文邱處機(jī)

10年前，他做著讓人“看不懂”的玩具生意。10年后，他帶著自己親手創(chuàng)辦的公司登陸港交所成功掛牌上市。

從小小的雜貨店到“中國潮玩第一股”，如今泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧的身家超過200億元?，F(xiàn)在，他不再說自己要做“中國的迪士尼”，而是要做“世界的泡泡瑪特”。

“好勝心撐起了我的野心”

上世紀(jì)90年代末，在河南新鄉(xiāng)的一家音像店里，一名十幾歲的小男孩正在熱情地向客人們推薦新上架的專輯。

這個小男孩叫做王寧，1987年，他出生于一個商人家庭。

王寧童年的大部分時間都是在父母開的店里度過的。每逢家族聚會時，長輩們談?wù)摰囊捕际巧?。耳濡目染之下，王寧漸漸萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。

王寧第一次“創(chuàng)業(yè)”是在高考后，他辦了個小足球培訓(xùn)班，最后招來20多個學(xué)生?！百嵉牡谝还P錢雖然不多，但也算是一個開始。而且從小喜歡足球的我有著非常強(qiáng)的好勝心，后來也正是這顆好勝心撐起了我的野心。”

2005年，王寧進(jìn)入鄭州大學(xué)西亞斯國際學(xué)院學(xué)習(xí)廣告學(xué)專業(yè)。剛上大學(xué)的他想和家人分享自己的校園生活，便把在學(xué)校里拍的照片加上音樂剪輯成紀(jì)錄片，刻成了光盤。有意思的是，還沒等王寧拿回家，紀(jì)錄片便被班里的同學(xué)看到，很多人都復(fù)制了一份。

王寧立馬嗅到了其中的商機(jī)。待下一屆新生入學(xué)的時候，他向母親借來1000元，購買了一臺數(shù)碼相機(jī)，還成立了工作室。他把新生入學(xué)后的點點滴滴都拍了下來，制成DVD和VCD售賣。

王寧清楚地記得，當(dāng)時VCD賣5塊錢，DVD賣8塊錢。那一屆有4000多名新生，有2000多人買了他們的光盤。

王寧成了校園里的風(fēng)云人物。不過隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，光盤生意不太好做了，頭腦靈光的他又開始琢磨起零售。2008年5月，王寧的“格子街”雜貨店正式開業(yè)。很快就成為學(xué)校周邊最受歡迎的雜貨店，一個月能凈賺1萬多元。

好景不長，由于商業(yè)模式過于簡單，兩個月后，他的雜貨店周圍就冒出了12家同類門店，一時之間競爭激烈，這也讓他開始沉下心來反思商業(yè)模式。

遇到問題就解決問題

大學(xué)畢業(yè)后，想要開拓眼界的王寧獨自到上海、北京闖蕩。

有一次去香港，他看到了一家名叫Log-On的公司，像超市一樣陳列和售賣潮流產(chǎn)品，這個商業(yè)模式和他腦海中的幾乎一模一樣。于是，他拿著過去幾年積攢下來的25萬元，召集昔日共同創(chuàng)業(yè)的伙伴一起齊聚北京，成立了泡泡瑪特公司，專營潮流產(chǎn)品。

然而，王寧和團(tuán)隊在尋找店面的過程中被很多商場拒絕了，他們直呼這是一門讓人“看不懂”的生意。為了豐富產(chǎn)品，王寧還跑到廣州、義烏等地，找尋各種新穎的飾品、玩具、箱包、文具……終于，2010年11月17日，泡泡瑪特的第一家實體店在北京中關(guān)村歐美匯中心的一個小角落順利開張。

2011年，王寧的新年愿望是再開3家門店。但現(xiàn)實是，由于經(jīng)營困難，他的第一家門店仍在艱難求生。當(dāng)時的王寧還是一個草根創(chuàng)業(yè)者，不認(rèn)識什么投資人，他只能在網(wǎng)上廣發(fā)項目郵件尋求融資。

王寧發(fā)出去的郵件大多石沉大海。轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2012年8月的一天，一個陌生男子找到王寧對他說：“我們可以聊聊泡泡瑪特?！?/p>

這個人叫麥剛，是中國最早的天使投資人之一。麥剛對泡泡瑪特很感興趣，在5天內(nèi)和王寧見過3次之后，他便決定投資200萬元。

拿到投資后，王寧終于在2012年實現(xiàn)了前一年的新年愿望：新開3家門店。但當(dāng)時的泡泡瑪特還是處于虧損狀態(tài)。

破圈，做那個造風(fēng)口的人

泡泡瑪特的第一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)生在2014年年底。當(dāng)時王寧和團(tuán)隊在復(fù)盤時發(fā)現(xiàn)，日本潮流玩具Sonny Angel在店里的銷售數(shù)據(jù)增長迅猛，已經(jīng)占到門店經(jīng)營收入的三分之一。

王寧的商業(yè)直覺告訴他，潮流玩具要崛起了。于是,他當(dāng)即決定：縮減品類,聚焦潮流玩具。2016年1月，他發(fā)了一條微博，問用戶都喜歡收集什么潮玩。評論區(qū)過半回復(fù)都指向一個IP：Molly。

Molly是一個嘟著嘴、有著湖藍(lán)色大眼睛的虛擬形象，人設(shè)是一名畫家。得到用戶反饋后，王寧立馬趕赴香港，從設(shè)計師手中拿下Molly的版權(quán)。

泡泡瑪特很快就投入開發(fā)了首個Molly Zodiac星座系列潮玩，總共12款，每款售價59元。2016年7月，這個系列一經(jīng)推出便迅速售罄。

Molly銷售火爆的背后，除了IP元素以外，盲盒的銷售模式也起到關(guān)鍵作用。這種對未知的探索，令無數(shù)消費者著迷。到2017年上半年，泡泡瑪特成功實現(xiàn)扭虧為盈。

除了IP授權(quán)，泡泡瑪特同時還和許多設(shè)計師合作，孵化自有IP。憑借變革，泡泡瑪特幫助自己，也帶動整個潮流玩具市場實現(xiàn)了“破圈”。

但業(yè)績高光之下，泡泡瑪特引來了不少非議。有人指責(zé)它在利用盲盒營銷收割智商稅。對此，王寧認(rèn)為：“我們的用戶是有是非判斷力的成年人，他們真的只是因為盒子包起來而購買嗎？在我看來，成年人的收集需求、陪伴需求，以及對‘小確幸’的需求，才是他們青睞泡泡瑪特的原因?！?/p>

過去幾年，泡泡瑪特依靠盲盒的銷售模式迅速成為一家現(xiàn)象級的上市公司。對于泡泡瑪特的未來，王林有過很多設(shè)想，從做中國的萬代、樂高再到迪士尼，但最終，他將目標(biāo)定為——做“世界的泡泡瑪特”。