文/吳雋玙

一、揚(yáng)州琴箏產(chǎn)業(yè)

揚(yáng)州是歷史文化名城，隋唐、明清的運(yùn)河經(jīng)濟(jì)給古城帶來(lái)極其豐富的文化底蘊(yùn)，形成了燦爛的音樂(lè)文化積淀；今天的揚(yáng)州，依舊是絲竹雅韻不絕于耳，百家箏鳴余音繞梁。在如此悠遠(yuǎn)的地緣文化環(huán)境中，揚(yáng)州傳統(tǒng)琴箏文化制造業(yè)百花齊放，似乎成為了歷史的必然。

改革開放后，經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展，揚(yáng)州已經(jīng)成為全國(guó)生產(chǎn)規(guī)模最大、工藝品種最全、產(chǎn)量出口最高的琴箏產(chǎn)業(yè)基地，可以說(shuō)，揚(yáng)州古箏制造業(yè)己經(jīng)進(jìn)入繁榮發(fā)展階段，幵始出現(xiàn)集群發(fā)展，其底蘊(yùn)豐厚，已成為不可或缺的文化現(xiàn)象，展示了中國(guó)文化品牌的內(nèi)涵與品質(zhì)。[1]

二、五音不全品牌

（一）品牌簡(jiǎn)介

五音不全品牌創(chuàng)立于2013 年，是中國(guó)目前領(lǐng)先也是唯一具備全系列研發(fā)能力的古箏制作研發(fā)機(jī)構(gòu)，擁有30 人的原創(chuàng)團(tuán)體。提供古箏行業(yè)全系列產(chǎn)品和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上運(yùn)營(yíng)服務(wù)的公司，創(chuàng)始人紅弦采用的合伙人模式深受廣大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)歡迎，保護(hù)了廣大合伙人的切身利益，合伙人遍及全國(guó)各地，服務(wù)數(shù)十萬(wàn)古箏學(xué)員。五音不全研發(fā)的古箏、琴弦、箏碼、指甲、膠布等原創(chuàng)產(chǎn)品，一直引領(lǐng)時(shí)尚；開發(fā)的紅弦古箏秀小程序幫助合伙人解決了日常更新和運(yùn)營(yíng)難題，線上線下的一站式服務(wù)，讓廣大合伙人可以專心教學(xué)。

目前其在全國(guó)擁有15 家旗艦店及300 多家代理商，其代理機(jī)制采取合伙人模式，可以做到不用擔(dān)心同行打價(jià)格戰(zhàn)、無(wú)需擔(dān)心為他人做嫁衣、可以和優(yōu)秀的同行共同進(jìn)步三點(diǎn)，也能為合伙人們提供及時(shí)有效的增值服務(wù)。這種模式極好的解決了當(dāng)下琴箏產(chǎn)業(yè)中的三大問(wèn)題，分別是：

1.一站式采購(gòu)。五音不全始終致力全系列原創(chuàng)古箏，配件及周邊產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)，為五音不全合伙人提供一站式采購(gòu)平臺(tái)。

2.解決了區(qū)域沖突。五音不全合伙人模式采用獨(dú)家區(qū)域代理制度，從根本上解決了區(qū)域沖突，保護(hù)合伙人的獨(dú)家區(qū)域代理。

3.運(yùn)營(yíng)專屬服務(wù)。我們是古箏生產(chǎn)廠家、更是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)好幫手，招生和銷售方案及時(shí)提供并全身心教學(xué)，不用愁每天朋友圈發(fā)什么、如何招生、如何銷售，旗艦店用戶還可以免費(fèi)獲得專業(yè)團(tuán)隊(duì)的選址、裝修和開業(yè)方案服務(wù)。

（二）企業(yè)簡(jiǎn)介

1.企業(yè)立意

（1）企業(yè)文化。自強(qiáng)、利他、共贏。

（2）企業(yè)使命。成為推動(dòng)古箏行業(yè)發(fā)展的引擎。

（3）企業(yè)愿景。幫助合伙人成為本地培訓(xùn)標(biāo)桿。

（4）企業(yè)價(jià)值觀。成全別人，成就自己。

2.五音不全“不”文化

（1）對(duì)用戶。不造假，真材實(shí)料、精工制作；不山寨，堅(jiān)持原創(chuàng)、引領(lǐng)時(shí)尚；不打折，物有所值、物超所值。

（2）對(duì)老師。不甩鍋，售后完善、服務(wù)及時(shí)；不歧視，互相成就、共同成長(zhǎng)；不誤導(dǎo)，誠(chéng)信第一、信譽(yù)至上。

（3）對(duì)自己。不自吹，只做唯一、不做第一；不自怠，追求完美、保持進(jìn)步；不自嗨，與時(shí)俱進(jìn)、保持自我。

（三）品牌活動(dòng)

