林楠

2023年12月18日，漢口北窗簾大世界慧敏布藝車(chē)間內(nèi)，工人們正麻利地踩著縫紉機(jī)，將一塊塊布縫上花邊等裝飾，做成一個(gè)個(gè)成品窗簾。隨后，這些成品窗簾按客戶訂單發(fā)往湖北省內(nèi)各縣市，以及湖南省、河南省等周邊省份。

同樣的場(chǎng)景，也在漢口北窗簾大世界多個(gè)商戶的工廠上演，背后折射的是成品窗簾銷(xiāo)售火爆。

“漢口北窗簾大世界經(jīng)營(yíng)面積達(dá)8萬(wàn)平方米，現(xiàn)有商戶400余家，近年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率都在10%左右，已是湖北乃至華中地區(qū)最大的窗簾市場(chǎng)，在全國(guó)市場(chǎng)排名前五?！睗h口北窗簾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、創(chuàng)美窗簾負(fù)責(zé)人葉永華接受支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)說(shuō)，“漢口北地區(qū)窗簾日均出貨量約12萬(wàn)米，基本每天都需要4大掛車(chē)裝貨運(yùn)輸出去。”

在當(dāng)前以穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)、先立后破的經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路下，以窗簾大世界為代表，漢口北走出了一條創(chuàng)新變革的高質(zhì)量發(fā)展之路。

葉永華的創(chuàng)美窗簾，最初只是簡(jiǎn)單粗暴地賣(mài)布，主打從源頭采購(gòu)好貨。然而，下游采購(gòu)商在他這里拿貨后，還要回去二次加工，通過(guò)裁剪、側(cè)卷邊、高溫定型、加花邊等工序，把成品窗簾做好后，再賣(mài)給終端消費(fèi)者。

對(duì)葉永華來(lái)說(shuō)，這是個(gè)低附加值的生意，因?yàn)橹荒苜崅€(gè)布料差價(jià)；而對(duì)下游采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，若規(guī)模較大就有“養(yǎng)工人、屯布料”等重資產(chǎn)方面的壓力，存在費(fèi)時(shí)費(fèi)力的痛點(diǎn)。

能不能按需定制做成品窗簾，客商拿回去就可以直接銷(xiāo)售？說(shuō)干就干，葉永華迅速組建自有研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，并斥資數(shù)百萬(wàn)元上了縫紉機(jī)、定型機(jī)、工藝機(jī)等設(shè)備。

省心省力的成品窗簾，一經(jīng)推出就深受客商喜愛(ài)。漢口北窗簾大世界的其他商戶，也紛紛上設(shè)備、建團(tuán)隊(duì)、做研發(fā)、搞設(shè)計(jì)，涉足窗簾全產(chǎn)業(yè)鏈。

如今的漢口北窗簾大世界，已是諸多成品窗簾新品、飛邊工藝技術(shù)的全國(guó)首發(fā)地，最新最潮窗簾款式都能在這里看到。雪尼爾、浮雕、棉麻等網(wǎng)紅面料款，奶油風(fēng)、露營(yíng)風(fēng)、中古風(fēng)等家裝流行風(fēng)，以及巧用西服、禮服、繡花等工藝制作的成品窗簾，都是深受客商青睞的“爆品”。

在漢口北窗簾大世界，還上新了一批黑科技成品窗簾，它們或具備抗皺、或具備抗菌、或具備除甲醛等功能特性。

“從外觀上看，這種窗簾和普通窗簾并沒(méi)有區(qū)別，主要是通過(guò)材料或加工技術(shù)增加了功能特性。”恒萊美負(fù)責(zé)人路璐對(duì)支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者說(shuō)，“在人們?cè)絹?lái)越追求健康的背景下，這些創(chuàng)新產(chǎn)品較受歡迎?！?/p>

漢口北窗簾大世界負(fù)責(zé)人彭濤介紹，為對(duì)商戶的新品進(jìn)行宣傳和引流，漢口北窗簾大世界每年會(huì)集中舉辦春、秋兩季新品訂貨會(huì)。自2012年漢口北窗簾大世界開(kāi)業(yè)以來(lái)，已連續(xù)舉辦11年。2024年3月17日-18日，又將舉行新一季的漢口北窗簾行業(yè)春季訂貨會(huì)。

商戶們表示，每屆展會(huì)都有數(shù)千客商前來(lái)看新品選款，并簽下意向采購(gòu)書(shū)，對(duì)帶動(dòng)全年銷(xiāo)售有較大促進(jìn)作用。

從賣(mài)布到賣(mài)創(chuàng)意，也帶動(dòng)了恒萊美等商戶的發(fā)展。恒萊美在漢口北窗簾大世界的車(chē)間，就已從最初的500平方米，擴(kuò)大到了現(xiàn)今的2000多平方米。

