何敏

摘要：為更好開(kāi)展成都國(guó)際空港商務(wù)區(qū)招商引資工作，提高工作效率。通過(guò)結(jié)合走訪調(diào)研實(shí)際和工作實(shí)踐，本文就成都國(guó)際空港商務(wù)區(qū)招商引資工作進(jìn)行了深入的研究和思考，并提出相關(guān)建議意見(jiàn)。

關(guān)鍵詞：信息共享;渠道共通;創(chuàng)新;多元化;專業(yè)化

一、成都國(guó)際空港商務(wù)區(qū)招商引資工作現(xiàn)狀

2019年7月，空港產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心成立至今，成立了招商部，專門從事招商引資工作，先后引進(jìn)澳康達(dá)西南中心、盛屯集團(tuán)西區(qū)總部基地項(xiàng)目，2021年共計(jì)引入企業(yè)532家，存量載體完成招商面積22.9萬(wàn)平方米。目前，招商引資工作還沒(méi)有取得理想成效，空港商務(wù)區(qū)建設(shè)市場(chǎng)參與度還不夠高。

二、成都國(guó)際空港商務(wù)區(qū)招商引資工作存在的問(wèn)題

（一）隊(duì)伍年輕，借智借力還不夠。招商部都是年輕同志，在招商對(duì)價(jià)、商業(yè)邏輯轉(zhuǎn)化等方面存在知識(shí)盲區(qū)和能力短板，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)把握不足，商業(yè)模式運(yùn)行方式分析欠缺，對(duì)產(chǎn)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域與載體匹配不精準(zhǔn)。與市區(qū)兩級(jí)投促局、商務(wù)局聯(lián)動(dòng)不足，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)信息共享、渠道共通、聯(lián)動(dòng)招商，對(duì)增量招商信息的收集渠道缺乏有效辦法。

（二）資源匱乏，項(xiàng)目挖掘能力弱。原“兩圖一表”目標(biāo)庫(kù)企業(yè)，多數(shù)企業(yè)因已落戶雙流其它區(qū)域、在成都其他區(qū)市縣已布局重大項(xiàng)目、暫不考慮開(kāi)設(shè)分公司、現(xiàn)有載體不符合其入駐標(biāo)準(zhǔn)、希望調(diào)整自持比例或配套住宅用地等原因，投資意愿較低，項(xiàng)目轉(zhuǎn)化落地困難。新增意向投資企業(yè)信息匱乏，信息獲取渠道較窄，雖接洽較多企業(yè)，但有效信息轉(zhuǎn)化率低，招商工作難以突破現(xiàn)有項(xiàng)目庫(kù)局限。

（三）基礎(chǔ)薄弱，產(chǎn)業(yè)發(fā)展不均衡。區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)形態(tài)多以零售、批發(fā)及住宿餐飲為主，經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)主要依賴汽車零售業(yè)，現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)與產(chǎn)業(yè)定位不匹配。雙楠大道時(shí)尚走廊兩側(cè)現(xiàn)有載體如太平園二期、金恒德等為專業(yè)市場(chǎng)能級(jí)較低，與期望引進(jìn)消費(fèi)類業(yè)態(tài)需求差距較大。成雙大道商務(wù)走廊在建載體如展示展銷綜合體、澳康達(dá)等項(xiàng)目2023年后才可運(yùn)營(yíng)，等待周期較長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)生態(tài)尚未聚集。

三、成都國(guó)際空港商務(wù)區(qū)招商引資工作建議

（一）正視差距，建強(qiáng)專業(yè)化招商隊(duì)伍

一是直面現(xiàn)狀。目前，全區(qū)招商引資主體力量較為分散，雖然“村村點(diǎn)火”，但不見(jiàn)“戶戶冒煙”;雖然有“星星之火”，但不見(jiàn)“燎原之勢(shì)”。整個(gè)招商群體專業(yè)化程度較低，活力動(dòng)力不足，項(xiàng)目有效信息獲取渠道窄，項(xiàng)目促進(jìn)實(shí)效差。亟待重塑經(jīng)濟(jì)部門在招商引資中的大格局主體作用，急需鍛造引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的專業(yè)化招商隊(duì)伍。

二是建強(qiáng)隊(duì)伍。在全區(qū)遴選具有專業(yè)水平、富有挑戰(zhàn)精神和敢為人先的年輕同志，充實(shí)到經(jīng)濟(jì)部門和各園區(qū)招商部門作為招商引資主體力量，提升招商專業(yè)化能力。人人都是招商主體不現(xiàn)實(shí)，但人人都是營(yíng)商環(huán)境建設(shè)主體可以實(shí)現(xiàn)，建議非經(jīng)濟(jì)部門不再下達(dá)招商任務(wù)，而是轉(zhuǎn)為積極做好項(xiàng)目落地配套服務(wù)工作，對(duì)招商引資全生命周期實(shí)行個(gè)性化考核。

