張 鵬 張衛(wèi)萍

（華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院，廣州 510641）

引 言

在經(jīng)濟全球化發(fā)展背景下，企業(yè)面臨的競爭愈發(fā)激烈，新興市場的后發(fā)企業(yè)在與跨國領(lǐng)先公司競爭中如何成功實現(xiàn)趕超成為學(xué)術(shù)研究熱點。目前國內(nèi)外學(xué)者從多個視角對后發(fā)企業(yè)追趕理論進行了深入探討，關(guān)于后發(fā)企業(yè)如何通過技術(shù)創(chuàng)新［1，2］、 機會窗口［3］、 商業(yè)模式［4］、 動態(tài)能力［5］和戰(zhàn)略改進［6］等提高技術(shù)能力、市場能力實現(xiàn)追趕已得到充分論證，提出了工藝升級-產(chǎn)品升級-功能升級-鏈條升級的追趕路徑［7］，進行了產(chǎn)品架構(gòu)動態(tài)化內(nèi)涵擴充延展使之具有動態(tài)變化特征，但這些研究關(guān)注點集中于企業(yè)內(nèi)部資源活動的價值創(chuàng)造系統(tǒng)，只是揭示了某個抽象的產(chǎn)品生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部分工與運作機制，分析視野局限于某一產(chǎn)品模塊分工網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部，并沒有涉及到外部環(huán)境影響以及其他同類產(chǎn)品間的競爭。

隨著以信息技術(shù)為代表的 “新技術(shù)群”的誕生、應(yīng)用與技術(shù)高速迭代，產(chǎn)品生產(chǎn)的傳統(tǒng)規(guī)模經(jīng)濟與范圍經(jīng)濟優(yōu)勢面臨新的挑戰(zhàn)，產(chǎn)業(yè)細分和共贏合作范圍擴大，使得傳統(tǒng)觀念下產(chǎn)品 “獨狼式競爭”時代已經(jīng)過去。單個企業(yè)傳統(tǒng)觀念上的產(chǎn)品生產(chǎn)已不能滿足當(dāng)前競爭的需要，產(chǎn)品嵌入在一個復(fù)雜的與產(chǎn)品、消費者相互作用的模塊互聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)之中［8］，企業(yè)產(chǎn)品競爭已發(fā)展成為以單個產(chǎn)品為基礎(chǔ)聯(lián)結(jié)模塊化產(chǎn)業(yè)鏈和外部環(huán)境形成的多主體參與的產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)競爭［9］。具體而言，產(chǎn)品的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)能夠?qū)崿F(xiàn)的價值不僅會受到互補品的數(shù)量、質(zhì)量的影響，而且會受到現(xiàn)有條件下對消費者需求潛力挖掘以及消費者需求滿足程度的影響。而消費者并不僅是產(chǎn)品價值的被動接受者，也主動參與到挑選產(chǎn)品生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)競爭市場優(yōu)勝者的過程之中，進而以消費者為中心的外部同類產(chǎn)品競爭環(huán)境也會影響產(chǎn)品生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的價值實現(xiàn)。即產(chǎn)品競爭在網(wǎng)絡(luò)化競爭模式中，企業(yè)賴以競爭的核心能力不僅依賴于內(nèi)部資源活動所創(chuàng)造的價值系統(tǒng)，而且還要依賴于企業(yè)外部的包含了產(chǎn)品生產(chǎn)子網(wǎng)絡(luò)、互補品提供子網(wǎng)絡(luò)與消費者體驗子網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)的整體競爭力［10］。

因此，中國后發(fā)企業(yè)追趕具有技術(shù)和市場優(yōu)勢的跨國公司時，需要引領(lǐng)各個離散的合作企業(yè)和消費者群體協(xié)同以搭建新的產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)，并從整體視角考慮新舊產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)間的競爭及應(yīng)對［11］，從而實現(xiàn)創(chuàng)新產(chǎn)品進入市場并占據(jù)一定的市場份額以及趕超現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品。但現(xiàn)有的后發(fā)企業(yè)追趕研究卻沒有對網(wǎng)絡(luò)競爭予以強調(diào)，一些研究著重對已建立產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)進行案例研究［12，13］，研究的關(guān)注點在于對已成功實現(xiàn)了趕超的成熟的企業(yè)價值網(wǎng)絡(luò)的歸納分析和理論解釋，而對新產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)建和運營的內(nèi)部 “黑箱”，以及產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)之間的競爭缺乏關(guān)注。本文基于博弈理論構(gòu)建防降價均衡模型，分析后發(fā)企業(yè)如何實現(xiàn)新產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)的搭建，如何在競爭中保障新產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)的正常運營，從而成功實現(xiàn)新產(chǎn)品對舊產(chǎn)品在市場份額方面的追趕替代。

