蒂娜·齊莉格

我在斯坦福大學(xué)的課堂上，給學(xué)生們布置了一個(gè)作業(yè)：我把學(xué)生分成14組，發(fā)給每組一個(gè)信封，里面裝著5美元的創(chuàng)業(yè)資金。

在打開信封之前，他們可以用任意長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)籌劃，不過(guò)，信封一旦被打開，他們只有兩小時(shí)利用這5美元來(lái)賺錢。

活動(dòng)從周三下午開始，周日晚上結(jié)束。

周日晚上，每隊(duì)要發(fā)一份PPT給我，說(shuō)明他們?cè)谶@段時(shí)間里的具體行動(dòng)。

周一下午向全班同學(xué)展示活動(dòng)細(xì)節(jié)。

你覺(jué)得每隊(duì)能賺多少錢？換作是你，你又會(huì)怎樣做呢？有些同學(xué)回答說(shuō)：去拉斯維加斯。買彩票。大家聽了哄堂大笑。這么回答的人賺到大錢的概率微乎其微，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太大了。

最常聽到的建議就是先用這5美元買些啟動(dòng)材料，然后支個(gè)小攤給別人洗車或者賣點(diǎn)檸檬水。對(duì)想賺點(diǎn)小錢的人來(lái)說(shuō)，這種建議可行。

跟5美元無(wú)關(guān)

然而，賺錢最多的那幾隊(duì)根本就沒(méi)用這5美元。

他們沒(méi)有讓5美元禁錮自己的思維，這5美元本身沒(méi)有什么太大的價(jià)值，應(yīng)該用更開闊的眼光去看待問(wèn)題。

他們努力觀察周邊：有哪些還沒(méi)有被滿足的需求。發(fā)現(xiàn)這些需求，并嘗試去解決。領(lǐng)先的幾支隊(duì)伍賺到600美元，平均獲利率為4000%。很多組根本就沒(méi)有用那5美元的啟動(dòng)資金，這么看來(lái)，他們的投資回報(bào)率竟然是無(wú)限的。

他們是怎么做到的呢？

有一個(gè)小組發(fā)現(xiàn)了許多大學(xué)城普遍存在的問(wèn)題：每到星期六晚上，熱門餐廳門口往往會(huì)排很長(zhǎng)的隊(duì)，很難等到位子。他們決定在那些不想花時(shí)間排隊(duì)等候的人身上賺錢，于是他們兩人一組，分頭向好幾家餐廳預(yù)訂座位。用餐時(shí)間快到時(shí)，再把訂到的座位賣出，每個(gè)位子最多可以賣到20美元。

傍晚收工時(shí)，他們觀察到幾個(gè)有趣的現(xiàn)象。

在推銷座位時(shí)，女同學(xué)會(huì)比男同學(xué)更容易成功。于是他們調(diào)整策略，由男同學(xué)四處奔走，預(yù)訂晚餐座位，女同學(xué)則負(fù)責(zé)向排隊(duì)的人推銷座位。

有些餐廳會(huì)發(fā)傳呼機(jī)給等位子的人，有空位時(shí)，就以振動(dòng)傳呼的形式通知顧客，結(jié)果同學(xué)們的生意在這類餐廳做得最好。

錢自愿來(lái)

另一個(gè)小組的方法更簡(jiǎn)單。他們?cè)趯W(xué)生宿舍前面支了一個(gè)攤位，免費(fèi)檢測(cè)自行車輪胎的氣壓，如果輪胎需要充氣，就收取1美元的費(fèi)用。

一開始他們覺(jué)得自己占了同學(xué)們的便宜，因?yàn)橥瑢W(xué)們本來(lái)可以到附近的加油站去免費(fèi)充氣。不過(guò)在做了幾筆生意之后，他們發(fā)現(xiàn)顧客其實(shí)對(duì)他們很感激。他們的服務(wù)沒(méi)什么難度，而且附近也有充氣的地方，但是，他們提供的服務(wù)無(wú)疑更方便。

在規(guī)定時(shí)間剛到一半的時(shí)候，這組隊(duì)員就改變策略，由原來(lái)的固定收費(fèi)改為顧客自愿付款的形式。這樣一來(lái)，他們的營(yíng)業(yè)額開始迅猛增長(zhǎng)。

他們成功的關(guān)鍵在于，能夠在實(shí)施想法的過(guò)程當(dāng)中，不斷根據(jù)顧客的反饋完善自己的方案，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)的策略達(dá)到最佳效果。

出售3分鐘

賺錢最多的那一組學(xué)生認(rèn)為，他們所擁有的最有用的資產(chǎn)，不是那5美元，也不是兩小時(shí)的活動(dòng)時(shí)間，而是周一課堂展示的那寶貴的3分鐘。

斯坦福大學(xué)作為一所世界名校，不僅學(xué)生擠破頭想進(jìn)，公司也擠破頭希望在里面招人。他們把這3分鐘出售給一家公司，讓他們打招聘廣告。

就這樣簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，3分鐘賺了650美元。

他們賣的既不是自已的體力勞動(dòng)，也不是普通的商品或者服務(wù)，而是班上的同學(xué)，這些人才是社會(huì)最需要的資源。

跳出思維的盒子，世界就會(huì)變得很不同，到處充滿機(jī)遇。此時(shí)，你所得到的，絕不僅是100美元而已。