□李宛瑜 朱小英

一、撰寫商業(yè)計劃書的目的

(一)作為重要的創(chuàng)業(yè)項目的載體。創(chuàng)業(yè)計劃書是用來描述和擬創(chuàng)辦企有關的所有內(nèi)部及外部環(huán)境的條件、以及要素特點等，能夠為項目的發(fā)展提供指導和標準。通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務規(guī)劃、生產(chǎn)研發(fā)、人力資源等規(guī)劃的合。創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)項目的載體。每一位創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)起初都會對創(chuàng)建企業(yè)的發(fā)展，項目規(guī)劃，商業(yè)價值及融資計劃編寫成規(guī)范的計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技。

(二)幫助創(chuàng)業(yè)者更有計劃創(chuàng)業(yè)。編撰創(chuàng)業(yè)計劃書的過程，不是靠個人的力量去完成，而是要靠團隊協(xié)作能力共同完成，這就需要團隊中的不同職能部門的協(xié)作，比如：市場部需要進行詳細的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，形成有效調(diào)研報告供產(chǎn)品研發(fā)部門進行產(chǎn)品設計和研發(fā)，而研發(fā)部門需要將產(chǎn)品的性能，組成，作用，優(yōu)勢等內(nèi)容通過計劃書板塊進行展示，從而營銷部門才能更好地制定營銷推廣方案，財務部門也才能更好地進行財務狀況分析和盈利計算。在此過程中如果有一環(huán)出現(xiàn)問題，都會導致整個團隊出現(xiàn)問題，乃至整個項目不能更好地向前推進。因此，一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書能使創(chuàng)業(yè)者更客觀，更全面地從各個角度去把控企業(yè)的發(fā)展，幫助創(chuàng)業(yè)者理清創(chuàng)業(yè)思路，明確經(jīng)營理念，更好地審視項目全方面的運作情況。

(三)吸引投資。創(chuàng)業(yè)計劃書在各類創(chuàng)業(yè)大賽中占有一定的分量，也是創(chuàng)業(yè)企業(yè)形象的象征和代表，投資方通過創(chuàng)業(yè)計劃書的展示，能更好地了解項目的計劃、前景和發(fā)展。撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的優(yōu)秀團隊，投資者往往也會認為團隊成員的整體水平較高，專業(yè)能力較強，加之如果項目選擇也很出彩，也更容易吸引投資者的注意。一份專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書會凝聚創(chuàng)業(yè)者很多的心血，也會迸發(fā)出智慧的火花，通過創(chuàng)業(yè)計劃書展示創(chuàng)業(yè)團隊的能力與決心。

二、創(chuàng)業(yè)計劃書評分細則分析(以職教賽道創(chuàng)意組與創(chuàng)業(yè)組為例)

(一)職教賽道創(chuàng)意組項目評審標準。見表1。

表1 項目評審標準

(續(xù)表1)

帶動就業(yè)1.項目直接提供就業(yè)崗位的數(shù)量和質(zhì)量。2.項目間接帶動就業(yè)的能力和規(guī)模。15引領教育1.項目充分體現(xiàn)專業(yè)教育與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的結(jié)合,體現(xiàn)團隊成員專業(yè)知識與技能在項目和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動中的容融合、轉(zhuǎn)化及應用。2.突出大賽的育人本質(zhì),充分體現(xiàn)項目成長對團隊成員創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的鍛煉和提升作用。10

(二)創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫要點。根據(jù)以上項目評審要點，創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫要點可分為以下內(nèi)容：項目簡介；產(chǎn)品產(chǎn)品/服務介紹；市場分析與定位；商業(yè)模式；營銷策略；財務分析；風險控制；團隊組織分工。

三、撰寫商業(yè)計劃書常見問題(以四川護理學院為例)

(一)市場調(diào)研不夠詳盡，調(diào)研數(shù)據(jù)沒有說服力。市場調(diào)研在企業(yè)經(jīng)營管理過程中扮演著重要的角色，通過調(diào)研數(shù)據(jù)向企業(yè)決策者提供產(chǎn)品及服務有效的信息及優(yōu)劣勢分析，作為產(chǎn)品服務必要的線索和支撐。部分學生團隊未能有清晰的目標與認識，并未找到精準人群做市場調(diào)研項目，甚至沒有找到項目核心問題，也沒有針對問題作出有效的數(shù)據(jù)分析。部分團隊未運用市場調(diào)研正確的途徑和方法，市場調(diào)研目標不明確，市場調(diào)研對象未準確到產(chǎn)品受眾本身，僅為紙上談兵，沒有契合市場。