1.搖指大賽系列

（1）第一季央央專場(chǎng)。2016 年7 月12 日第一季搖指大賽正式上線，由箏童央央擔(dān)任示范曲嘉賓，是五音不全冠名的民樂(lè)史上參與人數(shù)最多的古箏賽事。

（2）第二季李煒專場(chǎng)。2016 年12 月1 日，第二季搖指大賽如約開啟，中國(guó)著名古箏演奏家，嶺南傳統(tǒng)古箏流派正統(tǒng)代表人物，星海音樂(lè)學(xué)院古箏碩士導(dǎo)師，廈門大學(xué)藝術(shù)學(xué)院客座教授，箏箜篌藝術(shù)創(chuàng)始人李煒老師應(yīng)邀擔(dān)任第二季示范曲嘉賓。

（3）第三季江澹曦專場(chǎng)。2017 年6 月20 日，第三季搖指大賽邀請(qǐng)到四川音樂(lè)學(xué)院教授，民樂(lè)系副系主任，四川省音樂(lè)家協(xié)會(huì)會(huì)員，中國(guó)民族管弦樂(lè)會(huì)古箏專業(yè)委員會(huì)常務(wù)理事，副秘書長(zhǎng)，中國(guó)東方古箏研究會(huì)理事江澹曦老師擔(dān)任示范曲嘉賓。

2.經(jīng)營(yíng)交流會(huì)系列

（1）揚(yáng)州古箏經(jīng)營(yíng)交流會(huì)。2019 年4 月，第一站古箏經(jīng)營(yíng)交流會(huì)在中國(guó)古箏之鄉(xiāng)—揚(yáng)州圓滿結(jié)束！五音不全創(chuàng)始人紅弦，騰訊高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理鄒圣等6 位嘉賓出席了本次活動(dòng)。

（2）成都古箏經(jīng)營(yíng)交流會(huì)。2019 年6 月17 日，第二站古箏經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)于古蜀文明發(fā)祥地，天府之國(guó)成都落下帷幕。本次交流會(huì)由五音不全合伙人，遂寧攸竹古箏創(chuàng)始人陳筱擔(dān)任主持。

（3）太原古箏經(jīng)營(yíng)交流會(huì)。2019 年8 月27 日，第三站古箏經(jīng)營(yíng)交流會(huì)在被稱為“襟四塞之要沖，控五原之都邑”的山西太原完美收官。青年作曲家，中國(guó)音樂(lè)學(xué)院講師陳哲，青年古箏演奏家宋心馨等出席了本次交流會(huì)。

三、產(chǎn)品介紹

（一）古箏介紹

古箏總體可分為兩大類，分別是挖箏和貼面箏。

挖箏指的是用一個(gè)完整的木材制成的古箏；通常取材于40 年的的老樹（通常為泡桐）并經(jīng)歷5 年及以上自然風(fēng)干，由經(jīng)驗(yàn)十分豐富老練的師傅獨(dú)自通過(guò)內(nèi)掏挖、外刨削這種技術(shù)手法制成，其無(wú)內(nèi)框，無(wú)音色區(qū)間隔，整個(gè)箏體為一個(gè)完全的整體；音色純凈醇厚、音質(zhì)干凈無(wú)雜音，穩(wěn)定度極高，音樂(lè)壽命及使用壽命也非常長(zhǎng)。

品牌其他款式的箏都是貼面箏，指的是由10-12mm定厚板材，利用套架弧度折彎粘合的古箏；由松木內(nèi)框，加上下音板及兩側(cè)邊飾及飾面材料與面板拼接而成，面板是平直板材經(jīng)過(guò)烘烤變形成弧面的；其整體制造方式大多相同，價(jià)值的差別就在于箏木材的選擇，最普通的為紅木，較高端的有黃檀、黑檀、紫檀、花梨等，其音質(zhì)與木材有著息息相關(guān)的關(guān)系，整體音樂(lè)壽命及使用壽命較短，隨著時(shí)間的慢慢增長(zhǎng)其音色也會(huì)越來(lái)越單薄枯燥。

以下簡(jiǎn)單介紹兩臺(tái)貼面箏：

1.寄春

此箏主要用料為桐木、白松、黑檀木，裝配德國(guó)進(jìn)口勒斯勞琴鋼絲，面板和底板采用專業(yè)桐木。所有木材均經(jīng)過(guò)浸泡去渣、蒸煮去油、儲(chǔ)藏風(fēng)干等多道工序。箏體精心打磨，木原色清水制作，質(zhì)感鮮明，色澤華麗。圖案設(shè)計(jì)是梅花，命名為寄春。梅花在中國(guó)傳統(tǒng)文化中以它的高潔、堅(jiān)強(qiáng)、謙虛的品格，給人以立志奮發(fā)的激勵(lì)。在嚴(yán)寒中，梅開百花之先，獨(dú)天下而春。詩(shī)中折梅寄友，禮輕情義重，它帶給遠(yuǎn)方朋友的是江南春天的濃濃氣息，是迎春吐艷的美好祝愿，也是詩(shī)人與遠(yuǎn)方摯友同享春意的最好表達(dá)。

