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        匯泰龍:渠道也要更“智能”

        2015-08-07 12:21:31唐亞男
        銷售與市場·渠道版 2015年7期
        關鍵詞:經銷商高端定位

        唐亞男

        匯泰龍裝飾材料有限公司如今將自己的產品定位升級為“智能科技五金”,聽起來相當 “高科技”。

        “在互聯(lián)網(wǎng)思維下,確實會顛覆或者影響原來比較傳統(tǒng)的一些思維和模式,無非是快一點或者慢一點?!眳R泰龍總經理徐振忠說。

        消費者真的在建材上有這種智能需求嗎?

        “我們在產品上不僅僅是虛的概念,我們已經制造出智能鎖、密碼鎖、卡鎖等,包括遠程開鎖?!毙煺裰艺f?!暗悄墚a品也好,智能家居也好,現(xiàn)在是搞研發(fā)、生產、經營的很火熱,真正到老百姓家里,使用率、普及率還不是很高?!?/p>

        教育市場是一件吃力不一定討好的事,最后還可能為別人做嫁衣,但也不得不做。套用現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)經常自嘲的一句話,“不改變就是等死,改變就是找死”。

        但對匯泰龍來說,產品升級是一件積極的事。

        匯泰龍產品的定位是中高端,隨著消費升級,中高端的消費者將進一步強化趨優(yōu)消費,他們愿意嘗試新的酷炫產品,愿意為更好的品質買單。

        那么,如何才能體現(xiàn)更好的品質,以及高端的定位?

        品牌商往往需要推出更多的新品來維護自己的品牌形象,搶占先機。這個時候,“高科技”產品就發(fā)揮它的用途了。

        互聯(lián)網(wǎng),特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的普及,讓很多消費者對“智能科技”進入真實生活有了更多期待。這不僅僅需要傳達品牌的信息,更要讓消費者與產品有更多更深入的接觸。這就對企業(yè)和經銷商的團隊提出了更高的要求。

        “我們先細分自己的組織架構,因為一個人的能量是有限的。或許某個人的學習能力、上心力都比較強,可以把幾款產品都做好,但畢竟是少數(shù),要求這個也懂、那個也懂,沒那么容易。所以我們要求銷售人員更加專注,分工更細?!毙煺裰艺f。

        經銷商也要更懂產品?!耙晕覀兊闹悄苕i為例,企業(yè)和經銷商的老板首先必須懂,而且對產品要充滿濃烈的興趣,要很喜歡,才有可能做好這款產品。當時我們給每個經銷商送了一把鎖,讓他自己去體驗。如果你自己都不是很清楚,怎么培養(yǎng)團隊呢?團隊沒有培養(yǎng)起來,怎么做整體的推廣和銷售?這個產品的專業(yè)性要比我們原來的傳統(tǒng)產品強很多?。 ?/p>

        因此,對于那些合作了幾十年的經銷商,雙方面臨重新選擇。徐振忠舉例,以前在創(chuàng)業(yè)期,市場好得不行,產品供不應求,經銷商賺了錢,財富積累到一定程度,再去做這個新品,對他來說意味著二次創(chuàng)業(yè),他要重新學習產品知識,重新鋪設渠道,重新去培訓去推廣,還要重新投入。

        “如果他的野心不是那么大了,要求不是那么高了,覺得這個賺不賺錢沒有關系,附帶賣一賣,那么這種心態(tài)是不行的。我們還是要看他的投入、他的專注,這些是很關鍵的。”徐振忠說。

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