邢淇涵，劉玉成、2

（1.長江大學 經(jīng)濟與管理學院，湖北荊州 434023；2.長江大學 湖北農村發(fā)展研究中心，湖北荊州 434023）

河南省一直是我國的人口大省，國家統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)顯示，2022 年河南省常住人口為9872萬人，人口總數(shù)僅次于廣東省和山東省。其中，河南省農村常住人口為4239 萬人，占全省總人口的42.94%（左學金，2023）。面對龐大的農村人口，積極踐行鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略要求刻不容緩。另外，河南省也是我國農業(yè)大省和主要糧食生產基地，農業(yè)資源豐富，農產品種類齊全。而飼料產業(yè)作為聯(lián)系種植業(yè)和畜牧養(yǎng)殖業(yè)的紐帶，給河南省飼料產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了堅實的基礎。如種植業(yè)中的玉米、大豆、高粱、大麥等原糧，以及加工副產物都可以作為飼料原料，飼料產業(yè)要實現(xiàn)就地取材，生產加工飼料產品，達到降低原料成本和運輸成本的效果。而產業(yè)鏈下游的畜牧養(yǎng)殖產業(yè)大多地處農村地區(qū)，給飼料產品就地銷售提供了良好契機，以飼料產業(yè)的帶動作用共同促進種植業(yè)和畜牧養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展（李得發(fā)和邵長芬，2023）。雖然河南省飼料產業(yè)已取得了良好的成績，但面對飼料原料價格上漲，飼料產品同質化，畜牧養(yǎng)殖業(yè)規(guī)?；⒓s化帶來的挑戰(zhàn)，河南省飼料產業(yè)必須立足電子商務，把飼料產品推廣至全國各地，有效化解河南省飼料產能飽和的問題，以飼料產業(yè)振興助力鄉(xiāng)村振興。

1 鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下河南省飼料產業(yè)電商發(fā)展的積極作用

1.1 促進河南省鄉(xiāng)村人才振興 鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下，無論是產業(yè)振興還是新農村建設都離不開人的支持和參與（李慧玲，2023）。因此，如何促進鄉(xiāng)村人才振興成為河南省飼料電商發(fā)展方向的重要任務。面對眾多的發(fā)展政策與戰(zhàn)略規(guī)劃，電子商務作為一種基于互聯(lián)網(wǎng)的線上商貿活動，具有涉及范圍廣、產業(yè)帶動多、就業(yè)崗位多的優(yōu)勢，這就使得河南省飼料電商在促進鄉(xiāng)村人才振興方面發(fā)揮著不可替代的作用。為借助鄉(xiāng)村振興和電子商務的政策傾斜，吸引技術型人才、互聯(lián)網(wǎng)人才、知識型人才與專業(yè)型人才等加入河南省飼料產業(yè)中，可以有效解決河南省飼料電商高素質人才短缺問題，實現(xiàn)優(yōu)秀人才的回流，為河南省農業(yè)農村經(jīng)濟發(fā)展提供人才優(yōu)勢。

1.2 促進河南省鄉(xiāng)村組織振興 根據(jù)上文的數(shù)據(jù)統(tǒng)計可以發(fā)現(xiàn)，河南省農村人口數(shù)量多，在河南省飼料產業(yè)電商發(fā)展過程中需要實現(xiàn)資源的優(yōu)化整合，有效打通產業(yè)鏈壁壘，并借此改進傳統(tǒng)農村的組織結構，鼓勵農村自主實踐與創(chuàng)造，形成新的農村經(jīng)濟合作組織。并政府給予相關政策引導后，可使飼料創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目逐漸形成電子商務的領導性力量，帶領更多的農村青年、返鄉(xiāng)大學生積極參與到鄉(xiāng)村治理中，切實保障農民合法權益，實現(xiàn)社會的公平正義（韓燕，2023）。

1.3 促進河南省鄉(xiāng)村產業(yè)振興 實現(xiàn)河南省農業(yè)產業(yè)繁榮發(fā)展是河南鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要內容，同時也是河南農業(yè)農村經(jīng)濟發(fā)展的內生動力。相對于其他經(jīng)濟發(fā)展方式，河南省飼料電商需要大量的人才、資源、技術、資金的支持。為此，要在實現(xiàn)資源共享和產業(yè)集聚的情況下，打造以飼料電商為代表的特色產業(yè)，吸引更多生產要素投入到飼料產業(yè)中，加快河南省飼料電商的發(fā)展步伐，形成富有核心競爭力的飼料產業(yè)鏈。

