王用兵

（義烏市市場發(fā)展集團有限公司，浙江 義烏 322000）

集貿市場是我國居民消費的重要場所，集貿市場的建設管理與人民的生活息息相關，也是民生工程中非常重要的一部分。但是隨著科學技術的不斷進步與發(fā)展，人們的消費模式發(fā)生了變化，傳統(tǒng)的集貿市場營銷模式已經不能完全適用于當前的市場。因此集貿市場也在追求營銷模式的轉變，希望能夠通過營銷模式的不斷優(yōu)化來更好地推動集貿市場的建設的轉型發(fā)展，提高集貿市場的市場競爭力。

一、集貿市場概述

集貿市場顧名思義是集體貿易的場所，集貿市場內部所交易的商品種類是非常復雜的，農貿市場、日用商品市場等都是集貿市場中非常重要的一部分。集貿市場內部產品的生產者和消費者通?？梢灾苯舆M行買賣活動，縮短了產品運送環(huán)節(jié)，這可以在很大程度上降低產品的價格，而且可以為消費者帶來更新鮮優(yōu)質的產品。集貿市場內部產品的生產者或集體之間可以互通有無來調節(jié)產品的庫存，保證持續(xù)產品供應。此外，也可以在一定程度上彌補國營商業(yè)的不足，滿足城市居民的多方位需求。集貿市場是我國自由市場中非常重要的一部分，可以有效的改善居民生活，滿足居民的多方面生活需求。因此我國當前針對各個地區(qū)的集貿市場頒布了管理法則來更好地規(guī)范集貿市場的經營管理，希望可以改善民生，更好地推動當地的經濟建設與發(fā)展。

二、傳統(tǒng)集貿市場的營銷模式

傳統(tǒng)的集貿市場可以滿足居民對于多方面產品的需求，從而提升其生活質量。但是其營銷模式相較于當前來說還是存在一定的落后性的。當前很多人對于傳統(tǒng)集貿市場的營銷模式不太了解，因此無法針對集貿市場的營銷模式來進行有效調整，使傳統(tǒng)集貿市場更好地適應當前的數字經濟時代，接下來我們就來具體探討了解一下傳統(tǒng)集貿市場的營銷模式。

首先，傳統(tǒng)集貿市場的營銷模式中，代理商營銷模式是相對比較常見的，很多代理商團隊通過對于各個地區(qū)產品的代理來開展線下經銷，負責將產品對口輸送到不同的地區(qū)，更好地滿足不同區(qū)域對于產品的需求。代理商營銷可以在很大程度上使得產品快速搶占市場份額，實現企業(yè)的發(fā)展壯大，這也是中小型企業(yè)營銷中非常常見的一種營銷模式。

其次，經銷商營銷模式也是傳統(tǒng)營銷模式中常見的一種，它通常適用于綜合實力相對較強的企業(yè)，經銷商通過選擇對于企業(yè)產品的經銷來從中獲取一定的經濟效益，這可以在很大程度上幫助企業(yè)快速的開拓市場，達到相對比較理想的營銷效果。但是這種營銷模式的前期投入是相對較大的，因此比較適合綜合實力相對較強的企業(yè)。

最后，直營模式是傳統(tǒng)集貿市場營銷模式中常見的一種，其不依賴于代理商或經銷商等合作伙伴，通過自我經營來實現產品的售賣交易，從而獲取其中的利潤。我國當前很多農貿市場內部中直營模式應用相對較多，這也是農貿市場保證農貿產品新鮮度和質量的一種有效辦法，獲得了很多顧客的認可和支持，因此也有相對于穩(wěn)定的顧客群來更好地保證其產品營銷。

