田 心

（開封文化藝術(shù)職業(yè)學(xué)院，河南 開封 475000）

加快形成以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體， 國(guó)內(nèi)外雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，是根據(jù)我國(guó)發(fā)展階段、環(huán)境、條件變化做出的戰(zhàn)略決策（余林徽，2021）。雙循環(huán)發(fā)展戰(zhàn)略的提出，對(duì)于重塑我國(guó)競(jìng)爭(zhēng)格局、開拓發(fā)展新篇， 以及建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)具有十分重要的意義。在雙循環(huán)發(fā)展格局下，飼料企業(yè)既要積極參與國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大循環(huán)中，實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展，又要統(tǒng)籌好國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)， 構(gòu)建出國(guó)內(nèi)外雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局， 順利帶動(dòng)飼料企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。從國(guó)內(nèi)情況來看，飼料產(chǎn)能逐漸趨于飽和，總產(chǎn)量和總產(chǎn)值雖然保持總體上漲趨勢(shì)，但增速有所放緩， 特別是在飼料糧價(jià)格不斷上漲的情況下， 飼料企業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代 （王艷唯，2022）。 為保障經(jīng)濟(jì)效益，解決飼料產(chǎn)品的銷量問題， 不少飼料企業(yè)開始布局和探索國(guó)外市場(chǎng)，“走出去” 成為飼料企業(yè)拓寬發(fā)展空間和提升盈利水平的關(guān)鍵。

1 飼料進(jìn)出口貿(mào)易的現(xiàn)狀

自改革開放以來， 我國(guó)各行各業(yè)的貿(mào)易發(fā)展勢(shì)頭非常迅猛， 以飼料企業(yè)為代表的原材料加工業(yè)逐漸駛?cè)雵?guó)際貿(mào)易發(fā)展的快車道， 飼料進(jìn)出口貿(mào)易的規(guī)模不斷擴(kuò)大。在回看近10 年飼料進(jìn)出口貿(mào)易的現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn)， 飼料貿(mào)易總體呈現(xiàn)貿(mào)易逆差不斷增加的特征， 具體體現(xiàn)為飼料產(chǎn)品的出口額低于進(jìn)口額、出口增速低于進(jìn)口增速、進(jìn)出口市場(chǎng)存在較大差異等（惠佳雪和張莉娜，2021）。

從飼料產(chǎn)品的進(jìn)出口額來看， 根據(jù)我國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2023 年前4 個(gè)月，飼料累計(jì)出口12.59 億美元，同比下降7.33%；飼料累計(jì)出口數(shù)量為140.63萬噸，同比下降3.47%；飼料累計(jì)進(jìn)口29.82 億美元， 同比增長(zhǎng)19.61%； 飼料累計(jì)進(jìn)口數(shù)量為446.72 萬噸，同比增長(zhǎng)10.13%。由此可以看出，無論是金額還是數(shù)量，進(jìn)口額都遠(yuǎn)大于出口額。

從飼料產(chǎn)品的進(jìn)出口增速來看， 根據(jù)我國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2022 年前3 個(gè)月，飼料累計(jì)進(jìn)口額15.36億美元，到2023 年前3 個(gè)月，飼料累計(jì)進(jìn)口額增長(zhǎng)至20.96 億美元，進(jìn)口規(guī)模增速為36.5%；與之相比，2022 年前3 個(gè)月， 飼料累計(jì)出口額8.08 億美元，到2023 年前3 個(gè)月，飼料累計(jì)出口額8.89億美元，出口規(guī)模增速僅為1.0%。由此可以看出，我國(guó)飼料進(jìn)出口貿(mào)易雖然總體呈現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，但進(jìn)口增速要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于出口增速， 這也是飼料進(jìn)出口貿(mào)易逆差在不斷增加的原因。

