房芳

[摘要]科技圖書具有極強(qiáng)的科學(xué)性、專業(yè)性、技術(shù)性。在新媒體時代，做好科技圖書的策劃與營銷工作，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)此類圖書的社會效益與經(jīng)濟(jì)效益相統(tǒng)一，促進(jìn)出版機(jī)構(gòu)的品牌建設(shè)，而且對圖書出版行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展以及社會進(jìn)步具有重要的推動作用?；诖?，文章深入分析新媒體時代科技圖書的策劃與營銷的有效路徑與創(chuàng)新策略，以期為科技圖書的高效發(fā)展提供參考。

[關(guān)鍵詞]新媒體;科技圖書;策劃;營銷;創(chuàng)新策略

在新媒體時代，傳統(tǒng)圖書市場面臨諸多挑戰(zhàn)，科技圖書也不例外?？萍紙D書要想從容應(yīng)對來自其他各類圖書的挑戰(zhàn)，其出版機(jī)構(gòu)就需要結(jié)合自身的實際情況認(rèn)真思考與仔細(xì)研究其創(chuàng)新發(fā)展策略。而科技圖書專業(yè)編輯需要做好各類科技圖書的選題策劃工作，確保能滿足當(dāng)前讀者對科技圖書的閱讀興趣與不同需求。同時，科技圖書專業(yè)編輯也需要具有良好的營銷理念與營銷意識，在科技圖書的選題策劃、編輯加工以及圖書銷售等環(huán)節(jié)中融入全程營銷意識，采用多元化、創(chuàng)新化、創(chuàng)意化的營銷手段與方式，確?？萍紙D書能夠獲得消費者的更多好評與認(rèn)可，讓科技圖書能夠在新媒體時代競爭激烈的圖書市場中實現(xiàn)社會效益與經(jīng)濟(jì)效益相統(tǒng)一。

一、新媒體時代科技圖書策劃的有效路徑

（一）堅持正確的科技圖書出版導(dǎo)向

與其他類型圖書相比，科技圖書具有專業(yè)性強(qiáng)、學(xué)科性強(qiáng)、技術(shù)性強(qiáng)以及知識性強(qiáng)等鮮明特點?？萍紙D書通常為特定的行業(yè)領(lǐng)域服務(wù)，其主要出版價值與傳播作用是推動行業(yè)進(jìn)步以及專業(yè)技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展[1]?；诖耍旅襟w時代科技圖書的選題策劃應(yīng)立足圖書出版行業(yè)的發(fā)展趨勢與動向，時刻關(guān)注行業(yè)政策制度的制訂工作，并充分了解行業(yè)的最新動態(tài)與發(fā)展趨勢，進(jìn)而掌握正確的科技圖書出版導(dǎo)向?？萍紙D書出版機(jī)構(gòu)需要與時俱進(jìn)地精確捕捉行業(yè)的最新熱點，發(fā)現(xiàn)市場空白點，展開相應(yīng)的科技圖書創(chuàng)新選題策劃，進(jìn)而滿足當(dāng)前市場消費群體的不同需求。

（二）做好精準(zhǔn)科學(xué)的科技圖書調(diào)研工作

無論是哪一種圖書的策劃、編輯、制作、出版與銷售，都離不開精準(zhǔn)科學(xué)的圖書調(diào)查研究工作?？茖W(xué)的調(diào)查研究工作是科技圖書策劃工作的先決條件與重要基礎(chǔ)，能夠在一定程度上決定圖書產(chǎn)品的市場銷量。無論是傳統(tǒng)媒體時代，還是新媒體時代，科技圖書都擁有較大的市場容量與消費群體。而不同專業(yè)、不同職業(yè)、不同學(xué)科以及不同教育背景、社會背景的讀者，針對科技圖書的購買意愿與購買需求存在較為明顯的差異性[2]?；诖?，首先，科技圖書專業(yè)編輯在開展日常策劃工作之前，需要針對當(dāng)前市場進(jìn)行全面、深入的調(diào)查，不能僅簡單地通過實體書店走訪、專家交流座談、銷售品種排行等傳統(tǒng)形式進(jìn)行籠統(tǒng)調(diào)研。其次，科技圖書專業(yè)編輯需要真正深入科技圖書的讀者群體，積極開展各種以讀者和消費群體為中心的科學(xué)市場調(diào)查與研究。最后，科技圖書專業(yè)編輯在找準(zhǔn)目標(biāo)讀者的主體定位后，再針對讀者閱讀興趣、閱讀需求、購買行為等方面進(jìn)行更加深入的調(diào)研，以掌握更多目標(biāo)消費群體翔實的需求信息，并結(jié)合科技圖書市場動態(tài)，打磨滿足讀者閱讀口味與需求的選題策劃方案。