1 后發(fā)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建

當(dāng)今產(chǎn)品生產(chǎn)嵌入了一個復(fù)雜的與其他產(chǎn)品、消費者相互作用的外部價值網(wǎng)絡(luò)體系，這一包含了產(chǎn)品生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)、互補品提供網(wǎng)絡(luò)與消費者體驗網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)的價值創(chuàng)造并不是無組織隨機展開的，而是依賴一個平臺企業(yè)來領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)。作為產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)平臺企業(yè)，首先需設(shè)定系統(tǒng)設(shè)計規(guī)則對各個模塊供應(yīng)商進行協(xié)調(diào)［14］，以實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)的有效保障，搭建產(chǎn)品生產(chǎn)子網(wǎng)絡(luò)，通過模塊操作為消費者帶來更高的產(chǎn)品效用；然后設(shè)定兼容性規(guī)則來激勵更多數(shù)量與種類的互補品提供，形成互補品提供子網(wǎng)絡(luò)，提高消費者體驗［15］；并采取措施促進消費者選擇采用產(chǎn)品，形成消費者體驗子網(wǎng)絡(luò)，通過提高消費者產(chǎn)品效用感知和價值傳遞效率來強化消費者選擇，保障產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)的運營。產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)如圖1所示。

圖1 產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)間競爭過程中平臺企業(yè)發(fā)揮獨特的決定作用，平臺企業(yè)可以通過金字塔型分割（平臺企業(yè)決定產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)設(shè)計規(guī)則）、信息同化型（平臺企業(yè)與模塊供應(yīng)商、互補品提供商互動后產(chǎn)生產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)設(shè)計規(guī)則）、信息異化型（多個平臺企業(yè)與模塊供應(yīng)商、互補品提供商互動后篩選出網(wǎng)絡(luò)設(shè)計規(guī)則）［16］來構(gòu)建完善的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)治理機制、利益分配機制以及網(wǎng)絡(luò)內(nèi)各主體遵守的行動準(zhǔn)則等一系列網(wǎng)絡(luò)制度安排，以形成網(wǎng)絡(luò)整體能力來支撐展開產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)間競爭。

模塊供應(yīng)商之間關(guān)系調(diào)整遵循所直接隸屬的產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)設(shè)計規(guī)則，模塊供應(yīng)商可基于系統(tǒng)規(guī)則，開發(fā)設(shè)計出更多適用于產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)的即插即用模塊，并通過模塊操作為消費者提供選擇權(quán)價值。產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)的消費者行為會互相影響，產(chǎn)品的消費者越多，會增加其他消費者對產(chǎn)品的價值感知，這稱為直接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。直接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的存在使得消費者之間的需求存在很大的相互依賴性，這使產(chǎn)品市場規(guī)模成為消費者產(chǎn)品決策的重要考慮變量。當(dāng)新產(chǎn)品和舊產(chǎn)品是兼容的，新產(chǎn)品與舊產(chǎn)品互通網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)［17］，消費者在選擇新產(chǎn)品時免除了被其他消費者排擠的擔(dān)憂。

后發(fā)平臺企業(yè)通過兼容性規(guī)則整合產(chǎn)品核心知識與外部知識，通過形成共同的顯性知識實現(xiàn)與模塊生產(chǎn)和互補品提供進行協(xié)同。產(chǎn)品與互補品相結(jié)合共同為消費者創(chuàng)造價值以及滿足消費者的差異化需求，互補品提供網(wǎng)絡(luò)是消費者效用影響的重要部分。互補品提供商之間存在間接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，即產(chǎn)品的互補品數(shù)量或種類越多，給消費者帶來的選擇權(quán)效用越高［18］。如果將互補品看作是產(chǎn)品外部附加模塊開發(fā)，為獲得間接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，平臺企業(yè)應(yīng)盡量開放知識創(chuàng)新平臺，共享創(chuàng)新的知識，激勵潛在模塊供應(yīng)商積極采用創(chuàng)新的設(shè)計，和同類不同產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)間產(chǎn)品實現(xiàn)兼容，互補品提供商為產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)所提供的互補品也可以自由地被納入到其他產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)之中。