1.4 促進河南省鄉(xiāng)村生態(tài)振興 傳統(tǒng)的農村實體產業(yè)多為農作物生產、畜牧養(yǎng)殖、木材加工等產業(yè)，這些產業(yè)不僅存在附加值低的問題，而且容易對周邊環(huán)境構成嚴重污染。而飼料電商屬于網(wǎng)絡交易產業(yè)，主要涉及飼料產品的生產加工、包裝、物流運輸和配套服務等，這些經(jīng)濟業(yè)務活動對環(huán)境污染小，有利于實現(xiàn)飼料產業(yè)經(jīng)濟與生態(tài)環(huán)境的協(xié)同發(fā)展，從而改善農村生態(tài)環(huán)境，促進河南省鄉(xiāng)村生態(tài)振興。

1.5 促進河南省鄉(xiāng)村文化振興 不同于發(fā)達地區(qū)的人才高度集中，河南省飼料電商存在人才高度短缺問題。為積極踐行鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略要求，河南省先后頒布了眾多政策，用于鼓勵農村青年、大學生、退伍軍人返鄉(xiāng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)（楊旭立，2021）。究其原因還在于這些人才已經(jīng)在城鎮(zhèn)中接觸到了新的思想和理念，在返鄉(xiāng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)后勢必能給河南省飼料電商注入新的發(fā)展活力，并促進傳統(tǒng)農村文化與新思想理念的融合，從而打造出獨特的鄉(xiāng)村文化。

2 河南省飼料產業(yè)電商發(fā)展困境

2.1 飼料電商專業(yè)人才匱乏 鑒于飼料電商對人才的實際需求，河南省各級政府試圖通過職業(yè)培訓、技術指導等方式加大對飼料電商人才的培養(yǎng)力度。但飼料產業(yè)從業(yè)人員存在文化素質和專業(yè)技能偏低的問題，特別是對計算機和電子商務了解不夠深入，大大影響了飼料電商人才的培養(yǎng)效果。即便返鄉(xiāng)大學生符合飼料電商的各項要求，但農村地區(qū)存在經(jīng)商環(huán)境差，基礎服務設施不完善，職業(yè)發(fā)展空間受限，薪酬福利待遇不高等問題，削弱了大學生返鄉(xiāng)就業(yè)的積極性。由此可見，專業(yè)人才匱乏是河南省飼料產業(yè)電商發(fā)展過程中亟須解決的問題。

2.2 飼料產品的物流運輸不暢通 雖然河南省第一產業(yè)發(fā)達，但第二、第三產業(yè)相對薄弱。特別是與中部沿海城市相比，河南省部分農村地區(qū)的物流設施存在短板，如缺乏冷鏈倉儲，跨交通運輸工具的物流中間節(jié)點不足，物流園規(guī)劃或選址不合理等現(xiàn)象。究其原因還在于農村地區(qū)地廣人稀，中小規(guī)模畜牧養(yǎng)殖戶呈分散狀，沒有形成產業(yè)協(xié)同效應。在飼料產品單次物流運輸量較小的情況下，飼料產業(yè)很難做到送貨上門，無法提供針對性的物流運輸服務。其次，部分飼料產品對密封性、保質期、防腐防潮性有較高要求，這些飼料產品不易保存，所以對冷鏈物流運輸要求較高，而農村地區(qū)的物流運輸設施不完善，直接制約了此類飼料產品的電商營銷。最后，部分地處偏遠的小規(guī)模畜牧養(yǎng)殖戶或散養(yǎng)戶對飼料產品的需求量小，如果飼料產業(yè)針對此類客戶開展電商營銷，勢必會額外增加物流運輸成本，進一步削弱飼料產品的利潤空間，從而影響飼料產業(yè)發(fā)展電子商務的積極性。