2.楠楠細(xì)雨

此箏主要用料為桐木、白松、楠木，裝配德國(guó)進(jìn)口勒斯勞琴鋼絲，面板和底板采用專業(yè)桐木。所有木材均經(jīng)過(guò)浸泡去渣、蒸煮去油、儲(chǔ)藏風(fēng)干等多道工序。箏體精心打磨，木原色清水制作，質(zhì)感鮮明，色澤華麗。箏體采用素面工藝，還原了古箏最本真的樸素與典雅，為箏的本身增加了意境美，符合現(xiàn)代人追求的極簡(jiǎn)風(fēng)格，在看似簡(jiǎn)約的外表下，卻蘊(yùn)含著設(shè)計(jì)者的獨(dú)具匠心，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。

（二）配件介紹

品牌從創(chuàng)建開始就投入了大量的科研費(fèi)用對(duì)古箏配件進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā)，到目前為止，在琴弦、琴碼及指甲三個(gè)方面有了較大的突破，其所有創(chuàng)新產(chǎn)品目前都與市面上的同類產(chǎn)品有較大的差別，接下來(lái)將一一介紹。

1.琴弦介紹

琴弦最大程度的決定了琴的音色，因此，品牌在琴弦上花費(fèi)的時(shí)間與精力是最多的，有以下兩個(gè)系列：

（1）紅弦系列。此系列琴弦采用了德國(guó)進(jìn)口的勒斯勞鋼絲內(nèi)芯，與施坦威鋼琴是同款鋼絲，并選用了浙江湖州原產(chǎn)地的蠶絲以及日本進(jìn)口的東麗尼龍；運(yùn)用并融合了古箏、古琴、鋼琴、箜篌以及品牌獨(dú)家創(chuàng)造的5 種編制工藝制成。

（2）蒂藍(lán)系列。蒂藍(lán)系列在紅弦系列的基礎(chǔ)上，增加了925 銀這種材料，使得整個(gè)琴弦更加輕軟，弦頭使用了航空級(jí)別的納米尼龍，使得琴弦整體的傳輸能力更強(qiáng)，這兩部分的改進(jìn)，使蒂藍(lán)系列的琴弦做到了每個(gè)音區(qū)都無(wú)懈可擊。[2]

2.琴碼介紹

琴碼的作用是傳遞琴弦的震動(dòng)，最大程度的還原出琴弦的音色，在琴碼的研發(fā)過(guò)程中，品牌采用了萊洛三角形原理，這樣使得琴碼在任何方向上都有相同的寬度，在整體工藝方面做的更加精致，在琴碼底部設(shè)制了防滑槽，能有效防止創(chuàng)新之前琴碼的側(cè)滑問(wèn)題，是琴碼更加穩(wěn)固；純手工打磨第一批模型，后采用5 軸數(shù)控車床進(jìn)行加工，而創(chuàng)新后的琴碼也拿到了外觀及實(shí)用新型雙專利。

3.指甲介紹

品牌的指甲經(jīng)過(guò)5 年3 代的研發(fā)，現(xiàn)在的指甲采用了高分子樹脂與美國(guó)杜邦尼龍的合成材料，在比玳瑁指甲更環(huán)保的同時(shí)，還使其音色比玳瑁指甲更加圓潤(rùn)，音質(zhì)更加透亮，回彈速度非常快，使其顆粒感極強(qiáng)[3]。同時(shí)，指甲形制也進(jìn)行了改進(jìn)，特有的形制來(lái)自純手工的打磨，在研發(fā)過(guò)程中，研發(fā)人員耗時(shí)六個(gè)月對(duì)原型進(jìn)行手工打磨，后采用3D 打印工藝對(duì)其進(jìn)行開模；成品恰當(dāng)?shù)捻g性使其發(fā)音更加扎實(shí)，細(xì)膩的邊緣很大程度上降低了觸弦時(shí)帶來(lái)的噪音。

四、結(jié)語(yǔ)

本文通過(guò)多方面對(duì)品牌五音不全做了非常全面的介紹，最后與其他兩個(gè)兩個(gè)高端品牌做出對(duì)比：與敦煌相比，敦煌可稱為最老牌的古箏品牌，其古箏質(zhì)量較高，但加盟商或代理商利潤(rùn)較低；與瓊花相比，瓊花的銷量十分驚人，是當(dāng)之無(wú)愧的銷量王者，其加盟商或代理商利潤(rùn)較高，整體古箏質(zhì)量屬于中等程度；而五音不全作為一個(gè)偏新生的品牌，目前來(lái)看品牌影響力不及以上兩個(gè)品牌，但創(chuàng)始人對(duì)古箏質(zhì)量的高要求，使得品牌的口碑一直保持的非常好。希望通過(guò)這篇文章能讓人們更加了解古箏這個(gè)樂(lè)器，也十分期待五音不全品牌今后的發(fā)展。