《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》 記者 賈璇 | 北京報(bào)道

一個(gè)擴(kuò)音音響，一塊空曠場(chǎng)地，不需要專業(yè)訓(xùn)練，也不用大幅運(yùn)動(dòng)，只需跟上節(jié)奏扭動(dòng)身體，即可達(dá)到鍛煉筋骨的目的。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，“廣場(chǎng)舞”這個(gè)在老年群體里盛行的戶外鍛煉方式，已經(jīng)成為老年人最主要的社交場(chǎng)景之一。

據(jù)報(bào)道，全國(guó)經(jīng)常參加廣場(chǎng)舞健身的人群已經(jīng)超過(guò)1億。龐大的廣場(chǎng)舞大媽群體，也吸引著諸多敏感的商家。

隨著互聯(lián)網(wǎng)在老年群體中普及，商家們的營(yíng)銷手段也已經(jīng)不再只是在廣場(chǎng)發(fā)傳單、擺攤，贊助比賽、舉辦老年游學(xué)、大打感情牌……成為他們爭(zhēng)奪廣場(chǎng)舞大媽們的新?tīng)I(yíng)銷方式。

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》首席攝影記者 肖翊I攝

商家贊助廣場(chǎng)舞比賽，想爭(zhēng)取名次需“打卡上課”

58歲的梅阿姨退休前是北京某央企的員工，身材高挑面容姣好的她，剛退休就被老同事拉進(jìn)了新組建的廣場(chǎng)舞隊(duì)。由于各方面條件突出，又熟練應(yīng)用各種智能電子產(chǎn)品，梅阿姨被推選為隊(duì)長(zhǎng)，平日里負(fù)責(zé)組織大家活動(dòng)、排練。

她在朋友的介紹下，報(bào)名參加了一個(gè)廣場(chǎng)舞隊(duì)大賽。報(bào)名時(shí)，參賽的隊(duì)員需要填寫(xiě)詳細(xì)的個(gè)人資料，每個(gè)隊(duì)還被分配了一名“聯(lián)絡(luò)員”，負(fù)責(zé)收集報(bào)名材料、講解賽制、組織比賽事務(wù)。

“負(fù)責(zé)我們隊(duì)的小姑娘眉眼清秀，談吐很有禮貌，慢慢就熟絡(luò)起來(lái)?！泵钒⒁陶f(shuō)，每次在交談中，這個(gè)叫高興的小姑娘都對(duì)梅阿姨的氣質(zhì)和外表稱贊有加，多次表示希望能跟著去排練“長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)”，梅阿姨也欣然答應(yīng)。

隨后的日子里，高興時(shí)?；钴S在老年活動(dòng)站，不僅幫舞蹈隊(duì)的阿姨們拍攝各種帶特效的短視頻，也對(duì)隔壁的油畫(huà)班充滿興趣。舞隊(duì)只要有活動(dòng)她必到，還經(jīng)常提著酸奶和水果。

今年中秋節(jié)，高興給舞蹈隊(duì)的每位隊(duì)員都準(zhǔn)備了月餅禮盒，阿姨們心疼她破費(fèi)不好意思收，你來(lái)我往的推托下，高興說(shuō)：“都是贊助的，不花錢(qián)?！边@讓阿姨們很好奇，到底是什么商家如此大方？直到打開(kāi)月餅的包裝，餅皮上印著的“愛(ài)生活”“愛(ài)保險(xiǎn)”，才揭開(kāi)內(nèi)心疑惑。

臨近比賽日期，高興突然通知，根據(jù)主辦方最新的賽制規(guī)定，節(jié)目表演的打分只占一部分，如果想給自己隊(duì)加分賺人氣，還要“每天打卡”。

為了不給自己的舞蹈隊(duì)拖后腿，20多位阿姨排著隊(duì)在高興的指導(dǎo)下，下載并注冊(cè)了一款保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的APP。按照要求，每周三和周五的晚上8點(diǎn)，準(zhǔn)時(shí)上線聽(tīng)課，每次需保持在線觀看40分鐘以上。每次開(kāi)課前，要在評(píng)論區(qū)發(fā)布口令進(jìn)行互動(dòng)。至于課程內(nèi)容，除了前5鐘分享健康養(yǎng)生小知識(shí)外，剩下的時(shí)間都是講解各種保險(xiǎn)和理財(cái)產(chǎn)品。

比賽結(jié)束后，主辦方還特意為隊(duì)友們準(zhǔn)備了“慶功宴”。每個(gè)隊(duì)都精心準(zhǔn)備了聯(lián)歡的小節(jié)目，在氣氛達(dá)到高潮時(shí)，一位西裝革履的男士緩緩上臺(tái)，開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品?！爱?dāng)時(shí)10人一桌，旁邊一桌有4位阿姨都買(mǎi)了?！泵钒⒁袒貞浿?。

梅阿姨還意外地發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)的許多人都各有來(lái)歷。熱情碰杯的“小張”來(lái)自旅行社，組織一日游的“小李”可以隨時(shí)從包里掏出各種液體鈣、即食燕窩、膠原蛋白粉、酵素……

