梁坤
吶喊、榮耀、狂歡。
坐在卡塔爾世界杯決賽的現(xiàn)場(chǎng),何猷君反復(fù)咀嚼著這幾個(gè)詞的分量。這位資深球迷在決賽前一天專程飛到卡塔爾,感受此刻腎上腺素飆升的刺激。當(dāng)天,球場(chǎng)容納了近9萬名來自世界各地的球迷,助威聲一浪高過一浪。
羨慕在對(duì)比中產(chǎn)生?!叭缃?,電競(jìng)比賽的關(guān)注度越來越大,但影響力還不能和世界杯比。”作為電競(jìng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者、星競(jìng)威武集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO,何猷君感嘆于體育的魅力,也期待電競(jìng)的成長(zhǎng)空間。
在他看來,足球和電競(jìng)的本質(zhì)是相同的:一樣是自己的愛好,一樣是自己的理想,一樣是體育運(yùn)動(dòng)——2003年,電子競(jìng)技被國(guó)家體育總局列為正式體育競(jìng)賽項(xiàng)目,迄今剛好20年。這不只是一個(gè)時(shí)間單位,更是用游戲串起來的無數(shù)人的故事。
20年間,電子競(jìng)技江湖見證了多少冠軍的榮耀,也目送過多少落寞的背影。正如這個(gè)被資本青睞、被風(fēng)口托舉的行業(yè),也一度面臨質(zhì)疑和成長(zhǎng)的壓力。
好在電競(jìng)沒有丟掉競(jìng)技體育的內(nèi)核,那些燃炸的、青春的、熱愛的力量,總能讓年輕人歡呼雀躍、血脈僨張。
正因如此,何猷君也喜歡現(xiàn)場(chǎng)觀看電競(jìng)比賽。選手們用一場(chǎng)場(chǎng)鮮活、激烈、帶著溫度比賽,講述著屬于自己和團(tuán)隊(duì)的逐夢(mèng)故事,書寫著數(shù)字體育競(jìng)技的奇跡和力量。每當(dāng)戰(zhàn)隊(duì)取得好成績(jī),何猷君總能在電競(jìng)選手身上尋得情緒上的共鳴:追夢(mèng)者不被理解的過去與現(xiàn)在,都在這一瞬間得到了正名。
他也需要為自己正名。何猷君是港澳知名企業(yè)家何鴻燊之子,有人稱他是“出生在終點(diǎn)線上的‘天生贏家”。但他更需要證明自己的價(jià)值,希望在父輩的成績(jī)之外,獨(dú)自走上創(chuàng)業(yè)之路,完成自我實(shí)現(xiàn)的使命,定義自己的人生。
“我不希望大家只把我當(dāng)成一個(gè)‘富二代,看不到我的努力。”盡管他語氣誠(chéng)懇,但這種煩惱卻很難讓人共情。家庭背景、自身性格和個(gè)人努力,經(jīng)過28年的浸潤(rùn)、糅合,捏塑成了現(xiàn)在的何猷君。但身份有時(shí)也會(huì)帶來負(fù)擔(dān),人群中總會(huì)有懷疑、誤會(huì)甚至攻擊,想躲過網(wǎng)絡(luò)流言的“刀鋒”而不被割傷,很難。
之前遭遇誤解或被謠言刺痛時(shí),何猷君總忙著解釋。他會(huì)在備忘錄里寫好幾頁心里話,和證據(jù)一起貼到微博上。那時(shí),他時(shí)而是血?dú)夥絼偟那嗄?,時(shí)而像個(gè)委屈的孩子,會(huì)寫下“為什么是我,我做錯(cuò)了什么”這樣的心里話。
成為獨(dú)當(dāng)一面的創(chuàng)業(yè)者后,他的微博多是對(duì)選手的鼓勵(lì),與合作伙伴的互動(dòng)。比如這次去卡塔爾,他沒有發(fā)微博,只是小心翼翼地給#奚夢(mèng)瑤何猷君現(xiàn)身世界杯決賽#的話題點(diǎn)了個(gè)贊,不過多表達(dá),省去情緒披露。這或許與互聯(lián)網(wǎng)輿論環(huán)境的復(fù)雜化有關(guān)。
如今,一心撲在事業(yè)上的何猷君,不再計(jì)較言語上的爭(zhēng)鋒,學(xué)會(huì)和雜音相處,與沖突和解。年少的輕狂、縱意,隨著身份的轉(zhuǎn)變而克制、溫潤(rùn)、收斂。
“現(xiàn)在讓別人看到我是個(gè)創(chuàng)業(yè)者,就已經(jīng)很滿足了?!?p>
何猷君擁有一份亮眼的履歷:在英國(guó)讀中學(xué),大學(xué)就讀于麻省理工學(xué)院,曾在美國(guó)數(shù)家頂級(jí)投行實(shí)習(xí),最終放下數(shù)個(gè)光鮮的工作機(jī)會(huì),在自己21歲那年回到國(guó)內(nèi),投身創(chuàng)業(yè)熱潮。
在此之前,媽媽也曾叫他回到身邊,幫助打理家族生意。而何猷君告訴她:“如果我28歲時(shí)創(chuàng)業(yè)還不成功,就回去幫你。”
今年,正好是7年之約定下的時(shí)間點(diǎn),也到了階段性總結(jié)的時(shí)刻:他擔(dān)任合伙人的游戲研發(fā)公司創(chuàng)夢(mèng)天地已于2018年在港交所上市,何猷君完成了“敲鐘夢(mèng)”;他一手創(chuàng)辦的星競(jìng)威武集團(tuán)已成為國(guó)內(nèi)極富影響力的數(shù)字體育集團(tuán),成為全國(guó)第一家且唯一一家擁有雙主場(chǎng)的電競(jìng)公司,并將完成電競(jìng)史上最大規(guī)模的海外并購(gòu)。