三、數字經濟時代給傳統(tǒng)集貿市場營銷模式帶來的沖擊

傳統(tǒng)集貿市場的營銷模式中大多局限于線下營銷，而數字化信息時代的到來使得信息平臺銳增，通過網購平臺進行消費已經成為當前非常重要的一種消費模式，這給傳統(tǒng)集貿市場的營銷模式帶來了很大的沖擊。因為人們已經改變了消費方式，更加愿意通過網上消費來代替線下消費，因此如果傳統(tǒng)的集貿市場營銷模式不能進行轉變改革的話，很有可能會被市場淘汰。傳統(tǒng)的營銷模式中更加注重市場的大眾化需求，而當前社會發(fā)展過程中，越來越多的人形成個性化的追求，網絡消費市場龐大，可以有效提供個性化定制服務。但是傳統(tǒng)的營銷模式是很難滿足市場的個體化需求的，因為所需投入的成本相對較高，導致流失了很多顧客。此外，傳統(tǒng)營銷模式中市場的需求在發(fā)生不斷的變化，而調整速度相對較慢，因此很多顧客的需求不能得到即時的滿足，這就使得顧客對于傳統(tǒng)的營銷模式產生了質疑，更愿意通過數字化信息時代下的網絡營銷來滿足自身的需求。這也使得傳統(tǒng)集貿市場的營銷模式受到了很大的沖擊，無法真正的保證自身在當前社會發(fā)展背景下的競爭力。因此當前傳統(tǒng)集貿市場也在積極尋求營銷模式上的轉變，希望通過營銷模式的轉變來更好地挽留顧客，創(chuàng)造更大的受眾群來提升銷量，保障企業(yè)的經濟效益。

四、數字經濟時代背景下集貿市場營銷模式轉變現狀

數字經濟時代背景下集貿市場營銷模式轉變已經成為一種必然趨勢，當前集貿市場也在積極響應社會發(fā)展來更好地創(chuàng)造營銷條件，但是當前很多集貿市場的營銷模式轉變現狀仍然是不太理想的。本文就當前數字化經濟時代背景下集貿市場營銷模式轉變進行探討。

1.數字化信息技術應用落后

數字經濟時代背景下，網絡營銷模式對于線下營銷模式所帶來的沖擊是非常大的，因此將網絡營銷模式與線下營銷模式進行有機結合，已經成為當前集貿市場進行營銷模式轉變的一個重要趨勢，也有很多集貿市場在轉型發(fā)展過程中，通過線上線下的有機結合取得了不錯的經營成果。但是線上線下混合運營過程中，需要對貨物調配和營銷政策等進行有效的分析管理，而因為相對應的內容比較龐雜，需要有效借助于數字化信息技術來進行事物的管理規(guī)劃，這可以在很大程度上提升工作效率和工作質量。但是我國當前很多集貿市場在建設發(fā)展和管理過程中所投入的成本是相對有限的，而數字化經濟時代發(fā)展背景下，網絡營銷模式對于數字化信息技術要求是相對較高的，只有先進的數字化信息技術才能更好地保證信息獲取或數據處理的高效性，從而提升集貿市場的消費受眾。而在數字化信息技術方面給予的資金支持是相對較少的，所選用的數字化信息技術也相對比較落后，不能夠真正的深度實現數字化發(fā)展，這使得當前集貿市場的運行發(fā)展受到了很大程度的阻礙，無法真正的與高端市場進行有效對接，在一定程度上影響了集貿市場的銷售和盈利。

2.缺乏數字化全能型管理人才

數字經濟時代背景下，集貿市場營銷模式的轉變過程中對于網絡營銷模式的應用已經成為一種必然的趨勢，因此要求工作人員具備一定的數字化信息技術處理能力和應用水平，才能更好地保證數字化設備的應用來提高最終的管理工作質量和效率。此外，在集貿市場營銷模式的應用過程中，對于人才也有管理方面的專業(yè)需求，因為只有對于市場營銷有相對敏銳的認知，才能更好地制定有效的管理決策來推動集貿市場的運行發(fā)展。所以要求集貿市場營銷工作人員具備一定的數字化能力和市場管理才能，但是復合型人才在當前的社會發(fā)展背景下是相對比較欠缺的，而此類型人才的欠缺會使得很多集貿市場營銷管理工作的開展無法保證工作效率和工作質量，最終使營銷成果大打折扣，無法真正的保證效益的不斷攀升。

3.線上線下銜接不當

集貿市場的線上線下營銷模式都是具有一定的優(yōu)勢的，因為通過線上線下的有機結合可以更好地實現集貿市場營銷模式的轉變，充分的擴大受眾來更好地保證銷量和最終的經濟效應。但是在線上線下有機融合的過程中，做好線上線下營銷工作的銜接也是非常必要的。否則線上線下存在一定的差異性，會使消費受眾對線上或者線下的營銷模式產生質疑，而無法真正的吸引更多的消費受眾來參與到集貿市場的建設發(fā)展過程中。雖然我國當前集貿市場的線下管理已經相對比較成熟，但是在線上網絡營銷等方面還處于探索階段，出現了線上線下銜接不當現象，線上線下的服務差異使更多的人還是相對比較信賴集貿市場的線下營銷，而無法真正的保證線上營銷的宣傳效果和消費量。

