本文首先分析中職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)方向和需要具備的素質(zhì),然后講解中職市場營銷專業(yè)教學(xué)中存在的問題,重點(diǎn)闡述了就業(yè)導(dǎo)向下的中職市場營銷專業(yè)教學(xué),主要包括創(chuàng)新教學(xué)模式、制訂科學(xué)的教學(xué)方案、提高學(xué)生實踐能力、強(qiáng)化師資隊伍全面化建設(shè)、加強(qiáng)實驗實訓(xùn)建設(shè),確保中職市場營銷專業(yè)教學(xué)水平的穩(wěn)步提升,保證學(xué)生具備較強(qiáng)的就業(yè)能力與營銷專業(yè)技能。 希望本次研究的提出,可以為相關(guān)專業(yè)人士提供一定的理論指導(dǎo)。
在人才培養(yǎng)方面,教學(xué)活動的開展發(fā)揮著重要的作用,對于學(xué)生來說,通過學(xué)校教學(xué)活動學(xué)習(xí)技能和知識的參與,然后在實踐中進(jìn)行應(yīng)用,可以提升學(xué)生的實踐能力。中職學(xué)校是培養(yǎng)學(xué)生各項技能的重要場所,在其具體教學(xué)活動中,市場營銷技能培養(yǎng)這一模塊不容忽視。市場營銷專業(yè)務(wù)實性特點(diǎn)顯著,對學(xué)生素質(zhì)要求比較高,再加上當(dāng)前銷售行業(yè)對于市場營銷人員的需求與日俱增,所以在中職學(xué)校教學(xué)中,開展市場營銷專業(yè)教學(xué)至為關(guān)鍵,不僅可以提高學(xué)生就業(yè)率,也能防止就業(yè)壓力的出現(xiàn)。
中職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)方向和需要具備的素質(zhì)
按照社會要求,中職學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)高素質(zhì)勞動者的培養(yǎng),并與基層、生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)進(jìn)行密切融合。針對市場營銷專業(yè),對生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)第一線的營銷員、推銷員的培養(yǎng)為重中之重,如果將經(jīng)理、高級管理人員的培養(yǎng)目標(biāo)納入中職市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)之中,難免會與實際出現(xiàn)不協(xié)調(diào)現(xiàn)象,從而對學(xué)生的順利就業(yè)造成影響。所以學(xué)生應(yīng)基于知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu),將自身的綜合素質(zhì)提升上來,與當(dāng)前的時代需求相符。具體來說,在知識結(jié)構(gòu)中,應(yīng)加強(qiáng)基礎(chǔ)理論知識、專業(yè)技術(shù)知識、商務(wù)法律知識、人文知識、美學(xué)知識等方面的學(xué)習(xí);在能力結(jié)構(gòu)方面,市場營銷專業(yè)的崗位操作能力、計算機(jī)應(yīng)用能力等不容忽視。
中職市場營銷專業(yè)教學(xué)中存在的問題分析
一、缺少先進(jìn)的教學(xué)模式
目前,一些教師在開展市場營銷專業(yè)教學(xué)時,仍然對傳統(tǒng)灌輸式教學(xué)方法,也就是強(qiáng)行灌輸市場營銷的相關(guān)知識,這在一定程度上影響了學(xué)生動手實驗?zāi)芰Φ奶嵘偌由先鄙俪渥愕膶嵙?xí)和實訓(xùn)時間,學(xué)生很難高度掌握市場營銷理論知識,也無法保證參與熱情。同時,在市場營銷專業(yè)教學(xué)中,雖然一些教師也對國外教學(xué)方式進(jìn)行引用,但是在傳統(tǒng)理念的影響下,這些教學(xué)方式并不適用,從而與我國社會市場營銷現(xiàn)狀并不相符。
