于沛潔

摘 要：隨著國(guó)家政策的放寬和貿(mào)易全球化逐步深化，我國(guó)涌現(xiàn)出一批又一批的企業(yè)并加入國(guó)際貿(mào)易的隊(duì)伍。這一行為不僅給我國(guó)的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)，還給大、中、小型企業(yè)帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)，進(jìn)而帶動(dòng)了我國(guó)的就業(yè)問(wèn)題。但是有些企業(yè)對(duì)于貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的了解不夠深入，導(dǎo)致其在業(yè)務(wù)中會(huì)出現(xiàn)很多失誤，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)承受的壓力變大，嚴(yán)重者還會(huì)給國(guó)家?guī)?lái)本不應(yīng)該出現(xiàn)的損失，對(duì)我國(guó)的外貿(mào)事業(yè)的蓬勃發(fā)展起到了遏制作用。

關(guān)鍵詞：出口業(yè)務(wù);貿(mào)易術(shù)語(yǔ);風(fēng)險(xiǎn);問(wèn)題

中圖分類號(hào)：F74???? 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A????? doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2022.03.009

在我國(guó)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，F(xiàn)OB和CIF這兩種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)使用的頻率相對(duì)較高。兩種方式都有一個(gè)共同的特點(diǎn)就以船舷為界限進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，但是其實(shí)在實(shí)際操作中并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，出口方使用這兩種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的風(fēng)險(xiǎn)并不完全相同。作為賣方，必須根據(jù)交易的具體情況，清醒地認(rèn)識(shí)到FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的風(fēng)險(xiǎn)，必須針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)采取各種必要的防范措施，以保證企業(yè)的利益最大化。

1 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)概述

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是在長(zhǎng)期國(guó)際貿(mào)易慣例中創(chuàng)建的特殊術(shù)語(yǔ)，主要用于確認(rèn)買賣雙方的價(jià)格結(jié)構(gòu)、交貨地點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任劃分和費(fèi)用，它通常由三個(gè)英文字母表示。在目前的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，最為常用的就是FOB和CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。

FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)指的是裝運(yùn)港船上交貨，也就是說(shuō)出口方在簽訂的合同中指定的裝運(yùn)港將貨物裝載到進(jìn)口方指定的船上，并完成交貨。FOB價(jià)格包含貨物成本價(jià)、國(guó)內(nèi)費(fèi)用和凈利潤(rùn)。出口方需要支付并承擔(dān)貨物裝船前的所有費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。貨物交付指定的船上時(shí)，貨物損失的風(fēng)險(xiǎn)已轉(zhuǎn)移，購(gòu)買者應(yīng)承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切費(fèi)用。對(duì)于出口商而言，他們的任務(wù)是在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)交付貨物，將買方要求的貨物裝載到指定的船上，落實(shí)相關(guān)的通知和部署，并向買方提供貨物發(fā)票、提單和相關(guān)許可證等做好交接工作。這也就意味著賣方必須在貨物裝運(yùn)工作完成之前準(zhǔn)備好相應(yīng)的出口報(bào)關(guān)手續(xù)并承擔(dān)相應(yīng)的稅費(fèi)，任何貨物在裝運(yùn)港裝上船之前發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題都由賣方來(lái)承擔(dān)。而對(duì)于買方來(lái)說(shuō)，其主要職責(zé)劃分在于租船定艙并支付其運(yùn)費(fèi)，辦理進(jìn)口許可證明以及一系列的海關(guān)手續(xù)，承擔(dān)和貨物進(jìn)口相關(guān)的一系列稅費(fèi)和其他費(fèi)用，并依照賣方提供的合同單據(jù)支付貨款。在實(shí)際交易過(guò)程中，買方所承擔(dān)的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)主要集中在貨物交接至船上之后，此后任何貨物損壞都和賣方?jīng)]有關(guān)聯(lián)。