三是鍛造先鋒。在全區(qū)形成核心招引團(tuán)隊(duì)，全國(guó)跑、全球飛。正如前成都市委書(shū)記范銳平同志所講，招商引資必須走出去開(kāi)闊眼界。干部走出去，用心去觀察、用心去學(xué)習(xí)、用心去感悟，總會(huì)有很多收獲，總會(huì)見(jiàn)到效果。

四是強(qiáng)練內(nèi)功。用好“航空經(jīng)濟(jì)大講堂”“招商五點(diǎn)半課堂”“商務(wù)禮儀培訓(xùn)”等省市區(qū)開(kāi)展的學(xué)習(xí)培訓(xùn)課程，強(qiáng)化學(xué)習(xí)提能。對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)先進(jìn)，主動(dòng)對(duì)接天府總部商務(wù)區(qū)、交子公園金融商務(wù)區(qū)等專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)先進(jìn)做法;組織招商人員赴杭州等地，學(xué)習(xí)項(xiàng)目招引、未來(lái)社區(qū)打造等方面的“良方”，借鑒社區(qū)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)引育、價(jià)值轉(zhuǎn)化等方面的先行經(jīng)驗(yàn)。

（二）創(chuàng)新方式，暢通多元化招商渠道

一是大力推介。目前，空港商務(wù)區(qū)現(xiàn)有載體總建筑面積約100萬(wàn)平方米（未含星薈天地40萬(wàn)平方米），招商面積約18.7萬(wàn)平方米。空港商務(wù)區(qū)現(xiàn)狀可出讓土地447畝，其中商業(yè)商務(wù)用地312畝、居住用地135畝。根據(jù)空港商務(wù)區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，在北京、上海、深圳等地舉辦成都國(guó)際空港商務(wù)區(qū)精品專題推介會(huì)。

二是借力招商。加大與行業(yè)商協(xié)會(huì)、與國(guó)際知名產(chǎn)業(yè)規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)在華公司、與國(guó)內(nèi)知名代理招商機(jī)構(gòu)合作，結(jié)合區(qū)塊產(chǎn)業(yè)規(guī)劃及臨空經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)特征，借力戴德梁行、全國(guó)工商聯(lián)直屬商會(huì)、落戶我區(qū)頭部企業(yè)等的行業(yè)引領(lǐng)地位和信息資源，暢通對(duì)話渠道，全面簽訂項(xiàng)目引進(jìn)協(xié)議，促進(jìn)項(xiàng)目落地見(jiàn)效。

（三）提升品質(zhì)，優(yōu)化國(guó)際化營(yíng)商環(huán)境

一是優(yōu)化服務(wù)。對(duì)空港商務(wù)區(qū)現(xiàn)有企業(yè)重諾守諾踐諾，亮出誠(chéng)意，優(yōu)化服務(wù)，敢于直面問(wèn)題，有勇氣，有底氣破解難題，真真正正當(dāng)好服務(wù)生，相關(guān)部門聯(lián)合服務(wù)，切實(shí)解決企業(yè)問(wèn)題和訴求，以實(shí)例提升營(yíng)商環(huán)境。

二是強(qiáng)化宣傳。在現(xiàn)有宣傳力度的基礎(chǔ)上，各部門積極爭(zhēng)取省部級(jí)、市級(jí)各類活動(dòng)在我區(qū)舉辦，各類會(huì)議在我區(qū)召開(kāi);邀請(qǐng)知名媒體、知名藝術(shù)家雙流行等，大力提升我區(qū)的知名度，傳遞中國(guó)航空經(jīng)濟(jì)之都的美譽(yù)度。

三是違約清理。空港商務(wù)區(qū)目前有3家投資主體（199.1畝的中德創(chuàng)二期項(xiàng)目、142.5畝的明發(fā)項(xiàng)目、204.1畝的九龍倉(cāng)二期項(xiàng)目），一直沒(méi)有按照協(xié)議約定動(dòng)工建設(shè)，不但影響了區(qū)域整體形象，也破壞了政府建立起來(lái)的良好的公平競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境。建議相關(guān)部門綜合施策，加大違反投資協(xié)議或用地協(xié)議約定項(xiàng)目的清查清理。