/岑嶸

美國兩位經(jīng)濟學(xué)家尤里·格尼茨和約翰·李斯特一直在考慮一個問題：怎么樣改善孩子的學(xué)習(xí)成績？

方法有很多種，比如內(nèi)在激勵：孩子，爸媽省吃儉用供你讀書，你一定要爭氣……來，我 給 你講講頭懸梁錐刺股、匡衡鑿壁偷光的故事……然而，這些方法往往不管用。

兩位經(jīng)濟學(xué)家想到的是一個離經(jīng)叛道的辦法，拿錢砸（獎勵）他們。

你可以想象，這個念頭讓教育部門嚇壞了：我們是人類靈魂的工程師，學(xué)習(xí)是學(xué)生的使命，怎么能談錢呢？

兩個經(jīng)濟學(xué)家巧舌如簧，居然說動了有關(guān)部門。不過值得一提的是，經(jīng)濟學(xué)家開展實驗的地方是美國高地市170學(xué)區(qū)，這里的孩子學(xué)習(xí)實在太爛了，爛到老師都沒信心要跑路了。于是教育部門想：不如死馬當活馬醫(yī)。

接下來是錢的事。兩位經(jīng)濟學(xué)家找到了一個慈善家，這個人是對沖基金的大老板，他覺得這個實驗很有趣，于是大方地開出幾十萬美元的支票?，F(xiàn)在兩位經(jīng)濟學(xué)家終于可以開展工作了。

在實驗的學(xué)校，老師對學(xué)生們說，如果你的成績提高到目標位置，那么每個月可以拿到50美元的獎金，這讓孩子們都不敢相信自己的耳朵。接下來每個月的表彰大會都會在學(xué)校食堂隆重舉行，大家一邊吃著比薩，一邊登臺領(lǐng)獎，氣氛像是開派對。經(jīng)濟學(xué)家還設(shè)置了大獎，如果達到某種進步，學(xué)生還可以拿到500美元的現(xiàn)金和一張巨大的模擬支票。

最叫絕的是得大獎的孩子將坐著由專人駕駛的加長悍馬轎車回家，這種高級轎車配備了真皮座椅、電視游戲機和冰箱，孩子只在電視上見過。當一個老是被學(xué)校老師當作學(xué)渣的孩子坐著悍馬回家時，他的媽媽幸福得幾乎要昏倒了。

大約經(jīng)過了一年，經(jīng)濟學(xué)家開始統(tǒng)計他們的實驗成果。在實驗組的400名學(xué)生中，有50名輟學(xué)可能性很大的學(xué)生，在激勵機制下達到了學(xué)業(yè)標準，他們的學(xué)業(yè)成績平均提高了40%。

更讓經(jīng)濟學(xué)家倍感欣慰的是，在實驗結(jié)束后不再發(fā)錢獎勵時，那些實驗組的學(xué)生成績?nèi)匀幻黠@超過對照組的學(xué)生。

格尼茨和李斯特算了一筆賬：高中輟學(xué)人群年收入是19540美元，而高中畢業(yè)人群年收入是27380美元，乘以20年，一個輟學(xué)孩子的損失大約是156800美元。花了幾百美元，讓他們順利畢業(yè)，這筆投資是大大地值。

不過經(jīng)濟學(xué)家也普遍認為，激勵機制是把雙刃劍，使用時要相當慎重。對需要錢的窮孩子（比如170學(xué)區(qū)的孩子），這個激勵機制可能很管用（大學(xué)里普遍也是窮學(xué)生對拿獎學(xué)金更拼命），對啥都不缺的富孩子就未必起作用。

另外，單純的金錢激勵還會削弱孩子的責任感，比如有的家庭對孩子家務(wù)勞動實行金錢獎勵，這就會導(dǎo)致他覺得家務(wù)和他無關(guān)。因此，在一般家庭中，當孩子學(xué)習(xí)有進步，我們最好不要“獎勵”（學(xué)習(xí)變成他人的事情），而應(yīng)該“慶賀”（學(xué)習(xí)畢竟是他自己的事情）。