二、教學(xué)方案的科學(xué)性不足
在設(shè)置市場營銷專業(yè)教學(xué)目標(biāo)和教案時,需要密切聯(lián)系社會市場現(xiàn)實情況。對于中職學(xué)校來說,要想促進(jìn)市場營銷專業(yè)教學(xué)活動的順利進(jìn)行,應(yīng)將對社會人才市場的敏感性提升上來,基于學(xué)生的發(fā)展特征,與市場變化、企業(yè)營銷需求等密切聯(lián)系起來,確保教學(xué)目標(biāo)設(shè)置的合理性,然后不斷給予調(diào)整,為提高教學(xué)水平提供先決條件,并推動學(xué)生市場營銷就業(yè)能力的提升。但是在實際上,部分教師尚未高度了解社會市場營銷整體情況,對于社會市場營銷人員的需求標(biāo)準(zhǔn)比較模糊,很難作用于教師教學(xué)目標(biāo)的制定,一旦教學(xué)目標(biāo)的明確性不足,很難推進(jìn)職業(yè)教育實踐?;诖耍粌H難以保證學(xué)生對市場營銷專業(yè)的重視度,無法切實提高學(xué)生市場營銷知識和技能,也不利于保證學(xué)生就業(yè)與社會市場營銷的契合性。
三、對實踐能力培養(yǎng)的重視程度
在開展市場營銷專業(yè)教學(xué)時,既要對學(xué)生理論知識的學(xué)習(xí)加以引導(dǎo),也要借助教學(xué)活動的開展提升學(xué)生處理問題的能力,為學(xué)生走出校園步入社會順利轉(zhuǎn)變角色創(chuàng)造條件,實現(xiàn)順利就業(yè)。然而在實際上,部分教師過于注重傳授市場營銷方面的理論知識,理論知識與社會市場營銷發(fā)展實際處于相互獨(dú)立的狀態(tài),無法對學(xué)生發(fā)展需求進(jìn)行有效分析,也沒有積極培養(yǎng)學(xué)生操作實踐能力,使得學(xué)生并不了解就業(yè)后的市場營銷發(fā)展特點(diǎn),無法保證學(xué)生市場操作能力和適應(yīng)能力,所以其就業(yè)形勢并不樂觀。
就業(yè)導(dǎo)向下的中職市場營銷專業(yè)教學(xué)方法
一、創(chuàng)新教學(xué)模式
1.小組合作模擬公司運(yùn)營
通常來說,中職市場營銷專業(yè)具有較強(qiáng)的實踐性特點(diǎn),如果教師不改變自己的授課模式,就很難提高學(xué)生主動學(xué)習(xí)的積極性,也不利于提升學(xué)生的實踐能力,從而難以保證良好的教學(xué)效果。基于此,教師應(yīng)積極創(chuàng)新教學(xué)思想,基于就業(yè)導(dǎo)向開展實踐活動,將學(xué)生的主體性地位凸顯出來,實現(xiàn)良好學(xué)習(xí)環(huán)境的順利構(gòu)建,不斷提高學(xué)生對知識的掌握程度。比如教師應(yīng)對學(xué)生進(jìn)行合理分組,通過合作模擬商場運(yùn)營,讓學(xué)生對不同角色進(jìn)行飾演,積極調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)參與度,基于模擬情境,對學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷理論知識進(jìn)行指導(dǎo),借助實踐模擬活動的開展,實現(xiàn)知識的靈活運(yùn)用。在小組合作形式的基礎(chǔ)上,教師應(yīng)借助小組互動形式,將市場營銷案例教學(xué)落實下去,引導(dǎo)學(xué)生分析好自己飾演的角色,并對營銷經(jīng)驗予以不斷豐富與積累。需要注意的是,小組合作和小組互動教學(xué)模式的競爭性特點(diǎn)顯著,有助于增強(qiáng)學(xué)生的競爭意識,通過深入學(xué)習(xí)市場營銷知識,保證小組間的學(xué)習(xí)效率。教師在分組過程中,應(yīng)遵循組間同質(zhì)、組內(nèi)異質(zhì)原則,有效控制小組之間的差距,基于公平性與公正性開展教學(xué)活動。
2.開展校企合作