從飼料產(chǎn)品的進(jìn)出口市場(chǎng)來看， 飼料產(chǎn)品及飼料原料的進(jìn)口市場(chǎng)大多為歐美發(fā)達(dá)國(guó)家。 根據(jù)我國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2023 年前3 個(gè)月， 我國(guó)飼料進(jìn)口額排名前三名的國(guó)家分別是美國(guó)、秘魯和加拿大，其中，美國(guó)是我國(guó)飼料進(jìn)口最主要的市場(chǎng)，進(jìn)口額為4.17 億美元，同比增長(zhǎng)42.83%。 這些歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的飼料產(chǎn)業(yè)具有悠久的發(fā)展歷史， 生產(chǎn)工藝比較成熟，并且地廣人稀，對(duì)飼料產(chǎn)品的需求量相對(duì)較小，因此能夠形成較大的出口規(guī)模。而我國(guó)飼料出口市場(chǎng)大多集中在周邊國(guó)家， 根據(jù)我國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023 年前三個(gè)月， 我國(guó)飼料出口額排名前三名的國(guó)家分別是韓國(guó)、日本、印度尼西亞，其中，韓國(guó)是我國(guó)飼料出口最主要的市場(chǎng)，出口額為1.22 億美元，同比下降0.34%。 與周邊國(guó)家相比，我國(guó)幅員遼闊，能夠在飼料作物種植和飼料生產(chǎn)加工方面形成規(guī)模效應(yīng)， 從而形成一定的出口優(yōu)勢(shì)。但是近年來，不少歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的飼料企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向東南亞市場(chǎng)，并投資建廠，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)的飼料生產(chǎn)技術(shù)、加工工藝，以及東南亞廉價(jià)勞動(dòng)力， 在一定程度上對(duì)我國(guó)飼料出口貿(mào)易形成沖擊。

2 影響飼料企業(yè)外貿(mào)人才供給的外界因素

當(dāng)前，飼料企業(yè)在開拓國(guó)外市場(chǎng)的過程中，越來越重視外貿(mào)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)， 飼料企業(yè)外貿(mào)人才供給規(guī)模不斷擴(kuò)大。 而這種外貿(mào)人才供給趨勢(shì)，是由多種外界因素共同作用所帶來的結(jié)果。下面就具體分析影響飼料企業(yè)外貿(mào)人才供給的外界因素。

2.1 雙循環(huán)發(fā)展戰(zhàn)略的推動(dòng)實(shí)施 在雙循環(huán)背景下，資源優(yōu)化配置力、企業(yè)集成創(chuàng)新力、人才創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力， 以及政府職能保障力成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。 其中，人才是第一資源，創(chuàng)新是第一動(dòng)力。 為此飼料企業(yè)要積極實(shí)施雙循環(huán)背景下的人才發(fā)展戰(zhàn)略，注重對(duì)高素質(zhì)、高質(zhì)量人才的培養(yǎng)、 引進(jìn)和使用， 不斷完善人才的制度激勵(lì)、環(huán)境激勵(lì)，以及教育培訓(xùn)激勵(lì)等相關(guān)措施。 在市場(chǎng)需求導(dǎo)向下，企業(yè)、高校與科研機(jī)構(gòu)共同參與的多元化人才培養(yǎng)模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研深度融合（姚志松，2022）， 隨著我國(guó)現(xiàn)代化國(guó)際一流人才培養(yǎng)體系不斷完善， 人才供給與產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的適配性不斷提升。基于這樣的大背景，飼料企業(yè)外貿(mào)人才的供給規(guī)模、質(zhì)量和結(jié)構(gòu)都得到優(yōu)化，這就給飼料企業(yè)外貿(mào)人才供給提供了良好的外界條件。 為此，飼料企業(yè)在參與國(guó)際國(guó)內(nèi)雙循環(huán)的過程中，要以國(guó)家人才發(fā)展戰(zhàn)略為依托， 聯(lián)合高校與科研機(jī)構(gòu)，協(xié)同培育飼料國(guó)際貿(mào)易專業(yè)、高素質(zhì)技術(shù)型人才，真正實(shí)現(xiàn)人才要素驅(qū)動(dòng)，助力飼料企業(yè)更好地開拓國(guó)外市場(chǎng)，提高飼料出口的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.2 飼料企業(yè)外貿(mào)的多元化發(fā)展 飼料企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展過程中，已逐漸由單一的飼料生產(chǎn)加工，轉(zhuǎn)變?yōu)榧暳显戏N植、 飼料生產(chǎn)加工、 畜牧養(yǎng)殖、優(yōu)質(zhì)蛋白原料開發(fā)、綠色添加劑研發(fā)于一體的多元化經(jīng)營(yíng)模式（劉永宏，2008）。相應(yīng)的在對(duì)外貿(mào)易中，飼料企業(yè)也不再僅限于飼料產(chǎn)品的進(jìn)出口，而是開始著手國(guó)外市場(chǎng)的多元化經(jīng)營(yíng)布局， 包括到目標(biāo)市場(chǎng)所在的國(guó)家進(jìn)行飼料原料種植、 畜牧養(yǎng)殖、綠色添加劑研發(fā)等，并且開發(fā)符合當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)的飼料產(chǎn)品及添加劑， 從而提高飼料企業(yè)的市場(chǎng)份額和經(jīng)濟(jì)效益。在這個(gè)過程中，飼料企業(yè)所需大量的外貿(mào)人才，包括但不限于經(jīng)貿(mào)類人才、技術(shù)性人才、市場(chǎng)開發(fā)類人才、法務(wù)人才等。所以，飼料企業(yè)外貿(mào)的多元化發(fā)展主要是影響外貿(mào)人才供給的結(jié)構(gòu)，因此建立一支高素質(zhì)的人才隊(duì)伍至關(guān)重要。