（三）結(jié)合市場變化做好選題立項工作

在新媒體時代，科技圖書專業(yè)編輯應(yīng)結(jié)合當(dāng)前圖書市場以及讀者群體的科學(xué)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行合理化判斷與精準(zhǔn)化預(yù)測，進(jìn)而明確清晰的選題構(gòu)思方向，做好相關(guān)選題立項工作?？萍紙D書與其他類型圖書在寫作上具有較大差距，其追求內(nèi)容上的嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、準(zhǔn)確，并且在寫作要求上也普遍高于其他類型圖書。鑒于每一位專業(yè)作者的寫作風(fēng)格和寫作手法存在明顯差異，因此，在確定選題方向后，如何遴選適配作者變得非常關(guān)鍵。

首先，科技圖書專業(yè)編輯需要充分明確向作者所提出的各項要求，其可以在出版機(jī)構(gòu)自身的作者資源庫以及互聯(lián)網(wǎng)信息平臺資源庫中精準(zhǔn)篩選作者，也可以通過推薦方式或者積極向較為合適的科技圖書作者約稿等方式挑選作者。其次，在正式確定執(zhí)筆作者后，科技圖書專業(yè)編輯在策劃圖書時需要針對選題的理念、特色、類別以及所面向的讀者群體與作者展開充分且深入的交流，了解作者的寫作意見，并根據(jù)其意見針對具體的選題進(jìn)行合理化的完善與補(bǔ)充。最后，科技圖書專業(yè)編輯結(jié)合當(dāng)前目標(biāo)市場的整體趨勢與變化，及時調(diào)整與改進(jìn)選題立項，最終打磨出最佳選題策劃方案。

二、新媒體時代科技圖書的創(chuàng)新營銷策略

（一）科技圖書專業(yè)編輯應(yīng)充分發(fā)揮主觀能動性

在新媒體時代，要想不斷創(chuàng)新科技圖書的市場營銷策略，科技圖書專業(yè)編輯的首要任務(wù)是創(chuàng)新自身思維與理念，充分發(fā)揮主觀能動性。出版界流傳一個說法：“有暢銷書的編輯，無暢銷書的出版社?！边@句話無疑著重強(qiáng)調(diào)了編輯對出版機(jī)構(gòu)的重要意義與價值。對一名圖書出版行業(yè)的專業(yè)編輯而言，其編輯與制作的圖書作品必然要接受市場的考驗以及讀者的檢閱與評鑒。不同類型、不同風(fēng)格的圖書各有千秋，想要獲得良好的銷售業(yè)績和銷售效果，科技圖書出版機(jī)構(gòu)和專業(yè)編輯只有充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，確立獨特的市場定位，并根據(jù)不同的市場定位進(jìn)行創(chuàng)新化、創(chuàng)意化的營銷工作，才能不斷拓展自身的營銷空間，獲得穩(wěn)定的消費群體[3]。

由于科技圖書極具時代特色，因此其在市場定位上需要更具前瞻性、創(chuàng)新性與獨特性。在整個市場營銷策劃尚未明晰的前提下，科技圖書專業(yè)編輯所起到的作用尤其重要且不可或缺。一名負(fù)責(zé)的科技圖書專業(yè)編輯關(guān)心自己的作品，在某種程度上猶如關(guān)注視同己出的“孩子”。而新媒體時代的圖書銷售市場如同這名“孩子”未來的生活與成長環(huán)境，各種行業(yè)變化都會讓科技圖書專業(yè)編輯“牽腸掛肚”。由此可見，針對科技圖書的市場銷售工作，科技圖書專業(yè)編輯也會極為關(guān)注且高度重視。一本優(yōu)質(zhì)的科技圖書從選題策劃到作者撰寫，再到編輯精心制作以及最終成書出版，是科技圖書專業(yè)編輯、作者、出版機(jī)構(gòu)多方付出大量時間與精力的寶貴成果，同時也是發(fā)行、宣傳媒介、銷售等不同部門共同努力的結(jié)果，而這一過程也是新媒體時代科技圖書出版機(jī)構(gòu)統(tǒng)籌資源、聯(lián)手協(xié)作的一條必經(jīng)之路。