CIF的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是指貨物在目的港越過(guò)船舷時(shí)的交貨，包括FOB價(jià)格、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)。賣方需要支付將貨物運(yùn)至指定目的地港口所需的運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)用和其他一系列費(fèi)用，以交貨為風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移節(jié)點(diǎn)，之后買方要承擔(dān)貨物損失的風(fēng)險(xiǎn)以及因各種事件而產(chǎn)生的額外費(fèi)用。首先，賣方要承擔(dān)起辦理貨物裝運(yùn)合同、租船定艙等一系列事宜，并在貨物裝船之后將具體事項(xiàng)告知買方。然后，出貨方需要根據(jù)自身情況購(gòu)買保險(xiǎn)，并且需要辦理貨物出口的其他相關(guān)的手續(xù)，并承擔(dān)稅款等費(fèi)用，對(duì)于出口國(guó)政府或相關(guān)部門簽發(fā)的證明資料、交貨憑證等有義務(wù)進(jìn)行留底和保存。而對(duì)于買方來(lái)說(shuō)，其主要責(zé)任劃分在于承擔(dān)貨物在目的港貨物越過(guò)船舷以后的損毀風(fēng)險(xiǎn)，并需要根據(jù)合同約定的貿(mào)易條款支付貨款。此外，還必須辦理與貨物進(jìn)口有關(guān)的手續(xù)，支付相關(guān)稅費(fèi)，協(xié)調(diào)雙方之間的關(guān)系，并向賣方提供有關(guān)保險(xiǎn)的各種信息。具體來(lái)說(shuō)，選擇這種國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)于賣方的要求相對(duì)較低，只要求其投保最低限度的保險(xiǎn)險(xiǎn)別，所以值得買方結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行重點(diǎn)注意，如果其要求選擇更高級(jí)別的保險(xiǎn)條目避免損失，則必須自己訂立額外保險(xiǎn)單或就此問(wèn)題與賣方達(dá)成新的協(xié)議。

2 FOB與CIF術(shù)語(yǔ)在出口貿(mào)易中的選擇

2.1 FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在出口業(yè)務(wù)中的應(yīng)用

從公司的利益出發(fā)，在出口時(shí)采用FOB術(shù)語(yǔ)交易賣方的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該是最小的。因?yàn)樵诔隹诜矫?，賣方如果采用FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交，通常說(shuō)只是需要在約定的交貨期內(nèi)將約定的貨品和數(shù)量安全地交付到買方指定的運(yùn)輸港口處的運(yùn)輸船上賣方的義務(wù)就此完成。如果貨物無(wú)法安全或者準(zhǔn)時(shí)的到達(dá)目的地港口，就不是賣方的責(zé)任范圍。一旦貨物裝船后，買方需要對(duì)貨物風(fēng)險(xiǎn)和所有費(fèi)用負(fù)責(zé)。所以說(shuō)，和長(zhǎng)期合作的買家交易或者采用有定金的付款方式時(shí)，企業(yè)通常采用FOB術(shù)語(yǔ)交易，主要是有以下三個(gè)優(yōu)點(diǎn)：（1）FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)賣方的操作流程簡(jiǎn)單，不用承擔(dān)過(guò)多的風(fēng)險(xiǎn);（2）賣方在簽訂合同時(shí)，不用考慮運(yùn)費(fèi)上漲而可能帶來(lái)的利潤(rùn)損失，可以更快地報(bào)價(jià)，及時(shí)的回復(fù)客人;（3）除了運(yùn)費(fèi)，賣家使用離岸價(jià)，就不用處理保險(xiǎn)相關(guān)的事務(wù)，進(jìn)一步簡(jiǎn)化流程。

2.2 CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在出口業(yè)務(wù)中的應(yīng)用

從國(guó)家的利益出發(fā)考慮貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的應(yīng)用，在出口業(yè)務(wù)中賣方應(yīng)該更優(yōu)先選擇CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。從CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的概念中不難看出，賣家需要負(fù)責(zé)運(yùn)輸費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用和其他交貨途中可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。為了出貨更加方便，賣家一般會(huì)在貨物出運(yùn)時(shí)選擇出運(yùn)國(guó)當(dāng)?shù)氐呢洿竞痛尽Ｍ瑯?，為了避免在交貨前不必要的風(fēng)險(xiǎn)，出口商會(huì)優(yōu)先選擇本國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)公司為其產(chǎn)品提供保險(xiǎn)，以保證在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)能夠及時(shí)索賠。所以說(shuō)，出口商在出口時(shí)采用CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)可以促進(jìn)國(guó)內(nèi)運(yùn)輸和保險(xiǎn)行業(yè)的更好發(fā)展，從而使國(guó)家的利益得到最大化。所以通常在和新客戶交易，或者本著國(guó)家利益最大化的目的，通常采用CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，此貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的優(yōu)勢(shì)如下：（1）賣方負(fù)責(zé)聯(lián)系貨代訂船，這樣的話賣家可以根據(jù)實(shí)際情況控制貨船銜接的相關(guān)事項(xiàng);（2）賣方隨著時(shí)間的推移會(huì)積累一定的貨代資源，根據(jù)情況選擇配合好、信譽(yù)強(qiáng)的貨代公司或船公司，可以對(duì)于貨物的狀態(tài)了解得更清楚;（3）相對(duì)來(lái)說(shuō)CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在操作過(guò)程中有更大的靈活性;（4）賣方購(gòu)買保險(xiǎn)，可在一定程度上防范風(fēng)險(xiǎn)。