“如果能重新選擇,我可能會(huì)再多給自己幾年?!焙伍嗑α诵φf,把28歲定為“閱兵”的節(jié)點(diǎn),并不是深思熟慮后的決定。他的創(chuàng)業(yè)偶像馬克·扎克伯格就是在28歲那年,將Facebook送上市,成就了社交帝國(guó)。這個(gè)故事不斷沖擊何猷君,讓“在非常年輕的時(shí)候取得國(guó)際級(jí)影響力”,成為他衡量創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功與否的最重要維度。
這份追求,讓他對(duì)自己時(shí)間的壓榨愈發(fā)嚴(yán)苛。明明是中國(guó)企業(yè)界最年輕的CEO之一,他卻自帶緊迫感,嚴(yán)格為自己和項(xiàng)目打表,也催著團(tuán)隊(duì)“要快一點(diǎn)、更快一點(diǎn)”。
對(duì)自己的“時(shí)間暴政”,在他上學(xué)時(shí)期就烙印在性子里,甚至到了和自己較勁的地步。
何猷君上的是英國(guó)數(shù)一數(shù)二的中學(xué),卻被指是“靠家里給學(xué)校捐款才混進(jìn)去”。為了證明自己,他把麻省理工學(xué)院、劍橋、耶魯、斯坦福等知名學(xué)府的入學(xué)資格收入囊中。他的推理很簡(jiǎn)單:“我家總不可能給這么多學(xué)校都捐個(gè)圖書館吧!”后來,他聽從著名投資人熊曉鴿的建議,走進(jìn)了麻省理工學(xué)院。
在大學(xué)校園,何猷君依然對(duì)自己施以高壓。正常要讀4年的本科課程,他用3年修完全部學(xué)分,順利畢業(yè)。緊接著,他又在21歲時(shí)成為麻省理工史上最年輕的金融碩士錄取生。就像他最喜歡的動(dòng)漫《火影忍者》里的情節(jié):為實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,鳴人不斷修煉變強(qiáng),讓所有人都認(rèn)同他的存在。這個(gè)故事似乎是他內(nèi)心的投射。
何鴻燊先生有句流傳甚廣的格言:我一生不會(huì)聽‘NO字,一定要搞到‘YES為止”。這份不服輸?shù)膭蓬^,也滲透進(jìn)何猷君的血液,成為驅(qū)動(dòng)他前行的動(dòng)力。
畢業(yè)后,何猷君迎來那個(gè)躲不開的終極命題:我是誰?我要怎么活?
上進(jìn)心極強(qiáng)的他,不會(huì)躺在父母的成功故事中。他必須突破自我,擴(kuò)大邊界,直面壓力和不確定性。對(duì)他來說,證明自己的最好方式,就是扎進(jìn)自己熱愛的領(lǐng)域,像蚯蚓一樣,一節(jié)節(jié)往前拱,開拓自己的疆域。
回內(nèi)地創(chuàng)業(yè),成了最吸引他的目標(biāo)。一方面,他看到了中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛過程中巨大的市場(chǎng)和機(jī)會(huì),另一方面,他希望自己能獨(dú)立創(chuàng)業(yè),“和家族產(chǎn)業(yè)拉開距離,用來自市場(chǎng)的錢發(fā)展壯大。”于是,他在深圳注冊(cè)了第一家公司,以成色十足的“創(chuàng)二代”身份,踏上征程。
創(chuàng)業(yè)是九死一生的冒險(xiǎn)。為了實(shí)現(xiàn)28歲創(chuàng)業(yè)成功的承諾,何猷君來不及一個(gè)一個(gè)試錯(cuò),只能通過擴(kuò)大分母,提高命中率。他采取一種投資人式的創(chuàng)業(yè)法,把自己的時(shí)間精力拆分開,同步布局了數(shù)個(gè)互相獨(dú)立的企業(yè),每一個(gè)都是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上大熱的方向:訂單服務(wù)、人工智能、AR、游戲開發(fā)和電競(jìng)。只有這樣,企業(yè)才具有爆發(fā)式增長(zhǎng)的潛力,才能滿足他的人生時(shí)間表。
“有很多能同步做很多事情的天才式創(chuàng)業(yè)者,我希望自己也可以,當(dāng)然這也會(huì)比較辛苦。”靠著爭(zhēng)分奪秒的粗暴嘗試,何猷君成為時(shí)間維度上的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。面對(duì)企業(yè)不停拋出的難題,他從未躲閃,而是迎面直上,在解決問題中看到下一個(gè)問題,在失衡中尋找新的平衡。
這些初創(chuàng)企業(yè)被他拋向機(jī)會(huì)的天平,他不偏不倚,等待指針停下來,仔細(xì)辨認(rèn)屬于他何猷君的機(jī)會(huì)。
事實(shí)上,這些項(xiàng)目里有幾個(gè)都成功拿到了融資,但發(fā)展速度并不一致。最終,電競(jìng)成了幾個(gè)項(xiàng)目里最出彩、最富潛力的一個(gè)。
對(duì)于其他幾個(gè)“沒跑出來”的項(xiàng)目,何猷君沒有太多時(shí)間遺憾。它們的失敗,本質(zhì)上是對(duì)自己商業(yè)基本功的重新錘煉,告訴他真實(shí)的商業(yè)場(chǎng)景到底如何運(yùn)轉(zhuǎn)。這是提升自己商業(yè)認(rèn)知最好、最深刻的方式。
