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        淺析企業(yè)品牌營銷中存在的問題及相關策略

        2022-02-09 11:29:19郭一辰
        商展經濟·下半月 2022年1期
        關鍵詞:品牌

        摘 要:全球經濟一體化進程加速和升級了企業(yè)之間的競爭,企業(yè)之間的競爭不再是產品和價格的競爭,而是逐漸升級到企業(yè)品牌之間的競爭。在此背景下,企業(yè)要想實現可持續(xù)發(fā)展必須加快企業(yè)品牌的營銷,精確把握市場定位,把不斷發(fā)展企業(yè)特色作為企業(yè)發(fā)展方向。現階段,我國企業(yè)在品牌營銷中還存在著一些不足,需要針對問題提出行之有效的對策,以助力企業(yè)的發(fā)展,提升企業(yè)的市場競爭力。本文從樹立品牌營銷觀念、明確品牌核心價值、推進品牌傳播、強化品牌管理四個方面提出了品牌營銷的具體策略,以供同行商榷。

        關鍵詞:品牌;品牌營銷;品牌意識;品牌特色;品牌傳播

        本文索引:郭一辰.<標題>[J].商展經濟,2022(02):-049.

        中圖分類號:F27 文獻標識碼:A

        我國作為一個世界性大國,我國市場份額占據全球重要位置,一些國外企業(yè)紛紛擠入我國,以期望在中國市場中謀求發(fā)展,正因為如此,我國的市場格局也發(fā)生了巨大的變化,形成了多元化的市場格局,在此基礎上,我國企業(yè)所面臨的競爭也愈加激烈。企業(yè)之間的競爭在逐漸升級演變,從價格競爭、產品競爭逐漸升級為品牌競爭,企業(yè)品牌營銷作為企業(yè)發(fā)展的核心,是品牌競爭的關鍵要素,因此必須要對其進行強化創(chuàng)新,以應對激烈的競爭市場。

        1 品牌與品牌營銷的概念

        品牌,指的是消費者對于某種產品或某系列產品的認知度,其概念寬泛,可以用名稱、符號、圖案等代表,從廣義上講,品牌是一種無形的資產,為了方便在市場中進行營銷,給產品或產品系列以特殊的識別符號。品牌可以用來區(qū)別相同產品的不同來源地,對市場競爭的促進起到積極的作用。消費者可以通過品牌來購買信賴、認可的產品,即品牌效應。企業(yè)可以通過品牌來建設企業(yè)別具特色的文化,以助力企業(yè)的長遠發(fā)展。

        品牌營銷作為一項動態(tài)的活動,是將品牌的理論與營銷進行結合,由此來實現品牌的核心價值,提高消費者對品牌的認知,贏得消費者的信賴。品牌和營銷兩者相互促進,通過品牌的樹立,營銷模式會逐漸趨向成熟化,而通過數次營銷活動的開展,消費者能夠更加了解品牌,對品牌有全新的認識,所以兩者也是相互依存、共同進步的。品牌營銷,即企業(yè)通過利用營銷手段將企業(yè)品牌進行宣傳,使其在行業(yè)市場中贏得一席之地,所以營銷的核心是品牌,而品牌的發(fā)展要以營銷為基礎。

        2 我國企業(yè)品牌營銷中存在的問題

        2.1 品牌意識過于薄弱

        在我國企業(yè)發(fā)展的過程中,品牌觀念的建立較晚,因此品牌的發(fā)展有一定的滯后性,企業(yè)沒有認識到品牌的重要性作用,認識中存在著片面化和單一化,沒有真正地認識到品牌代表著企業(yè)的形象,品牌對于企業(yè)的發(fā)展是至關重要的。有的企業(yè)對品牌沒有一個清晰的定位,品牌只是代表產品的名字,沒有形成品牌意識,長此以往會直接阻礙企業(yè)發(fā)展。現階段我國大多數的企業(yè)僅停在對品牌認識的淺層,對其內涵沒有更深層次的了解,品牌內在的元素包含文化、精神、核心、辨識度、獨特價值等。在此情況下,我國企業(yè)多是在經營產品,而不是在進行品牌的經營,即便是高質量、高品質的產品,由于品牌意識的缺乏,也無法將產品的優(yōu)勢表達出來,達到直接營銷品牌的營銷效果。