2.3 小農意識深植 受農村傳統(tǒng)思想的影響，部分農民或養(yǎng)殖戶依然存留“小農意識”，滿足于自給自足、自產自銷的農業(yè)生產方式。以全株青貯玉米種植為例，農民的分散種植，加上忽視對種植質量的管控，使得全株青貯玉米的數(shù)量和質量都無法達到飼料產業(yè)統(tǒng)一收購原料的要求。即便河南省部分地區(qū)推行了“糧改飼”改革，力求在適合地區(qū)引導種植全株青貯玉米和優(yōu)質牧草，實現(xiàn)糧食、經(jīng)濟作物二元結構向糧食、經(jīng)濟、飼料作物三元結構的轉型升級。但由于部分農民不積極配合，拒絕參與農村土地改革，在土地流轉受限的情況下，全株青貯玉米和優(yōu)質牧草的供應量非常有限，無法承載起飼料產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2.4 飼料產品的市場營銷能力落后 飼料產品的電商營銷與線下渠道營銷存在一定的區(qū)別。在河南省發(fā)展飼料電商的初期，存在市場營銷能力落后，飼料產品市場競爭力不高的問題。究其原因，還在于飼料電商營銷要考慮質量、價格、品牌和配套服務等方面的綜合影響力，并非單純的抑價換量，或者以犧牲飼料產品質量和安全來換取更低的銷售價格（周燕，2020）。如果河南省的飼料電商無法改變分散化、無序化的經(jīng)營方式，很難打造極具市場影響力的飼料品牌，進而影響飼料產品的電商銷量。

2.5 電商運營意識不夠 受資金、技術、人才和資源等生產要素的制約，部分農村地區(qū)的飼料產業(yè)依然沿用小作坊的生產加工模式，飼料產品只能在周邊地區(qū)銷售，這與飼料產業(yè)轉型升級要求的規(guī)模化、產業(yè)化、集約化要求還存在較大差距。加上農村地區(qū)飼料電商經(jīng)營者多為文化水平不高的留守青年，或是資金不充足的返鄉(xiāng)青年。在飼料電商經(jīng)營過程中往往會采取比較保守的市場營銷方式，即以大眾、暢銷的飼料產品為主。單一飼料產品雖然降低了飼料電商的運營難度，但與多元化的市場需求不符合，以至于無法滿足養(yǎng)殖戶對飼料產品的個性化需求，最終導致產品滯銷問題（周東亞，2020）。

3 鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下河南省飼料產業(yè)的電商發(fā)展策略

3.1 培養(yǎng)新型職業(yè)農民 新型職業(yè)農民是以農業(yè)為職業(yè)，并且具有專業(yè)知識、技能和服務水平的現(xiàn)代農業(yè)從業(yè)者。新型職業(yè)農民脫離了傳統(tǒng)農民的身份范疇，更加強調農業(yè)生產經(jīng)營的職業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟收入水平。培養(yǎng)新型職業(yè)農民有利于實現(xiàn)農村勞動力資源的優(yōu)化配置，從根本上解決農民就業(yè)、創(chuàng)業(yè)和經(jīng)濟收入方面的問題（文繼權，2023）。為此，河南省各級政府要加強政策宣傳，積極推廣新型職業(yè)農民的知識和技術培訓工作，在潛移默化的教育過程中糾正小農意識，轉變農民的落后思想，打造一支有文化、懂技術、善經(jīng)營、會管理的新型職業(yè)農民隊伍。如河南省各級政府可邀請農業(yè)產業(yè)、飼料產業(yè)專家，定期對農村青年開展免費的新型職業(yè)農民培訓，對取得從業(yè)資格證書、更高學歷或成功就業(yè)創(chuàng)業(yè)的新型職業(yè)農民，政府要給予一定的現(xiàn)金獎勵或稅收優(yōu)惠政策，提高農村青年參與新型職業(yè)農民培訓的積極性和主動性，為河南省飼料產業(yè)的電商發(fā)展奠定人才基礎。

3.2 培養(yǎng)飼料電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才 人才是河南省發(fā)展飼料電商的關鍵，飼料電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)可以從以下兩方面開展。一是政府引導。河南省各級政府要發(fā)揮政策導向作用，積極引導高校、飼料產業(yè)、科研機構及其他社會組織參與到飼料電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)中。通過市場調查、數(shù)據(jù)分析等方式準確掌握飼料電商對人才的具體需求，并將其作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的重要標準。二是加強校企合作。高校是人才培養(yǎng)的搖籃，飼料電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)離不開高校的支持，但高校作為人才供給端，容易脫離飼料電商發(fā)展需求，這就導致飼料企業(yè)出現(xiàn)人才供求兩端的錯位（毛龍生等，2022）。為避免這一問題的發(fā)生，需加強校企合作，并以政府作為監(jiān)管機構，切實保障高校和用人單位的合法權益，從而培養(yǎng)出更多高質量的飼料電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才。