毋庸置疑，科技圖書專業(yè)編輯主觀能動性的強(qiáng)弱在整個出版流程中發(fā)揮核心作用。一名擁有良好市場銷售觀念的科技圖書專業(yè)編輯不僅能夠提出極佳的銷售創(chuàng)意，而且能夠在相應(yīng)的創(chuàng)意策劃開展之前做好市場分析與調(diào)研工作，并適時抓住寶貴的市場機(jī)遇開展?fàn)I銷工作。同時，其也能夠結(jié)合科技圖書的各個出版流程細(xì)節(jié)開展科學(xué)化、合理化的工作。例如，針對科技圖書的價格設(shè)定，紙張的合理運用，精美裝幀與版式之間的結(jié)合，版印數(shù)量與具體利潤的前瞻性預(yù)測等工作的提前調(diào)研與充分掌握，都會對科技圖書的銷售產(chǎn)生不同程度的積極影響。此外，科技圖書專業(yè)編輯也需要積極主動地參與各種營銷策劃工作，結(jié)合科技圖書區(qū)別于其他類型圖書商品屬性的鮮明優(yōu)勢和特色，做好科技圖書銷售的各項實際工作，讓編輯主觀能動性得以在科技圖書的制作和銷售的各個環(huán)節(jié)中有效發(fā)揮。

（二）科技圖書出版機(jī)構(gòu)應(yīng)重視宣傳與發(fā)行雙管齊下

在新媒體時代，要想全面提升科技圖書的銷售成效，精準(zhǔn)把握有限的商機(jī)，科技圖書出版機(jī)構(gòu)需要重視圖書宣傳與發(fā)行雙管齊下，達(dá)到兩者同步啟動、并駕齊驅(qū)的最佳效果。當(dāng)前，科技圖書市場宣傳的主體工作通常劃分為四個主要階段。第一，版前階段，即預(yù)知階段的各項宣傳工作。第二，版后階段，即告知階段的相關(guān)宣傳工作。第三，在售階段，即評說階段的各項重要宣傳與推廣工作。第四，售后階段，即圖書售后的讀者反饋跟進(jìn)階段的相關(guān)宣傳工作。

具體而言，在前兩個階段的具體宣傳過程中，科技圖書出版機(jī)構(gòu)可以宣傳相關(guān)作品的書訊與內(nèi)容，獲得一定的媒體關(guān)注度，讓目標(biāo)讀者群體對作品產(chǎn)生濃厚的興趣，并且獲得良好的閱讀感受。針對在售階段，在科技圖書作品進(jìn)店上架之后，科技圖書出版機(jī)構(gòu)需要采用多元化、針對性的宣傳手段與方式，如邀請與科技圖書作品主題及內(nèi)容相關(guān)的著名科學(xué)家、專業(yè)學(xué)者等到宣發(fā)現(xiàn)場，針對圖書作品做出客觀、真誠的書評解析，由此充分借助科學(xué)專家的學(xué)識、專業(yè)度激發(fā)目標(biāo)讀者群的閱讀興趣與購買意愿。對售后階段，科技圖書出版機(jī)構(gòu)也需要重視。該階段科技圖書出版機(jī)構(gòu)需要充分明確宣傳目的，即結(jié)合作品在市場的具體銷售情況做好相應(yīng)的輿論引導(dǎo)，同時結(jié)合具體銷售數(shù)量以及讀者的反饋決定是否再版相應(yīng)科技圖書作品，以及是否需要編輯制作相應(yīng)的后續(xù)服務(wù)類產(chǎn)品，再度創(chuàng)造與作品有關(guān)的輿論熱議話題[4]?？偠灾谛旅襟w時代，要想切實增強(qiáng)科技圖書的銷售效果，科技圖書出版機(jī)構(gòu)必須合理地統(tǒng)籌規(guī)劃宣傳工作，讓宣傳與發(fā)行環(huán)節(jié)能夠有效融合，并在相互促進(jìn)、攜手共贏中尋找到廣闊的銷售空間。

（三）增強(qiáng)科技圖書專業(yè)編輯的營銷意識

一般而言，在經(jīng)歷各項選題策劃和書稿編輯加工環(huán)節(jié)后，科技圖書已經(jīng)基本成型，面臨出版銷售等后續(xù)環(huán)節(jié)。而這一關(guān)鍵時間節(jié)點對科技圖書專業(yè)編輯是否擁有良好營銷意識與營銷理念形成真正的考驗?？萍紙D書專業(yè)編輯在銷售階段能否展現(xiàn)良好的營銷意識，發(fā)揮應(yīng)有的積極作用，主要體現(xiàn)在以下兩大方面。