2.3 飼料貿(mào)易壁壘加劇 飼料貿(mào)易壁壘的加劇是影響飼料企業(yè)外貿(mào)人才供給的重要的外在因素。這里所說的飼料貿(mào)易壁壘，主要是指技術(shù)性壁壘。技術(shù)性壁壘在形式上具有一定的合法性，主要包括技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)法規(guī)、檢疫標(biāo)準(zhǔn)，以及綠色包裝、綠色產(chǎn)品的環(huán)保認(rèn)證等（張帆等，2020）。 但實(shí)質(zhì)上，這些看似合法的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)或認(rèn)證體系，是出于對(duì)本國(guó)貿(mào)易的保護(hù)目的。尤其是近年來，隨著綠色環(huán)保的重視，不少國(guó)家或地區(qū)以綠色環(huán)保為名，進(jìn)一步加劇飼料貿(mào)易壁壘， 對(duì)我國(guó)飼料產(chǎn)品的綠色包裝、綠色認(rèn)證提出嚴(yán)苛的要求，嚴(yán)重阻礙了我國(guó)飼料進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展。 我國(guó)飼料企業(yè)要想突破這種貿(mào)易壁壘， 除了要加大技術(shù)研發(fā)與科技創(chuàng)新力度外，還要依托高素質(zhì)的外貿(mào)人才，熟悉和研究出口國(guó)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、限制條件，以便更好地尋找其中存在的不合理之處，從而申請(qǐng)貿(mào)易壁壘調(diào)查，切實(shí)保障自身的合法權(quán)益。

2.4 飼料企業(yè)跨境貿(mào)易的快速發(fā)展 隨著信息技術(shù)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及， 數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模在不斷擴(kuò)大， 各行各業(yè)都在積極探索電子商務(wù)的發(fā)展模式（曾曦，2023）。而不少飼料企業(yè)也在嘗試開展跨境電商貿(mào)易， 跨境電商的發(fā)展能夠幫助傳統(tǒng)飼料企業(yè)在貿(mào)易全球化浪潮中煥發(fā)新的生機(jī)與活力。而跨境電商的快速發(fā)展，對(duì)飼料企業(yè)外貿(mào)人才供給又提出了新的要求，可以預(yù)見的是，在未來飼料企業(yè)外貿(mào)人才結(jié)構(gòu)中，電子商務(wù)人才、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才、 電商綜合服務(wù)人才與電商物流管理人才的比重將會(huì)增加， 用以支撐飼料企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)。

