梁鏇

摘 要：隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，現(xiàn)階段，各技工院校根據(jù)市場營銷管理相關專業(yè)的人才培養(yǎng)目標和方向，需進行相應的改革，由傳統(tǒng)的重理論、輕體系的專業(yè)教學模式向重實際、輕技能的專業(yè)模塊化教學轉變，以適應經(jīng)濟發(fā)展對于高素質市場營銷專業(yè)人才的需求。本文圍繞技工院校如何進行市場營銷專業(yè)教學改革進行分析探討。

關鍵詞：技工院校；市場營銷；教學改革

廣東省內有不少技工院校都已經(jīng)設置市場營銷專業(yè)，為企業(yè)培養(yǎng)能夠順應市場及客戶需求的從業(yè)者。但一些技工院校理論教學占比過大，忽視了市場營銷專業(yè)的實踐和應用教學。因此，如何創(chuàng)新和改革市場營銷課程教學成為當前我國市場營銷類專業(yè)教師的研究重點。

一、教學改革的必要性

市場營銷專業(yè)是理論和實踐性極強的專業(yè)。市場營銷專業(yè)的學生必須具備能夠把理論運用到營銷管理實踐中的能力，能夠解決市場營銷管理領域的實際問題。培養(yǎng)應用型的營銷管理人才是市場營銷專業(yè)的育人目標。近年來，隨著我國市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，中小型民營企業(yè)也得到了高速發(fā)展。由于商業(yè)模式不斷變化，企業(yè)面臨的市場競爭越來越激烈，市場營銷管理人才的重要性也越來越凸顯，市場營銷相關專業(yè)技術和人才的需求也越來越大。但我國技工院校市場營銷專業(yè)的發(fā)展相對滯后。筆者認為主要原因是大部分高校均開設有市場營銷專業(yè)，而技工院校對市場營銷專業(yè)建設投入較少。

傳統(tǒng)的市場營銷專業(yè)課程理論性較強，教學脫離實際，教師往往過于注重理論教學，傾向于講授概念、戰(zhàn)略和策略，不符合實際崗位需求，也不符合企業(yè)對營銷人員的要求，更是與技工教育的辦學理念相背離。技工院校主要是滿足職業(yè)崗位需求，以培養(yǎng)中高級技能人才為目標。因此，技工院校在進行課程設置時強調實訓教學，注重學生實踐能力培養(yǎng)，而由于歷史原因，技工院校市場營銷專業(yè)建設相對滯后，再加上我國技工院校招收的大部分學生，在以前的學習中基礎相對薄弱，學校所培養(yǎng)的市場營銷畢業(yè)生無法滿足企業(yè)需要。面對現(xiàn)實情況，技工院校的教育和科研工作者需要認真思考：如何在新時期對市場營銷專業(yè)教學進行改革，培養(yǎng)能夠適應社會發(fā)展需求的市場營銷人才。

二、目前存在的問題

（一）課程體系建設缺乏實踐性

技工院校的教育目標主要是培養(yǎng)適應社會、滿足企業(yè)崗位要求的應用性和創(chuàng)新型技能人才。各個專業(yè)的課程結構體系中均有核心性的專業(yè)課，如市場營銷相關專業(yè)，主要開設有市場營銷基礎、網(wǎng)絡營銷、現(xiàn)代推銷等核心專業(yè)課程，輔以商務談判、商務禮儀等課程。大部分技工院校市場營銷專業(yè)開設的技能課程均課時較少，在專業(yè)實訓室建設上投入較少，實訓室建設滯后，學生的實操能力不足，無法滿足市場需求，就業(yè)時無法迅速適應企業(yè)的用人要求，就業(yè)壓力大。

（二）教學存在重理論、輕實踐問題

據(jù)筆者了解，技工院校有些教師仍沿用傳統(tǒng)的填鴨式教學模式，盡管部分教師在教學時已經(jīng)引入情境教學法、案例教學法等新型教學方式，但都只是簡單地走走過場。在教學中依舊存在重理論、輕實踐的現(xiàn)象。同時，大多數(shù)課堂教學使用的案例都是國內外知名企業(yè)的案例，所涉及的內容大多是理論經(jīng)驗的介紹，而技工院校所培養(yǎng)的學生就業(yè)大多數(shù)面向國內中小型企業(yè)，這些理念和案例對于中小企業(yè)而言意義不大。

（三）師資隊伍建設滯后

一方面由于大部分技工院校的教師來源是應屆畢業(yè)生，缺乏實際的市場營銷相關工作經(jīng)驗。另一方面，由于企業(yè)相關人員管理制度更加靈活，企業(yè)中的營銷能手較少有人愿意到學校任教，因此在技工院校教師隊伍中具有豐富市場營銷經(jīng)驗的教師相對缺乏。技工院校市場營銷專業(yè)的教師由于缺乏實際從事企業(yè)工作的經(jīng)驗，在授課過程中往往照本宣科，無法滿足企業(yè)對市場營銷人才的需求。