(二)對產(chǎn)品或產(chǎn)品服務的前景過于樂觀，無客觀認知?；趯Ξa(chǎn)品市場的定位和市場調(diào)研的不準確性，導致團隊盲目推動產(chǎn)品運行，對于市場前景過于樂觀。缺乏對產(chǎn)品，對服務，對市場和對競爭的全面了解，導致市場營銷方案不全面，市場估值較高，短期財務預估不合理。

(三)對競爭沒有清晰的認識，忽略競爭對手。在創(chuàng)業(yè)過程中，對于產(chǎn)品的研發(fā)和市場的預估是要基于市場競爭份額，產(chǎn)品市場飽和度及份額占比的前提下來進行，沒有清楚的市場競爭認知和沒有做過相關市場競爭調(diào)研的創(chuàng)業(yè)團隊，也往往缺乏對創(chuàng)業(yè)目標的認識，缺乏競爭性的產(chǎn)品，缺乏市場定位，缺乏產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢，也缺乏市場競爭。部分學生團隊疏于對市場競爭調(diào)研及相關闡述。

(四)撰寫不夠規(guī)范，內(nèi)容或簡單或冗長，邏輯不清晰。部分團隊常見問題中還包括對創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫格式的不規(guī)范，用語不規(guī)范，內(nèi)容或簡略或冗長，沒有將關鍵問題進行詳細闡述，創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容陳述邏輯不明，主次顛倒，企業(yè)相關的重要核心內(nèi)容表述有缺失。

(五)對于市場規(guī)模及財務預測不切實際。沒有對產(chǎn)品市場規(guī)模做過詳細調(diào)研，無合理的數(shù)據(jù)支撐，如過去產(chǎn)品銷售量增長緩慢，而在沒有任何營銷舉措的前提下，對未來市場預期過高等問題。

四、指導性意見

(一)思想上重視創(chuàng)業(yè)計劃書在整個創(chuàng)業(yè)過程中的指導作用。首先創(chuàng)業(yè)計劃書作為項目運作主體的溝通工具，起著至關重要的作用，所有的項目推動，團隊合作，產(chǎn)品定位，銷售等環(huán)節(jié)等都要在做好項目計劃書的前提下，而創(chuàng)業(yè)計劃書必須著力體現(xiàn)項目價值，能夠更好地吸引投資方和戰(zhàn)略合作伙伴。創(chuàng)業(yè)計劃書作為項目運作過程中的主體工具，也有著非常重要的戰(zhàn)略性和全局性，是項目有效的管理工具和行為指導工具，具有非常重要的指導作用，因此創(chuàng)業(yè)團隊必須在思想上重視創(chuàng)業(yè)計劃書，更認真仔細地去完成，才能使其更具有價值，同時在各類創(chuàng)業(yè)比賽項目中創(chuàng)業(yè)計劃書的分值占比也尤為重要。

(二)建議多參考優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃書每個團隊都有，但是要做出一份打動人心的創(chuàng)業(yè)計劃書卻不是一件容易的事情，建議創(chuàng)業(yè)學生團隊多借鑒參考好的國賽作品，取其精華再對自己的創(chuàng)業(yè)計劃書加以反思，打磨出更佳的作品。推薦創(chuàng)業(yè)計劃書如第三屆大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽國賽金獎作品《超高分辨率光矢量分析儀》、第五屆全國大學生生命科學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽獲獎作品《“肺”康生物醫(yī)藥有限公司》、第六屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽金獎作品《星網(wǎng)測通》等。

(三)加強團隊協(xié)作，強化多崗位合作。團隊協(xié)作有利于提高企業(yè)的整體效能。通過發(fā)揚團隊協(xié)作精神，加強團隊協(xié)作建設能促進創(chuàng)業(yè)項目更好發(fā)展，在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的階段，加強團隊內(nèi)部協(xié)作力和多崗位融合，能讓計劃書每個模塊的內(nèi)容更好地進行銜接，而不是毫無關聯(lián)的，甚至相互矛盾的存在。只有增強部門協(xié)調(diào)配合的意識，建立部門間協(xié)調(diào)配合制度，加強部門間的合作，才能真正形成工作合力。凝心聚力共同完成的創(chuàng)業(yè)計劃書也更具有生命力和吸引力。