為了將學(xué)生應(yīng)用技術(shù)能力提升上來,教師應(yīng)基于就業(yè)視角集中整合理論知識與實踐經(jīng)驗,在培養(yǎng)模式中,積極涵蓋校企合作和工學(xué)結(jié)合等方式,將任務(wù)型教學(xué)模式落實下去,這不僅可以解決學(xué)生難以理解的問題,培養(yǎng)學(xué)生良好的分析問題和解決問題的能力,而且還有助于提升學(xué)生的綜合職業(yè)能力,使其個性化學(xué)習(xí)需求得到滿足,為學(xué)生順利畢業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。訂單式人才培養(yǎng)模式的構(gòu)建,需要將教育改革發(fā)展規(guī)律踐行到位,通過利用企業(yè)自身優(yōu)勢,不斷提高合作的深度與廣度,將半工半讀、企業(yè)實習(xí)模式實施到位,確保學(xué)校培養(yǎng)需求與社會企業(yè)對于學(xué)生的培養(yǎng)需求相一致。在學(xué)生對理論知識有所掌握以后,學(xué)校應(yīng)充分激發(fā)學(xué)生對于企業(yè)培訓(xùn)與實習(xí)的參與熱情。通過理論與實踐的合力,再加上就業(yè)導(dǎo)向的影響,確保專業(yè)技能人才的培養(yǎng)符合社會需求。此外,還可以實現(xiàn)校企資源的靈活運(yùn)用,實現(xiàn)共享性目標(biāo)。
3.采用互動式教學(xué)
營銷專業(yè)實用性特點(diǎn)顯著,對傳統(tǒng)教學(xué)模式來說,教師處于講授性角色,學(xué)生處于被動接受局面,這在一定程度上容易影響學(xué)生的學(xué)習(xí)動力,不利于學(xué)習(xí)效果的提升。基于此,應(yīng)發(fā)揮學(xué)生的主體性地位,加強(qiáng)交互教學(xué)方法的應(yīng)用。在互動式教學(xué)方法實施過程中,案例教學(xué)法、情景模擬法等是重要的構(gòu)成內(nèi)容,這些互動式教學(xué)方法的應(yīng)用,可以將學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情充分激發(fā)出來,改變被動學(xué)習(xí)的局面,從而穩(wěn)步提升課堂教學(xué)效率。學(xué)習(xí)方法中,小組合作學(xué)習(xí)為重中之重,新學(xué)期開始,教師應(yīng)該根據(jù)學(xué)生人數(shù),對學(xué)習(xí)小組成員進(jìn)行合理分組。首先應(yīng)模擬構(gòu)建營銷公司,然后通過分工和合作形式,制訂解決方案,接著小組之間進(jìn)行準(zhǔn)確評估,學(xué)習(xí)彼此的長處和優(yōu)點(diǎn),以此達(dá)到知識學(xué)習(xí)和鞏固目的。
二、制訂科學(xué)的教學(xué)方案
在制訂教案過程中,應(yīng)具備明確的教學(xué)目標(biāo),為市場營銷專業(yè)教學(xué)活動的開展奠定良好的基礎(chǔ)。在市場營銷教學(xué)中,教師應(yīng)與企業(yè)實際運(yùn)行狀況聯(lián)系在一起,密切關(guān)注社會變化形勢,對營銷需求和人才需求予以高度明確化,以此來為構(gòu)建教學(xué)目標(biāo)提供一定的依據(jù)。在設(shè)置教學(xué)目標(biāo)時,基于廣義視角,極容易走向?qū)W而不精的道路,而基于狹義角度,如果教學(xué)目標(biāo)過窄,極容易導(dǎo)致教學(xué)目標(biāo)的偏差,缺乏對營銷其他方面教學(xué)的高度重視,從而造成教學(xué)難度增加。對此,應(yīng)結(jié)合基礎(chǔ)情況來加強(qiáng)教案的構(gòu)建,確保其滿足實操性、現(xiàn)實性需求,形成對市場營銷教學(xué)正確的指導(dǎo),確保教學(xué)水平的穩(wěn)步提升,密切聯(lián)系學(xué)生與市場,使之成為協(xié)調(diào)統(tǒng)一的有機(jī)整體。
三、提高學(xué)生實踐能力
對中職市場營銷專業(yè)學(xué)生來說,實踐能力的培養(yǎng)也是至關(guān)重要的。對此,中職教師應(yīng)積極整合理論知識與生活實踐,基于就業(yè)視角加強(qiáng)學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)。