（四）實習實訓基地缺乏

市場營銷專業(yè)課堂教學的理論要求非常高，這就需要優(yōu)秀的教師在進行課堂教學的過程中加強對學生綜合能力的培養(yǎng)，但現(xiàn)階段不少技工院校因為缺乏必要的實訓活動場地，導致學生理論與實踐綜合能力難以獲得迅速提升。具體來說，主要涉及以下幾個方面。一是校內的實訓基地有限，部分技工院校甚至沒有設立市場營銷專業(yè)的實訓室。二是校企合作不夠深入。雖然部分技工院校已經(jīng)形成了多年的校企合作模式，但是在人才培養(yǎng)方式上流于形式。三是投入不足。大部分技工院校將資金投入到機械、電氣、汽修類等熱門專業(yè)中，對市場營銷實訓室投入較少，導致雖然建立了實訓室，但未能及時更新設施設備，使其與實際營銷環(huán)境差距較大，實訓效果不佳。

三、具體改革措施

（一）明確教學目標

市場營銷專業(yè)的學生要具備的實際操作能力和業(yè)務素質，主要包括三個方面：一是基本能力，包括良好的語言和文本表達能力、計算機綜合應用能力、社會交往能力以及參與小組合作的能力；二是從事專業(yè)崗位工作的能力，包括基礎的市場調研與分析的技能、營銷與組合戰(zhàn)略應用的技能、服務管理的技能等；三是創(chuàng)新能力，由于商業(yè)模式在不斷變革發(fā)展，因此，也要求市場營銷專業(yè)必須培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，學生不僅要學習和運用所學知識，還應具有創(chuàng)新意識，始終保持對市場的敏銳性，全面提高自己的綜合能力，適應市場的變化。

（二）改革教學方法

在教學過程中，教師要將傳統(tǒng)的填鴨式教學逐步轉變?yōu)榧碚摗嵺`教學和學生能力培養(yǎng)為一體的新型教學方法。技工院校在專業(yè)知識教學中要倡導教師采用新的教學方法，注重與專業(yè)理論相關的實踐環(huán)節(jié)，充分調動學生學習專業(yè)知識的積極性和主動性，激發(fā)學生對專業(yè)知識的興趣。在實際的課堂教學中，教師可以通過自己設置的課堂任務，讓每一個學生都能夠學有所獲；通過營銷現(xiàn)場情境再現(xiàn)，充分調動學生的學習興趣，切實感受營銷的整個過程；通過自主預習新授課程、在課堂進行相關的案例分析、小組成員集體探究、學生上臺講演等方式，使課堂氣氛變得更加生動活潑，不斷提高學生解決實際問題的能力。

（三）建立“雙師型”教師隊伍

要進一步加強市場營銷專業(yè)“雙師型”教師隊伍的建設，積極采用“引進來、走出去”的模式，打造一支業(yè)務過硬、實踐能力和理論教學能力均較強的“雙師型”隊伍。一方面，在教學實踐中，技工院校應當建立健全培訓、聘任、獎勵和考核等制度，鼓勵教師在完成本職工作任務后，積極參與社會實踐，積極參加各種類型的培訓，鼓勵優(yōu)秀教師到企業(yè)有關崗位兼職，不斷強化和提高實踐教學水平；另一方面，技工院?？赏ㄟ^校企合作，校企共建師資隊伍，聘請企業(yè)營銷能手到校講課，參與指導學校市場營銷實踐教學工作。企業(yè)營銷能手的任教既能解決指導學生實踐的問題，又能解決技工院校教師實踐經(jīng)驗不足的問題。

（四）加強實習實訓基地的建設

積極建設相對穩(wěn)定的校內外市場營銷專業(yè)的實習和教育基地，一方面技工院校要不斷增加實訓基地建設的經(jīng)費投入。要以學生就業(yè)為導向，以技能訓練為教學重點，全面提高學生綜合素質和專業(yè)能力。技工院?？山Y合自身實際情況進行校園實踐基地的建設。目前，部分技工院校采用建立校園超市作為學生市場營銷實習實訓基地，由學校提供起步資金，學生分組進行實踐；技工院校也可定期組織學生舉行小型商品展銷會，通過學生組織進貨、在校園內設置展臺銷售商品等環(huán)節(jié)不斷提高和增強學生的實踐能力。另一方面，技工院校要注重拓寬社會渠道，建立長效的校外實訓基地。技工院校要培養(yǎng)出具有專業(yè)技能的實用型人才，這必須與相關企業(yè)進行深入合作，可以通過安排學生在節(jié)假日到相關認證考核機構進行實踐，深入相關企業(yè)的生產(chǎn)第一線，進行真正的市場營銷和商業(yè)活動，這樣能夠使學生更好地感受到成功的喜悅，從而提高學習興趣。

四、結束語

綜上所述，在新時代經(jīng)濟快速發(fā)展的形勢下，傳統(tǒng)的技工教育已經(jīng)變得無法適應社會對技工教育人才的需求，因此，今后在對技工院校市場營銷專業(yè)的教學改革中，應該更多地從教學目標、方法等方面入手，轉變觀念，建立一支高素質的“雙師型”教師隊伍，強化學生的實踐動手能力，縮短校企之間的人才供給距離，致力于培養(yǎng)具備良好的職業(yè)道德與動手能力的市場營銷管理人才，滿足企業(yè)的需要，實現(xiàn)技工院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的目標。

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（作者單位：梅州市技師學院）