摘要：互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)媒體造成了極大沖擊，紙質刊物也受到影響，小學教輔雖然立足于輔導學生學習的專業(yè)領域，但也在一定程度上受到了影響。一方面，電商平臺影響了小學教輔的線下成交量，各種優(yōu)惠政策和機制降低了小學教輔的利潤。另一方面，移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了人們的生活方式，小學生的日常生活也逐漸被數(shù)字產品包圍，小學教輔不能僅售賣紙質產品，還應該向智能出版轉型。當前，很多教輔出版機構已經(jīng)開始探索轉型，但也出現(xiàn)了不少問題，所以小學教輔出版編輯的轉型發(fā)展成為文章探究的重點?；谖墨I研究法，作者瀏覽了大量相關內容，結合從業(yè)經(jīng)驗，整理出小學教輔融合發(fā)展實施的舉措和遇到的問題，進而從三個方面入手，提出可行的解決方案。第一，借用新興技術，持續(xù)踐行智能出版；第二，借助IP理念，延長小學教輔的產業(yè)鏈；第三，加強對小學教輔編輯的人才培養(yǎng)，補齊人員短板。在小學教輔發(fā)展的過程中，小學教輔編輯需要扮演產品經(jīng)理、新媒體運營的角色，既要探索出更多優(yōu)質的教輔產品，又要基于微信、微博等新媒體互動，吸引小學生和家長的注意力，拉近教輔出版機構和學生、家長之間的距離，從而提升小學教輔產品的復賣力。

關鍵詞：融合出版；小學教輔；編輯；轉型發(fā)展

中圖分類號：G238 文獻標志碼：A 文章編號：1674-8883（2023）11-0166-03

基金項目：本論文為2022年度山西省社科聯(lián)項目“融合出版背景下出版行業(yè)的轉型發(fā)展策略”研究成果，項目編號：2126370402

新媒體的高速發(fā)展，讓小學生和家長有了更多獲取教輔信息和資源的途徑，也使得小學教輔產品的市場占有率降低。在此背景下，小學教輔出版機構和教輔編輯應率先做出改變，建立互聯(lián)網(wǎng)思維，有效應用新媒體、新技術，優(yōu)化小學教輔產品內容，升級教輔產品售后服務，從而提高小學教輔產品的影響力和營業(yè)額。

一、小學教輔融合出版的實踐探索

融合出版興起以來，小學教輔出版機構不斷探索互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，借助新興技術和網(wǎng)絡平臺搭建起自身的數(shù)字化中心，不僅將原有的線下用戶轉移到線上購買，還通過對外宣傳、多渠道引流等方式挖掘出不少新用戶，試圖開拓小學教輔出版的新模式。

（一）數(shù)字化轉型第一步：紙質版、電子版并行

曾有頭部教輔機構憑借原本積累的用戶基礎調研，發(fā)現(xiàn)教育模式的轉變，使得不少小學生開始用iPad、電子學習機進行學習，最終總結出用戶需求和閱讀習慣[1]。為了適應這種學習方式，小學教輔出版機構借助紙質內容制作了音頻、視頻、數(shù)字文件等電子版內容，作為紙質版資料的附加資源，以便學生在不同場景下使用。有的機構甚至和網(wǎng)絡公司合作，推出了自己專屬的 APP，使得用戶可以自助獲取內容，使得紙質內容通過電子版的方式傳播，發(fā)揮了小學教輔積累的資源優(yōu)勢，完成了內容的轉型升級，也為后續(xù)的探索奠定了基礎。

（二）數(shù)字化轉型第二步：借互聯(lián)網(wǎng)思維運營

收獲大量新媒體用戶后，小學教輔出版機構還要注重用戶運營，可以借助互聯(lián)網(wǎng)思維，同RAYS、小鵝通、有贊等SASS平臺合作，一起探尋數(shù)字產品服務的運營和開發(fā)[2]。例如，RAYS平臺可以依據(jù)不同類型的教輔資料，探尋具體的使用場景和需求，制定出單本圖書、套裝圖書等教輔產品，為不同的用戶群體提供定制化的精準推薦，從而引導用戶購買[3]。小鵝通、有贊等互聯(lián)網(wǎng)平臺，能夠基于用戶的不同需求，針對性地創(chuàng)新上線不同的內容，覆蓋小學數(shù)學、小學語文等多門課程。此外，小學教輔積累了大量的內容資源，在數(shù)字化轉型的過程中還可以推出電子版資源，形成系列數(shù)字產品。這不僅能提升老用戶的忠實度，還能用限時免費等活動吸引新用戶，獲得長期的穩(wěn)定收益。數(shù)字產品的收益將進一步推進小學教輔的融合出版，為小學教輔的數(shù)字化轉型注入一針強心劑。