3 FOB與CIF術(shù)語(yǔ)在出口貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

3.1 運(yùn)用FOB術(shù)語(yǔ)的風(fēng)險(xiǎn)防范

實(shí)踐操作中，在出口業(yè)務(wù)中運(yùn)用FOB術(shù)語(yǔ)，對(duì)賣方來(lái)說(shuō)也是存在著一定風(fēng)險(xiǎn)的，主要分為以下三類：

（1）容易導(dǎo)致財(cái)貨俱失的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)FOB條款，買方在船的租賃方面，一般會(huì)選擇指定抵運(yùn)國(guó)的貨運(yùn)代理去幫助買方全權(quán)代理相關(guān)事務(wù)。進(jìn)口商選擇貨運(yùn)代理，在某些情況下，貨運(yùn)代理需要提供代辦清關(guān)業(yè)務(wù)、轉(zhuǎn)運(yùn)、物流等服務(wù)，或者說(shuō)，買方希望通過(guò)貨運(yùn)代理的介入幫助買方了解確切的貨物狀態(tài)和運(yùn)輸詳情。當(dāng)然，還有一部分買家就是借助和貨運(yùn)代理、船公司等的合作關(guān)系可以使用最低折扣的運(yùn)費(fèi)進(jìn)行貨物運(yùn)輸，有一些不法商人目的就是利用這種關(guān)系來(lái)欺騙貨物出口商，從而達(dá)到自己的不良目的。所以在FOB條件下賣家還是有一定風(fēng)險(xiǎn)的，出口商沒(méi)有一種十分完美的辦法來(lái)保證其貨物的安全，比如買家利用和貨代的特殊關(guān)系先擔(dān)保提貨，然后故意拖延賬期影響出口商的正常外匯收款，或者在收到貨物后故意提出一些不合理的要求，將本來(lái)安全的支付方式改為商業(yè)信用，此時(shí)賣家就處于了劣勢(shì)，甚至可能導(dǎo)致財(cái)貨兩失。

（2）賣方在提單類型上選擇不準(zhǔn)確造成風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于FOB貿(mào)易出口，買方負(fù)責(zé)租船和預(yù)訂倉(cāng)庫(kù)，通常要在提單上托運(yùn)人位置填寫買方信息，如此操作就會(huì)造成無(wú)法在提單上發(fā)現(xiàn)賣家和貨物之間的聯(lián)系。簽發(fā)提單后，賣方在未收到全額支付的貨款的情況下風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很高。與指示提單相對(duì)比，記名提單僅僅起到運(yùn)輸合同的作用，沒(méi)有將其最重要的貨物歸屬權(quán)的作用。所以，如果買方的企業(yè)信用較低，貨代在未看到提單正本的情況下讓收貨人提走貨，賣家即使有正本提單也很難成功向貨代索賠。

（3）貨物和船的銜接延誤導(dǎo)致賣家損失。賣方在簽訂合同規(guī)定的運(yùn)輸期限內(nèi)準(zhǔn)備要裝運(yùn)的貨物，并將貨物裝到買家指定船上風(fēng)險(xiǎn)才消失。如果買方由于各種原因延遲預(yù)訂時(shí)間導(dǎo)致延遲裝運(yùn)，則賣方將增加倉(cāng)儲(chǔ)成本、導(dǎo)致?lián)p失。特別是在易腐爛的產(chǎn)品和保質(zhì)期短的產(chǎn)品的情況下，賣方交貨的產(chǎn)品可能會(huì)因交貨延遲而變質(zhì)，從而導(dǎo)致質(zhì)量不合格。如果付款是信用證付款，延遲的裝貨時(shí)間還可能導(dǎo)致單據(jù)和實(shí)際不一致，造成賣方損失和風(fēng)險(xiǎn)。

