成表2、表3。

2.2.2" "確定評價因素權重

結合B公司發(fā)展現狀，本研究邀請3名公司高層管理人員和5名相關領域專家組成評估專家組。通過頭腦風暴法、專家經驗法等綜合評估分析內外部評價因素，最終確定出各評價因素權重。其中，業(yè)務競爭力（內部）評價因素包括成本水平、營業(yè)收入、相對利潤率、資金周轉率、產品/服務提供能力、資源整合能力、團隊素質、客戶忠誠度、品牌知名度，分別用x1、x2、x3、x4、x5、x6、x7、x8、x9表示，權重占比分別為13%、16%、13%、16%、9%、12%、6%、7%、8%；而市場吸引力（外部）評價因素包括產業(yè)政策、市場規(guī)模、市場占有率、市場收益率、市場競爭強度、行業(yè)進入壁壘、市場增長速度、行業(yè)投資風險、產品/服務差異化，分別用y1、y2、y3、y4、y5、y6、y7、y8、y9表示，權重占比分別為5%、13%、15%、10%、9%、9%、12%、18%、9%。

2.3" "評估調查及評分統(tǒng)計

依照B公司主營業(yè)務評價單元、主營業(yè)務評價體系制定評估調查表和問卷調查。2023年11月1日至11月30日，面向B公司全體銷售人員和中層以上管理人員進行問卷發(fā)放。本次調查共發(fā)放問卷200份，回收有效問卷190份，將問卷調查結果收集匯總整理后，得出內、外部因素評分匯總表（見表4）。

2.4" "GE矩陣分析

根據表4計算得出B公司各業(yè)務GE矩陣分布情況，如圖2所示。

結合圖1和圖２，B公司5個板塊8個業(yè)務分散在GE矩陣的不同區(qū)域，保健食品板塊的業(yè)務較為集中，其他板塊業(yè)務較為分散。各業(yè)務板塊所處位置不同，相應的發(fā)展策略也不同。具體而言，位于第一象限的原材料供應、酒水購銷，應減少投資并適時放棄相關業(yè)務；位于第二象限的果蔬業(yè)務，在減少投資的情況下，控制經營規(guī)模；位于第四象限的飼料業(yè)務，保持其市場占有率即可；位于第六象限的是醫(yī)藥用原輔料購銷業(yè)務，在進行市場細分的同時加大資金投入；位于第八象限的糧油業(yè)務，應進一步進行市場細分并追求主導地位；而位于第九象限的是保健食品板塊的研發(fā)和軟膠囊業(yè)務，要發(fā)揮其業(yè)務優(yōu)勢，謀求行業(yè)主導地位。從整體來看，B公司各業(yè)務發(fā)展不均衡。果蔬、飼料業(yè)務處于中等偏下水平；醫(yī)藥用原輔料購銷、糧油業(yè)務處于中等偏上水平；酒水購銷、原材料供應業(yè)務則處于較低水平；研發(fā)和軟膠囊業(yè)務處于較高水平。

2.4.1" "農副食品板塊相對分散

在GE矩陣中，B公司農副食品板塊的業(yè)務分布不集中，其中果蔬、飼料和糧油分別處于第二、第四和第八象限。根據業(yè)務發(fā)展態(tài)勢，該板塊的業(yè)務可采用不同的發(fā)展策略。糧油業(yè)務雖然有長期穩(wěn)定的供應商與穩(wěn)固的銷貨渠道，但市場占有率相對較低。而飼料業(yè)務在相關領域屬于小眾市場，與其他業(yè)務相比，經營該業(yè)務資金投入較大，一段時間內占用流動資金比例較高，同時也存在約定期內無法回款的情況。果蔬業(yè)務屬于集中可營利業(yè)務，就目前我國市場而言，果蔬業(yè)務雖已趨于穩(wěn)定，但競爭依然比較激烈。