當(dāng)后發(fā)平臺企業(yè)進行創(chuàng)新時，需組織產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)各個主體協(xié)同跟進創(chuàng)新，包括激勵模塊供應(yīng)商為產(chǎn)品生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)提供產(chǎn)品模塊，激勵互補品提供商提供數(shù)量更多、范圍更廣的互補品，并通過有效率的產(chǎn)品效用消費者感知價值傳遞以提高消費者滿意度。假定產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)由平臺領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)（用A代表）、其他模塊供應(yīng)商（用B代表）、互補品提供商（用C代表）、消費者（用D代表）組成，創(chuàng)新的產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)加入市場競爭是一個后發(fā)平臺企業(yè)A發(fā)起，產(chǎn)品生產(chǎn)模塊供應(yīng)商B和互補品供應(yīng)商C跟進，最終實現(xiàn)消費者D購買的連續(xù)過程［19］。網(wǎng)絡(luò)運行過程中，對于平臺領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)不同的行動，產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)的其他主體會做出不同的反應(yīng)，那么平臺領(lǐng)導(dǎo)者如何建立有效率的網(wǎng)絡(luò)治理機制與網(wǎng)絡(luò)利益分配機制，引導(dǎo)產(chǎn)品生產(chǎn)模塊供應(yīng)商、互補品提供商與產(chǎn)品消費者各個主體協(xié)同創(chuàng)新可基于博弈理論來討論［20］。

2 新舊產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)間的競爭博弈

2.1 基于防降價均衡模型的競爭博弈

假定后發(fā)產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)的平臺企業(yè)（A）在研發(fā)出新產(chǎn)品架構(gòu)設(shè)計規(guī)則后，按照產(chǎn)品銷售價格收取比例e為的知識產(chǎn)權(quán)費用，并最終將轉(zhuǎn)嫁到消費者身上。在平臺企業(yè)A進行創(chuàng)新時，產(chǎn)品模塊供應(yīng)商（B）、互補品提供商（C）和消費者（D）擁有 “跟進創(chuàng)新”或 “不跟進創(chuàng)新”的決策權(quán)。

對模塊供應(yīng)商B和互補品提供商C而言，后發(fā)企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)設(shè)計規(guī)則意味著新的模塊界面，現(xiàn)有模塊供應(yīng)商、互補品提供商要采納新的模塊界面實現(xiàn)新模塊轉(zhuǎn)換提供，并不是一個可以自動實現(xiàn)的過程，需要研發(fā)資金、人力與時間投入付出學(xué)習(xí)成本才能實現(xiàn)，并且創(chuàng)新會對模塊供應(yīng)商、互補品提供商自身以前的技術(shù)知識積累、舊產(chǎn)品的生命周期產(chǎn)生不同規(guī)模與程度的替換與淘汰，即產(chǎn)生 “自噬效應(yīng)”［21］，同時產(chǎn)品功能和價值的創(chuàng)新也會擴展產(chǎn)品面向的用戶群體、用戶規(guī)模，即產(chǎn)生 “市場擴展效應(yīng)”［22］。模塊供應(yīng)商、互補品提供商會通過衡量比較自噬效應(yīng)成本和市場擴展效應(yīng)的大小，進而選擇是否跟進新的設(shè)計規(guī)則。假定模塊供應(yīng)商B和互補品提供商C進行技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)生的 “自噬效應(yīng)”成本分別為δB和δC。

后發(fā)企業(yè)開放共享其創(chuàng)新知識時，后發(fā)新生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)與在位舊生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品能夠互通互聯(lián)，因此消費者從直接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)中獲得的效用為（η＋1）αq。假定互補品開發(fā)需要的固定成本為φ，互補品網(wǎng)絡(luò)的間接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)系數(shù)為β，互補品種類個數(shù)等于產(chǎn)品的消費者總數(shù)除以互補品開發(fā)的總成本。在模塊施行兼容性規(guī)則的條件下，消費者可以同時使用新舊產(chǎn)品的所有互補品，消費者從互補品種類選擇中獲得的效用為（η＋1）βq／φ。

后發(fā)、在位生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的防降價均衡模型，存在價格（PU1，PU2）滿足：

對給定在位舊生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品價格P1U，后發(fā)新生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品價格在：

的約束條件下選擇最高價格。

對給定后發(fā)新生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品價格，在位舊生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品價格在：