第一，合理化、科學(xué)化地把控科技圖書的具體上市時間。無論是傳統(tǒng)媒體時代，還是新媒體時代，圖書市場都存在較為突出的重復(fù)出版、跟風(fēng)出版等亂象，導(dǎo)致圖書分銷商眼花繚亂、無從選擇。基于此，優(yōu)秀的科技圖書專業(yè)編輯應(yīng)在圖書具體上市時間判斷與選擇上展現(xiàn)良好的敏銳性與洞察力。同時，科技圖書專業(yè)編輯也需要借助各類新媒體積極主動地進(jìn)行多樣化、全方位的宣傳推廣，以促進(jìn)作品的銷售量。例如，針對《安全駕駛從這里開始》一書的營銷，在具體的宣傳推廣上，相關(guān)出版機(jī)構(gòu)應(yīng)充分利用微博、微信公眾號、抖音、今日頭條等新媒體平臺進(jìn)行全面宣傳，提前預(yù)熱，促使獲得良好的地面銷售效果。而面向?qū)W校銷售與此類教材有關(guān)的科技圖書，學(xué)校教材征訂的具體時間較為固定且統(tǒng)一，通常是在每年年中的5月份、6月份以及年底的11月份、12月份。由此，科技圖書專業(yè)編輯可以結(jié)合目標(biāo)消費群體征訂教材的具體時間，根據(jù)作者交稿時間以及作品出版時間進(jìn)行精準(zhǔn)且嚴(yán)格的銷售時間把控，確保大部分學(xué)校能夠及時獲得相應(yīng)的教材，形成穩(wěn)定的銷售渠道，給學(xué)校留下良好的銷售印象。

第二，科技圖書專業(yè)編輯應(yīng)聯(lián)合相關(guān)圖書發(fā)行人員，共同拓展更多的銷售渠道。由于科技圖書專業(yè)編輯在營銷資源上擁有自身獨特的優(yōu)勢，因此，其應(yīng)充分利用自身所掌握的信息資源和銷售渠道資源，與發(fā)行人員聯(lián)手挖掘與拓展圖書市場。例如，針對某些熱銷類科技圖書，在圖書正式出版前，科技圖書專業(yè)編輯就可以與發(fā)行人員密切協(xié)作，向全國眾多書店、圖書銷售點發(fā)出“征訂單”，并與對方進(jìn)行良好的交流、溝通與互動以保持密切聯(lián)系，獲得穩(wěn)定的銷售訂單;其也可以提前寄送相應(yīng)的樣書，讓銷售方提前了解圖書具體內(nèi)容，進(jìn)行銷量預(yù)判，合理安排庫存，達(dá)到多方共贏的最佳銷售效果。

（四）結(jié)合科技圖書獨有特色實施創(chuàng)新化營銷策略

在新媒體時代，要想創(chuàng)新科技圖書的營銷渠道與營銷手段，讓科技圖書獲得更好的宣傳推廣與銷售效果，科技圖書專業(yè)編輯還需要充分依靠科技圖書自身的主要特點，有效創(chuàng)設(shè)營銷策略與營銷手段。具體而言，不同類型的圖書出版機(jī)構(gòu)都應(yīng)積極選擇與自身特色相切合的宣傳推廣形式，進(jìn)而在目標(biāo)消費群體中形成較好的口碑。

在新媒體時代，不同媒體之間相互競爭又相互融合，并且各自積極創(chuàng)設(shè)具有自身特色的品牌。對此，科技圖書這類紙媒也應(yīng)與時俱進(jìn)地學(xué)習(xí)傳統(tǒng)媒體與新媒體之間的融合理念與融合方式，與各類新媒體平臺積極合作，創(chuàng)設(shè)屬于自己的網(wǎng)絡(luò)媒體個性化品牌。例如，科技圖書出版機(jī)構(gòu)可以創(chuàng)設(shè)自身的官方網(wǎng)站、官方微博、微信公眾號等新媒體平臺，鼓勵廣大讀者、目標(biāo)消費群體針對即將出版或者已經(jīng)在售的科技圖書進(jìn)行評價、討論與提議，讓讀者在相關(guān)新媒體平臺、網(wǎng)絡(luò)論壇上積極發(fā)表自己的觀點，形成書評輿論風(fēng)潮。

科技圖書出版機(jī)構(gòu)以事實為依據(jù)，以客觀銷售效果為基礎(chǔ)，確保優(yōu)秀的科技圖書作品能夠經(jīng)受住讀者的品評與鑒定，對其他意向購買的目標(biāo)消費群體和讀者形成良好的引導(dǎo)與宣傳，并確保創(chuàng)新化、創(chuàng)意化的科技圖書營銷策略能夠行之有效地提升科技圖書的整體銷量與好評度。

三、結(jié)語

綜上所述，新媒體時代科技圖書策劃與營銷的創(chuàng)新實踐途徑可謂任重而道遠(yuǎn)。科技圖書的出版本身就是一項極具挑戰(zhàn)性與創(chuàng)新性的工作。對此，科技圖書專業(yè)編輯必須創(chuàng)新自身理念，采用多元化、創(chuàng)意化、多渠道的營銷策略與宣傳方式，結(jié)合目標(biāo)消費群體的不同喜好與不同需求，開辟更加多元和廣闊的科技圖書的銷售渠道和空間，進(jìn)而打造出更多實用性強(qiáng)、專業(yè)性強(qiáng)且口碑極高的優(yōu)秀科技圖書精品。

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