2.4.2" "保健食品板塊行業(yè)競爭較激烈

B公司保健食品板塊的研發(fā)和軟膠囊都屬于擴張型業(yè)務。雖然行業(yè)競爭激烈，但研發(fā)和軟膠囊兩大業(yè)務穩(wěn)定且營業(yè)收入可觀。B公司該板塊的業(yè)務擁有穩(wěn)定的市場和優(yōu)質的供貨商，且與優(yōu)質供貨商建立了長期、良好的合作關系，尤其是與加拿大野玫瑰投資集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，為B公司發(fā)展該板塊的業(yè)務提供了強有力的經濟支持。

2.4.3" "醫(yī)藥用料研發(fā)板塊風險較大

目前，B公司還未參與醫(yī)藥用原輔料的質量控制與標準制定，醫(yī)藥用料研發(fā)板塊的業(yè)務正面臨醫(yī)藥領域的技術變革和創(chuàng)新帶來的原輔料需求與規(guī)格變化的風險；從競爭強度與行業(yè)壁壘維度來看，行業(yè)競爭比較激烈。

2.4.4" "塑料制品與酒水板塊市場份額少

塑料制品與酒水板塊的業(yè)務位于第一象限。其中，塑料制品板塊的業(yè)務是為個別供應商所需而開展的特定業(yè)務，目前市場需求份額少。而酒水板塊客戶黏性差，酒水市場已基本穩(wěn)定，對于B公司來說，很難進一步開拓市場。

3" " "B公司主營業(yè)務優(yōu)化建議

3.1" "明確業(yè)務戰(zhàn)略選擇

3.1.1" "糧油業(yè)務

B公司要穩(wěn)定市場，必須調研糧油市場，尋找更多銷售渠道；同時還需要穩(wěn)定上游供貨商，嚴把質量關，并做好自身品牌宣傳。因此，B公司應在華北區(qū)域深入開展市場調研，拓寬糧油市場銷售渠道，開發(fā)糧油新的銷售市場，進一步拓展糧油業(yè)務的發(fā)展空間。

3.1.2" "飼料業(yè)務

B公司應隨時關注市場變化和行業(yè)最新政策，可考慮適時調整業(yè)務；同時，應減少對該業(yè)務的資金投入，避免因資金鏈問題而影響公司的可持續(xù)發(fā)展。盡管B公司的飼料業(yè)務運營模式風險較低，但由于資金占比較大，建議維持現有市場份額。

3.1.3" "果蔬業(yè)務

目前，B公司的主要目標是以擴大營業(yè)收入、提高利潤率為主。而果蔬業(yè)務客戶黏性不強，相對利潤偏低；送貨業(yè)務也存在較大問題。因此，應當減少投資或選擇適時退出該業(yè)務板塊。

3.2" "聚焦核心競爭能力

聚焦核心競爭能力意味著B公司要集中資源和精力，把最有利可圖的研發(fā)和軟膠囊業(yè)務作為首要任務，明確研發(fā)和軟膠囊核心業(yè)務的范圍和目標，不斷提高產品技術含量和附加值，并積極推動科技創(chuàng)新，提高自主研發(fā)能力。另外，切實貫徹“人才強企”戰(zhàn)略。

3.3" "整合同類業(yè)務資源

整合醫(yī)藥用料研發(fā)板塊與保健食品板塊，但保留醫(yī)藥用原輔料購銷業(yè)務。B公司對該業(yè)務投資時，應熟悉國家相關政策和措施，明晰該業(yè)務細分市場的經營管理、市場競爭力及專業(yè)技術優(yōu)勢等，做到降風險、穩(wěn)投資，進而發(fā)揮其協(xié)同效應。在共享銷售與采購渠道的人力資本時，應合理調配不同業(yè)務，避免業(yè)務交叉造成的利潤侵蝕。

3.4" "規(guī)范管理資金運營

從整體業(yè)務來看，B公司資金周轉率不高，一定程度上影響了優(yōu)勢業(yè)務的拓展。B公司應盡快編制合理的投資計劃，規(guī)范資金管理。

綜上所述，B公司不應一味追求業(yè)務多元化，只有加快內外部資源整合，合理選擇投資方向，對當前主營業(yè)務優(yōu)化升級并尋求突破，才能更好地在競爭激烈的市場中占有一席之地。

主要參考文獻

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