的約束條件下選擇最高價格PU1。

同理，當(dāng)式 （1）和 （2）的等號成立時，解出在位、后發(fā)生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的均衡價格為：

將式 （3） 和 （4） 分別代入式 （1） 和 （2）可解出防降價均衡下在位、后發(fā)生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的最大化利潤：

假定每個消費者都從總量為R的收入中抽取一部分用來購買模塊產(chǎn)品和對應(yīng)的互補品，該部分支出記為z。以下將討論新舊生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)競爭取得防降價均衡時，各網(wǎng)絡(luò)主體采取不同行動策略所獲得的經(jīng)濟報酬。

（1）后發(fā)平臺企業(yè)A創(chuàng)新，模塊商、互補品商和消費者跟進創(chuàng)新：

（2）后發(fā)平臺企業(yè)A創(chuàng)新，模塊商、互補品商和消費者不跟進創(chuàng)新：

模塊供應(yīng)商、互補品提供商和消費者會從經(jīng)濟利益角度考慮采取跟進行動，若跟進創(chuàng)新所得的報酬優(yōu)于當(dāng)前所得，各主體會有跟進的原生動力；反之若跟進創(chuàng)新所得報酬低于當(dāng)前所得，各主體跟進行動的意愿會被抑制。

當(dāng)產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)各主體選擇不跟進創(chuàng)新達成一個納什均衡時，力主構(gòu)建新產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)的后發(fā)企業(yè)A需對各主體發(fā)放適當(dāng)?shù)难a貼彌補其報酬損失，才能吸引舊產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部的各主體轉(zhuǎn)向跟進創(chuàng)新，搭建起新的產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)。然而，對于不同類型的企業(yè)主體、不同位置的節(jié)點成員，支付的補貼額大小應(yīng) “因勢而異、因人而異”。后發(fā)企業(yè)A要對產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)其他各個主體的補貼情況如下所示：

平臺企業(yè)對產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)的其他各主體補貼額總計為：

2.2 后發(fā)新產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)的困境分析

通過上文分析可以看出，后發(fā)平臺企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新時面臨的困境如下：

（1）如何成功搭建新產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)并穩(wěn)步推進市場。后發(fā)企業(yè)基于創(chuàng)新的產(chǎn)品搭建價值網(wǎng)絡(luò)面臨巨大的資本壁壘限制。創(chuàng)新的產(chǎn)品初進入市場時，后發(fā)產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的模塊供應(yīng)商、互補品提供商的市場報酬幾乎為0，各主體并沒有選擇跟進新產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)的動力。后發(fā)平臺企業(yè)需要花費大量資源補貼模塊供應(yīng)商實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的搭建，補貼互補品提供商以提高產(chǎn)品的選擇效用，補貼消費者使其跟進創(chuàng)新增強產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，促使模塊供應(yīng)商、互補品提供商和消費者從在位舊生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)中脫離轉(zhuǎn)向后發(fā)新產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)，即后發(fā)平臺企業(yè)必須幫助其他模塊供應(yīng)商、互補品提供商克服技術(shù)創(chuàng)新的 “自噬效應(yīng)”，幫助消費者克服學(xué)習(xí)新技術(shù)的轉(zhuǎn)換成本，使新技術(shù)給產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)的各主體帶來更大的效用［23］。如此一來后發(fā)平臺企業(yè)為領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)各主體協(xié)同創(chuàng)新面臨著體量巨大的補貼額挑戰(zhàn)。

（2）面臨在位舊產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)的降價競爭阻礙時，如何實現(xiàn)后發(fā)新產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)自主運作。后發(fā)企業(yè)想要進入市場后持續(xù)運營，需要在在位企業(yè)瘋狂打壓下爭奪市場份額［24］。面對在位企業(yè)的降價競爭，后發(fā)企業(yè)不僅考慮市場上產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)間降價競爭對消費者產(chǎn)生的影響，還需考慮降價對產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)各主體的影響，即降價后還能夠保證產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)正常運作。那么適宜的價格需要綜合考慮競爭對手和產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)各主體報酬來確定，降價競爭加大了后發(fā)產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)平臺企業(yè)A對產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)各主體的補貼力度，加大了后發(fā)企業(yè)面臨的資本壓力。