何猷君不僅是電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)的投資者,也是個(gè)重度游戲玩家,還曾帶著自家隊(duì)員參加電競(jìng)類綜藝節(jié)目《戰(zhàn)至巔峰》。
電競(jìng)比賽對(duì)選手的操作能力有超高的要求,包括比賽時(shí)的心態(tài)、決策和預(yù)判分析能力。一個(gè)很小的操作失誤,都可能會(huì)導(dǎo)致隊(duì)伍輸?shù)舯荣悺?/p>
這種直覺與感受,被游戲玩家稱為“手感” 。手感好,發(fā)揮得就好,節(jié)奏把控和團(tuán)隊(duì)配合都能漸入佳境。
何猷君的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,也講究“手感”。
這類似一種創(chuàng)業(yè)者的直覺,幫助他在即使沒有系統(tǒng)數(shù)據(jù)支持的情況下,也能敏銳地在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境里抓住商機(jī)。這是一種可遇不可求的技能。
何猷君是個(gè)十足的體育迷,一直夢(mèng)想著能有一個(gè)屬于自己的足球隊(duì)或籃球隊(duì)。因此,他經(jīng)常關(guān)注體育比賽和俱樂部轉(zhuǎn)讓的新聞,了解這個(gè)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)邏輯和發(fā)展前景。在美國(guó),各體育項(xiàng)目會(huì)把聯(lián)賽席位數(shù)量固定下來(只有擁有席位的俱樂部才資格有參與聯(lián)盟比賽),席位便成了一項(xiàng)稀缺資源。隨著體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,擁有聯(lián)盟席位的俱樂部?jī)r(jià)值也會(huì)水漲船高。
他回國(guó)后,突然留意到LPL(英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽)運(yùn)營(yíng)方騰訊要給國(guó)內(nèi)增設(shè)一個(gè)競(jìng)賽席位,從15隊(duì)變成16隊(duì)。創(chuàng)業(yè)者的敏感馬上讓他意識(shí)到,和傳統(tǒng)體育賽事一樣,數(shù)字體育產(chǎn)業(yè)的席位也十分珍貴。
能不能先把席位申請(qǐng)下來呢?
LPL是全球最具價(jià)值的電競(jìng)聯(lián)賽之一。有了席位,他就能筆直而精準(zhǔn)地切入這個(gè)行業(yè),有了長(zhǎng)足發(fā)展的依靠。
環(huán)視四周,何猷君看到的是巨頭林立的競(jìng)技場(chǎng),他們也緊緊盯著這次放開的席位。市面上的成熟戰(zhàn)隊(duì)有很多,且多背靠實(shí)力雄厚的資本方,像上市集團(tuán)、平臺(tái)企業(yè)、知名運(yùn)動(dòng)品牌等等?;貒?guó)不久的何猷君才創(chuàng)辦“V5電子競(jìng)技俱樂部”,規(guī)模很小,主要打“吃雞”(《絕地求生:刺激戰(zhàn)場(chǎng)》游戲的別稱)比賽,和當(dāng)時(shí)其他運(yùn)營(yíng)多年的老牌俱樂部相比,他沒有一絲優(yōu)勢(shì),甚至還沒有一個(gè)投標(biāo)的主體公司。
面對(duì)挑戰(zhàn),何猷君卻很興奮:“只有在競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的市場(chǎng),贏才會(huì)有成就感,這么多巨頭扎堆,也印證了這個(gè)賽道的成色和價(jià)值。”
他馬上整合自己所有的資源與人脈,聯(lián)系所有存在合作可能性的公司,參與這場(chǎng)希望不大的競(jìng)標(biāo)。
不服輸、不言棄、不畏難,本就是電子競(jìng)技最迷人的精氣神。
首先,他新注冊(cè)了威武電競(jìng)公司作為主體,和另一位合伙人通力配合,認(rèn)真打磨標(biāo)書的每一個(gè)細(xì)節(jié)。與他競(jìng)爭(zhēng)的其他大俱樂部,大都會(huì)專門成立一個(gè)二三十人規(guī)模的項(xiàng)目組,負(fù)責(zé)投標(biāo)等工作。而V5電競(jìng)俱樂部彼時(shí)只有個(gè)兩人組推進(jìn)這件事,甚至這位合伙人當(dāng)時(shí)還沒辭職,兼職協(xié)助何猷君。
接下來的半年里,他總是帶著自己的筆記本電腦,奔走在各方之間。準(zhǔn)備文字材料、發(fā)起會(huì)議、敲定與其他公司的合作事項(xiàng),何猷君都親力親為,全程參與其中。
“我們想盡辦法拼湊了一份標(biāo)書”,何猷君說,拼湊不是指質(zhì)量低下,而是他們調(diào)用了所有資源,把所有認(rèn)為是亮點(diǎn)的東西都放在標(biāo)書中。
競(jìng)標(biāo)當(dāng)天,他一個(gè)人帶著材料走進(jìn)騰訊拳頭公司,上臺(tái)講解標(biāo)書,為所有合作方描繪了一個(gè)前景廣闊的未來。
