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        金源裝備經(jīng)營上過度依賴大客戶 客戶供應(yīng)商重疊交易公允性有疑

        2022-08-11 19:17:43趙文娟
        證券市場紅周刊 2022年13期
        關(guān)鍵詞:金源主營業(yè)務(wù)招股書

        趙文娟

        曾因IPO申請文件中記載的財(cái)務(wù)資料已過有效期而中止審核的江蘇金源高端裝備股份有限公司(以下簡稱“金源裝備”),于今年3月18日重新被深交所恢復(fù)發(fā)行上市審核。從金源裝備披露的招股書申報(bào)稿內(nèi)容來看,其2021年?duì)I收凈利數(shù)據(jù)未能保持住前兩年的持續(xù)增長態(tài)勢,雙雙出現(xiàn)負(fù)增長。

        表1 公司與同行可比公司供應(yīng)商、客戶集中度比較

        數(shù)據(jù)來源:招股書

        對于2021年的基本面不佳表現(xiàn),雖然金源裝備表示是由于風(fēng)電搶裝潮過后,行業(yè)需求下滑所致,但事實(shí)上卻是公司經(jīng)營和采購方面過度依賴大客戶和大供應(yīng)商,導(dǎo)致自己缺乏一定的議價(jià)能力。此外,因供應(yīng)商和客戶重疊原因,也導(dǎo)致雙方交易的公允性令人生疑。同樣,問詢回復(fù)信披上的錯(cuò)漏、營收數(shù)據(jù)勾稽異常,也讓人對公司收入的真實(shí)性有所懷疑。

        供應(yīng)商與客戶集中度“雙高” 調(diào)價(jià)機(jī)制難掩議價(jià)能力弱

        金源裝備主營業(yè)務(wù)為高速重載齒輪鍛件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,其上游是鋼鐵冶煉行業(yè),下游則應(yīng)用于風(fēng)電、工程機(jī)械、軌道交通、海洋工程等行業(yè)領(lǐng)域。2018年至2021年,公司采購金額占采購總額的比重分別為69.49%、66.94%、67.88%、61.09%,與此同時(shí),公司對前五大客戶銷售額占營收的比重分別為68.69%、66.97%、72.42%、72.86%,占比逐年攀升。對于供應(yīng)商、客戶集中度“雙高”現(xiàn)象,雖然公司表示這與上下游行業(yè)集中度較高有關(guān),但事實(shí)上若橫向比較可發(fā)現(xiàn),公司對供應(yīng)商和客戶的依賴程度遠(yuǎn)比同行更嚴(yán)重,尤其是在銷售中對第一大客戶依賴度是極高的。

        招股書披露,2018年至2021年,公司對其第一大客戶南高齒銷售收入占比分別達(dá)到54.19%、48.60%、50.90%和50.71%,幾乎一半的收入都來自于南高齒的貢獻(xiàn)。同樣是在2018至2020年,同行第一大客戶銷售收入占比均值僅分別為7.47%、14.99%、17.00%(2021數(shù)據(jù)未公布)。從數(shù)據(jù)對比看,經(jīng)營中對第一大客戶的高度依賴特征顯然是不符合行業(yè)特點(diǎn)的。高度依賴勢必會(huì)對公司的議價(jià)能力產(chǎn)生一定的不利影響,進(jìn)而影響到公司毛利率表現(xiàn)。

        當(dāng)然,金源裝備并不這么認(rèn)為。公司在招股書中表示,其通過與主要客戶約定調(diào)價(jià)機(jī)制來抵消原材料價(jià)格上漲帶來的不利影響,因此擁有一定的議價(jià)能力。事實(shí)上真的如此嗎?

        招股書披露,2019年至2021年,公司采購的原材料主要為鋼材,其中鎳合金鋼采購占比在70%以上。同期,公司風(fēng)電設(shè)備類鍛件產(chǎn)品收入占主營業(yè)務(wù)收入均在75%以上,為公司的主打產(chǎn)品。以風(fēng)電裝備鍛件銷售單價(jià)為例,2019年和2021年,在鎳合金鋼的采購單價(jià)分別增長4.49%、8.98%的情況下,風(fēng)電裝備鍛件的銷售單價(jià)僅增長了3.55%、2.69%,根本無法完全覆蓋原料上漲幅度。情況更為糟糕的是2020年,在鎳合金鋼采購單價(jià)增長3.42%的情況下,風(fēng)電裝備鍛件的銷售單價(jià)不增反降,下滑了0.07%,這樣的反向變化是令人費(fèi)解的。雖然公司與主要客戶約定了靈活調(diào)價(jià)機(jī)制,但顯然其議價(jià)能力處于弱勢。