（3）如何在信息不對稱情境下決策補貼額度和補貼期限。后發(fā)平臺企業(yè)在信息不對稱的市場中很難對各網(wǎng)絡(luò)主體進行精準(zhǔn)補貼，往往導(dǎo)致補貼效率低下，甚至可能會使跟進創(chuàng)新行動失敗，影響新產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的戰(zhàn)略實施［25］。從上文分析中可知，促進每個主體跟進創(chuàng)新的補貼額存在一個閾值，只有補貼額超過這個閾值，才會對主體產(chǎn)生跟進創(chuàng)新的驅(qū)動力。而在現(xiàn)實情境中，由于信息不對稱，可能企業(yè)給有些主體的補貼額遠超基準(zhǔn)閾值，而給另一些主體的補貼額未達到閾值。那么后發(fā)企業(yè)將難以構(gòu)建良性、高效的新產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)來同舊產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)相抗衡。此外，發(fā)放補貼是一個為維持產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)運營的 “燒錢”短期行為，后發(fā)企業(yè)需要做好補貼期限的決策。過早地停止補貼，會導(dǎo)致模塊商、互補品商和消費者跟進動力不足，新產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)無法保障正常運轉(zhuǎn)。過遲停止補貼，資金緊張和短缺問題將成為后發(fā)平臺企業(yè)接下來每一步行動的重大掣肘，而模塊商、互補品商和消費者享受的補貼過度，補貼策略低效、浪費。

2.3 后發(fā)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)追趕策略

針對后發(fā)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)競爭過程中面臨的困境，本節(jié)結(jié)合前文模型推導(dǎo)結(jié)果，從后發(fā)平臺企業(yè)與模塊供應(yīng)商、互補品提供商的兼容度、新舊產(chǎn)品的兼容度、市場份額和用戶規(guī)模角度來探討后發(fā)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)追趕策略。

（2）提高新產(chǎn)品與舊產(chǎn)品的兼容度，降低產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)的自主運營的困難度。后發(fā)企業(yè)進入的產(chǎn)品市場一般為原有在位企業(yè)的產(chǎn)品，具有較大的網(wǎng)絡(luò)外部性，當(dāng)新舊產(chǎn)品兼容性高時，使用新產(chǎn)品的消費者不會因為舊產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)αq強而被排擠，消費者轉(zhuǎn)換成本δD低。此外，提高新產(chǎn)品與舊產(chǎn)品的兼容度，后發(fā)企業(yè)可借助直接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)降低后發(fā)企業(yè)與在位企業(yè)競爭市場份額的難度［27］，降低對消費者的補貼成本，從而降低產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)的自主運營的困難度。

（4）根據(jù)用戶規(guī)模把控補貼額度和期限，實現(xiàn)產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)的各主體共贏。補貼額度和補貼期限的決策影響著補貼策略的效率和后發(fā)平臺企業(yè)面臨的補貼壓力程度。根據(jù)模型分析結(jié)果，可測算產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)各主體跟進創(chuàng)新達成納什均衡時點，以確定停止補貼的節(jié)點η*。并根據(jù)消費者數(shù)量η*q，來調(diào)整對各主體的補貼額，從而實現(xiàn)補貼策略的效益最大化，降低后發(fā)企業(yè)補貼壓力。產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)不需要補貼來維持運作時，各主體的報酬來源于產(chǎn)品的市場利潤，產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)才是實現(xiàn)了良性自主運作。

3 華為鴻蒙系統(tǒng)的案例分析

3.1 華為鴻蒙系統(tǒng)推出背景與技術(shù)優(yōu)勢

目前全球手機操作系統(tǒng)領(lǐng)域，谷歌安卓（Android）和蘋果iOS兩大生態(tài)主導(dǎo)形成了寡頭壟斷局面。鴻蒙是一款面向物聯(lián)網(wǎng)（IoT）的跨平臺操作系統(tǒng)，適配手機、平板、電腦和智能穿戴等多種終端設(shè)備，并高度兼容安卓應(yīng)用與Web應(yīng)用。相比于Android系統(tǒng)，鴻蒙系統(tǒng)用戶體驗不輸于Android。鴻蒙系統(tǒng)采用更具模塊化優(yōu)勢的微內(nèi)核結(jié)構(gòu)設(shè)計，在兼容絕大部分應(yīng)用的同時還設(shè)計了更加豐富的系統(tǒng)功能；使用C和C＋＋編寫，無需虛擬機中轉(zhuǎn)，執(zhí)行速度更快［29］。此外，采用與Android系統(tǒng)類似的界面和操作方式，滿足用戶使用習(xí)慣，降低了用戶學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)換成本。相比于iOS系統(tǒng)，iOS和鴻蒙都是致力于提高跨終端無縫協(xié)同體驗、打造萬物智能互聯(lián)的操作系統(tǒng)，但iOS是基于Unix開發(fā)，是封閉式系統(tǒng)，鴻蒙是基于Linux開發(fā)，是開放式系統(tǒng)，兼容度高，開發(fā)者自由度高?？傮w來說，現(xiàn)階段鴻蒙的技術(shù)優(yōu)勢在于開源、分布式能力、時延和流暢、跨終端協(xié)同等方面，其潛在功能實現(xiàn)更加豐富，能給消費者帶來各種智能設(shè)備終端之間互聯(lián)互通的協(xié)同體驗。但目前鴻蒙系統(tǒng)最大短板在于生態(tài)（產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)），而構(gòu)建一個成熟的價值網(wǎng)絡(luò)生態(tài)是鴻蒙長期生存下去并取得勝利的關(guān)鍵所在。