講標(biāo)時(shí),他搬出了讓聯(lián)盟無法拒絕的條件。當(dāng)時(shí),英雄聯(lián)盟賽事正朝著地域化方向發(fā)展,即讓俱樂部與自己所在的城市深度綁定,擁有自己的主場(chǎng),成為這座城市的符號(hào)之一。敏銳感知到這個(gè)趨勢(shì)后,何猷君馬上接洽深圳廣電,發(fā)起合作邀約。何猷君的V5戰(zhàn)隊(duì)可以借此觸達(dá)更多資源,深圳廣電也可以借戰(zhàn)隊(duì)的影響力,推進(jìn)“國(guó)際電競(jìng)之都”建設(shè),互利共贏。
在可預(yù)見的未來,賽事舉辦和IP挖掘?qū)⒊蔀殡姼?jìng)帶動(dòng)作用的重要體現(xiàn)。城市引進(jìn)商業(yè)化程度高的電競(jìng)俱樂部,有機(jī)會(huì)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。從人才選拔到集訓(xùn),到賽事舉辦,后期游戲IP的打造、體育運(yùn)動(dòng)推廣等衍生內(nèi)容傳播,都離不開俱樂部的運(yùn)作。
何猷君與深圳廣電的合作,精準(zhǔn)契合LPL的發(fā)展方向。
另一個(gè)加分項(xiàng),是何猷君所展現(xiàn)出來的長(zhǎng)期主義規(guī)劃。出于打造一家成功企業(yè)的初心,V5電競(jìng)俱樂部不會(huì)在電競(jìng)中賺快錢,而是通過有節(jié)奏的融資、投入,長(zhǎng)期扎根在這個(gè)賽道,并為電競(jìng)的數(shù)字化、體育化切實(shí)做出貢獻(xiàn)。這一點(diǎn),他和聯(lián)盟的意圖高度一致。
當(dāng)然,何猷君的個(gè)人影響力也為標(biāo)書增色不少。創(chuàng)業(yè)初期,他有意識(shí)地參加各種綜藝節(jié)目和訪談,快速加固個(gè)人IP。游戲的底層也是IP化,何猷君的鮮明個(gè)性和特殊標(biāo)識(shí),讓兩者圓融地統(tǒng)一起來。
就這樣,何猷君帶領(lǐng)V5電競(jìng)俱樂部贏得2018年LPL唯一一個(gè)開放的席位,正式宣告進(jìn)軍《英雄聯(lián)盟》項(xiàng)目并創(chuàng)建分部。
這是何猷君和戰(zhàn)隊(duì)的里程碑時(shí)刻,它意味著初入電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的他,憑借一腔孤勇和前瞻性的產(chǎn)業(yè)思維,在這個(gè)巨頭林立、強(qiáng)手如云的行業(yè)贏得了席位,坐上了牌桌。幾乎每一位身處電競(jìng)江湖的人,都在那一刻讀到了一絲火藥味:一股新的力量“斜著”冒了出來,甚至迫不及待地想在舊版圖上“開疆拓土”。
慘敗。
2020年的LPL春季賽,V5戰(zhàn)隊(duì)獲得0勝16負(fù)的戰(zhàn)績(jī),創(chuàng)造了截至目前LPL單賽季歷史最差戰(zhàn)績(jī)。
“對(duì)我的打擊很大,原來自己還不夠理解這個(gè)領(lǐng)域,我自己做的決策也有也那么多失誤?!焙伍嗑敛换乇苓@場(chǎng)教訓(xùn):“不論以后我拿了多少冠軍,這個(gè)敗績(jī)都會(huì)像疤痕一樣一直存在?!?/p>
敗仗是眾多因素導(dǎo)致的:幾名選手因疫情不能參賽、教練戰(zhàn)術(shù)安排出現(xiàn)失誤、有選手發(fā)揮失常等等。但何猷君從未把這些視作問題的關(guān)鍵。“這些事不能怪他們,選手代表的是公司,而公司是我在做決定,背后的責(zé)任應(yīng)該都?xì)w于我”,何猷君說,說白了,根本原因就是“我不夠懂這個(gè)產(chǎn)業(yè)”。
敢于承認(rèn)自己不懂,不僅是創(chuàng)業(yè)者的擔(dān)當(dāng),更是一種經(jīng)營(yíng)智慧:?jiǎn)栴}登門造訪時(shí),不能停留在表面的歸因,必須直插問題內(nèi)部肌理,深入思考和探尋根本原因。
痛定思痛。何猷君決定找個(gè)更懂行的人帶隊(duì)訓(xùn)練、排兵布陣,贏回失去的一切。
他找到國(guó)內(nèi)首屈一指的武漢eStar電子競(jìng)技俱樂部,“只用了5分鐘的視頻會(huì)議,就基本敲定了并購(gòu)意向?!蔽錆heStar電子競(jìng)技俱樂部創(chuàng)辦者孫力偉在業(yè)內(nèi)有“T將軍”之稱,被視作中國(guó)職業(yè)電競(jìng)選手里的“天才少年”,曾是中國(guó)公認(rèn)的“獸族第一選手”。何猷君相信,如果能夠和他合并,“新俱樂部的實(shí)力將迅速達(dá)到世界級(jí)水準(zhǔn)?!?/p>
此外,與傳統(tǒng)競(jìng)技體育不同,電競(jìng)聯(lián)賽完全建立在某一款游戲基礎(chǔ)上。對(duì)俱樂部來說,這先天暗含了一種風(fēng)險(xiǎn):每款游戲都有生命周期,一旦一款游戲的影響力急劇下滑,對(duì)主打該游戲的戰(zhàn)隊(duì)來說也將是滅頂之災(zāi)。因此,電競(jìng)俱樂部都會(huì)同時(shí)運(yùn)營(yíng)幾項(xiàng)游戲的戰(zhàn)隊(duì),橫向發(fā)展,交叉投資以分散風(fēng)險(xiǎn)。而武漢eStar擁有KPL(王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽)的席位,如果能合并,新俱樂部將擁有國(guó)內(nèi)受眾最廣的兩大電競(jìng)賽事席位。同時(shí),孫力偉對(duì)游戲的理解加上何猷君對(duì)資本的把控,1+1>2。