        同樣需要引起注意的是,公司與其核心客戶南高齒的調(diào)價(jià)機(jī)制約定,當(dāng)公司鍛件產(chǎn)品使用的鋼材市場價(jià)格在連續(xù)規(guī)定時(shí)間內(nèi)價(jià)格變動(dòng)超過某一比例或金額,則觸發(fā)調(diào)價(jià)點(diǎn),但問題在于,如果原材料價(jià)格上漲幅度已經(jīng)很大但是還沒有達(dá)到約定閾值,這種情況下產(chǎn)品價(jià)格不能調(diào)整,直接會(huì)大幅降低公司的毛利率。反過來講,公司作為議價(jià)的弱勢一方,盡管原材料價(jià)格上漲幅度已經(jīng)達(dá)到約定標(biāo)準(zhǔn),但是如果客戶拒絕調(diào)整價(jià)格或者后續(xù)調(diào)整的協(xié)調(diào)周期很長,則也會(huì)對公司毛利率造成不利影響。事實(shí)上,前述情形對毛利率的不利影響已經(jīng)有所顯現(xiàn)了。據(jù)招股書披露,公司的主營業(yè)務(wù)毛利率不僅遠(yuǎn)低于同行業(yè)水平,且變動(dòng)趨勢也與同行不符。

        此外還值得一提的是,招股書在選擇可比公司毛利率數(shù)據(jù)時(shí),選取了通裕重工、恒潤股份、海鍋股份應(yīng)用于風(fēng)電領(lǐng)域產(chǎn)品的毛利率數(shù)據(jù),對中環(huán)海陸選擇的是主營業(yè)務(wù)毛利率,而公司自己選取的也非風(fēng)電裝備鍛件毛利率,而是主營業(yè)務(wù)毛利率,如此的安排,其合理性是需要解釋的。

        其中,與金源裝備同位于江蘇的可比公司中環(huán)海陸、海鍋股份去年在創(chuàng)業(yè)板上市,在定價(jià)模式上,中環(huán)海陸與公司最為相似,都采用了“原材料+加工費(fèi)”的調(diào)價(jià)機(jī)制,而海鍋股份通常采用“一單一議”的模式,極少存在調(diào)價(jià)情況。

        招股書披露,海鍋股份2021年1~3月毛利率降低與其在面臨原材料上漲時(shí)無調(diào)價(jià)機(jī)制有關(guān)。那么,這是否意味著公司在同等情況下?lián)碛懈鼜?qiáng)的議價(jià)能力來轉(zhuǎn)嫁原材料上漲壓力呢?

        現(xiàn)實(shí)恐非如此。招股書披露,2021年1~3月,公司的主營業(yè)務(wù)毛利率為19.30%,相較2020年也是下滑的。尤其是在2018年至2020年,海鍋股份的主營業(yè)務(wù)毛利率分別為24.16%、24.78%、20.90%,比公司的主營業(yè)務(wù)毛利率要高。若與中環(huán)海陸相比,情況也是較為尷尬的,2018年至2020年,中環(huán)海陸主營業(yè)務(wù)毛利率呈現(xiàn)逐年增長趨勢且高于金源裝備主營業(yè)務(wù)毛利率。

        擁有靈活的調(diào)價(jià)機(jī)制,公司毛利率還能跑輸行業(yè)水平,如此情況只能說明公司的調(diào)價(jià)機(jī)制傳導(dǎo)效果不佳,議價(jià)能力實(shí)在是太弱了。

        交易合理性需解釋 問詢回復(fù)或存在錯(cuò)漏

        除了供應(yīng)商、客戶集中度“雙高”問題,金源裝備還存在供應(yīng)商與客戶重疊的情況,其中三鑫重工值得關(guān)注。

        招股書披露,2019年至2021年,三鑫重工一直是公司的前五大供應(yīng)商之一,對其合計(jì)采購金額為33270.22萬元。同期,三鑫重工也為公司的大客戶,公司向其銷售鍛件、廢鋼以及提供來料加工服務(wù)的金額合計(jì)12373.73萬元。在一來一往中,公司不僅沒有從三鑫重工處賺到錢,還倒“貼”了約2億元給三鑫重工。因三鑫重工同為供應(yīng)商與客戶,這讓雙方之間的交易公允性有些讓人擔(dān)憂。

        具體來看,2019年至2021年,在公司鍛件均價(jià)逐年上漲的同時(shí),其銷售給三鑫重工的均價(jià)卻在逐年走低。除此之外,2020年和2021年,公司銷售給三鑫重工的鍛件均價(jià)分別低于其平均銷售單價(jià)0.92%和4.50%,2019年則高于均價(jià)0.93%。尤其是考慮到原材料逐年上漲的現(xiàn)實(shí),公司對三鑫重工銷售鍛件均價(jià)的反向下滑,顯得十分不合理。

