“先入為主”出自《漢書(shū)·息夫躬傳》，指先聽(tīng)進(jìn)去的話或先獲得的印象可能在人的頭腦中占據(jù)主導(dǎo)地位，以后再遇到不同的意見(jiàn)時(shí)不容易接受?！跋热霝橹鳌边@個(gè)成語(yǔ)所描述的現(xiàn)象在日常生活中屢見(jiàn)不鮮，在心理學(xué)中可以對(duì)應(yīng)首因效應(yīng)。

社會(huì)知覺(jué)領(lǐng)域的首因效應(yīng)比較為人熟知，它還有個(gè)更通俗易懂的名字——“第一印象”效應(yīng)。首因效應(yīng)是指在與人第一次交往中給他人留下的印象，在對(duì)方頭腦中形成并占據(jù)主導(dǎo)地位。這種印象非常深刻，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)。雖然后來(lái)接收的信息也會(huì)影響人們的認(rèn)知，但都無(wú)法與第一印象相提并論。

首因效應(yīng)包括一個(gè)人的談吐、舉止、服飾、相貌、神態(tài)等，這些對(duì)他人來(lái)說(shuō)都是新信息，對(duì)感官的刺激比較強(qiáng)烈，有新鮮感。后來(lái)的接觸也常常無(wú)法改變初次見(jiàn)面留下的深刻印象，有時(shí)因?yàn)槭滓蛐?yīng)帶來(lái)的偏見(jiàn)，可能失去雙方后續(xù)的互動(dòng)機(jī)會(huì)，對(duì)方潛在的優(yōu)點(diǎn)也無(wú)法顯現(xiàn)。

歷史上也有不少因首因效應(yīng)而錯(cuò)失英才的當(dāng)權(quán)者。三國(guó)時(shí)期，與諸葛亮齊名的謀士龐統(tǒng)面見(jiàn)孫權(quán)，孫權(quán)見(jiàn)“其人濃眉掀鼻，黑面短髯，形容古怪”，心中先有不快，于是以“待有用公之時(shí)，卻來(lái)相請(qǐng)”將其拒之門外，即使魯肅苦苦相勸也無(wú)濟(jì)于事。龐統(tǒng)又去投奔劉備，“玄德見(jiàn)統(tǒng)貌陋，心中亦不悅”，于是打發(fā)他去“東北一百三十里”的耒陽(yáng)縣就任縣宰。龐統(tǒng)兩次自薦均未獲得成功，主要原因就是未能給孫權(quán)和劉備留下良好的第一印象，所以沒(méi)有得到重用，才能也無(wú)從發(fā)揮。

首因效應(yīng)在人際認(rèn)知中發(fā)揮著重要作用。美國(guó)心理學(xué)家洛欽斯以實(shí)驗(yàn)的方式證明了這一點(diǎn)。洛欽斯編寫(xiě)了兩個(gè)關(guān)于學(xué)生詹姆的故事：一段故事把詹姆描寫(xiě)為一個(gè)熱情而外向的人，比如，他和朋友一起出門，不僅與熟人聊天、打招呼，也和剛認(rèn)識(shí)的人打招呼；另一段故事把詹姆描寫(xiě)為一個(gè)冷淡而內(nèi)向的人，如獨(dú)自回家，不主動(dòng)和人打招呼。

洛欽斯把這兩段故事進(jìn)行了不同的順序編排，第一組將“熱情外向的描述”放在前面而“冷淡內(nèi)向的描述”放在后面；第二組與第一組相反；第三組只有“熱情外向的描述”；第四組只有“冷淡內(nèi)向的描述”。接下來(lái)，他讓中學(xué)生閱讀這些故事并對(duì)詹姆的性格進(jìn)行評(píng)價(jià)。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，第一組中有78%的人認(rèn)為詹姆熱情外向，而第三組有95%的人這樣認(rèn)為；第二組中只有18%的人認(rèn)為詹姆是個(gè)外向的人，第四組中只有3%。這個(gè)實(shí)驗(yàn)說(shuō)明，在人際認(rèn)知中，首因效應(yīng)影響顯著。

在跨文化的研究中，科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，首因效應(yīng)在北美被試者和亞洲被試者之間存在差異。在實(shí)驗(yàn)中，被試者閱讀一段描寫(xiě)個(gè)人行為的文字，然后評(píng)價(jià)這個(gè)人的個(gè)性。在閱讀之前，研究者提供給被試者一些特質(zhì)信息使他們產(chǎn)生對(duì)某些個(gè)性的期望，比如親切、體貼、熱情、無(wú)私和合作等。北美被試者會(huì)使用所獲得的“初始信息”來(lái)對(duì)這個(gè)人進(jìn)行認(rèn)知和判斷，而亞洲被試者則將他們的評(píng)價(jià)建立在“全部信息”的基礎(chǔ)上。北美被試者比亞洲被試者對(duì)他人印象表現(xiàn)出更強(qiáng)的首因效應(yīng)，更容易受第一印象的影響。

（源自《百科知識(shí)》）

責(zé)編：馬京京