3 雙循環(huán)背景下飼料企業(yè)外貿(mào)人才核心能力的提升策略

3.1 以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體，明確市場(chǎng)對(duì)飼料外貿(mào)人才的要求 在雙循環(huán)背景下， 飼料企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)外貿(mào)人才核心能力的提升， 更好地發(fā)揮人才的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)作用，就必須要以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體，在立足國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)上， 進(jìn)一步明確市場(chǎng)對(duì)外貿(mào)人才的要求。堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷完善飼料企業(yè)外貿(mào)人才的培養(yǎng)體系， 切實(shí)提升外貿(mào)人才核心能力， 進(jìn)而為飼料企業(yè)深度參與進(jìn)出口貿(mào)易提供充足的人才儲(chǔ)備和智力支撐。當(dāng)前，飼料企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中，要重視數(shù)字化發(fā)展，數(shù)字化是推動(dòng)飼料全產(chǎn)業(yè)鏈融合， 以及更好地實(shí)現(xiàn)與國(guó)際接軌的關(guān)鍵（賈冀南和張艷麗，2022）。 為此，飼料企業(yè)要立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的數(shù)字化發(fā)展要求， 明確培養(yǎng)和發(fā)展工業(yè)信息技術(shù)復(fù)合型外貿(mào)人才的總要求，不斷提升有關(guān)外貿(mào)人才在數(shù)字化管理、生產(chǎn)、銷售等方面的能力。與此同時(shí)，隨著飼料企業(yè)進(jìn)入混業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)代，部分飼料企業(yè)開始涉足畜牧養(yǎng)殖、獸藥生產(chǎn)、疫苗研發(fā)、生物科技等領(lǐng)域，同時(shí)飼料市場(chǎng)中第三產(chǎn)業(yè)也在迅速發(fā)展， 國(guó)外開始出現(xiàn)專業(yè)化的畜牧養(yǎng)殖服務(wù)公司。為此，飼料企業(yè)還要明確培養(yǎng)和發(fā)展獸藥研發(fā)人員、疫苗研發(fā)人員、飼料配方師的目標(biāo)要求， 不斷提升外貿(mào)人才的創(chuàng)新能力和研發(fā)能力。

3.2 把握國(guó)內(nèi)外雙循環(huán)，強(qiáng)化飼料外貿(mào)人才對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析能力 飼料企業(yè)外貿(mào)人才的核心能力，還包括對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析能力，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)確、科學(xué)和完整的分析，是擴(kuò)大飼料產(chǎn)品出口規(guī)模，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)可度的重中之重。為此，飼料企業(yè)必須要在把握國(guó)內(nèi)外雙循環(huán)的基礎(chǔ)上， 強(qiáng)化飼料外貿(mào)人才對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析能力。一方面，要明確飼料外貿(mào)人才對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)分析的主要內(nèi)容， 為飼料外貿(mào)人才的培養(yǎng)指明方向和思路。一般情況下，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析主要包括經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)背景分析、客戶需求分析、競(jìng)品種類及價(jià)格分析、出口成本分析、利潤(rùn)分析等方面的分析。飼料外貿(mào)人才通過各種途徑， 全面收集有關(guān)目標(biāo)市場(chǎng)的相關(guān)信息，從而整理成目標(biāo)市場(chǎng)分析報(bào)告，飼料企業(yè)根據(jù)分析報(bào)告即可了解目標(biāo)市場(chǎng)概況，進(jìn)而優(yōu)化和調(diào)整飼料企業(yè)對(duì)外貿(mào)易方案； 另一方面， 要進(jìn)一步提升飼料外貿(mào)人才對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析能力，鼓勵(lì)飼料外貿(mào)人才“走出去”，真正深入目標(biāo)市場(chǎng)中開展調(diào)查和收集信息， 最好能對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行拜訪，以獲取更加真實(shí)、全面的市場(chǎng)信息，從而提高飼料企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易決策的科學(xué)性、有效性。