        2.2 品牌缺乏個性特色

        縱觀我國企業(yè)品牌,其普遍存在著缺乏特色和個性的問題,具體表現在以下兩點:第一,品牌定位千篇一律,企業(yè)中品牌定位應該能夠彰顯企業(yè)的特色,能夠影響消費者的選擇導向,樹立客戶需要的形象,最終贏得市場,占領市場的有利地位。在市場不斷發(fā)展變化的過程中,企業(yè)外部市場存在著較多的不確定性因素,如何使產品長期受到客戶的支持和信賴,必須要有清晰的市場定位,結合市場發(fā)展態(tài)勢,對產品進行升級和創(chuàng)新,對品牌進行個性特色的定位,由此來抓住用戶。現階段下,我國企業(yè)對品牌的定位大同小異,沒有吸睛之處,而類似的企業(yè)品牌很難走進客戶的內心。 第二,品牌定位和設計的個性化不足,企業(yè)品牌是企業(yè)獨有的,能夠將企業(yè)的文化內涵及發(fā)展內涵囊括其中,將產品品牌進行特色化設計,使其有更高的辨識度,從眾多產品中能夠脫穎而出,以此吸引大眾眼球。而目前企業(yè)品牌設計中缺少新意,很難設計出出彩的品牌,這種情況下不但不能吸引消費者,也不能起到宣傳產品的效果,大同小異的品牌設計消費者很難過目不忘,由此也會影響企業(yè)的健康發(fā)展。

        2.3 把品牌傳播等同于打廣告

        由于大多數企業(yè)對品牌的認識較為片面,因此在對品牌進行宣傳時,往往認為只要打響品牌的名氣,就可以塑造成功的品牌。所以企業(yè)為了打響品牌名氣,不惜花重金在廣告代言上,為了提高品牌的知名度,請網紅、明星等做代言,更有甚者在城市中心斥巨資拉條幅打廣告,只要有錢就能將品牌打出去,這種做法的盲目性是非常大的,企業(yè)投入了大量的成本,而企業(yè)品牌的傳播沒有真正落實到產品中,長此以往,企業(yè)的發(fā)展勢必會受到嚴重影響。

        2.4 不注重品牌內部管理

        在社會和經濟不斷發(fā)展過程中,雖然我國企業(yè)中對于品牌的意識也在逐漸增強,但品牌的管理工作仍舊不到位,企業(yè)要想長遠發(fā)展,在注重品牌塑造的同時,更要進行品牌管理,有的企業(yè)較為重視對品牌的塑造,無論是在包裝還是設計上,都下了很大功夫,通過各類宣傳等贏得了市場,但如果不注重對品牌內部管理,品牌發(fā)展中會因各式各樣的問題受阻,會因忘記初心而越走越遠,品牌價值也會不斷貶值,最終影響企業(yè)發(fā)展。因此企業(yè)品牌發(fā)展中要兼顧品牌塑造和品牌管理,二者缺一不可。

        3 我國加強品牌營銷的具體策略

        3.1 強化品牌意識,樹立品牌營銷觀念

        在全球經濟一體化的時代,中國在全球的地位非常顯著,中國是世界性大國,其市場也是無比巨大的,其未來發(fā)展?jié)摿o限,各個國家都想在中國的市場分得一杯羹。在此國際形勢下,國內市場的競爭格局也愈加明顯,而對于我國企業(yè)而言,應該有更大的競爭壓力。市場的多元化和多層次,傳統(tǒng)的產品競爭和價格競爭已經不復存在,取而代之的是品牌之間的競爭。所以我國企業(yè)必須要摒棄傳統(tǒng)的管理模式,不斷強化品牌意識,樹立品牌營銷的觀念,將品牌塑造作為企業(yè)發(fā)展的核心,并以此為驅動力不斷強化企業(yè)的發(fā)展,無論是大中小企業(yè)都必須清晰地認識到這一點,實現企業(yè)轉型升級。

