茅欣媛

云南農(nóng)業(yè)大學(xué)，云南 昆明 650201

一、首因效應(yīng)的概念

首因效應(yīng)概念最早于1957 年由洛欽斯提出。首因效應(yīng)，也稱為第一印象效應(yīng)、首次效應(yīng)或先入為主效應(yīng)。其內(nèi)涵即：人與人交往過程中形成的第一印象對(duì)往后的交往有著不可磨滅的影響。即使第一印象可能是錯(cuò)誤的，但是卻是給人印象最深刻的，并且這個(gè)印象會(huì)持續(xù)貫穿于往后的整個(gè)交往過程。

二、首因效應(yīng)的影響因素

（一）外貌特點(diǎn)

初次見面時(shí)，交往雙方首先注意到的一定是彼此的外貌。外貌是第一印象的直接載體，并且這個(gè)載體會(huì)一直存在于往后的整個(gè)交往過程。所以，外貌是首因效應(yīng)的重要影響因素。

（二）語言因素

語言作為交流的工具，在人們的日常生活中有著舉足輕重的地位，并且它是人際交往環(huán)節(jié)中不可或缺的一部分。一個(gè)人的語言是否條理清晰、邏輯縝密對(duì)自身的第一印象起著重要作用

（三）非語言因素

非語言因素包括眼神、身體語言、手勢(shì)、面部表情等除語言符號(hào)以外的各種符號(hào)系統(tǒng)。非語言表達(dá)比語言表達(dá)更具有說服力，更能傳達(dá)人們的真實(shí)心情。艾伯特·梅拉比安于1971 年做出的研究顯示，別人對(duì)你的第一印象取決于“55387”定律，即一個(gè)人的初印象55%來源于非語言、38%來源于聲音、7%來源于語言文學(xué)。由此可見，非語言因素對(duì)首因效應(yīng)起著關(guān)鍵作用

（四）妝發(fā)與著裝

在現(xiàn)代交往過程中，妝發(fā)與著裝決定著別人對(duì)你印象的好壞。在特定的場(chǎng)合正確打扮對(duì)人際交往的好壞起著重要作用。例如，大四畢業(yè)生在求職時(shí)著牛仔褲與短袖面試是極其錯(cuò)誤的。又如，大學(xué)生日常上課時(shí)化濃妝，著暴露衣物也是錯(cuò)誤的做法，容易給自己的第一印象減分。由此可見，妝發(fā)及著裝對(duì)首因效應(yīng)也有著重要的影響。

三、首因效應(yīng)對(duì)大學(xué)生人際交往的影響

（一）班級(jí)管理中的首因效應(yīng)

在大學(xué)班級(jí)中的管理，首因效應(yīng)尤為重要。首因效應(yīng)是一個(gè)班級(jí)是否擁有良好的凝聚力以及是否擁有良好相處氛圍的關(guān)鍵。舉個(gè)簡單的例子，新生入校選舉班委時(shí)，同學(xué)們更傾向于選舉那些給他們第一印象好且深刻的同學(xué)來當(dāng)班委，而在往后的學(xué)習(xí)生活中，這些被選舉的班委在很大程度上決定了班級(jí)的整體狀態(tài)。

（二）社團(tuán)及學(xué)生會(huì)

人際交往是大學(xué)生社會(huì)化的必經(jīng)課程，而在大學(xué)里，社會(huì)化主要體現(xiàn)在社團(tuán)與學(xué)生會(huì)兩大群體。同學(xué)們參加社團(tuán)及學(xué)生會(huì)其實(shí)就是在鍛煉自己的人際交往能力。一般情況下，我們認(rèn)為，在社團(tuán)與學(xué)生會(huì)初次納新時(shí)，留給別人好印象的同學(xué)會(huì)增強(qiáng)自我的人際吸引，獲得一個(gè)好的人際關(guān)系，從而能夠在以后的部門中占得一席之地。

（三）考試面試

每個(gè)學(xué)生都會(huì)經(jīng)歷無數(shù)的考試，在未進(jìn)入大學(xué)之前，同學(xué)們的考試基本以筆試為主，成為大學(xué)生以后，面試成為了考試中一個(gè)重要的角色，而面試則與首因效應(yīng)有著千絲萬縷的聯(lián)系。生活中筆試成績優(yōu)秀，但是面試成績差強(qiáng)人意的同學(xué)被淘汰的例子比比皆是，由此可見首因效應(yīng)對(duì)大學(xué)生的深遠(yuǎn)影響。

（四）求職面試

大部分的大學(xué)畢業(yè)生基本上都要面臨找工作的問題，在求職面試時(shí)，一個(gè)人的衣著、妝容、儀態(tài)等都直接影響著面試結(jié)果，而上述因素皆與首因效應(yīng)息息相關(guān)，所以，首因效應(yīng)對(duì)大學(xué)生的影響是不言而喻的。

四、相關(guān)對(duì)策研究

人們都有憑借第一印象來定好壞的習(xí)慣，但是初印象都只有一次，我們?nèi)绾尾拍芾檬滓蛐?yīng)給別人留下好印象，避開不好的印象呢？下面我們就探討這一問題。

（一）微笑待人

初次見面時(shí)，與別人握手、點(diǎn)頭、微笑等都是向別人傳達(dá)友好善意的方式，微笑是人際交往中最強(qiáng)大的工具，我們應(yīng)該多利用這一工具為自己塑造良好的第一印象。

（二）言談舉止大方得體

在別人說話時(shí)，我們要善于做一個(gè)傾聽者，并且在他人說話的過程中，我們要善于運(yùn)用面部表情給予對(duì)方一些善意的反饋。在往后的交談中不應(yīng)追問別人的隱私以及別人刻意回避的話題，而應(yīng)發(fā)現(xiàn)別人的興趣愛好，與之產(chǎn)生共鳴。

（三）保持自信與良好的精神面貌

自信的人身上總會(huì)散發(fā)著吸引人的光彩，讓人想要不斷與之交往。同時(shí)，良好的精神面貌也能給予別人一個(gè)好的初印象。

（四）儀表舉止得體有度

當(dāng)人們認(rèn)識(shí)陌生人時(shí)，好的儀表舉止有利于建立一個(gè)好的初印象。一般情況下，一個(gè)儀表得體，舉止大氣的人總?cè)菀椎玫絼e人的好印象。

（五）良好的時(shí)間觀念

在人際交往中，守時(shí)是雙方交往時(shí)對(duì)彼此的尊重與認(rèn)同，一個(gè)守時(shí)的人能夠輕易獲得別人的好感。所以，良好的時(shí)間觀念在構(gòu)成首因效應(yīng)積極影響的過程中是非常重要的。