3.3 了解目標(biāo)市場(chǎng)的風(fēng)俗和文化，提高飼料外貿(mào)人才的跨語言溝通能力 飼料企業(yè)在開展進(jìn)出口貿(mào)易，以及開拓國(guó)外市場(chǎng)的過程中，要充分了解目標(biāo)市場(chǎng)的風(fēng)俗和文化， 提高飼料外貿(mào)人才的跨語言溝通能力。 我國(guó)飼料出口貿(mào)易主要是面向一些周邊國(guó)家，比如韓國(guó)、日本、印度尼西亞、越南、泰國(guó)等。 因此，在開展飼料進(jìn)出口貿(mào)易的過程中，英語就成了貿(mào)易溝通的主要語言， 并且語言也是實(shí)現(xiàn)信息對(duì)等交流的重要橋梁。 但僅掌握英語是不夠的， 飼料外貿(mào)人才還需要充分了解目標(biāo)市場(chǎng)的風(fēng)俗和文化，并且具備一定的跨語言溝通能力，這樣才能更好地在對(duì)外貿(mào)易談判和細(xì)節(jié)溝通中贏得目標(biāo)市場(chǎng)客戶，以及得到合作方的信賴和認(rèn)可（耿陽，2023）。 比如，泰國(guó)有著獨(dú)具特色的飲食文化，泰國(guó)餐桌上的肉食以雞肉為主， 著名的菜式有糯米飯配烤雞、泰式咖喱雞、椰汁雞等。為此，飼料企業(yè)可以瞄準(zhǔn)泰國(guó)的肉類消費(fèi)市場(chǎng)， 與養(yǎng)殖雞場(chǎng)達(dá)成合作，為其提供優(yōu)質(zhì)雞飼料等相關(guān)產(chǎn)品。在進(jìn)行外貿(mào)洽談的過程中， 飼料外貿(mào)人才就可以從飲食文化入手， 介紹自身優(yōu)質(zhì)飼料產(chǎn)品對(duì)肉雞生長(zhǎng)性能、肉品質(zhì)及肉口感的影響，以實(shí)現(xiàn)更為親切友好的跨語言溝通，進(jìn)而達(dá)成合作。

3.4 根據(jù)飼料外貿(mào)規(guī)則，完善“外貿(mào)+飼料”的人才培養(yǎng)體系 了解進(jìn)出口國(guó)際貿(mào)易的規(guī)則， 對(duì)于發(fā)展飼料進(jìn)出口貿(mào)易具有至關(guān)重要的作用（趙金鑫等，2016）。飼料企業(yè)在開展進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)中，要充分認(rèn)識(shí)到國(guó)際貿(mào)易規(guī)則的重要性， 除了要加大技術(shù)研發(fā)力度，提升飼料產(chǎn)品品質(zhì)外，還要完善“外貿(mào)＋飼料”的人才培養(yǎng)體系。 比如，歐盟對(duì)于進(jìn)口到本國(guó)的飼料產(chǎn)品設(shè)置了嚴(yán)格的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)，相應(yīng)的我國(guó)飼料企業(yè)可以根據(jù)歐盟《用于人類消費(fèi)的動(dòng)物源產(chǎn)品官方控制組織的具體規(guī)則》要求，積極培養(yǎng)“外貿(mào)+衛(wèi)生”“外貿(mào)+檢疫”等方面的復(fù)合型人才， 有效規(guī)避飼料外貿(mào)人才核心能力欠缺的問題， 從而幫助我國(guó)飼料企業(yè)快速打開國(guó)外市場(chǎng)。

4 結(jié)束語

綜上所述，在雙循環(huán)背景下，飼料企業(yè)要立足于進(jìn)出口貿(mào)易的現(xiàn)狀， 充分認(rèn)識(shí)到飼料外貿(mào)人才的重要性， 進(jìn)一步明確市場(chǎng)對(duì)于飼料外貿(mào)人才的需求，切實(shí)提升飼料外貿(mào)人才的核心能力。從而以人才為支撐，破除飼料貿(mào)易壁壘，暢通國(guó)內(nèi)外雙循環(huán)，提升飼料企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)中的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，為飼料企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供持續(xù)動(dòng)力。