（三）數(shù)字化轉型第三步：嘗試多種盈利模式

前期的數(shù)字產品創(chuàng)新和線上課程開發(fā)都以紙質教輔圖書為銷售渠道，對個人用戶進行數(shù)字資源聯(lián)動。為了繼續(xù)探索小學教輔融合出版的盈利方法，教輔出版機構可以針對企業(yè)客戶持續(xù)創(chuàng)新，盡可能地提供更多優(yōu)質服務。例如，小學教輔在售賣小學數(shù)學、小學語文配套教輔資料的同時，還可以提供VR視覺體驗，推出新的業(yè)務，給小學生提供相關可視化課程。教育機構也可以與教輔圖書進一步聯(lián)動，互相促進轉化[4]。

二、小學教輔融合出版遇到的問題

融合出版的實踐探索，不僅能收獲數(shù)字化產品、線上用戶，還能擴展銷售渠道，促成新的合作方式，形成新的機制。而隨著出版、互聯(lián)網(wǎng)、科技行業(yè)的不斷發(fā)展和革新，傳統(tǒng)的教輔出版機構難以適應現(xiàn)代化的轉變，面臨著諸多問題和挑戰(zhàn)。

（一）過往的管理機制導致小學教輔出版融合緩慢

目前，傳統(tǒng)出版行業(yè)的融合發(fā)展道路還在初期探索階段，關于如何落實出版融合，缺少系統(tǒng)性的基礎理論研究，相關的理論建設較少，這使得出版融合難以向縱深化發(fā)展，在一定程度上受限[5]。尤為重要的是，在融合出版的探索道路上，大部分傳統(tǒng)出版機構還是采用舊有的管理機制，導致新業(yè)務的推進極為緩慢，無法適應融合出版的新趨勢，在一定程度上阻礙了融合發(fā)展的步伐。只有革新管理機制，進一步推動新業(yè)務發(fā)展，才可以加快融合發(fā)展的步伐。

（二）小學教輔出版難以創(chuàng)新產品形態(tài)

當下，傳統(tǒng)出版企業(yè)為了融合發(fā)展需求所研發(fā)的產品，大多存在內容單調、用戶體驗差、互動性弱等特點，和線下場景相比，其應用性比較有限，應該怎樣滿足不同的線下場景，創(chuàng)新出多樣化的融合產品，是小學教輔融合出版時需要思考的難題[6]。縱觀教輔資料市場，小學教輔的品牌效應最弱，因為小學教材往往和本地教育方針相關，而且小學所學的內容相對簡單，知識面也不廣泛，各大教輔品牌的競爭激烈，這也導致小學教輔產品的市場占有率較低。在此背景下，小學教輔產品有很強的同質性，很難做出新的產品形態(tài)，哪怕借助3D技術等，也容易被學生家長誤以為是玩樂設施，從而影響小學教輔產品的售賣，很難創(chuàng)新。

（三）小學教輔出版過于垂直化，難以引入專業(yè)性人才

新媒體時代，小學教輔編輯要快速成長，在擁有編輯策劃能力的同時，還要掌握一定的市場營銷技能。轉型成功的小學教輔編輯，應該擁有全局視野，把新型的技術和原有的產品相結合，提高小學教輔資料的吸引力，用VR、AR等互動功能吸引小學生，用錄制好的視頻內容講透知識點，從而打造不同的小學教輔品牌。此外，小學教輔出版領域過于垂直，很難引入專業(yè)性的人才[7]。在媒體融合的過程中，小學教輔編輯只有學習新媒體技術，建立互聯(lián)網(wǎng)思維，才可以賦能傳統(tǒng)出版的轉型。而大部分擁有融合出版的人才還主要集中在新聞傳播領域，這些人才走上小學教輔編輯崗位后，需要進一步學習教輔出版專業(yè)知識，了解小學教輔產品的賣點，從而發(fā)揮出自身的融合出版優(yōu)勢。