全場(chǎng)人氣最高的，當(dāng)屬一位醫(yī)美機(jī)構(gòu)的資深顧問(wèn)。離開(kāi)時(shí)，梅阿姨也被派發(fā)了一本精美的宣傳冊(cè)，里邊特意用大于一般印刷品的字號(hào)，詳細(xì)介紹了各種半永久紋眉、祛斑提拉、超聲刀、熱瑪吉等醫(yī)美項(xiàng)目，封面一位銀發(fā)“童顏”的模特旁，寫(xiě)著超大的標(biāo)題——“愛(ài)自己，更美麗”。

退休數(shù)學(xué)老師幫算折扣卡，阿姨們自發(fā)成立反套路微信群

那次比賽以后，梅阿姨接到的各種比賽邀請(qǐng)?jiān)絹?lái)越多，高興也多次約她和幾位“朋友”聚餐，但都被婉拒了。“我覺(jué)得商家愿意組織老年活動(dòng)挺好，我有需要的話也會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)。但是作為隊(duì)長(zhǎng)，無(wú)法逐一對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)上的商家進(jìn)行把關(guān)。我自己被套路了無(wú)所謂，千萬(wàn)別坑了隊(duì)友?！泵钒⒁陶f(shuō)。

為了更好地識(shí)破商家套路，隊(duì)友們決定“主動(dòng)出擊”，特意開(kāi)了一次小型會(huì)議，討論今后如何篩選老年活動(dòng)。在一位隊(duì)友的提議下，大家組建了“反套路”微信群，名字取得很有意思，叫“一雙慧眼”。

談話間，梅阿姨給記者展示了這個(gè)微信群里的聊天記錄，里邊共有30多位成員，內(nèi)容從新聞鏈接到阿姨們生活所見(jiàn)的“坑”都有?！拔覀兩塘亢昧?，只要是覺(jué)得有必要相互提個(gè)醒的事兒，都可以發(fā)布在群里，但是不能閑聊，分享生活的消息要發(fā)布在另外一個(gè)群里，這叫‘專群專用’”。

翻看記錄，里邊的“避坑指南”涉獵甚廣。例如：“如何防范借健康講座、專家義診、免費(fèi)檢查等形式，向老年人群虛假宣傳推銷和非法診療”“老年人在參加活動(dòng)時(shí)，如何警惕泄露自己的基本信息”“如何判斷以預(yù)售養(yǎng)老服務(wù)為名的非法吸收資金行為”等。

梅阿姨說(shuō)，現(xiàn)在各種幫助老年人反詐騙反套路的資訊特別多，相比文字來(lái)說(shuō)，他們還是更喜歡圖片和短視頻的形式，觀看起來(lái)更加形象直觀。

據(jù)介紹，“一雙慧眼”微信群的規(guī)模還在不斷壯大，老年活動(dòng)站里有人聽(tīng)說(shuō)后，還主動(dòng)要求加入。他們不僅轉(zhuǎn)發(fā)網(wǎng)上已有的反套路消息，有的阿姨還根據(jù)自身特長(zhǎng)，主動(dòng)做起原創(chuàng)“反套路”資訊。

“現(xiàn)在的文字套路太多了，遇到這種問(wèn)題，我們?nèi)豪锏耐诵菡Z(yǔ)文老師能幫忙講解一下。還有數(shù)學(xué)老師幫我們算各種會(huì)員卡和充值卡，看到底有沒(méi)有必要辦理。”梅阿姨說(shuō)，還有群友主動(dòng)拉來(lái)一位學(xué)過(guò)計(jì)算機(jī)的阿姨，為大家解答智能手機(jī)使用的相關(guān)問(wèn)題。其中最常見(jiàn)的提醒就是，一定要看清楚自動(dòng)彈出的提示框，不要隨便下載軟件，看清楚再點(diǎn)擊各種權(quán)限的授權(quán)申請(qǐng)。

根據(jù)《中國(guó)老齡產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》預(yù)測(cè)，到2050年，中國(guó)60歲以上老年人口的消費(fèi)潛力將增長(zhǎng)到106萬(wàn)億元左右。

有預(yù)測(cè)認(rèn)為，未來(lái)15年我國(guó)將迎來(lái)銀發(fā)人群規(guī)模的高速增長(zhǎng)期，老年人群的消費(fèi)比例將擁有更廣闊的空間。“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”尚處“藍(lán)?！保涮N(yùn)藏的經(jīng)濟(jì)價(jià)值亟待挖掘。

但實(shí)際上，“一雙慧眼”微信群的背后，多少有些許無(wú)奈。如何更加科學(xué)地匹配需求和供給，補(bǔ)齊產(chǎn)品服務(wù)供給短板，滿足老年人多元消費(fèi)需求，營(yíng)造友善適老消費(fèi)環(huán)境，多一些真誠(chéng)的推薦，少一些套路的營(yíng)銷，成為商家脫穎而出的關(guān)鍵。