漢口北窗簾大世界的商戶們，還在銷(xiāo)售渠道上積極求變。慧敏布藝負(fù)責(zé)人胡維的妻子慧敏，已是窗簾界的網(wǎng)紅。

胡維向支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者介紹，這幾年隨著短視頻的崛起，夫妻倆逐步嘗試通過(guò)抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)進(jìn)行宣傳引流。視頻主要通過(guò)科普窗簾小知識(shí)，以及工地實(shí)裝窗簾現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)店鋪及產(chǎn)品進(jìn)行推介。

目前，夫妻倆每月有20多天會(huì)更新視頻，單條視頻瀏覽量最高已超百萬(wàn)。讓胡維較為驚喜的是，視頻為店鋪及市場(chǎng)帶來(lái)流量，每天都有網(wǎng)友會(huì)根據(jù)視頻內(nèi)容，找到店鋪或到其他商戶訂購(gòu)窗簾。

名嘉布藝則是走的直播帶貨之路。負(fù)責(zé)人張晗告訴支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者，為進(jìn)一步打開(kāi)銷(xiāo)路，這兩年自己親自當(dāng)主播帶貨。盡管流量與頭部主播不能比，但確實(shí)幫助店鋪擴(kuò)大了市場(chǎng)。

她介紹，名嘉布藝的客商已覆蓋湖北省、河南省、甘肅省等全國(guó)多個(gè)省份和自治區(qū)，還吸納了不少零售客戶。每天的直播可以增加幾百個(gè)訂單，給店鋪整體銷(xiāo)售帶來(lái)了增量。目前，除她自己外，店鋪還新增了一名主播。

胡維和張晗均表示，在嘗試短視頻及直播帶貨過(guò)程中，漢口北窗簾大世界給予了不少支持，包括培訓(xùn)視頻拍攝及直播帶貨技巧等，這些都加快了店鋪的發(fā)展。

據(jù)悉，漢口北已建立直播電商基地，目前共吸引60余家電商平臺(tái)、多類(lèi)型直播平臺(tái)、供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)、直播運(yùn)營(yíng)商和服務(wù)商，以及近600名主播入駐，形成了“產(chǎn)業(yè)基地+選品中心+MCN機(jī)構(gòu)+行業(yè)直播中心+商戶直播矩陣”的生態(tài)發(fā)展體系。

漢口北窗簾大世界通過(guò)創(chuàng)新求變走出的穩(wěn)中求進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展之路，也體現(xiàn)在漢口北的其他專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。

為滿足新一代消費(fèi)者對(duì)于一站式、高品質(zhì)家居空間的購(gòu)買(mǎi)需求，漢口北于2022年底啟動(dòng)建設(shè)近30萬(wàn)平方米的夢(mèng)想家定制城，主打源頭采購(gòu)、集成定制特色。在這里，客商或消費(fèi)者可解決家具、家電、床品等全屋一體化采購(gòu)。

順應(yīng)智能化發(fā)展趨勢(shì)，漢口北夢(mèng)想家定制城還聯(lián)合廠家“上新”一系列智慧家居產(chǎn)品，包括智能床品、智能家電、智慧家庭控制系統(tǒng)等。

武漢人吃海鮮，24小時(shí)從大海到餐桌，這在以前并不常見(jiàn)，但在漢口北漁人碼頭，“碼頭到碼頭”已不是新鮮事。

漢口北漁人碼頭通過(guò)與福建祥芝港、江蘇呂四港、浙江石浦港和舟山港等四大漁港“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”對(duì)接，帝王蟹、三文魚(yú)、龍利魚(yú)等海鮮，可通過(guò)極速空運(yùn)實(shí)現(xiàn)鮮貨從源頭到餐桌直供，帶來(lái)“帝王蟹賣(mài)出大眾價(jià)”的消費(fèi)體驗(yàn)。

創(chuàng)新求變的故事，在漢口北還有很多。截至目前，漢口北共有30多個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，集聚3.2萬(wàn)戶活躍商家，是全國(guó)規(guī)模最大、交易額第二的超大型現(xiàn)代化商貿(mào)物流平臺(tái)。2022年，漢口北線上線下總交易額達(dá)1619億元。

“我們希望通過(guò)持續(xù)地創(chuàng)新變革，不斷引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)，滿足消費(fèi)多元需求?！睗h口北集團(tuán)總裁曹天斌接受支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)說(shuō)，“正如中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議所作出的指示，要堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)、先立后破，著力擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求，培育壯大新型消費(fèi)，穩(wěn)定和擴(kuò)大傳統(tǒng)消費(fèi)?！?/p>