三、小學教輔融合出版的創(chuàng)新方向

（一）借用新興技術，持續(xù)踐行智能出版

技術的不斷升級更新不斷促進出版方式升級換代。當前，傳統(tǒng)的出版流程逐漸被智能編寫、智能校審、智能排版等軟件所替代，這極大地縮短了數(shù)字出版的時間，也進一步節(jié)省了人力資源，使得內容傳播更準確，內容質量提升，智能出版的工作效率提高[8]。如今，現(xiàn)代化社會充斥著智能化技術，大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術不斷發(fā)展，陸續(xù)成為出版行業(yè)的新基石，小學教輔的智慧出版也將成為新的行業(yè)態(tài)勢，而且會持續(xù)影響出版業(yè)的融合發(fā)展。數(shù)據(jù)層的技術相對晦澀難懂，但小學教輔編輯應該熟悉應用層的新媒體技術，把二維碼、VR等元素融入小學教輔，給用戶提供更多優(yōu)質的服務。例如，可以將二維碼打印到教輔產品上，展現(xiàn)相應章節(jié)的答案，這樣既能把控小學生查看答案的使用場景，又能幫助家長更好地管控孩子的使用率。

（二）借助IP理念，延長小學教輔的產業(yè)鏈

在融合發(fā)展的大背景下，IP逐漸成為全媒體發(fā)展的必要一環(huán)，也能擴展小學教輔的產品生態(tài)，進一步擴大小學教輔機構的影響力，搭建出教輔內容的文化產業(yè)[9]。隨著IP生態(tài)圈的發(fā)展進入新的階段，小學教輔也可以借經(jīng)典的教輔人物創(chuàng)造出IP形象，用擬人化的方式和話語同受眾進一步溝通，將IP融入小學教輔日常的宣傳和運營中，使其成為融合創(chuàng)新發(fā)展的一條捷徑。此外，紙質書刊延伸出的動漫、影視、教研服務等產品形態(tài)，都能促進小學教輔圖書的多元化發(fā)展，從而影響小學生的心智，衍生出更多的售賣形式。值得一提的是，出版IP化能很好地串聯(lián)起零散的小學教輔產品，以收獲更多的忠實用戶，為出版業(yè)的融合提供更好的收益保障[10]。

（三）加強對小學教輔編輯的人才培養(yǎng)

小學教輔編輯的能力會直接影響教輔產品的質量，所以教輔機構應該重視小學教輔編輯的人才培養(yǎng)，打造專業(yè)化的人才培養(yǎng)體系，建立一支高素質的人才隊伍。小學教輔編輯需要善用新媒體資源，用微信、抖音、小紅書等新媒體平臺和用戶聯(lián)系，增強用戶黏性。如今，教輔出版正向媒體融合階段發(fā)展，教輔編輯更應該轉變思想，不斷學習新技術，多路徑提高教輔產品的知名度[11]。除了掌握過硬的業(yè)務知識外，小學教輔編輯還要學習青少年的認知心理、行為方式等知識，科學地設計知識模塊、學習板塊、教學案例等內容，助推小學教育事業(yè)發(fā)展。

四、小學教輔編輯在融合出版中的轉變

（一）小學教輔編輯扮演產品經(jīng)理的角色

傳統(tǒng)的小學教輔編輯往往注重對小學知識點的梳理，對接專家學者，約稿并審核教輔內容，從而支持小學教輔產品的出版。新媒體時代，小學教輔編輯要從全局視角對產品價值和內容進行思考，既要為用戶提供有價值的內容，也要注重身臨其境的交互體驗。所以，傳統(tǒng)編輯要及時掌握新技術，改變思維模式，轉型扮演產品經(jīng)理的角色，在了解內容的基礎上，明白互聯(lián)網(wǎng)產品設計，以用戶需求和體驗為核心，圍繞用戶反饋設計產品的交互內容，深入挖掘用戶痛點，賦能市場運營[12]。

一方面，小學教輔編輯要借助互聯(lián)網(wǎng)整合原有用戶的信息數(shù)據(jù)，以分類的方式進行存儲與篩選，并根據(jù)提煉后的內容總結用戶的實際閱讀習慣，據(jù)此確定科學合理的商業(yè)模式。另一方面，小學教輔編輯要了解公眾號、小程序的使用方法，利用雙向溝通交流的特點，積極收集小學生和家長提出的建議，根據(jù)用戶反饋及時調整教輔內容與結構，提高小學生和家長對產品的認可度與滿意度[13]。