4.數據分析沒有得到應有重視

數字經濟時代背景下，通過數據的搜集獲取和處理分析可以在很大程度上幫助我們了解當前的大眾需求以及群眾的個性化需求，制定多樣化的營銷手段來針對不同的群體更好地擴大消費受眾，從而保證營收效益。而數據分析工作的開展是具有一定的難度的，從數據的搜集獲取就要保證數據的真實性和代表性，而到了后續(xù)的數據處理分析過程中，對于數據分析處理人員也有一定的要求，所應用的數據分析技術手段，必須是具有一定的科學性且適用性，真正的能夠保障最終數據分析對于營銷決策具有極高的參考價值。但是當前數字經濟背景下，集貿市場的營銷模式研究過程中數據分析工作沒有得到充分重視，缺乏數據分析的專業(yè)人員，而且對于數據收集獲取的過程也不能夠進行有效的監(jiān)督管理，所應用的數據分析手段也不具備一定的科學性，相關的數據分析成果是不具備可參考性的，最終以數據分析結果為參考而制定的網絡營銷或者線下營銷策略很難有效服務于集貿市場的轉型發(fā)展，影響最終集貿市場的經濟效益回收。

5.品牌效應發(fā)揮相對較差

集貿市場的營銷模式應用過程中，品牌效應的發(fā)揮可以在很大程度上增加產品的消費號召力，更好地保證產品的銷量和企業(yè)的經濟效益回收。但是我國當前集貿市場中所包含的產品中，品牌效應良好的產品是相對較少的，更多時候是一些雜牌，而且產品質量也不能夠達到穩(wěn)定輸出，使得人們對于集貿市場產品的信賴程度較低，無法真正的發(fā)揮品牌效應來保證后續(xù)的銷量和經濟效益回收。

6.市場收租模式不科學

集貿市場的線下營銷過程中，租金的繳納是不同攤位攤主成本投入中非常重要的一部分。但是很多時候市場形勢不好也會在很大程度上增加攤主的經濟壓力，而使得其不得不放棄租賃。因為我國當前很多集貿市場內部的攤位租賃費用是相對比較固定的，而且會隨著市場行情的變化而發(fā)生上調。但是這種單一的收租商業(yè)模式沒有考慮到實際的攤位經濟效益回升，如果租賃效益較差，很難得到有效保證經濟效益，會出現頻繁更換攤主的現象，這對于集貿市場的發(fā)展以及個體戶經濟效益回收來說都是非常不利的。而單一的收租商業(yè)模式，已經成為一種默認的固定化的商業(yè)模式，因此使得當前集貿市場的進一步發(fā)展建設受到了一定的制約，無法真正的擴大影響提升市場競爭力。

五、數字經濟時代下傳統(tǒng)集貿市場的營銷模式轉變策略

數字經濟時代背景下傳統(tǒng)集貿市場的營銷模式轉變已經成為必然，但是在營銷模式轉變過程中，也要講究一定的策略和方法，才能達到相對比較理想的效果，接下來我們就來具體探討了解一下數字經濟時代下傳統(tǒng)集貿市場的營銷模式轉變策略。

1.加強數字化先進技術的研究應用

傳統(tǒng)集貿市場的營銷模式轉變過程中，網絡營銷已經成為其中非常重要的一部分內容，因此對于數字化先進技術的要求是相對較高的，只有在數字化信息技術方面實現不斷的優(yōu)化升級，才能與更高端的市場進行有效對接，不斷的擴大消費受眾，提升集貿市場的銷售量，更好地保證其經濟效益。但是數字化信息技術中，物聯網、互聯網、高端軟件以及移動通信技術等都是非常關鍵的，因此在集貿市場的市場營銷轉變過程中也要加強對于數字化先進技術的研究和應用，為網絡營銷創(chuàng)造良好的基本條件來，更好地推動集貿市場的營銷模式改革。比如，當前的集貿市場的運營發(fā)展過程中微信、支付寶等收費形式已經非常的普及，這也給線下消費帶來了很大的便利，甚至有部分轉型成功的集貿市場內部已經可以實現自動結賬，極大的滿足了消費者的多樣化消費需求。