考慮到一系列貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，可以通過(guò)采取以下措施來(lái)預(yù)防。賣方在沒(méi)有十足的把握時(shí)應(yīng)盡可能使用CIF條款。如果買方強(qiáng)烈要求FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)并指定承運(yùn)人或貨運(yùn)代理安排貨物運(yùn)輸，則賣方此時(shí)為了降低風(fēng)險(xiǎn)，可以對(duì)于指定的貨運(yùn)公司的征信進(jìn)行調(diào)查，盡量避免和指定的海外貨運(yùn)代理或無(wú)船承運(yùn)人進(jìn)行合作。同時(shí)，在合作時(shí)一定讓貨運(yùn)公司必須按照出口商的書(shū)面指示放行貨物，要求指定的海外承運(yùn)人在貨物抵達(dá)港口放行貨物前一定要見(jiàn)到正本提單或者出口商的書(shū)面電放提單，否則貨代要對(duì)無(wú)單放貨進(jìn)行賠償。如果調(diào)查發(fā)現(xiàn)買方的信用度低或所在的地區(qū)發(fā)展比較落后，需要在發(fā)貨之前對(duì)貨物進(jìn)行全額收款。如果無(wú)法在發(fā)貨前收取全額款項(xiàng)，還是需要確保有一定比例的預(yù)付款來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于提貨的內(nèi)容需要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制管理，在提單的收貨人欄中，不要做記名提單，要填“To order”來(lái)達(dá)到由賣方來(lái)控制收貨人的目的。

3.2 運(yùn)用CIF術(shù)語(yǔ)的風(fēng)險(xiǎn)防范

CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在出口業(yè)務(wù)中風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)于FOB會(huì)稍微小一些，但是也存在許多方面的弊端：

（1）賣方必須承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移滯后和實(shí)際控制權(quán)轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)。與FOB相比，出口商使用CIF履行合同的義務(wù)更為復(fù)雜，在賣方將貨物裝上船后，貨物損壞的風(fēng)險(xiǎn)和其他成本一直屬于賣方，在海運(yùn)過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)都由賣方承擔(dān)。

（2）如果出口企業(yè)的貨物沒(méi)有在沿海地區(qū)，則需要先將貨物進(jìn)行托運(yùn)到港口，然后再把貨物裝船，需要更長(zhǎng)的時(shí)間才能獲得正本提單，更長(zhǎng)的交單時(shí)間延長(zhǎng)了收款時(shí)間，會(huì)影響公司的資本周轉(zhuǎn)率。

（3）出口商需要承擔(dān)運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)漲價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。為了避免運(yùn)費(fèi)上漲的風(fēng)險(xiǎn)，我國(guó)許多出口商習(xí)慣于在FOB條件下進(jìn)行出口，這可以避免高峰時(shí)段運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)的波動(dòng)。

使用CIF術(shù)語(yǔ)進(jìn)行交易對(duì)賣家有更多好處，但賣家需要采取有效措施來(lái)防范風(fēng)險(xiǎn)。例如，有必要事先通過(guò)內(nèi)部渠道或者其他渠道等進(jìn)行客戶信用調(diào)查，并靈活地將CIF條款與付款方式結(jié)合起來(lái)全面考慮。盡可能使用銀行信用的付款方式，如信用證付款方式，或在發(fā)貨前使用30%的電匯，在收貨后或指定時(shí)間內(nèi)付齊剩下的70%的付款條件。此外，應(yīng)避免使用商業(yè)信用付款方式，例如貨到付款或托收方式。賣方還必須了解出口保險(xiǎn)，并有意識(shí)地為貨物購(gòu)買出口保險(xiǎn)，以防在交貨前發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)造成不必要的損失。在CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下購(gòu)買保險(xiǎn)，是給自己的一份保障。

4 結(jié)語(yǔ)

總結(jié)來(lái)說(shuō)，在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，F(xiàn)OB和CIF這兩種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，都存在自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于外貿(mào)交易的一方而言，企業(yè)需要根據(jù)自身實(shí)際情況和對(duì)客戶信用調(diào)查結(jié)果，選擇最適合自身情況的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。如果說(shuō)，在交易過(guò)程中因太過(guò)在意使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)而有可能帶來(lái)的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)由于害怕造成損失，只著眼于貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的優(yōu)勢(shì)，給自己帶來(lái)的更多的是貿(mào)易機(jī)會(huì)的損失。因此，貿(mào)易前客戶信用調(diào)查是外貿(mào)的環(huán)節(jié)中最為重要的一環(huán)。了解了客戶的實(shí)際情況后，才可以在業(yè)務(wù)中靈活地使用FOB和CIF術(shù)語(yǔ)，在不同的情境下都能以避免損失。

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