（二）小學教輔編輯扮演新媒體運營的角色

作為和小學教材配套使用的圖書，教輔圖書的內容需要和教材密切相關。小學教輔編輯要先做好教輔內容，通過認真研讀教材，從教材的編排、前后內容的銜接、經(jīng)典例題的設置、延伸知識的主題等方面創(chuàng)新教輔資料[14]。與此同時，小學教輔編輯還需要承擔新媒體運營的工作，深度挖掘小學教輔的產品賣點，通過可視化的圖像、圖表、視頻等內容形式，讓小學生和家長快速了解小學教輔產品的優(yōu)勢，從而提高教輔產品的銷售量。

小學教輔編輯還可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺的交互性，在微博、微信等平臺互動，拉近出版機構和學生、家長之間的距離，定期向用戶推送信息，并發(fā)布相應的活動，引導學生和家長參與，讓學生把個人作品上傳至平臺。可以將學生作品作為教輔資料的編寫素材，呈現(xiàn)在教輔資料中，讓學生感受到參與的快樂，進而提升小學教輔資料對學生、家長的吸引力[15]。

五、結語

融媒體時代，小學教輔出版機構和教輔編輯正在進行數(shù)字化轉型，不僅上新了電子版內容，還通過互聯(lián)網(wǎng)思維提供教輔服務，嘗試多種盈利模式。但其中，仍存在阻礙融合發(fā)展、難以創(chuàng)新產品形態(tài)、專業(yè)人才少等問題。隨著小學教輔融合出版的縱深發(fā)展，二維碼、AR、VR等技術進一步加持智能出版，并借助IP優(yōu)勢擴展產業(yè)鏈，補足人才培養(yǎng)的劣勢。值得一提的是，小學教輔編輯在此過程中也在積極轉變，扮演產品經(jīng)理、新媒體運營等角色，推動小學教輔進一步發(fā)展。

參考文獻：

[1] 王建建.出版融合轉型背景下教輔圖書編輯如何向產品經(jīng)理角色轉型[J].新聞傳播，2021（16）：94-95.

[2] 張宏煜.探析數(shù)字出版時代教輔編輯的能力培養(yǎng)[J].傳媒論壇，2021（22）：93-95.

[3] 秦君麗.淺析教輔編輯如何適應融合出版新趨勢[J].中國傳媒科技，2021（1）：108-109.

[4] 李建周.學科核心素養(yǎng)導向下教輔圖書的融合出版[J].出版參考，2020（9）：74-76.

[5] 金荃.教輔圖書融合出版中的編輯—讀者溝通策略探究[J].出版參考，2020（8）：68-70.

[6] 李冰潔.二維碼與上目錄教輔圖書的融合初探[J].出版參考，2019（7）：64-65，86.

[7] 任玉琳.試論媒體融合時代下教輔出版的數(shù)字化轉型[J].傳播與版權，2019（6）：113-115.

[8] 謝明禮.試議編輯視野下的教輔圖書融合出版能力[J].出版參考，2018（12）：61-63.

[9] 尹曾花.論融合出版趨勢下教輔編輯的四大核心能力[J].產業(yè)與科技論壇，2018（12）：275-276.

[10] 趙月華.探析媒體融合背景下的教輔編輯培養(yǎng)策略[J].新聞研究導刊，2017（24）：245，261.

[11] 王婷婷.試論教輔圖書的融合出版：以浙江教育出版社“青云端”為例[J].中國地市報人，2021（6）：67-69.

[12] 沈婷.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的“智慧教輔”：淺談對中小學教輔融合出版的思考[J].傳播與版權，2020（6）：68-70.

[13] 暢潔.出版融合視閾下的創(chuàng)新發(fā)展：以西南大學出版社教輔產品為例[J].采寫編，2022（6）：130-132.

[14] 翟永勇.數(shù)字教輔出版的思考與探索：以《河南省中小學數(shù)字教輔》為例[J].編輯學刊，2022（1）：65-68.

[15] 崔傳高.教輔出版如何從傳統(tǒng)走向融合：山東金榜苑數(shù)字產品轉型的探索和實踐[J].出版參考，2015（14）：30-31.

作者簡介 鄧捷，編輯，研究方向：小學教材教輔出版。