2020年12月,V5和eStar正式合并成立武漢星競(jìng)威武集團(tuán),何猷君出任董事長(zhǎng)兼CEO,孫力偉擔(dān)任集團(tuán)總裁和俱樂部主席,集團(tuán)旗下俱樂部的實(shí)力和運(yùn)營(yíng)能力迅速提升。
1年后的圣誕節(jié),武漢eStarPro戰(zhàn)隊(duì)拿下2021年KPL秋季賽冠軍,成了何猷君在電競(jìng)行業(yè)擔(dān)任CEO后的第一個(gè)冠軍。同時(shí),V5戰(zhàn)隊(duì)也在2022年LPL春季賽中取得常規(guī)賽第一,實(shí)現(xiàn)逆襲。
星競(jìng)威武的成績(jī),是團(tuán)隊(duì)不斷試錯(cuò)和失敗后,淬煉出來的結(jié)果。何猷君和團(tuán)隊(duì)找到了正確的方向,扎實(shí)訓(xùn)練,踩好每一步,慢慢走上冠軍領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。
這一切,就像“爽文”男主角的經(jīng)歷。
在公司,大家都直呼他的英文名“Mario”,星競(jìng)威武通過去層級(jí)化和自由的氛圍構(gòu)建創(chuàng)新土壤,并用包容共生的組織吸納更多活力因子。何猷君希望自己也能像動(dòng)漫《海賊王》里的主人公一樣,在尋寶過程中不斷結(jié)識(shí)伙伴,讓每一個(gè)人都能獨(dú)當(dāng)一面。作為一個(gè)管理者,他要做的是讓正確的人,在一個(gè)正確的框架下,做正確的事情。他是公司方向和目標(biāo)的把控者,要把更多自主權(quán)交給團(tuán)隊(duì)。
回想這3年的奔走,何猷君腦海中沒有太多“霸道總裁”式的閃耀時(shí)刻,更多的是凡俗的苦累史。“創(chuàng)業(yè)就是365天里有360天都很辛苦,每天擔(dān)憂、焦慮,剩下的5天會(huì)有奪冠、辦發(fā)布會(huì)、簽約這種利好。”然而這5天的光耀,足以照亮征途。
對(duì)于一個(gè)從校園直接切換到CEO身份的人來說,沒有太多職場(chǎng)工作經(jīng)歷,需要補(bǔ)足的能力有很多:會(huì)怎么開、方案怎么寫、項(xiàng)目怎么談、團(tuán)隊(duì)怎么帶、計(jì)劃怎么設(shè)?關(guān)于高效工作和管理的議題一下?lián)磉^來,讓何猷君的學(xué)習(xí)強(qiáng)度大幅增加。
他喜歡找創(chuàng)業(yè)者聊天,和他們探討各個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),再把自己的疑惑拋給他們,尋求經(jīng)驗(yàn)。作為“過河”的參考對(duì)象,泡泡瑪特的王寧、創(chuàng)夢(mèng)天地的陳湘宇等人,都是他經(jīng)常交流的對(duì)象。這些企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師們的事跡和經(jīng)驗(yàn),能幫他建構(gòu)牢固、全面而綜合的知識(shí)大廈,進(jìn)而形成他自己解決問題的思維和方法論。
有人稱摩羯座大多是工作狂,何猷君覺得很有道理。創(chuàng)業(yè)之后,他大部分時(shí)間都被工作占據(jù),沒有所謂的休息日,隨時(shí)都在備戰(zhàn)狀態(tài),主動(dòng)迎接一個(gè)又一個(gè)新問題。星競(jìng)威武不僅追求企業(yè)經(jīng)營(yíng)上的壁壘,還要建立時(shí)間壁壘。他沒法不加速快跑,就像在游戲中一樣,跑得快、操作精準(zhǔn)的才能活下來,動(dòng)作猶疑、遲緩的角色注定會(huì)被淘汰。這場(chǎng)殘酷的叢林競(jìng)爭(zhēng),也往往贏者通吃,輸者出局。
很多人認(rèn)識(shí)何猷君,是通過一檔名為《最強(qiáng)大腦》的科學(xué)競(jìng)技真人秀。節(jié)目展現(xiàn)的都是天才式的腦力競(jìng)技,何猷君在節(jié)目的簡(jiǎn)介之一是“連續(xù)5年獲得英國(guó)數(shù)學(xué)奧林匹克金牌”。節(jié)目播出后,數(shù)學(xué)學(xué)霸、高智商等標(biāo)簽緊緊貼在了他的身上。
數(shù)學(xué)追求精確性和確定性,可創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)含混、模糊和充斥著不確定性的戰(zhàn)斗,何猷君堅(jiān)持用算法提高決策的精度。
他把自己的戰(zhàn)略推演比作下國(guó)際象棋?!拔颐刻於荚谧约旱哪X袋里烤CPU?!焙伍嗑f,不管坐車、吃飯還是和別人聊天的時(shí)候,他的大腦總在飛速旋轉(zhuǎn)。這很“意識(shí)流”,但又絕不是漫無目的的流動(dòng)。他始終圍繞星競(jìng)威武和電競(jìng)產(chǎn)業(yè),探求商業(yè)的本質(zhì)。他習(xí)慣在白板和手機(jī)備忘錄里寫寫畫畫,像數(shù)學(xué)求解一般窮盡所有細(xì)節(jié)、所有可能性。一番推演后,他會(huì)問自己,“如果這些不好的假設(shè)都發(fā)生,我的預(yù)案A、B、C都是什么?”