3.2 華為鴻蒙系統(tǒng)生態(tài)所面臨的困難

華為鴻蒙的成功依賴于應(yīng)用價值網(wǎng)絡(luò)生態(tài)的繁榮［28］。操作系統(tǒng)平臺不能空殼，在保障系統(tǒng)的穩(wěn)定、安全、軟硬件融合、體驗流暢的前提下，關(guān)鍵問題是如何吸引更多應(yīng)用開發(fā)商基于系統(tǒng)平臺來開發(fā)多樣化應(yīng)用軟件。從價值網(wǎng)絡(luò)生態(tài)角度來看，操作系統(tǒng)的成功重點在于搭建起一個能夠連接多主體的價值網(wǎng)絡(luò)生態(tài)：連接各類軟件開發(fā)者以提供互補品APP，連接芯片、終端企業(yè)等硬件供應(yīng)商保障供應(yīng)鏈安全，連接運營商來培養(yǎng)消費者群體。

相較于已占市場壟斷地位的Android與iOS系統(tǒng)，作為后起者的鴻蒙系統(tǒng)才剛剛起步，在成熟的硬件如電腦、智能手機市場等已經(jīng)被巨頭瓜分得差不多的情況下，為在鴻蒙系統(tǒng)平臺上快速搭建起自身價值網(wǎng)絡(luò)形成生態(tài)圈，華為應(yīng)對Android與iOS競爭從供給方采取完全免費的開源策略，宣布把核心的基礎(chǔ)架構(gòu)部分捐贈給工業(yè)和信息化部主管的 “開放原子開源基金會”，這意味著各個硬件模塊供應(yīng)商、軟件開發(fā)商都可以零價格平等地獲得源代碼。華為以真正的全球開源以及生態(tài)開放，吸引更多合作伙伴加入鴻蒙智聯(lián)生態(tài)?；谌A為提供的開源代碼，硬件供應(yīng)商、軟件開發(fā)商可降低自身產(chǎn)品進一步研發(fā)創(chuàng)新成本，而且由于共同使用了鴻蒙系統(tǒng)的基礎(chǔ)核心架構(gòu)，各跟進廠商的創(chuàng)新產(chǎn)品可以設(shè)計接口進行互聯(lián)互通。開源與免費策略使華為鴻蒙公開發(fā)布后兩年，吸納了上億用戶，覆蓋超1.5億臺設(shè)備，聚集了各類合作伙伴，涵蓋出行、辦公、音樂、短視頻等全方位、多領(lǐng)域，并且與美的、九陽等國內(nèi)的頭部家電IoT設(shè)備廠家進行了合作，致力于IoT領(lǐng)域的智能生態(tài)建設(shè)［30］。從生態(tài)體量角度而言，鴻蒙系統(tǒng)在應(yīng)用面迅速鋪開，但與Android與iOS操作系統(tǒng)相比，仍存在一定差距，而對于一個基于操作系統(tǒng)的生態(tài)圈而言，市場占有率多少意味著未來該生態(tài)能夠持續(xù)吸引開發(fā)者、合作伙伴能力的強弱。因此在吸引開發(fā)者方面，除了發(fā)布好用、易用的開發(fā)工具外，鴻蒙也采取在利益分成上加大對開發(fā)者的讓利力度的措施。與谷歌和蘋果應(yīng)用生態(tài)與開發(fā)者后端收費的三七分成比例相對比，華為也采取與開發(fā)者的后端收費分成比例為二八開，開發(fā)者可以得到比開發(fā)谷歌和蘋果生態(tài)應(yīng)用更多的優(yōu)惠。