        3.2 準確定位,明確品牌核心價值

        第一,明確定位,在企業(yè)品牌營銷中,要分析行業(yè)市場發(fā)展所需,為品牌進行清晰的定位,這是打響企業(yè)品牌的先決條件。在市場競爭的大潮中,要加強品牌定位,并將企業(yè)文化及發(fā)展內涵融入其中,使企業(yè)形象和特色更加鮮明,以企業(yè)獨有的魅力來吸引更多的消費者。為了避免企業(yè)品牌的千篇一律,企業(yè)中更應該將自身的獨特優(yōu)勢發(fā)揮出來,以能夠在眾多企業(yè)品牌中脫穎而出,并在市場中贏得一席之地,以特色占領市場,準確清晰地把握品牌定位。第二,明確品牌核心價值,不具備獨特性的品牌核心價值,其營銷的意義也不復存在,即無法為品牌增值。品牌核心價值是凸顯企業(yè)品牌的獨特性,消費者在眾多品牌中會根據自身所需來選擇,品牌具有觸動消費者內心情感,并體現品牌核心的作用,圍繞這個核心,不斷強化品牌核心價值,將品牌產品的核心功效進行展現,如對產品價格的定位、產品等級的定位、產品功效的定位等。將一款產品推向市場,要有清晰明確的品牌價值,對于年輕人而言,可以推行包裝精美和質量上乘的產品,而對于中老年人而言,可以推行性價比高的產品,并明確標明效用,以供消費者選擇,由此獲得消費者對品牌的青睞。第三,不斷強化品牌設計,品牌設計能夠給消費者帶來視覺體驗,而獨特的品牌設計能夠強化消費者的記憶點,中華民族的傳統(tǒng)文化具有幾千年的歷史,在品牌設計時可以考慮將民族元素融入其中,在顏色和圖案設計上,可以選擇有美好寓意的顏色,如紅色、金色、黃色等,圖案上可以選擇龍鳳等寓意美好的圖案,當然這里也要結合企業(yè)自身的經營范圍。與此同時,也可以結合現下的一些潮流元素進行品牌的時尚感設計等,給人產生過目不忘的感覺,給消費者良好的視覺體驗,從而實現品牌設計的目的。

        3.3 推進品牌的傳播和宣傳

        品牌核心價值的體現需要經歷一個過程,而核心價值是終極追求的目標,品牌的一切營銷傳播和宣傳都是圍繞這個目標開展的。在企業(yè)發(fā)展中,品牌的核心價值是企業(yè)未來的發(fā)展方向,所以可以不斷推進品牌的傳播和宣傳,以此來實現品牌的推廣。在具體實施中,可以采取多元化的推廣模式,如廣告、代言、自媒體推廣等方式,在自媒體時代下,要充分利用自媒體的優(yōu)勢,如微信、微博公眾號的建立,同時還可以通過開展各種活動,如專賣會、公益活動等,使品牌更加深入人心,樹立品牌形象,使社會大眾對品牌有全面的認知,由此推動企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

        3.4 強化品牌管理

        品牌管理是動態(tài)的管理活動,是企業(yè)品牌營銷開展的必要基礎,品牌管理能夠對品牌資產的組織和制度進行維持,對其進行強化管理,需要各個環(huán)節(jié)的高度統(tǒng)一,即品牌定位、品牌意識、品牌塑造等。在市場多元化和多層次的基礎上,要重新定義企業(yè)之間的競爭,要在保持競爭理念的原則下,以動態(tài)發(fā)展的眼光去看市場,狠抓品牌管理,不斷加快品牌管理建設,將其與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略步伐保持同步,以形成品牌管理的獨特性,以更好地迎合市場和消費者的需求,在市場中占有一席之地,實現企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標。

        4 結語

        經濟全球化的發(fā)展,給各個國家?guī)砹酥T多的優(yōu)勢,競爭市場的擴大化,使國家的發(fā)展必須要摒棄傳統(tǒng)模式,進行革新發(fā)展。在多元化的市場競爭條件下,以系統(tǒng)化的競爭鏈為首的競爭愈演愈烈,而品牌競爭也因此受到關注。所以在經濟全球化的局勢下,企業(yè)為了贏得發(fā)展,必須加強品牌戰(zhàn)略營銷,實現品牌的升級發(fā)展,樹立良好的品牌形象,從而應對品牌的競爭。也只有在這種強有力的競爭下,企業(yè)的發(fā)展才會實現自我突破,從而加速行業(yè)市場的運轉,為經濟建設做出貢獻。

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