比如在學(xué)習(xí)“邊際成本收益”內(nèi)容時,教師應(yīng)緊密聯(lián)系商場的實際情況。教師可以向?qū)W生提出問題:“同學(xué)們,商場的開業(yè)時間具有較強(qiáng)的固定性,為什么收益良好還在固定時間關(guān)門,只在節(jié)假日才延長營業(yè)時間,你們知道原因嗎?”然后引導(dǎo)學(xué)生借助理論知識展開分析,這時學(xué)生說道:“商場如果多營業(yè)一個小時,其水電費(fèi)和加班費(fèi)都需要增長,邊際成本較高?!贬槍?jié)假日延長營業(yè)時間這一問題,一些同學(xué)認(rèn)為在節(jié)假日期間人們具有較強(qiáng)的消費(fèi)和享受心理,消費(fèi)欲望較高,所以商場應(yīng)適度延長營業(yè)時間。而在上班時期,人們逛商場的時間明顯受限,如果這時采取延長營業(yè)時間這一方案,所消耗的成本較高。通過該教學(xué)方式的實施,不僅有助于學(xué)生掌握市場營銷知識,而且還可以構(gòu)建高效化的課堂教學(xué)氛圍,保證全體學(xué)生較高的學(xué)習(xí)熱情。
四、強(qiáng)化師資隊伍全面性建設(shè)
在學(xué)生綜合實力的影響因素中,中職學(xué)校市場營銷教師隊伍素質(zhì)不容忽視。為了有效推動市場營銷教學(xué)活動,中職學(xué)校應(yīng)積極構(gòu)建“雙師型”教師團(tuán)隊,不斷強(qiáng)化師資隊伍素質(zhì)。首先,應(yīng)加強(qiáng)“走出去”“引進(jìn)來”方式的應(yīng)用,為提高營銷專業(yè)教師水平創(chuàng)造有利條件。其中,加強(qiáng)教師內(nèi)部學(xué)習(xí)和競爭機(jī)制的構(gòu)建,可以拉近教師與市場營銷一線之間的距離,不斷豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗,引導(dǎo)市場營銷一線人員在學(xué)校的深入,使學(xué)生對現(xiàn)實營銷問題與市場發(fā)展規(guī)律等有所了解,為師生共同發(fā)展與進(jìn)步提供極大的便利,并維護(hù)教學(xué)與就業(yè)的協(xié)調(diào)性。其次,在提高教師綜合素質(zhì)方面,專業(yè)化教學(xué)也非常適用。在教學(xué)活動中,教師的引導(dǎo)性角色突出,其市場營銷知識教學(xué)能力對于學(xué)生學(xué)習(xí)效果的影響較大,所以要想提升教師的市場營銷專業(yè)教學(xué)實踐性,學(xué)校就應(yīng)為教師提供專業(yè)化的培訓(xùn),或者邀請市場營銷專業(yè)相關(guān)專家等來校舉辦講座,實現(xiàn)與教師的密切溝通,進(jìn)一步強(qiáng)化教師的市場營銷專業(yè)水平,并為教師不斷改革創(chuàng)新教學(xué)模式提供便利。
五、加強(qiáng)實驗實訓(xùn)建設(shè)
為了提升學(xué)生的營銷綜合能力,加強(qiáng)實驗實訓(xùn)建設(shè)非常關(guān)鍵。應(yīng)加強(qiáng)商務(wù)模擬實驗室的構(gòu)建,配備現(xiàn)代化辦公設(shè)備等,以此滿足市場營銷專業(yè)學(xué)生商務(wù)談判活動的需求,借助模擬談判場景的設(shè)計,對辦公情景進(jìn)行模擬,將模擬教學(xué)、案例教學(xué)等落實下去。同時,加強(qiáng)市場營銷實驗室建設(shè),并對市場營銷教學(xué)軟件進(jìn)行推廣使用,為市場營銷專業(yè)學(xué)生實踐助益,從而基于不同方面,確保學(xué)生實踐教學(xué)需求得到滿足與實現(xiàn)。
總而言之,要想提升學(xué)生營銷學(xué)習(xí)能力,中職市場營銷專業(yè)教學(xué)必須基于就業(yè)這一導(dǎo)向,確保與社會要求相一致,借助有效的教學(xué)活動,不斷提高市場營銷人才培養(yǎng)水平。
(作者簡介:楊璐,供職于江蘇省灌云中等專業(yè)學(xué)校,教師,研究生,研究方向:市場營銷教學(xué))