3.3 基于防降價均衡模型分析對鴻蒙系統(tǒng)市場啟動策略的思考

目前華為建構(gòu)鴻蒙系統(tǒng)價值網(wǎng)絡(luò)生態(tài)圈的努力還主要集中于單向供給端發(fā)力，而從市場需求端著眼來擴大搭載鴻蒙系統(tǒng)的硬件產(chǎn)品與各應(yīng)用開發(fā)的市場份額，快速突破市場份額臨界閾值，盡快發(fā)揮出終端消費市場的拉動作用與網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，以與供給端硬件產(chǎn)品供應(yīng)商、各應(yīng)用開發(fā)商形成正反饋來發(fā)展他們持續(xù)造血能力的市場啟動策略還有所欠缺。

對于終端市場消費者，鴻蒙系統(tǒng)實行了與安卓系統(tǒng)兼容、不更改界面邏輯。在移動操作系統(tǒng)市場中，現(xiàn)有的Android和iOS系統(tǒng)是取得用戶認可的主流設(shè)計，鴻蒙系統(tǒng)在交互界面上采取與Android系統(tǒng)相似的設(shè)計而不是另起爐灶可有效降低消費者使用新系統(tǒng)的轉(zhuǎn)換成本，但僅僅采取這種策略還遠遠不夠，并不足以克服各應(yīng)用開發(fā)商、消費者轉(zhuǎn)換采用Android系統(tǒng)為鴻蒙系統(tǒng)的成本，以持續(xù)啟動市場達到臨界市場閾值?；诜澜祪r均衡模型的分析，華為需要采取策略付出更大的犧牲與代價對市場進行投資以啟動終端消費者市場，而在鴻蒙市場份額還未突破臨界閾值時，需要持續(xù)對搭載鴻蒙系統(tǒng)的硬件產(chǎn)品典型如手機產(chǎn)品進入市場進行補貼，這包括對硬件手機廠商的補貼與對終端市場消費者的補貼，前者是為降低當(dāng)前市場硬件手機廠商從基于Android系統(tǒng)平臺轉(zhuǎn)向鴻蒙系統(tǒng)平臺的手機開發(fā)轉(zhuǎn)換成本，以維持鴻蒙系統(tǒng)產(chǎn)品的市場持續(xù)供給，后者是為進一步降低終端市場消費者轉(zhuǎn)換成本，激勵吸引消費者主動選擇搭載鴻蒙系統(tǒng)的硬件手機產(chǎn)品。這一過程同時還要配合以對市場應(yīng)用面大，基于鴻蒙系統(tǒng)平臺的軟件應(yīng)用開發(fā)以補貼，以強化終端市場消費者的選擇，幫助形成 “平臺硬件產(chǎn)品-基于系統(tǒng)平臺的多應(yīng)用開發(fā)-終端市場消費者選擇”完整的產(chǎn)品市場實現(xiàn)鏈條，以之激發(fā)出硬件供應(yīng)商、應(yīng)用軟件開發(fā)商與市場消費者循環(huán)相互加強的正反饋機制。進而發(fā)揮出品牌效應(yīng)，實現(xiàn)在短時間內(nèi)迅速擴大鴻蒙系統(tǒng)的市場規(guī)模，進一步放大產(chǎn)生消費者網(wǎng)絡(luò)外部性的正反饋效應(yīng)。而隨著市場份額的逐步放大就會對市場其他消費者采用決策產(chǎn)生積極影響，并吸引基于鴻蒙系統(tǒng)更多數(shù)量和更多種類的硬件、軟件應(yīng)用開發(fā)提供，而硬件生產(chǎn)、軟件開發(fā)隨用戶數(shù)量的增加而成本降低，就又吸引更多的硬件供應(yīng)商和軟件開發(fā)商，這就又能夠為消費者提供更具多樣性的效用，進而吸引更多的消費者，以此循環(huán)強化、螺旋上升的方式迅速跨越臨界市場閾值，最終退出補貼并實現(xiàn)鴻蒙系統(tǒng)價值網(wǎng)絡(luò)的自主運作演化升級，完成對現(xiàn)有Android和iOS系統(tǒng)的追趕替代。