如同鉛筆素描,他把大致的明暗確定以后,再同伙伴從細(xì)處思考,用更細(xì)密的筆觸填上縫隙。
何猷君描述星競(jìng)威武的未來發(fā)展,也習(xí)慣用他熟悉的數(shù)學(xué)話語:“Y軸代表高度,電競(jìng)俱樂部也能達(dá)到知名籃球俱樂部的規(guī)模;X軸代表滲透性,電競(jìng)需要和其他行業(yè)深度連接,搭建更穩(wěn)定、健康、持續(xù)共贏的業(yè)務(wù)模式。”在何猷君的邏輯里,創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上是思考、求解、驗(yàn)證的循環(huán),理性的數(shù)學(xué),能把多個(gè)信息點(diǎn)串起來,在復(fù)雜中看到簡(jiǎn)單,在現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)規(guī)律。
節(jié)奏感,就是算法推導(dǎo)之下的結(jié)果。
拿到聯(lián)賽資格、完成首輪融資、并購(gòu)其他戰(zhàn)隊(duì)……星競(jìng)威武每一個(gè)節(jié)點(diǎn)的發(fā)展,似乎都經(jīng)過了縝密的設(shè)計(jì),才能在短短4年快速成為頭部電競(jìng)集團(tuán)。創(chuàng)業(yè)者拆解并達(dá)成目標(biāo)的能力,決定著企業(yè)的節(jié)奏感,何猷君對(duì)此有執(zhí)拗的的堅(jiān)持。他希望在取得賽事席位后迅速驗(yàn)證商業(yè)模式,獲得主流資本的認(rèn)可,把賽道的火熱轉(zhuǎn)化成融資優(yōu)勢(shì),再把融資優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成業(yè)務(wù)和人才優(yōu)勢(shì),進(jìn)入正向循環(huán)。
電競(jìng)行業(yè)有種說法:這個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)不缺“富二代”。
因?yàn)殡姼?jìng)投資大、風(fēng)險(xiǎn)高,有些明星選手的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)就高達(dá)數(shù)千萬元,必須背靠實(shí)力雄厚的資方才能玩轉(zhuǎn)。然而,何猷君給自主創(chuàng)業(yè)定下了一條“金標(biāo)準(zhǔn)”:不拿家里的錢,只用真正來自于市場(chǎng)的融資。2019年10月22日,深圳威武電競(jìng)(星競(jìng)威武前身)正式完成1.2億元A輪融資,由國(guó)金投資領(lǐng)投,今藍(lán)投資、StarVC、江西日月明跟投。單筆融資規(guī)模,至今在中國(guó)電競(jìng)行業(yè)數(shù)一數(shù)二。
“這輪融資挑戰(zhàn)很大”,何猷君停頓了一下,重復(fù)道:“A輪融資是星競(jìng)威武最困難也很重要的一輪融資?!笔紫?,A輪融資做不好,會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)未來發(fā)展,甚至讓估值大打折扣;其次,他們當(dāng)年才進(jìn)入LPL聯(lián)盟,核心資產(chǎn)就是一個(gè)席位,沒有運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)和好的成績(jī),就要以這么高的估值拿這么大額的融資,取信于人并不容易。
何猷君需要馬不停蹄地面談、演講、參加討論,跟不同人群磨合,讓迷惘者聽得懂,勸懷疑者相信,帶動(dòng)猶豫者行動(dòng)起來,消除大家的認(rèn)知差異和偏見??梢廊粫?huì)有人因?yàn)樗哪挲g產(chǎn)生懷疑:一個(gè)20多歲的年輕人能在這么激烈的競(jìng)爭(zhēng)中活下來?