        與之形成鮮明對比的是公司的非主營業(yè)務(wù)情況,招股書顯示,公司其他業(yè)務(wù)收入主要由廢鋼銷售構(gòu)成。根據(jù)問詢回復(fù),2019年至2021年,公司向三鑫重工銷售廢鋼的均價(jià)高于其廢鋼銷售均價(jià)的24.00%、15.38%、17.24%。不僅如此,根據(jù)公司引用的三方數(shù)據(jù),2019年至2020年金源裝備的廢鋼銷售價(jià)格比廢鋼的市場價(jià)格都要高,2021年則是差別不大。那么,三鑫重工為何會(huì)以高于廢鋼市場行情的價(jià)格向公司采購呢?此舉顯然是不太符合商業(yè)邏輯的。

        疑問還不止于此,2019年和2021年,公司向三鑫重工采購核心原材料鎳合金的單價(jià)分別比向主要鎳合金鋼供應(yīng)商采購單價(jià)低8.57%、8.33%、13.92%。既然能以低價(jià)采購鎳合金,公司為何還向上海日昌升、廣大特材、林洪特鋼、中信特鋼等供應(yīng)商高價(jià)采購呢?尤其在2021年,公司對三鑫重工的采購金額同比下滑61.39%。與此同時(shí),無論是鎳合金還是鉬合金采購單價(jià)都高于三鑫重工的東晟物資采購金額卻同比暴增了159.84%,顯然,其合理性也是需要解釋的。

        表2 公司與可比公司毛利率比較

        數(shù)據(jù)來源:招股書。注:可比公司尚未披露2021年年報(bào),則以2021年1-6月毛利率進(jìn)行比較

        表3 公司向三鑫重工銷售鍛件、廢鋼均價(jià)對比(單位:萬元/噸)

        數(shù)據(jù)來源:中國證監(jiān)會(huì);長量基金研究部

        此外,問詢回復(fù)259頁披露,2021年三鑫重工沒有向公司采購鍛件或加工服務(wù),然而在261頁又披露了2021年公司向三鑫重工銷售鍛件的均價(jià)為1.06萬元/噸。前后信息披露的不一致,讓人擔(dān)憂雙方交易的真實(shí)性。

        營收數(shù)據(jù)真實(shí)性存疑

        有意思的是,若進(jìn)一步核算公司營收方面數(shù)據(jù),《紅周刊》發(fā)現(xiàn)其營收數(shù)據(jù)可能也是不真實(shí)的。

        表4 公司向三鑫重工采購合金鋼均價(jià)對比(單位:萬元/噸)

        數(shù)據(jù)來源:問詢回復(fù)

        招股書披露,2018年至2020年,公司營收和業(yè)績均保持了增長態(tài)勢,但在2021年,公司營收和凈利潤分別下滑了8.08%、0.48%,公司解釋是當(dāng)年風(fēng)電搶裝潮過后,行業(yè)需求下滑導(dǎo)致風(fēng)電裝備鍛件收入下滑所致。在這一年,金源裝備實(shí)現(xiàn)的主營業(yè)務(wù)收入為106255.55萬元,理論上其營業(yè)收入會(huì)體現(xiàn)為經(jīng)營性債權(quán)或者以現(xiàn)金的方式收回,那么事實(shí)情況究竟如何呢?

        在合并現(xiàn)金流量表中,2021年金源裝備“銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金”為72661.37萬元,再加上當(dāng)期預(yù)收款項(xiàng)和合同負(fù)債所減少的6.89萬元,則當(dāng)期與主營業(yè)務(wù)收入相關(guān)的現(xiàn)金流入大致為72668.26萬元。暫不考慮增值稅影響的情況下,用該金額和未含稅主營業(yè)務(wù)收入相比較,二者存在大約33587.29萬元的差額。理論上,當(dāng)期金源裝備的經(jīng)營性債權(quán)應(yīng)該也有同等規(guī)模的增加。

        2021年末,金源裝備的應(yīng)收票據(jù)為31520.07萬元、應(yīng)收賬款余額為25528.82萬元、應(yīng)收款項(xiàng)融資為5366.35萬元、合同資產(chǎn)為10594.52萬元,同類項(xiàng)目合計(jì)較2020年末增加了5953.76萬元,這一結(jié)果明顯和理論上應(yīng)該增加的金額并不相符,大約存在27633.53萬元的差額。也就是說,2021年大概有2.76億元的收入既沒有獲得相關(guān)現(xiàn)金流,也沒有獲得相關(guān)經(jīng)營性債權(quán)的支持。

        以同樣的方式核算金源裝備2019年和2020年?duì)I收方面的財(cái)務(wù)勾稽關(guān)系,整體核算下來,也分別有2.33億元、4.33億元的營收既沒有獲得相關(guān)現(xiàn)金流,也沒有相關(guān)經(jīng)營性債權(quán)的支持。

        連續(xù)三年的營收數(shù)據(jù)都出現(xiàn)較大勾稽異常,其營收真實(shí)性顯然是需要進(jìn)一步核查的。值得一提的是,上述結(jié)果還是在未考慮增值稅影響下的差異,若考慮增值稅影響,差額將會(huì)更大。

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