在這一過程中，雖然補貼額度隨市場規(guī)模逐步放大呈現(xiàn)由大到小的演變變遷，但為實現(xiàn)市場替代的總投資補貼額仍是驚人的，政府必要的政策扶持與重點也應(yīng)圍繞這些關(guān)鍵點來發(fā)揮作用以平滑過程，降低過程風(fēng)險。因此在實踐推進中，需要對選擇搭載鴻蒙系統(tǒng)產(chǎn)品的終端市場用戶規(guī)模這一可觀測指標(biāo)密切監(jiān)控，根據(jù)用戶規(guī)模動態(tài)變化來動態(tài)測算對硬件供應(yīng)商、軟件開發(fā)商、消費者的補貼額度與退出時間，以減少為維持鴻蒙生態(tài)與啟動終端市場所要付出的成本。同時要根據(jù)用戶規(guī)模調(diào)整、增加收費項目，早日實現(xiàn)對鴻蒙系統(tǒng)研發(fā)投入、運營成本的變現(xiàn)，實現(xiàn)與硬件供應(yīng)商、軟件開發(fā)商和消費者的合作共贏。

4 結(jié)論與討論

后發(fā)企業(yè)追趕的困難，主要在于復(fù)雜產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)新和競爭問題。本文通過防降價均衡模型博弈分析了后發(fā)企業(yè)如何搭建產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)推動創(chuàng)新產(chǎn)品進入市場，在面臨在位產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)降價競爭阻礙時如何實現(xiàn)產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)的自主運營，以及在競爭過程中對產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)各主體的補貼，指出后發(fā)企業(yè)為領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)各主體共同創(chuàng)新升級應(yīng)該采?。海?）提高與模塊供應(yīng)商、互補品提供商的兼容度以推進新產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建；（2）提高新舊產(chǎn)品的兼容度以助力新產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)的運營；（3）根據(jù)市場份額調(diào)整產(chǎn)品價格以保障新產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)的運營；（4）根據(jù)消費者數(shù)目把控補貼額度和時間節(jié)點以促進新產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)共贏。

本文研究的理論價值體現(xiàn)為：以往傳統(tǒng)情境下對后發(fā)追趕的研究主要以單個企業(yè)為研究對象，從技術(shù)、市場等角度探尋后發(fā)企業(yè)追趕路徑。隨著市場環(huán)境變化，企業(yè)不是獨立發(fā)展而是處于互聯(lián)互通的網(wǎng)絡(luò)情境中，企業(yè)的產(chǎn)品競爭也轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)間的競爭。本文從網(wǎng)絡(luò)視角出發(fā)，分析后發(fā)企業(yè)與在位企業(yè)產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)的群體競爭，采用防降價均衡模型這一方法，論述了后發(fā)企業(yè)產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)競爭時面臨的困難以及對策，延伸和拓展了后發(fā)追趕的相關(guān)研究。

研究的實踐價值為：研究結(jié)論對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進行創(chuàng)新追趕的后發(fā)企業(yè)具有一定的管理啟示，也為政府制訂相關(guān)扶持政策提供了著力點。中國后發(fā)企業(yè)在面對與發(fā)達國家在位產(chǎn)品競爭時：（1）應(yīng)該具備網(wǎng)絡(luò)競爭意識，即企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境不再是鏈狀，而是轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)狀產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)要適應(yīng)產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)的競爭模式；（2）要注重與模塊供應(yīng)商、互補品提供商、新舊產(chǎn)品之間的兼容，并重視消費者數(shù)量指標(biāo)，根據(jù)市場份額決策對價值網(wǎng)絡(luò)各主體與消費者的補貼額度與時間； （3）量力而為，另辟藍海市場。后發(fā)企業(yè)可預(yù)估網(wǎng)絡(luò)競爭情形下競爭的研發(fā)投入成本和運營成本，當(dāng)競爭難度過高時，宜轉(zhuǎn)移方向，以尋找、開辟競爭難度低的藍海市場。從政府角度來看，對于后發(fā)企業(yè)創(chuàng)新時巨大的研發(fā)投入，以及后發(fā)企業(yè)追趕時搭建形成產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)的運營成本，可采取直接經(jīng)濟補貼或間接的稅收優(yōu)惠等扶持政策，保障創(chuàng)新的產(chǎn)品價值網(wǎng)絡(luò)的形成和運營，并促進形成創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)與政府政策的正反饋響應(yīng)，為后發(fā)企業(yè)追趕營造良好的制度環(huán)境。