2.加強數字化與全能型管理人才的培養(yǎng)

傳統(tǒng)集貿市場的營銷模式轉變過程中線上線下營銷模式的有機融合是非常關鍵的，因此要求營銷管理人員，必須要具備一定的數字化信息技術應用能力和市場管理能力，才能更好地保證工作的工作效率和工作質量。而復合型人才在當前的市場上是相對比較欠缺的，因此集貿市場在營銷管理人才的選擇中，也要盡可能聘用數字化素養(yǎng)相對較高和有管理經驗的人才來更好地開展相關的工作。其次，也要加強對于入職集貿市場營銷管理人才的培訓工作，通過不斷的培訓來更好地提升商業(yè)人才的專業(yè)素養(yǎng)，使越來越多的復合型人才服務于我國當前的集貿市場營銷管理，擴大集貿市場影響力，創(chuàng)造更大的經濟效益。

3.不斷優(yōu)化線上線下的銜接

線上線下營銷工作的有機融合對于我國當前集貿市場的發(fā)展來說是非常關鍵的。但是線上線下銜接如果出現問題，會使顧客對于線上或線下的服務提出質疑，影響我國當前集貿市場的建設改革。因此在線上線下的有機融合過程中，要做好整體規(guī)劃來更好地開展營銷工作，擴大集貿市場的社會影響力來更好地提升經濟效益。比如，當前智慧農貿市場會借助電商平臺連接上游蔬菜生產方和下游農貿市場商販、新零售企業(yè)等次終端分銷商。聚焦點核心單品的信息內容融合處理和供應鏈服務，根據“訂單信息+貨運物流+金融業(yè)+數據”的運營模式，采集規(guī)?；瘑?，完成原產地到客戶整車直送，并不斷優(yōu)化配送路線保證蔬菜質量。

4.重視大數據分析和數據信息的挖掘

以市場需求為導向來更好地推動集貿市場的營銷模式轉變是非常關鍵的，而市場需求需要通過大數據分析來進行數據的深度挖掘，因此在數據分析工作開展過程中要增加各方面支持，更好地保證最終數據分析結果的科學性。首先，在大數據分析的信息獲取搜集階段，就要盡可能實現覆蓋面的廣泛性，廣泛收集數據信息來更好地保證最終調查結果的科學性。其次，數據調查方必須要具有一定的代表性，才能更好地保證最終數據分析結果的針對性。最后，數據分析處理過程中要盡可能聘用數據分析專員來進行信息處理，更好地保證信息處理的科學性和準確性。比如，通過大數據分析，可以選擇成本相對較低且顧客滿意度較高的物流來進行物流運送，更好地控制投入成本，擴大利潤空間。

5.連鎖化品牌經營

集貿市場營銷模式的轉變過程中，連鎖經營可以不斷地擴大其社會影響力和消費受眾，更好地保證銷量和經濟效益回收，因此在集貿市場的營銷模式轉變過程中也要通過規(guī)范統(tǒng)一來更好地打造市場形象，從而通過品牌效應來實現經濟效益的提升。比如，福建“天臺中心”，通過創(chuàng)新引入地域化美食及風格，打造獨家“天臺集市”，形成購物中心獨特標簽。

6.通過商戶銷售扣點模式的應用來實現動態(tài)租金

集貿市場的營銷模式轉變過程中要考慮到租金管理模式的轉變，這可以在很大程度上刺激內部競爭，從而更好地提升集貿市場建設質量。因此也可以通過動態(tài)租金的模式來實行租金收賃，使租戶與租賃企業(yè)之間能夠形成雙贏，真正的保證集貿市場的市場競爭力。

六、結語

數字經濟時代背景下集貿市場的營銷模式轉變已經成為必然，但是要真正的達到相對比較理想的改革效果，也要注重轉變策略。上文中我們已經針對當前傳統(tǒng)農貿市場數字化發(fā)展中存在的問題進行了深入探究，也提出了有效的轉型策略，我們有理由相信隨著策略的實施，一定能夠更好地推動我國當前集貿市場的建設與發(fā)展，使其不斷提升市場競爭力，避免退出歷史舞臺。