而他思維敏捷,善于宏觀思考,說話有條理,每個(gè)邏輯重音都落在關(guān)鍵處,似乎先天就有讓人信任的本事,能讓人感覺到他受過嚴(yán)格的訓(xùn)練,長(zhǎng)期浸泡在商業(yè)場(chǎng)中。
“這得益于中學(xué)時(shí)期經(jīng)常打辯論,我說服人的能力還比較強(qiáng)?!焙伍嗑f,他一直在試圖改變資本市場(chǎng)對(duì)電競(jìng)的看法,回答他們的問題,解決他們的顧慮,讓資本市場(chǎng)對(duì)電競(jìng)事業(yè)充滿信心與好感,用一輪輪成功的融資提供衡量電競(jìng)行業(yè)的標(biāo)尺。
“這是我比較驕傲的一點(diǎn),能促進(jìn)這個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展?!?/p>
善弈者,通盤無妙手。真正的高手,并不會(huì)刻意追求所謂的奇招,而是按照產(chǎn)業(yè)規(guī)律,自然而然、一步一個(gè)腳印向前推進(jìn)。
如果不是游戲玩家,你永遠(yuǎn)弄不清電競(jìng)選手起花名的規(guī)律和含義。武漢eStarPro戰(zhàn)隊(duì)是兩字中文:花海、清融、坦然、易崢、Alan(風(fēng)劫);深圳V5戰(zhàn)隊(duì)又是另一種畫風(fēng):Dream、XLB、Photic、Invincible、Climber。甚至粉絲還會(huì)以一些只有這個(gè)圈層的人才知曉的昵稱指代他們,沒有一定之規(guī)。只有真正的粉絲,才能將這些隨喜好起的昵稱與屏幕上的選手一一對(duì)應(yīng)。這個(gè)“冷知識(shí)”,也是電競(jìng)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)IP屬性的注腳。
電競(jìng)俱樂部,同樣沒有完全相同的商業(yè)模式。有的贊助商多,有的直播收益高,有人品牌聯(lián)名做得好,甚至有俱樂部“轉(zhuǎn)讓”選手的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)多,收益來源十分多元。
《2022年亞洲電競(jìng)運(yùn)動(dòng)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示,2022年,全球電競(jìng)觀眾增至5.32億。其中,核心電競(jìng)愛好者達(dá)2.61億?!?022年1-6月中國(guó)電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)報(bào)告》指出,2022上半年電競(jìng)生態(tài)收入(直播、賽事、俱樂部及其他)為127.85億元。
電競(jìng)作為一個(gè)有過億級(jí)曝光量的體育運(yùn)動(dòng),選手的服裝、電子裝備、食品飲料甚至昵稱都能成為廣告位,可以與衣、食、住、行、玩等多領(lǐng)域產(chǎn)生聯(lián)動(dòng),為鏈條上的參與者提供收益渠道。
公開資料顯示,目前全球電競(jìng)市場(chǎng)的最高收入來源為贊助商贊助。2020年,全球電競(jìng)行業(yè)的贊助收入達(dá)6.37億美元,占全球電競(jìng)總收入的57.9%。這也是為什么李寧、滔博、蘇寧、復(fù)星、嗶哩嗶哩、微博等企業(yè)紛紛跨界成立自己的電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì),試圖與自己的產(chǎn)業(yè)生態(tài)形成聯(lián)動(dòng)與互補(bǔ)——巨大的曝光量,能為企業(yè)省下大量品牌傳播預(yù)算。
整個(gè)電競(jìng)行業(yè)分上、中、下游產(chǎn)業(yè)鏈。電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈上游包括游戲生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)。而狹義的電競(jìng)行業(yè)一般指中下游的電競(jìng)生態(tài)產(chǎn)業(yè),包括賽事參與與執(zhí)行、內(nèi)容傳播與制作,如直播、商演、電競(jìng)衍生品銷售、電競(jìng)教育、電競(jìng)地產(chǎn)等等??傊?,這是一個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)+衍生服務(wù)的綜合生意。
電競(jìng)的主要受眾是年輕人,他們不僅代表著活力與潛力,還隱藏著巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。資本相信,這個(gè)市場(chǎng)前景廣闊,潛力巨大。
然而,很多資本方也曾迎向風(fēng)口,花大力氣經(jīng)營(yíng)電競(jìng)俱樂部,可一陣風(fēng)吹過,他們也不得不重新接受地球重力的拉扯。近兩年,已有數(shù)家風(fēng)光一時(shí)的電競(jìng)俱樂部陷入困境,陷入盈利難、增長(zhǎng)難的怪圈。原因除了部分電競(jìng)俱樂部不合理的燒錢、轉(zhuǎn)賣,就是電競(jìng)產(chǎn)業(yè)收益的增長(zhǎng)空間沒完全打開。
何猷君認(rèn)為,電競(jìng)俱樂部競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)手,就在于變現(xiàn)能力的高低。
20年來,電競(jìng)已經(jīng)走過自我質(zhì)疑、合法性質(zhì)疑的階段,產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新已經(jīng)落實(shí)到完善商業(yè)模型的支點(diǎn)上。如果說之前電競(jìng)發(fā)展邏輯是聚攏更大流量的“規(guī)模敘事”,那么現(xiàn)在要轉(zhuǎn)向提質(zhì)增效的路徑上,即流量變現(xiàn)導(dǎo)向下的“利潤(rùn)敘事”?!靶歉?jìng)威武前3年實(shí)現(xiàn)了每年收入增長(zhǎng)的目標(biāo),證明是一家有爆發(fā)力的公司,未來要盯緊利潤(rùn),提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。”何猷君說,電競(jìng)俱樂部穩(wěn)健發(fā)展之余,星競(jìng)威武還將尋找規(guī)模、影響力和商業(yè)化的平衡點(diǎn),在沖刺更佳成績(jī)的前提下連接更多商業(yè)可能性。