3.3 加強物流基礎設施建設 物流基礎設施主要包含公路、鐵路、港口、機場、物流園區(qū)、樞紐站和網(wǎng)絡通信等設施，這些設施主要服務于供應鏈和物流運輸?shù)墓δ苄枨?。為實現(xiàn)資源要素在城鄉(xiāng)間的合理流動和優(yōu)化配置，需要加強物流基礎設施建設，讓更多的生產要素能深入河南省的廣大農村地區(qū)，助力飼料產業(yè)的電商發(fā)展，同時讓飼料產品通過電子商務平臺銷往全國各地，解決物流運輸成本高、時間長、配套服務不完善等問題。為此，河南省各級政府可通過政策申請和信息發(fā)布的方式吸引民間資本的注入，有效克服資金短缺問題。并參考比較成熟的食品冷鏈物流運輸體系，針對飼料電商打造物流基礎設施，確保地處農村地區(qū)的飼料產業(yè)能享受到現(xiàn)代化物流運輸?shù)陌l(fā)展成果，從而實現(xiàn)飼料原料、飼料產品的高效流通。

3.4 升級飼料生產模式 飼料產品的生產加工與品牌塑造除了要改進技術、優(yōu)化工藝、保證質量外，更重要的是掌握市場端的實際需求，針對需求的多元化發(fā)展趨勢，不斷升級飼料生產模式。如依托飼料產業(yè)現(xiàn)狀，分析未來細分市場的發(fā)展前景，打造暢銷的、品牌影響力大的飼料產品。中國飼料工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2022 年豬飼料產量最高，達到了13598 萬t，同比增長4.0% ；肉禽飼料產量位居第二，為8925 萬t，同比增長0.2% ；而產量同比增長最高的飼料品種分別為水產飼料（10.2%）、寵物飼料（9.5%）、反芻動物飼料（9.2%）。由此可見，傳統(tǒng)賽道領域中的豬飼料、肉禽飼料雖然產量可觀，但呈現(xiàn)出后續(xù)增長不足的態(tài)勢。河南省飼料產業(yè)要想在新賽道中尋求增長，實現(xiàn)多元化發(fā)展，就需要從水產飼料、寵物飼料和反芻動物飼料這三方面發(fā)力，通過升級生產模式的方式提前做好產業(yè)布局，從而助力飼料產業(yè)的電商發(fā)展。

3.5 利用大數(shù)據(jù)實現(xiàn)飼料產品的精準營銷 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及用戶數(shù)量的激增使網(wǎng)絡中的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)幾何倍遞增趨勢。飼料產業(yè)要想從海量數(shù)據(jù)中挖掘出更有價值的信息，就需要利用好大數(shù)據(jù)這一工具，在充分整合細分市場客戶需求的基礎上實現(xiàn)飼料產品的精準營銷。在大數(shù)據(jù)背景下，養(yǎng)殖戶的互聯(lián)網(wǎng)檢索、閱覽、點擊和使用數(shù)據(jù)都能被平臺收集，在飼料產業(yè)電商發(fā)展過程中可以充分挖掘數(shù)據(jù)信息，準確掌握養(yǎng)殖戶對飼料產品種類、功能、價格、品牌等方面的偏好，然后利用電子商務平臺開展精準的市場營銷活動，給養(yǎng)殖戶提供針對性的飼料產品和配套服務，從而大大提高客戶轉化率，實現(xiàn)電商平臺的產品促銷（雷斌等，2023）。

4 結語

綜上所述，河南省飼料電商的發(fā)展?jié)摿薮?，這對推動農業(yè)農村經(jīng)濟發(fā)展，解決農民就業(yè)和經(jīng)濟收入問題具有不可替代的作用。為進一步落實鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略要求，河南省各級政府和飼料電商經(jīng)營者應結合飼料產業(yè)的電商發(fā)展困境，不斷探索新的發(fā)展路徑，促進飼料電商的高質量發(fā)展。