以電競(jìng)俱樂部為根基,星競(jìng)威武正探索多元化業(yè)務(wù)布局,孵化賽事活動(dòng)品牌紅鯉文化、大威翔龍,先后承辦了中國(guó)數(shù)字冰雪運(yùn)動(dòng)會(huì)、第三屆王者榮耀全國(guó)大賽總決賽、KPL職業(yè)聯(lián)賽等百余場(chǎng)賽事活動(dòng);旗下MCN機(jī)構(gòu)eStar娛樂累計(jì)簽約主播超萬名,覆蓋斗魚、虎牙以及抖音等主流直播平臺(tái),全網(wǎng)粉絲量超過2億。
何猷君依舊用高×寬的公式推導(dǎo)電競(jìng)的未來。
首先,優(yōu)秀的電競(jìng)俱樂部一定能達(dá)到傳統(tǒng)體育大型俱樂部的高度,如很多NBA球隊(duì)、英超球隊(duì)都有超10億美元市值。其次,電競(jìng)變成年輕一代的生活方式,電競(jìng)俱樂部變成IP孵化器,電競(jìng)選手成為新的明星。這“3變”能夠延伸出更寬廣的縱深,借助互聯(lián)網(wǎng)的邊際效應(yīng),給這些IP帶來爆炸性增長(zhǎng)的想象力。
商業(yè)世界,我們習(xí)慣于強(qiáng)調(diào)想象力有多重要,但何猷君明白,想象力后面必須有洞察力做支撐。因?yàn)槭嵌床炝δ軒椭胂罅Π盐辗执?,否則就是無根據(jù)的瞎想。
現(xiàn)如今,星競(jìng)威武在“電競(jìng)+文旅”“電競(jìng)+元宇宙”“電競(jìng)+教育”等路徑上做出了有益的探索和挖掘。在這個(gè)正在快速發(fā)展行業(yè),每一鏟子下去,都會(huì)有新的驚喜和發(fā)現(xiàn)。
例如,2022年11月,星競(jìng)威武與中傳悅眾公司聯(lián)合推出的首款數(shù)字藏品“星競(jìng)·圖騰”?!皣?guó)字頭”數(shù)字產(chǎn)品平臺(tái)首次跟電競(jìng)公司的合作成果,上線不久便被搶購(gòu)一空。2022年6月,星競(jìng)威武與武漢旅游體育集團(tuán)共同舉辦了“三連冠eStar君旅之夜”活動(dòng),推動(dòng)電競(jìng)與城市文旅跨界融合發(fā)展。
這些案例,意味著星競(jìng)威武正通過大量的產(chǎn)業(yè)實(shí)戰(zhàn),在多元化發(fā)展的道路上,慢慢磨出了一些新玩法。
除此之外,何猷君非??粗丶夹g(shù)研發(fā)能力的提升。他相信,伴隨AI、AR/VR技術(shù)的發(fā)展,AR等游戲也有機(jī)會(huì)電競(jìng)化,誕生新的聯(lián)賽、新的俱樂部、新的戰(zhàn)隊(duì)、新的職業(yè)選手,數(shù)字體育市場(chǎng)也可以隨之?dāng)U大。
總之,通過用戶洞察,挖掘出新消費(fèi)需求、創(chuàng)造出新消費(fèi)場(chǎng)景后,設(shè)計(jì)與核心能力相匹配的商業(yè)模式——這種打法將為星競(jìng)威武探索新的增長(zhǎng)曲線。
2023年在杭州舉辦的亞運(yùn)會(huì)上,會(huì)有8個(gè)項(xiàng)目被列入正式電競(jìng)比賽項(xiàng)目。同時(shí),第一屆奧林匹克電子競(jìng)技周也將在今年6月舉辦,標(biāo)志著電子競(jìng)技向“入奧”邁出重要一步。
何猷君相信,這兩項(xiàng)備受關(guān)注的賽事,一定能夠?qū)㈦姼?jìng)運(yùn)動(dòng)、數(shù)字體育推向新的高度,引發(fā)新的熱潮。
2023年,何猷君也迎來了事業(yè)上的躍遷:星競(jìng)威武與瑞典電競(jìng)公司NIP的合并將完成,成立星競(jìng)威武集團(tuán)(NIP Group),將版圖擴(kuò)展到亞洲、歐洲、南美等地,成為為數(shù)不多的真正意義上的全球化數(shù)字體育集團(tuán)。
電競(jìng)企業(yè)通過合并出海,一方面能降低押注單一市場(chǎng)和游戲的風(fēng)險(xiǎn),也能進(jìn)一步帶來收入和業(yè)務(wù)增量。迪士尼也是在進(jìn)入21世紀(jì)后,通過并購(gòu)皮克斯、漫威、盧卡斯影業(yè)、21世紀(jì)??怂?,徹底激活并重塑了這個(gè)娛樂帝國(guó),擴(kuò)大了企業(yè)的基本盤,也讓每一個(gè)板塊形成合力,實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。
星競(jìng)威武與NIP,也是一次出其不意的合并。
2021年起,意圖全球化發(fā)展的星競(jìng)威武,通過互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系到NIP俱樂部,并發(fā)出了并購(gòu)談判邀約?!皩?duì)方肯定感到很荒唐,突然收到網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議邀請(qǐng),一家面都沒見過的中國(guó)企業(yè),就要合并一家有‘電競(jìng)創(chuàng)奇之稱的瑞典知名俱樂部,確實(shí)有點(diǎn)莫名其妙?!焙伍嗑χf,盡管一開始遭受了很多拒絕,談判過程也很艱辛,他還是堅(jiān)持了下來。
受疫情影響,整個(gè)合并過程中,何猷君只去了瑞典兩次,其余事宜全部通過線上會(huì)議交流,他也第一次全程使用英文主導(dǎo)商業(yè)談判。更重要的是,這次合并是無現(xiàn)金的純股權(quán)交易。這意味著雙方的合并沒有即時(shí)的利益交割,他們是真正信任對(duì)方,看好合并的長(zhǎng)期效益,才會(huì)做出這樣的決策。
回看這一次電競(jìng)史上最大規(guī)??鐕?guó)并購(gòu)的細(xì)節(jié),何猷君成就感滿滿。他期待著公司能在愈發(fā)厚重的電競(jìng)生態(tài)中,從渡河的微帆,成長(zhǎng)為逐浪的巨艦。